7 Content-Marketing-Fehler, die Sie Zeit und Geld kosten

Content-Marketing wird immer schwieriger. Warum? Ironischerweise liegt es am Inhalt selbst. Es ist gerade eine verrückte Menge an Inhalten verfügbar. Und es werden jeden Tag mehr davon veröffentlicht.

So sieht der Anstieg von Jahr zu Jahr aus:

Diese Geschwindigkeit der Inhaltsveröffentlichung – manchmal auch als „Geschwindigkeit“ von Inhalten bezeichnet – wird nicht aufhören. 76 % der B2B-Vermarkter und 77 % der B2C-Vermarkter planen, dieses Jahr mehr Inhalte zu erstellen als im letzten Jahr.

Das Problem ist, dass es möglicherweise nicht funktioniert. Zumindest nicht so, wie wir es uns wünschen. Denn es scheint, je mehr Inhalte wir veröffentlichen, desto weniger Engagement bekommen wir. Das hat eine aktuelle Studie von TrackMaven herausgefunden. So sehen diese Daten aus:

Wir erhalten auch weniger Shares und Links von den Inhalten, die wir veröffentlichen. Vielleicht haben Sie dieses Diagramm aus der Studie von BuzzSumo und Moz mit 1 Million Artikeln gesehen. 75 % dieser Artikel erhielten 39 oder weniger Social Shares. Die Hälfte von ihnen erhielt acht Aktien oder weniger. Schlimmer noch, die meisten dieser Artikel erzeugten keinen einzigen eingehenden Link.

Das Ende des Content-Marketings? Oder nur das Ende von schlechtem Content Marketing?

Ist das alles einfach zu verdammt deprimierend? Bist du bereit aufzugeben? Ich hoffe nicht. Das solltest du nicht. Und obwohl einige sagen könnten, dass diese unterschiedlichen Datenpunkte das Ende des Content-Marketings bedeuten, glaube ich nicht, dass wir das sehen.

Ich hoffe, wir sehen das Ende des schlechten Content-Marketings. Verzeihen Sie mir, aber ich hoffe, dass einige der Leute, die nur schreckliche Inhalte verbreiten, verschwinden werden. Ich hoffe, der Rest von uns wird darüber nachdenken, weniger Inhalte, aber bessere Inhalte zu veröffentlichen. Inhalt mit viel mehr Planung und Strategie und Werbung.

Mit anderen Worten, es ist an der Zeit, unser Spiel zu verbessern.

Glücklicherweise ist das nicht unerreichbar. Während einige Unternehmen mit Content Marketing zu kämpfen haben, gibt es andere, die es einfach aus dem Park hauen. Diese Firmen erzielen einen großartigen ROI und begeistern ihr Publikum. Sie nutzen die gesamte Inhaltsmaschine, um nicht nur das Marketing zu verbessern, sondern um ihr gesamtes Geschäft zu verbessern.

Es ist Zeit, wie sie zu sein. Während ich Sie also durch eine Liste von „Don'ts“ und anderen Warnungen führen werde, habe ich jede mit einem positiven gepaart. Etwas, das Sie tun sollten, und ein Unternehmen, das es tut.

1. Sie erstellen Inhalte von geringer Qualität.

Lass uns ehrlich sein. Wenn Sie nicht in Ihrem Unternehmen arbeiten würden, würden Sie die von Ihnen veröffentlichten Inhalte lesen oder teilen? Und – wenn Sie es nicht lesen würden – warum sollten Sie es von Ihrem Publikum erwarten?

Ich entschuldige mich, wenn das hart klingt. Betrachten Sie es als harte Liebe. Verwenden Sie es – als Motivation und als Maßstab – um die Art von Inhalten zu definieren, die Sie (und alle anderen von uns) erstellen sollten. Denn angesichts der Fülle an Inhalten, mit denen wir es zu tun haben, ist es an der Zeit, keine „Füller“-Inhalte mehr zu veröffentlichen.

Die erste Folge davon ist, dass Sie Ihre $ 10-pro-Artikel-Autoren feuern. Finden Sie einen Fachexperten und arbeiten Sie mit ihm zusammen. Und wissen Sie, dass Sie den Segen von Google haben.

Als nächstes müssen Sie einige Qualitätsstandards für Ihre Inhalte erstellen. Niemand erwartet, dass Ihre Website zu einem erstklassigen Journalismusunternehmen wird, aber Sie müssen grundlegende Kriterien erfüllen:

• Veröffentlichen Sie keine Inhalte mit Rechtschreibfehlern.
• Formatieren Sie Ihre Inhalte für Scanner: Verwenden Sie Unterüberschriften und Aufzählungszeichen, wo immer Sie können.
• Verwenden Sie Bilder alle 300-500 Wörter.
• Versuchen Sie, auf einem Leseniveau der ^7. Klasse zu schreiben.
• Extra-Punkte: Wenden Sie sich an kluge Köpfe in Ihrer Branche und erfahren Sie, wie sie Ihr Thema behandeln. Dies schafft einen enormen Mehrwert, bringt Sie mit einflussreichen Personen in Kontakt und bedeutet, dass Ihre Inhalte mit größerer Wahrscheinlichkeit geteilt werden, manchmal von ihnen.

Gute Inhalte haben noch viele weitere Aspekte. Wenn Sie mehr wissen möchten, werfen Sie einen Blick auf unser Video Erstellen von Killer-Marketing-Inhalten .

Übrigens… sagen Sie uns nichts darüber, dass Sie keine guten Inhalte erstellen können, weil Sie in einer langweiligen Branche sind. Das B2B-Unternehmen PerkinElmer, das „Technologien in den Bereichen Biowissenschaften, Diagnostik und Umweltgesundheit entwickelt“, hat es herausgefunden. Sie genießen Engagement-Raten, die mehr als sechsmal so hoch sind wie der Durchschnitt, obwohl sie weniger oft veröffentlichen als ihre Kollegen.

2. Du hast keine Content-Marketing-Strategie.

Die meisten von uns würden keine Marketingabteilung mit willkürlichen Marketingaktionen leiten. Warum also praktizieren so viele Content-Vermarkter immer noch „zufällige Inhalte“?

Vielleicht tun sie es, weil es früher funktioniert hat. Aber diese Zeiten vergehen. Und weisst du was? Eine Strategie zu haben, funktioniert tatsächlich.

Vermarkter sagen mit deutlich größerer Wahrscheinlichkeit, dass ihr Content-Marketing erfolgreich ist, wenn sie eine ausgeschriebene Content-Marketing-Strategie haben. Sie schneiden noch besser ab, wenn sie auch eine dokumentierte redaktionelle Erklärung haben.

Im Bericht „Content Marketing Trends – North America“ für B2B-Marketer des Content Marketing Institute und MarketingProfs von 2016 verfügten mehr als die Hälfte der effektivsten Marketer über eine dokumentierte Content-Marketing-Strategie. 40 % der am wenigsten effektiven Vermarkter hatten überhaupt keine Strategie.

Das ist eigentlich eine gute Nachricht. Möchten Sie Ihre Erfolgschancen mit Content Marketing erhöhen? Schnallen Sie sich an und schmieden Sie einen Plan. Das kostenlose E-Book „Creating a Content Marketing Strategy: 6 Best Practices That Work“ kann dabei helfen.

3. Sie werben nicht für Ihre Inhalte.

Dies liegt dem wahrscheinlich größten Fehler zugrunde, den Content-Vermarkter gemacht haben. Wir haben uns so sehr auf die Erstellung von Inhalten konzentriert, dass viele von uns den Marketing- Teil des Content-Marketings übersprungen haben.

Lassen Sie uns hier also klar sein: Wir müssen unsere Inhalte vermarkten . Mit anderen Worten (bekanntere Wörter): Wir müssen unsere Inhalte bewerben.

Der erste Schritt besteht einfach darin, Ihre Inhalte in den sozialen Medien zu teilen. Aber man muss es mehr als einmal machen. Wie CoSchedule in dieser Grafik feststellt, teilen leider 77 % der Blogger ihre Posts dreimal oder weniger in den sozialen Medien.

Das ist schrecklich. Das bricht mir mein Herz. Auch wenn Sie nur ein oder zwei Stunden mit einem Inhalt verbracht haben, teilen Sie ihn bitte mehr als dreimal.

Wie? Posten Sie nicht nur einmal, nachdem Sie etwas veröffentlicht haben. Poste ein paar Tage später erneut, dann eine Woche später, dann einen Monat später.

Das ist nur Promotion 101. Die besten Content-Vermarkter haben praktisch einen Hochschulabschluss in der Vermarktung ihrer Inhalte. Sehen Sie sich unseren Blog-Beitrag 26 Möglichkeiten zur Bewerbung Ihres Blog-Beitrags an, um loszulegen. Sie können diese Tipps verwenden, um mehr als nur Blogbeiträge zu bewerben.

4. Sie sind nicht in Ihr Publikum eingewählt.

Dies erfordert eine Mischung aus Fähigkeiten. Du brauchst:

• Ein bisschen SEO-Sachverstand, um herauszufinden, welche Wörter Ihr Publikum verwendet und welche Themen damit verbunden sind.
• Ihr Thema in- und auswendig zu kennen, damit Sie ihnen tatsächlich helfen können und es wert ist, gehört zu werden.
• Um zu wissen, wo sie sich online versammeln.
• …und welche Content-Formate ihnen gefallen.
• …und was sie wollen.
• …und welche Probleme sie nicht lösen konnten. Dies zeigt Ihnen, wie Sie die Inhalte erstellen, nach denen sie sich sehnen, die sie aber sonst nirgendwo finden konnten.

Sie sind sich nicht sicher, wie Sie diese Informationen erhalten? Eine Umfrage kann helfen.

5. Sie erstellen nicht für jede Phase der Reise des Käufers Inhalte.

Magst du TOFU vielleicht ein bisschen zu sehr? Ich rede nicht von Soja. Ich spreche von „Top of the Funnel“-Inhalten. Der „Leitfaden für Anfänger“ und die anderen Arten von Inhalten, die Sie verwenden können, um die Aufmerksamkeit von jemandem zu erregen, der noch nie zuvor von Ihrem Unternehmen gehört hat.

Bei TOFU-Inhalten (und auch bei MOFU – mid-funnel und BOFU – bottom of funnel) sind zwei Dinge zu beachten: Was sind die Inhaltsthemen für diesen einführenden Inhalt und wie sollten die Inhaltsformate aussehen?

Die folgende Grafik konzentriert sich hauptsächlich auf die Formatseite der Dinge.

Was die Inhaltsthemen betrifft, können nur Sie wissen, was für Ihr spezielles Publikum am besten ist. Aber ich habe einen Ansatzpunkt: Beantworten Sie jede Frage, die Ihnen jemals zu Ihrem Unternehmen oder Produkt gestellt wurde. Beantworten Sie diese Fragen so detailliert und nützlich wie möglich.

Der Blog, mit dem alles begann: Dies ist der Blog von Marcus Sheridan auf der River Pools-Website. Marcus hat das Content-Marketing praktisch neu erfunden, indem er einfach jede einzelne Frage beantwortet hat, die ihm jemals zu Glasfaser-Pools gestellt wurde.

6. Sie schenken SEO nicht genug Aufmerksamkeit.

Gutes SEO ist entscheidend für ein erfolgreiches Content-Marketing-Programm. Und obwohl es ein guter Anfang ist, nur zu lernen, wie Sie Ihre Blog-Posts optimieren, reicht das nicht wirklich aus. SEO sollte ins Spiel kommen, lange bevor Sie auf „Veröffentlichen“ klicken. Es ist ein so zentraler Bestandteil Ihrer Strategie – und Ihrer Content-Produktion, -Werbung und -Planung –, dass es wirklich bis ganz nach hinten an den Entwurfstisch für Content-Strategien gehört.

Die gute Nachricht ist, dass sich das nicht wie eine Bestrafung anfühlen muss. Es ist eigentlich eine Chance. Mit dem geschickten Einsatz eines Keyword-Tools können Sie herausfinden, wie Sie für Long-Tail-Keywords ranken, die fantastische Konversionsraten generieren können – aber mit weitaus weniger Konkurrenz. Mit der richtigen Formatierung von Schemadaten und Meta-Tags können Sie die Klickraten Ihrer Inhalte fast verdoppeln.

Pause hier. Was dieser letzte Absatz bedeutet, ist, dass Sie – ohne zusätzlichen Inhalt oder eine Änderung Ihrer aktuellen Ranking-Positionen – wenn Sie die Schemaformatierung und die Kopie in den Titel- und Beschreibungs-Tags richtig machen, Ihren Traffic fast verdoppeln könnten. Was ist dir das wert?

Willst du loslegen? Sie können Ihr SEO-Wissen in einer Stunde verbessern, indem Sie sich das Webinar „3 Taktiken zum Erstellen von SEO-Inhalten“ ansehen. Keine Stunde Zeit? Drucken Sie unsere 5 SEO-Strategien -Infografik aus.

7. Du schenkst dem Tracking nicht genug Aufmerksamkeit.

Ich liebe gute Content-Marketing-Forschung und großartige Fallstudien, aber jedes Mal, wenn ich eine teile, habe ich Bedenken. Denn obwohl diese Forschung nützlich ist, ist sie wirklich nur ein Ausgangspunkt.

Es ist für ein allgemeines Publikum, aber Sie benötigen unternehmensspezifische Statistiken. Glücklicherweise haben wir diese großartige Sache namens Analytics. Und obwohl der ROI immer noch schwer zu messen ist, sind digitale Vermarkter mit mehr Tracking und Berichten gesegnet als fast jeder andere Vertriebskanal.

Alle diese Berichte sind Ihre unternehmensspezifischen Statistiken. Während Sie also vielleicht die verschiedenen Taktiken ausprobieren möchten, die verschiedene Studien vorschlagen, wenden Sie sie nicht blind an. Überprüfen Sie Ihre Berichte, um festzustellen, ob sie tatsächlich für Sie funktionieren.

Wenn Sie das bereits tun, ein großes Lob an Sie. Aber ich habe noch etwas extra Lob: Führen Sie eine Inhaltsprüfung durch. Es gibt mehrere detaillierte Beispiele dafür, wie man ein solches Online-Audit durchführt, oder blättere durch unser eigenes E-Book, wie man ein Social-Media-Audit durchführt. Es wird zeigen, dass Sie wissen müssen, was Sie wissen müssen.

Abschluss

Es führt kein Weg daran vorbei – schlechtes Content Marketing wird immer weniger effektiv. Es kann sogar mehr schaden als nützen, da minderwertige Inhalte als Spiegelbild der Standards Ihres Unternehmens wahrgenommen werden könnten.

Aber gutes Content Marketing funktioniert trotzdem. Es funktioniert wirklich gut, eigentlich. Und die gute Nachricht ist, dass es kein riesiges Budget oder viele Mitarbeiter oder sogar einen überlegenen Intellekt oder einen ausgefallenen Abschluss erfordert, damit es funktioniert.

Konzentrieren Sie sich einfach auf die „Do's“ der obigen Liste. Und erwarten Sie keine Wunder über Nacht. Content-Marketing ist eine geduldige Taktik. Für viele Vermarkter dauert es 2-3 Jahre, bis alles funktioniert.

Was denkst du über all das? Möchten Sie Ihre Gedanken teilen? Schreiben Sie eine Zeile in das Kommentarfeld.