7 greșeli de marketing de conținut care vă costă timp și bani

Marketingul de conținut devine din ce în ce mai greu. De ce? În mod ironic, este din cauza conținutului în sine. Există doar o cantitate nebună de conținut disponibil chiar acum. Și sunt publicate mai multe în fiecare zi.

Iată cum arată creșterea de la an la an:

Rata de publicare a conținutului – numită uneori „viteză” de conținut – nu se va opri. 76% dintre agenții de marketing B2B și 77% dintre agenții de marketing B2C plănuiesc să creeze mai mult conținut în acest an decât au făcut anul trecut.

Problema este că s-ar putea să nu funcționeze. Cel puțin, nu așa cum vrem noi. Pentru că se pare că, cu cât publicăm mai mult conținut, cu atât obținem mai puțină implicare. Asta a descoperit un studiu recent de la TrackMaven. Iată cum arată acele date:

De asemenea, primim mai puține distribuiri și link-uri de la conținutul pe care îl publicăm. S-ar putea să fi văzut această diagramă din studiul BuzzSumo și Moz despre 1 milion de articole. 75% dintre aceste articole au primit 39 sau mai puține share-uri sociale. Jumătate dintre ei au primit opt ​​acțiuni sau mai puțin. Și mai rău, majoritatea acestor articole nu au produs nici un link de intrare.

Sfârșitul marketingului de conținut? Sau doar sfârșitul marketingului de conținut prost?

Toate acestea sunt prea deprimante? Ești gata să renunți? Sper ca nu. Nu ar trebui. Și deși unii ar putea spune că aceste puncte de date diferite semnifică sfârșitul marketingului de conținut, nu cred că asta vedem.

Sper că ceea ce vedem este sfârșitul marketingului de conținut prost . Iartă-mă, dar sper că unii dintre cei care pur și simplu aruncă conținut îngrozitor vor dispărea. Sper că noi ceilalți vom lua în considerare publicarea mai puțin conținut, dar conținut mai bun. Conținut cu mult mai multă planificare, strategie și promovare.

Cu alte cuvinte, este timpul să ne îmbunătățim jocul.

Din fericire, asta nu este la îndemână. În timp ce unele companii se luptă cu marketingul de conținut, există altele care pur și simplu îl scot din parc. Aceste firme obțin o rentabilitate excelentă a investiției și își încântă publicul. Ei folosesc întregul motor de conținut nu doar pentru a se descurca mai bine la marketing, ci și pentru a se descurca mai bine cu afacerea lor generală.

E timpul să fii ca ei. Așa că, în timp ce sunt pe cale să vă ghidez printr-o listă de „nu trebuie” și alte avertismente, le-am asociat pe fiecare cu câte un pozitiv. Ceva ce ar trebui să faci și o companie care o face.

1. Creați conținut de calitate scăzută.

Sa fim cinstiti. Dacă nu ai lucra la compania ta, ai citi sau distribui conținutul pe care îl publici? Și – dacă nu l-ați citi – de ce ar trebui să vă așteptați ca publicul dvs. să o facă?

Îmi cer scuze dacă sună dur. Consideră-o dragoste dură. Folosește-l – ca motivație și ca etalon – pentru a defini tipul de conținut pe care tu (și toți ceilalți) ar trebui să creezi. Pentru că, având în vedere supraabundența de conținut cu care avem de-a face, este timpul să nu mai publicăm conținut „de umplere”.

Prima implicație a acestui lucru este să vă concediați scriitorii de 10 USD pe articol. Găsește un expert în domeniu și colaborează cu el. Și să știți că aveți binecuvântarea Google.

Următorul lucru este să creați niște standarde de calitate pentru conținutul dvs. Nimeni nu se așteaptă ca site-ul tău să devină un mijloc de jurnalism de clasă mondială, dar tu trebuie să îndeplinești criteriile de bază:

• Nu publicați conținut cu greșeli de ortografie.
• Formatați-vă conținutul pentru scanere: utilizați subtitlurile și punctele marcatoare acolo unde puteți.
• Utilizați imagini la fiecare 300-500 de cuvinte.
• Urmărește-te să scrii la un nivel de lectură de clasa a 7- ^a .
• Credit suplimentar: contactați oameni inteligenți din industria dvs. și obțineți părerea lor asupra subiectului dvs. Acest lucru adaugă o valoare enormă, te face prietenos cu oamenii influenți și înseamnă că conținutul tău este mai probabil să fie distribuit, uneori de către aceștia.

Există multe alte aspecte ale conținutului bun. Dacă doriți să aflați mai multe, aruncați o privire la videoclipul nostru, Crearea conținutului de marketing ucigaș .

Apropo... nu ne spune că nu putem crea conținut bun pentru că ești într-o industrie plictisitoare. Firma B2B PerkinElmer, care „creează tehnologii în științele vieții, diagnosticare și sănătatea mediului” și-a dat seama. Se bucură de rate de implicare de peste șase ori mai mari decât media, chiar dacă publică mai rar decât colegii lor.

2. Nu ai o strategie de content marketing.

Majoritatea dintre noi nu ar conduce un departament de marketing cu acte de marketing aleatorii. Deci, de ce atât de mulți agenți de marketing de conținut încă practică „acte aleatorii de conținut”?

Poate că o fac pentru că înainte funcționa. Dar acele vremuri trec. Și știi ce? A avea o strategie chiar funcționează.

Specialiștii în marketing sunt mult mai probabil să spună că marketingul de conținut este de succes dacă au o strategie de marketing de conținut scrisă. Se descurcă și mai bine dacă au și o declarație editorială documentată.

În raportul Content Marketing Institute din 2016 și MarketingProfs’ Content Marketing Trends – America de Nord pentru agenții de marketing B2B, mai mult de jumătate dintre cei mai eficienți marketeri aveau o strategie de marketing de conținut documentată. Dintre cei mai puțin eficienți marketeri, 40% nu aveau deloc strategie.

Aceasta este de fapt o veste bună. Doriți să vă creșteți șansele de succes cu marketingul de conținut? Închideți-vă și puneți la punct un plan. Cartea electronică gratuită, Crearea unei strategii de marketing de conținut: 6 bune practici care funcționează poate ajuta.

3. Nu îți promovezi conținutul.

Acesta stă la baza ceea ce este probabil cea mai mare greșeală pe care o fac marketerii de conținut. Am fost atât de concentrați pe crearea de conținut, încât mulți dintre noi am omis peste partea de marketing a marketingului de conținut.

Deci, să fim clari aici: trebuie să ne promovăm conținutul. Cu alte cuvinte (cuvinte mai familiare): Trebuie să ne promovăm conținutul.

Primul pas este doar distribuirea conținutului pe rețelele sociale. Dar trebuie să o faci de mai multe ori. Din păcate, după cum notează CoSchedule în acest grafic, 77% dintre bloggeri își împărtășesc postările de trei ori sau mai puțin pe rețelele sociale.

Asta e groaznic. Asta îmi rupe inima. Chiar dacă ai petrecut doar una sau două ore pe un conținut, te rog – distribuie-l de mai mult de trei ori.

Cum? Nu postați doar o dată după ce publicați lucruri. Postați din nou câteva zile mai târziu, apoi o săptămână mai târziu, apoi o lună mai târziu.

Aceasta este doar promovarea 101. Cei mai buni marketeri de conținut au practic o diplomă universitară în marketingul conținutului lor. Consultați postarea noastră de blog, 26 de moduri de a vă promova postarea de blog pentru a începe. Puteți folosi aceste sfaturi pentru a promova mai mult decât postări de blog.

4. Nu ești atras de publicul tău.

Acest lucru necesită un amestec de abilități. O să ai nevoie:

• Un pic de perspicacitate SEO pentru a afla ce cuvinte folosește publicul tău și ce subiecte sunt asociate cu acestea.
• Pentru a-ți cunoaște subiectul pe dinăuntru și pe dinafară, astfel încât să-l poți ajuta efectiv și să merite ascultat.
• Pentru a ști unde se adună online.
• …și ce formate de conținut le plac.
• ...si ce vor ei.
• … și ce probleme nu au reușit să le rezolve. Acest lucru vă va arăta cum să creați conținutul pe care îl tânjesc, dar nu l-au putut găsi nicăieri altundeva.

Nu sunteți sigur cum să obțineți aceste informații? Un sondaj poate ajuta.

5. Nu creați conținut pentru fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului.

Îți place TOFU poate puțin prea mult? Nu vorbesc de soia. Mă refer la conținutul „Top of the Canal”. „Ghidul pentru începători” și celelalte tipuri de conținut pe care le poți folosi pentru a atrage atenția cuiva care nu a auzit niciodată de compania ta.

Există două lucruri de luat în considerare cu conținutul TOFU (și cu MOFU – mijlocul pâlniei și BOFU – partea de jos a pâlniei, de asemenea): Care sunt subiectele de conținut pentru acest conținut introductiv și care ar trebui să fie formatele de conținut.

Graficul de mai jos este concentrat în principal pe partea de format a lucrurilor.

Pentru subiectele de conținut, doar tu poți ști ce este mai bine pentru publicul tău specific. Dar am de unde să încep: răspunde la fiecare întrebare care ți s-a adresat vreodată despre compania sau produsul tău. Răspundeți la aceste întrebări într-un mod cât mai detaliat și util posibil.

Blogul care a început totul: Acesta este blogul lui Marcus Sheridan pe site-ul River Pools. Marcus a reinventat marketingul de conținut doar răspunzând la fiecare întrebare pe care i-a fost adresată vreodată despre piscinele din fibră de sticlă.

6. Nu acordați suficientă atenție SEO.

Un SEO bun este esențial pentru un program de marketing de conținut de succes. Și deși este un început bun să înveți doar cum să-ți optimizezi postările pe blog, asta nu este cu adevărat suficient. SEO ar trebui să apară cu mult înainte de a apăsa pe publish. Este atât de esențial pentru strategia dvs. - și pentru producția, promovarea și planificarea dvs. de conținut - încât aparține cu adevărat la masa de redactare a strategiei de conținut.

Vestea bună este că acest lucru nu trebuie să se simtă ca o pedeapsă. Este de fapt o oportunitate. Cu utilizarea inteligentă a unui instrument pentru cuvinte cheie, vă puteți da seama cum să vă clasați pentru cuvintele cheie cu coadă lungă care pot genera rate de conversie fabuloase - dar cu mult mai puțină concurență. Cu formatarea corectă a datelor de schemă și a metaetichetelor, aproape că puteți dubla ratele de clic ale conținutului dvs.

Pauza aici. Ceea ce înseamnă ultimul paragraf este că – fără niciun conținut suplimentar sau nicio modificare a pozițiilor tale curente în clasament – ​​dacă obțineți corect formatarea schemei și copia în etichetele de titlu și descriere, aproape că vă puteți dubla traficul . Ce valorează asta pentru tine?

Vrei să începi? Vă puteți îmbunătăți cunoștințele SEO într-o oră urmărind webinarul, 3 tactici pentru crearea de conținut SEO . Nu ai o oră? Imprimați infograficul nostru cu 5 strategii SEO .

7. Nu acordați suficientă atenție urmăririi.

Iubesc cercetările bune de marketing de conținut și studiile de caz grozave, dar de fiecare dată când împărtășesc una, am nelămuriri. Pentru că, deși această cercetare este utilă, este într-adevăr doar un punct de plecare.

Este pentru un public generalizat, dar aveți nevoie de statistici specifice companiei. Din fericire, avem acest lucru grozav numit analiză. Și în timp ce rentabilitatea investiției poate fi încă dificil de măsurat, specialiștii în marketing digital sunt binecuvântați cu mai multe urmăriri și rapoarte decât aproape orice alt canal de vânzare.

Toate aceste rapoarte sunt statistici specifice companiei dvs. Deci, deși poate doriți să încercați diferitele tactici sugerate de diverse studii, nu le folosiți orbește. Verificați-vă rapoartele pentru a vedea dacă funcționează cu adevărat pentru dvs.

Dacă faci deja asta, felicitări pentru tine. Dar am un credit suplimentar: faceți un audit de conținut. Există câteva exemple detaliate despre cum să faceți unul online sau să răsfoiți propria noastră carte electronică despre cum să faceți un audit al rețelelor sociale. Va arăta că vrei să știi.

Concluzie

Nu există nicio cale de ocolire – marketingul de conținut prost devine mai puțin eficient tot timpul. Poate face chiar mai mult rău decât bine, deoarece conținutul de calitate scăzută ar putea fi perceput ca o reflectare a standardelor companiei dvs.

Dar marketingul de conținut bun încă funcționează. Funcționează foarte bine, de fapt. Și vestea bună este că nu necesită un buget masiv, sau un personal mare, sau chiar un intelect superior sau o diplomă de lux pentru a-l face să funcționeze.

Rămâneți concentrat pe „ceurile de făcut” din lista de mai sus. Și nu vă așteptați la miracole peste noapte. Marketingul de conținut este tactica unei persoane răbdătoare. Pentru mulți agenți de marketing, este nevoie de 2-3 ani pentru ca totul să funcționeze.

Ce parere ai despre toate astea? Doriți să vă împărtășiți gândurile? Introduceți o linie în caseta de comentarii.