7 أخطاء في تسويق المحتوى تكلفك الوقت والمال

تسويق المحتوى يزداد صعوبة. لماذا؟ ومن المفارقات أنه بسبب المحتوى نفسه. هناك قدر هائل من المحتوى متوفر الآن. ويتم نشر المزيد منها كل يوم.

إليك ما تبدو عليه الزيادة عامًا بعد عام:

هذا المعدل من نشر المحتوى - يسمى أحيانًا "سرعة" المحتوى - لن يتوقف. يخطط 76 ٪ من جهات التسويق في B2B و 77 ٪ من جهات التسويق في B2C لإنشاء محتوى هذا العام أكثر مما فعلوا في العام الماضي.

المشكلة هي أنه قد لا يعمل. على الأقل ، ليس كما نريده. لأنه يبدو أنه كلما زاد عدد المحتوى الذي ننشره ، قل التفاعل الذي نحصل عليه. هذا ما وجدته دراسة حديثة من TrackMaven. إليك كيف تبدو هذه البيانات:

نحصل على مشاركات وروابط أقل من المحتوى الذي ننشره أيضًا. ربما تكون قد شاهدت هذا المخطط من دراسة BuzzSumo و Moz لمليون مقال. 75٪ من هذه المقالات حصلت على 39 مشاركة اجتماعية أو أقل. حصل نصفهم على ثمانية أسهم أو أقل. والأسوأ من ذلك ، أن معظم هذه المقالات لم تنتج رابطًا واردًا واحدًا.

نهاية تسويق المحتوى؟ أو مجرد نهاية لتسويق المحتوى السيئ؟

هل كل هذا محبط للغاية؟ هل أنت مستعد للتخلي؟ لا اتمنى. لا يجب عليك. وعلى الرغم من أن البعض قد يقول إن نقاط البيانات المختلفة هذه توضح نهاية تسويق المحتوى ، لا أعتقد أن هذا ما نراه.

آمل أن ما نراه هو نهاية تسويق المحتوى السيئ . سامحني ، لكني آمل أن يختفي بعض الأشخاص الذين ينشرون محتوى فظيعًا. آمل أن يفكر بقيتنا في نشر محتوى أقل ، ولكن محتوى أفضل. المحتوى مع المزيد من التخطيط والاستراتيجية والترويج.

بعبارة أخرى ، حان الوقت لرفع مستوى لعبتنا.

لحسن الحظ ، هذا ليس بعيد المنال. في حين أن بعض الشركات تكافح مع تسويق المحتوى ، هناك شركات أخرى تعمل ببساطة على إخراجها من الساحة. تحصل هذه الشركات على عائد استثمار كبير وتسعد جمهورها. إنهم يستخدمون المحرك الكامل للمحتوى ليس فقط يقومون بعمل أفضل في التسويق ، ولكن لأداء أعمالهم بشكل أفضل.

حان الوقت لتكون مثلهم. لذا ، بينما أنا على وشك إطلاعك على قائمة "المحظورات" وغيرها من التحذيرات ، قمت بإقران كل منها بنوع إيجابي. شيء يجب عليك فعله ، وشركة تقوم به.

1. أنت تنشئ محتوى منخفض الجودة.

لنكن صادقين. إذا لم تكن تعمل في شركتك ، فهل ستقرأ أو تشارك المحتوى الذي تنشره؟ وإذا لم تقرأها - فلماذا تتوقع من جمهورك أن يفعل ذلك؟

أعتذر إذا كان هذا يبدو قاسيا. اعتبره حباً قاسياً. استخدمه - كدافع وكمعيار - لتحديد نوع المحتوى الذي يجب أن تنشئه (وجميعنا). نظرًا لوفرة المحتوى الذي نتعامل معه ، فقد حان الوقت للتوقف عن نشر المحتوى "الملء".

التضمين الأول لهذا هو طرد كتابك الذين يتقاضون 10 دولارات في كل مقال. اذهب وابحث عن خبير في الموضوع واشترك معهم. واعلم أنك حصلت على نعمة Google.

الشيء التالي هو إنشاء بعض معايير الجودة للمحتوى الخاص بك. لا يتوقع أحد أن يصبح موقعك منفذًا للصحافة على مستوى عالمي ، ولكن عليك أن تفي بالمعايير الأساسية:

• لا تنشر محتوى به أخطاء إملائية.
• قم بتنسيق المحتوى الخاص بك للماسحات الضوئية: استخدم العناوين الفرعية والنقاط حيث يمكنك ذلك.
• استخدم الصور كل 300-500 كلمة.
• تهدف إلى الكتابة بمستوى قراءة من الدرجة ^{السابعة} .
• رصيد إضافي: تواصل مع الأشخاص الأذكياء في مجالك واحصل على رأيهم في موضوعك. هذا يضيف قيمة هائلة ، ويجعلك ودودًا مع الأشخاص المؤثرين ، ويعني أنه من المرجح أن تتم مشاركة المحتوى الخاص بك ، في بعض الأحيان من قبلهم.

هناك العديد من الجوانب الأخرى للمحتوى الجيد. إذا كنت تريد معرفة المزيد ، ألق نظرة على مقطع الفيديو الخاص بنا ، إنشاء محتوى تسويقي قاتل .

بالمناسبة ... لا تعطينا أي شفه عن عدم قدرتك على إنشاء محتوى جيد لأنك في صناعة مملة. لقد برزت شركة PerkinElmer B2B ، التي "تبتكر تقنيات في علوم الحياة والتشخيص والصحة البيئية". إنهم يستمتعون بمعدلات مشاركة تزيد عن ستة أضعاف المتوسط ​​، حتى أثناء النشر بمعدل أقل من أقرانهم.

2. ليس لديك استراتيجية تسويق المحتوى.

لن يدير معظمنا قسم تسويق بأفعال تسويقية عشوائية. فلماذا لا يزال الكثير من مسوقي المحتوى يمارسون "أعمال المحتوى العشوائية"؟

ربما يفعلونها لأنها كانت تعمل. لكن تلك الأوقات تمر. وتعلم ماذا؟ وجود استراتيجية تعمل بالفعل.

من المرجح بشكل كبير أن يقول المسوقون إن تسويق المحتوى الخاص بهم ناجح إذا كان لديهم استراتيجية تسويق محتوى مكتوبة. بل إن أداؤهم أفضل إذا كان لديهم بيان تحريري موثق أيضًا.

في 2016 Content Marketing Institute و MarketingProfs ' Content Marketing Trends - تقرير أمريكا الشمالية للمسوقين B2B ، كان لدى أكثر من نصف المسوقين الأكثر فاعلية استراتيجية تسويق محتوى موثقة. من بين المسوقين الأقل فاعلية ، 40٪ ليس لديهم استراتيجية على الإطلاق.

هذه في الحقيقة أخبار جيدة. هل تريد زيادة احتمالات نجاحك في تسويق المحتوى؟ اربط حزام الأمان وقم بتجزئة الخطة. الكتاب الإلكتروني المجاني ، إنشاء استراتيجية تسويق المحتوى: 6 أفضل الممارسات التي يمكن أن تساعد.

3. أنت لا تروّج للمحتوى الخاص بك.

هذا هو السبب وراء ما قد يكون أكبر خطأ ارتكبه مسوقو المحتوى. لقد ركزنا بشكل كبير على إنشاء المحتوى لدرجة أن الكثير منا قد تخطى الجزء التسويقي من تسويق المحتوى.

لنكن واضحين هنا: علينا تسويق المحتوى الخاص بنا. بعبارة أخرى (كلمات مألوفة أكثر): علينا الترويج للمحتوى الخاص بنا.

الخطوة الأولى هي مجرد مشاركة المحتوى الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي. لكن عليك القيام بذلك أكثر من مرة. لسوء الحظ ، كما يشير CoSchedule في هذا الرسم البياني ، فإن 77٪ من المدونين يشاركون منشوراتهم ثلاث مرات أو أقل على وسائل التواصل الاجتماعي.

ذلك فظيع. هذا يحطم قلبي. حتى لو قضيت ساعة أو ساعتين فقط على جزء من المحتوى ، من فضلك - شاركه أكثر من ثلاث مرات.

كيف؟ لا تنشر مرة واحدة فقط بعد نشر الأشياء. انشر مرة أخرى بعد يومين ، ثم بعد أسبوع ، ثم بعد شهر.

هذا مجرد ترويج 101. أفضل المسوقين للمحتوى عمليًا حاصلون على شهادة جامعية في تسويق المحتوى الخاص بهم. راجع منشور المدونة الخاص بنا ، 26 طريقة للترويج لمدونة المدونة الخاصة بك للبدء. يمكنك استخدام هذه النصائح للترويج لأكثر من مجرد منشورات مدونة.

4. أنت لا تتصل بجمهورك.

هذا يتطلب مزيجا من المهارات. انك سوف تحتاج:

• القليل من الفطنة لتحسين محركات البحث لمعرفة الكلمات التي يستخدمها جمهورك والموضوعات المرتبطة بها.
• لمعرفة موضوعك من الداخل والخارج ، حتى تتمكن من مساعدتهم بالفعل وتستحق الاستماع إليه.
• لمعرفة مكان تجمعهم عبر الإنترنت.
• ... وتنسيقات المحتوى التي يحبونها.
• ... وماذا يريدون.
• ... وما هي المشاكل التي لم يتمكنوا من حلها. سيوضح لك هذا كيفية إنشاء المحتوى الذي يتوقون إليه ، لكنهم لم يتمكنوا من العثور عليه في أي مكان آخر.

لست متأكدًا من كيفية الحصول على هذه المعلومات؟ يمكن أن يساعد المسح.

5. أنت لا تنشئ محتوى لكل مرحلة من مراحل رحلة المشتري.

هل تحب TOFU ربما أكثر من اللازم؟ أنا لا أتحدث عن الصويا. أنا أتحدث عن محتوى "Top of the Funnel". "دليل المبتدئين إلى" وأنواع المحتوى الأخرى التي يمكنك استخدامها لجذب انتباه شخص لم يسمع بشركتك من قبل.

هناك شيئان يجب مراعاتهما مع محتوى TOFU (ومع MOFU - mid-funnel و BOFU - أسفل القمع أيضًا): ما هي موضوعات المحتوى لهذا المحتوى التمهيدي ، وما ينبغي أن تكون تنسيقات المحتوى.

يركز الرسم أدناه في الغالب على جانب تنسيق الأشياء.

بالنسبة لموضوعات المحتوى ، يمكنك أنت فقط معرفة ما هو الأفضل لجمهورك المحدد. لكن لدي مكان أبدأ فيه: أجب عن كل سؤال تم طرحه عليك بشأن شركتك أو منتجك. أجب عن هذه الأسئلة بأكبر قدر ممكن من التفاصيل والمفيدة.

المدونة التي بدأت كل شيء: هذه مدونة ماركوس شيريدان على موقع River Pools. أعاد ماركوس اختراع تسويق المحتوى إلى حد كبير من خلال الإجابة فقط على كل سؤال تم طرحه عليه حول مجمعات الألياف الزجاجية.

6. أنت لا تولي اهتماما كافيا لتحسين محركات البحث.

يعد تحسين محركات البحث الجيد أمرًا بالغ الأهمية لبرنامج تسويق المحتوى الناجح. وعلى الرغم من أنها بداية جيدة لمعرفة كيفية تحسين منشورات مدونتك ، إلا أن هذا لا يكفي حقًا. يجب أن تأتي مُحسّنات محرّكات البحث قبل وقت طويل من النقر على "النشر". إنها جوهر استراتيجيتك - ولإنتاج المحتوى والترويج والتخطيط - لدرجة أنها تنتمي حقًا إلى جدول صياغة استراتيجية المحتوى.

الخبر السار هو أن هذا لا يجب أن يشعر بأنه عقاب. إنها في الواقع فرصة. من خلال الاستخدام الذكي لأداة الكلمات الرئيسية ، يمكنك معرفة كيفية ترتيب الكلمات الرئيسية طويلة الذيل التي يمكن أن تولد معدلات تحويل رائعة - ولكن مع منافسة أقل بكثير. من خلال التنسيق المناسب لبيانات المخطط والعلامات الوصفية ، يمكنك تقريبًا مضاعفة معدلات النقر فوق المحتوى الخاص بك.

توقف هنا. ما تعنيه تلك الفقرة الأخيرة هو أنه - بدون أي محتوى إضافي أو أي تغيير في مواقع الترتيب الحالية الخاصة بك - إذا حصلت على تنسيق المخطط والنسخة الموجودة في علامات العنوان والوصف بشكل صحيح ، يمكنك مضاعفة حركة المرور الخاصة بك تقريبًا. ما الذي يستحقه هذا بالنسبة لك؟

هل تريد أن تبدأ؟ يمكنك تحسين معرفتك بـ SEO في غضون ساعة من خلال مشاهدة الندوة عبر الويب ، 3 تكتيكات لإنشاء محتوى تحسين محركات البحث . ليس لديك ساعة؟ اطبع مخطط المعلومات الرسومي لاستراتيجيات تحسين محركات البحث الخمس .

7. أنت لا تولي اهتماما كافيا للتتبع.

أحب البحث في تسويق المحتوى الجيد ودراسات الحالة الرائعة ، لكن في كل مرة أشارك فيها أحدًا ، يساورني شكوك. لأنه على الرغم من أن هذا البحث مفيد ، إلا أنه في الحقيقة مجرد نقطة بداية.

إنه لجمهور عام ، لكنك تحتاج إلى إحصائيات خاصة بالشركة. لحسن الحظ ، لدينا هذا الشيء الرائع المسمى التحليلات. وعلى الرغم من صعوبة قياس عائد الاستثمار ، إلا أن المسوقين الرقميين ينعمون بمزيد من التتبع والتقارير أكثر من أي قناة مبيعات أخرى تقريبًا.

كل هذه التقارير هي إحصائيات خاصة بشركتك. لذا ، بينما قد ترغب في تجربة التكتيكات المختلفة التي تقترحها الدراسات المختلفة ، لا تستخدمها بشكل أعمى. تحقق من تقاريرك لمعرفة ما إذا كانت تعمل بالفعل من أجلك.

إذا كنت تفعل ذلك بالفعل ، مجد لك. لكن لدي بعض الرصيد الإضافي: قم بمراجعة المحتوى. هناك العديد من الأمثلة التفصيلية حول كيفية القيام بذلك عبر الإنترنت ، أو تصفح الكتاب الإلكتروني الخاص بنا حول كيفية إجراء تدقيق على وسائل التواصل الاجتماعي. سيظهر أنك تريد أن تعرف.

خاتمة

لا توجد طريقة للتغلب عليها - تسويق المحتوى السيئ يصبح أقل فعالية طوال الوقت. قد يضر أكثر مما ينفع ، حيث يمكن اعتبار المحتوى منخفض الجودة انعكاسًا لمعايير شركتك.

لكن التسويق الجيد بالمحتوى لا يزال يعمل. إنه يعمل بشكل جيد ، في الواقع. والخبر السار هو أنها لا تتطلب ميزانية ضخمة ، أو عددًا كبيرًا من الموظفين ، أو حتى ذكاءً متفوقًا أو درجة عالية الجودة لإنجاحها.

استمر في التركيز على "ما يجب فعله" في القائمة أعلاه. ولا تتوقع المعجزات بين عشية وضحاها. تسويق المحتوى هو تكتيك المريض. بالنسبة للعديد من جهات التسويق ، يستغرق الأمر من سنتين إلى ثلاث سنوات حتى ينجح الأمر.

ما رأيك في كل هذا؟ ترغب في مشاركة أفكارك؟ قم بإسقاط سطر في مربع التعليق.