浪費時間和金錢的 7 個內容營銷錯誤

內容營銷越來越難。 為什麼？ 具有諷刺意味的是，這是因為內容本身。 現在有大量可用的內容。 而且每天都有更多的內容被發布。

以下是同比增長情況：

這種內容髮布速度（有時稱為內容“速度”）不會停止。 76% 的 B2B 營銷人員和 77% 的 B2C 營銷人員計劃今年創造比去年更多的內容。

問題是，它可能行不通。 至少，不像我們想要的那樣。 因為看起來我們發布的內容越多，我們獲得的參與度就越低。 這是 TrackMaven 最近的一項研究發現的。 以下是該數據的外觀：

我們從發布的內容中獲得的分享和鏈接也越來越少。 您可能已經從 BuzzSumo 和 Moz 對 100 萬篇文章的研究中看到了這張圖表。 這些文章中有 75% 的社會份額為 39 或更少。 他們中的一半得到了八股或更少。 更糟糕的是，這些文章中的大多數都沒有生成一個入站鏈接。

內容營銷的終結？ 或者只是糟糕內容營銷的終結？

這一切是不是太令人沮喪了？ 你準備好放棄了嗎？ 我希望不是。 你不應該。 儘管有些人可能會說這些不同的數據點預示著內容營銷的終結，但我認為這不是我們所看到的。

我希望我們所看到的是不良內容營銷的終結。 原諒我，但我確實希望一些剛剛爆出可怕內容的人會消失。 我希望我們其他人會考慮發布更少的內容，但更好的內容。 滿足於更多的計劃、策略和促銷。

換句話說，是時候升級我們的遊戲了。

幸運的是，這並非遙不可及。 雖然有些公司確實在內容營銷方面苦苦掙扎，但還有一些公司只是簡單地將其淘汰出局。 這些公司獲得了很高的投資回報率並取悅了他們的觀眾。 他們使用整個內容引擎，不僅在營銷方面做得更好，而且在整體業務上做得更好。

是時候像他們一樣了。 因此，雖然我將向您介紹“不要做”和其他警告的列表，但我已將每一項都與積極因素配對。 你應該做的事，以及正在做的公司。

1. 您正在創建低質量的內容。

說實話。 如果你不在你的公司工作，你會閱讀或分享你發布的內容嗎？ 而且——如果你不去讀它——你為什麼要期望你的觀眾去讀呢？

如果這聽起來很刺耳，我深表歉意。 考慮一下艱難的愛。 使用它——作為一種動力和標準——來定義你（以及我們所有人）應該創建的內容類型。 由於我們處理的內容過多，是時候停止發布“填充”內容了。

這的第一個含義是解僱你的 10 美元一篇文章的作者。 去找一位學科專家並與他們合作。 並且知道您得到了 Google 的祝福。

接下來是為您的內容創建一些質量標準。 沒有人期望您的網站成為世界級的新聞媒體，但您確實需要滿足基本標準：

• 不要發布拼寫錯誤的內容。
• 為掃描儀格式化您的內容：盡可能使用副標題和項目符號。
• 每 300-500 個單詞使用圖片。
• 旨在以 7^年級的閱讀水平寫作。
• 加分項：聯繫您所在行業的聰明人，了解他們對您主題的看法。 這會增加巨大的價值，讓您與有影響力的人友好相處，並且意味著您的內容更有可能被分享，有時被他們分享。

好的內容還有很多其他方面。 如果您想了解更多信息，請觀看我們的視頻，創建殺手級營銷內容。

順便說一句……不要因為你身處一個乏味的行業而對我們無法創造出好的內容不屑一顧。 “在生命科學、診斷和環境健康領域創造技術”的 B2B 公司 PerkinElmer 已經解決了這個問題。 他們的參與率是平均水平的六倍多，即使發布頻率低於同齡人。

2. 你沒有內容營銷策略。

我們中的大多數人都不會經營一個具有隨機營銷行為的營銷部門。 那麼，為什麼這麼多內容營銷人員仍在實踐“內容的隨機行為”？

也許他們這樣做是因為它曾經有效。 但那些時代正在過去。 你知道嗎？ 制定策略確實有效。

如果營銷人員有書面的內容營銷策略，他們更有可能說他們的內容營銷是成功的。 如果他們也有書面的編輯聲明，他們會做得更好。

在 2016 年 Content Marketing Institute 和 MarketingProfs 的內容營銷趨勢——北美B2B 營銷人員報告中，超過一半的最有效的營銷人員有一個記錄在案的內容營銷策略。 在效率最低的營銷人員中，40% 的人根本沒有任何策略。

這其實是個好消息。 想增加內容營銷的成功機率嗎？ 靜下心來製定一個計劃。 免費電子書《創建內容營銷策略：6 個有效的最佳實踐》可以提供幫助。

3. 你不是在宣傳你的內容。

這可能是內容營銷人員所犯的最大錯誤的基礎。 我們一直專注於創建內容，以至於我們中的許多人都跳過了內容營銷的營銷部分。

所以讓我們在這裡明確一點：我們必須推銷我們的內容。 換句話說（更熟悉的話）：我們必須推廣我們的內容。

第一步只是在社交媒體上分享您的內容。 但是你必須不止一次這樣做。 不幸的是，正如 CoSchedule 在這張圖中指出的那樣，77% 的博主在社交媒體上分享他們的帖子的次數不超過 3 次。

那是糟糕的。 這讓我心碎。 即使你只花了一兩個小時在一段內容上，請分享它超過三遍。

如何？ 不要在發佈內容後只發布一次。 幾天后、一周後、一個月後再次發帖。

那隻是促銷 101。最好的內容營銷人員實際上擁有營銷其內容的大學學位。 請參閱我們的博客文章， 26 種方法來推廣您的博客文章以開始使用。 您可以使用這些技巧來推廣不僅僅是博客文章。

4. 你沒有撥入你的聽眾。

這需要綜合技能。 你需要：

• 有點 SEO 敏銳度，可以找出您的受眾使用哪些詞，以及哪些主題與他們相關。
• 從裡到外了解你的主題，這樣你才能真正幫助他們並且值得傾聽。
• 要知道他們在網上聚集的地方。
• …以及他們喜歡哪種內容格式。
• ……以及他們想要什麼。
• …以及他們未能解決的問題。 這將向您展示如何創建他們渴望但在其他任何地方都找不到的內容。

不確定如何獲取該信息？ 一項調查可以提供幫助。

5. 您並不是為買家旅程的每個階段都創建內容。

你是不是太喜歡豆腐了？ 我不是在說大豆。 我說的是“漏斗頂部”內容。 “初學者指南”和其他類型的內容可以用來吸引以前從未聽說過您公司的人的注意。

TOFU 內容（以及 MOFU – 漏斗中部和 BOFU – 漏斗底部）需要考慮兩件事：介紹性內容的內容主題是什麼，以及內容格式應該是什麼。

下圖主要集中在事物的格式方面。

對於內容主題，只有您才能知道什麼最適合您的特定受眾。 但我有一個開始的地方：回答你曾經被問到的關於你的公司或產品的每一個問題。 盡可能詳細和有用地回答這些問題。

開始這一切的博客：這是 River Pools 網站上 Marcus Sheridan 的博客。 Marcus 幾乎重新發明了內容營銷，只需回答他曾被問到的關於玻璃纖維泳池的每一個問題。

6. 你沒有對 SEO 給予足夠的重視。

良好的 SEO 對於成功的內容營銷計劃至關重要。 雖然僅僅學習如何優化您的博客文章是一個好的開始，但這還不夠。 SEO 應該在您點擊發布之前很久就出現了。 它對您的策略以及您的內容製作、推廣和規劃來說是如此核心，以至於它真正屬於內容策略起草桌。

好消息是，這不一定是一種懲罰。 這其實是一個機會。 通過精明地使用關鍵詞工具，您可以弄清楚如何對可以產生極好的轉化率但競爭要少得多的長尾關鍵詞進行排名。 通過正確格式化模式數據和元標記，您幾乎可以將內容的點擊率提高一倍。

在這裡暫停。 最後一段的意思是——在沒有任何額外內容或當前排名位置發生任何變化的情況下——如果你的模式格式和標題和描述標籤中的副本正確，你的流量幾乎可以翻倍。 那對你有什麼價值？

想開始嗎？ 您可以通過觀看網絡研討會“創建 SEO 內容的 3 種策略”在一小時內提高您的 SEO 知識。 沒有一個小時？ 打印出我們的5 個 SEO 策略信息圖。

7. 你沒有足夠重視跟踪。

我喜歡優秀的內容營銷研究和優秀的案例研究，但每次分享時我都會有疑慮。 因為雖然這項研究很有用，但它實際上只是一個起點。

它適用於一般受眾，但您需要公司特定的統計數據。 幸運的是，我們有一個叫做分析的好東西。 雖然投資回報率可能仍然難以衡量，但數字營銷人員比幾乎任何其他銷售渠道都擁有更多的跟踪和報告。

所有這些報告都是您公司的特定統計數據。 因此，儘管您可能想嘗試各種研究建議的不同策略，但不要盲目使用它們。 檢查您的報告，看看它們是否真的適合您。

如果你已經這樣做了，那麼恭喜你。 但我有一些額外的功勞：進行內容審核。 有幾個詳細的例子可以說明如何在線進行，或者翻閱我們自己的電子書，了解如何進行社交媒體審核。 它會顯示你想要你需要知道的。

結論

沒有辦法解決它 - 糟糕的內容營銷總是變得不那麼有效。 它甚至可能弊大於利，因為低質量的內容可能被視為貴公司標準的反映。

但好的內容營銷仍然有效。 實際上，它真的很好用。 好消息是，它不需要龐大的預算、龐大的員工隊伍，甚至不需要高超的才智或高超的學位就能讓它發揮作用。

只關注上面列表中的“要做的”。 不要指望一夜之間出現奇蹟。 內容營銷是有耐心的人的策略。 對於許多營銷人員來說，需要 2 到 3 年的時間才能使其全部發揮作用。

你怎麼看這一切？ 想分享您的想法嗎？ 在評論框中放一行。