시간과 비용을 낭비하는 7가지 콘텐츠 마케팅 실수

콘텐츠 마케팅이 점점 어려워지고 있습니다. 왜? 아이러니하게도 내용 자체 때문이다. 현재 사용할 수 있는 콘텐츠의 양이 엄청납니다. 그리고 매일 더 많은 것이 출판되고 있습니다.

매년 증가하는 모습은 다음과 같습니다.

콘텐츠 게시 속도(때때로 콘텐츠 "속도"라고 함)는 멈추지 않을 것입니다. B2B 마케터의 76%와 B2C 마케터의 77%가 작년보다 올해 더 많은 콘텐츠를 만들 계획입니다.

문제는 작동하지 않을 수 있다는 것입니다. 적어도 우리가 원하는 것과는 다릅니다. 더 많은 콘텐츠를 게시할수록 참여도가 낮아지기 때문입니다. 그것이 TrackMaven의 최근 연구에서 발견한 것입니다. 해당 데이터는 다음과 같습니다.

우리가 게시하는 콘텐츠의 공유 및 링크도 줄어들고 있습니다. BuzzSumo와 Moz의 100만 개 기사 연구에서 이 차트를 보셨을 것입니다. 해당 기사의 75%는 39회 이하의 소셜 공유를 받았습니다. 그들 중 절반은 8주 이하를 받았습니다. 설상가상으로 이러한 기사의 대부분은 하나의 인바운드 링크를 생성하지 않았습니다.

콘텐츠 마케팅의 끝? 아니면 나쁜 콘텐츠 마케팅의 끝일까요?

이 모든 것이 너무 우울합니까? 포기할 준비가 되셨습니까? 내가하지 희망. 당신은해서는 안됩니다. 어떤 사람들은 이러한 다양한 데이터 포인트가 콘텐츠 마케팅의 종말을 의미한다고 말할 수도 있지만, 저는 그것이 우리가 보고 있는 것이라고 생각하지 않습니다.

우리가 보고 있는 것이 나쁜 콘텐츠 마케팅의 끝이기를 바랍니다. 죄송하지만 끔찍한 콘텐츠를 폭파하는 사람들 중 일부가 사라지기를 바랍니다. 나머지 사람들이 콘텐츠를 덜 게시하고 더 나은 콘텐츠를 게시하는 것을 고려하기를 바랍니다. 훨씬 더 많은 계획과 전략 및 프로모션이 포함된 콘텐츠.

즉, 게임을 시작할 때입니다.

다행히도, 그것은 손이 닿지 않는 곳에 있지 않습니다. 일부 회사는 콘텐츠 마케팅에 어려움을 겪고 있지만 단순히 공원에서 두드리는 회사도 있습니다. 이 회사는 큰 ROI를 얻고 청중을 기쁘게 합니다. 그들은 마케팅을 더 잘할 뿐만 아니라 전반적인 비즈니스를 더 잘하기 위해 콘텐츠의 전체 엔진을 사용합니다.

그들처럼 될 때입니다. 따라서 "하지 말아야 할 것" 목록과 기타 경고를 안내하는 동안 각 항목을 긍정적인 항목과 짝지었습니다. 당신이 해야 할 일, 그리고 그것을 하고 있는 회사.

1. 저품질 콘텐츠를 만들고 있습니다.

솔직해지자. 회사에서 일하지 않았다면 게시한 콘텐츠를 읽거나 공유하시겠습니까? 그리고 – 당신이 그것을 읽지 않는다면 – 왜 당신의 청중이 그것을 기대해야 합니까?

거칠게 들린다면 사과드립니다. 힘든 사랑이라고 생각하십시오. 당신과 우리 모두가 만들어야 할 콘텐츠의 종류를 정의하기 위해 그것을 동기부여와 척도로 사용하세요. 우리가 다루고 있는 콘텐츠가 너무 많기 때문에 "필러" 콘텐츠 게시를 중단해야 할 때입니다.

이것의 첫 번째 의미는 기사당 10달러짜리 작가를 해고하는 것입니다. 주제 전문가를 찾아 그들과 협력하십시오. 그리고 Google의 축복을 받았다는 것을 알고 있습니다.

다음은 콘텐츠에 대한 몇 가지 품질 표준을 만드는 것입니다. 아무도 귀하의 사이트가 세계적 수준의 저널리즘 매체가 될 것이라고 기대하지 않지만 다음과 같은 기본 기준을 충족해야 합니다.

• 맞춤법이 잘못된 콘텐츠를 게시하지 마세요.
• 스캐너용으로 콘텐츠 형식 지정: 가능한 경우 부제목과 글머리 기호를 사용하십시오.
• 300~500단어마다 이미지를 사용하세요.
• 7 ^학년 읽기 수준에서 쓰기를 목표로 하십시오.
• 추가 학점: 귀하의 업계에서 똑똑한 사람들에게 연락하여 귀하의 주제에 대한 의견을 얻으십시오. 이렇게 하면 엄청난 가치가 추가되고 영향력 있는 사람들과 친해질 수 있으며 때로는 그들에 의해 콘텐츠가 공유될 가능성이 높아집니다.

좋은 콘텐츠에는 다른 많은 측면이 있습니다. 자세한 내용을 알고 싶으시면 킬러 마케팅 콘텐츠 만들기 비디오를 살펴보십시오.

그나저나… 지루한 산업에 종사하기 때문에 좋은 콘텐츠를 만들 수 없다는 말을 하지 마십시오. "생명 과학, 진단 및 환경 건강 분야에서 기술을 창출하는" B2B 회사인 PerkinElmer가 이를 알아냈습니다. 동료보다 게시 빈도가 낮으면서도 참여율이 평균보다 6배 이상 높습니다.

2. 콘텐츠 마케팅 전략이 없습니다.

우리 대부분은 임의의 마케팅 행위로 마케팅 부서를 운영하지 않을 것입니다. 그렇다면 왜 그렇게 많은 콘텐츠 마케터가 여전히 "콘텐츠의 임의 행위"를 실행하고 있습니까?

예전에 작동했기 때문에 그렇게 하고 있는 것일 수도 있습니다. 하지만 그런 시간들은 지나가고 있습니다. 그리고 그거 알아? 전략을 갖는 것은 실제로 효과가 있습니다.

마케터는 문서화된 콘텐츠 마케팅 전략이 있는 경우 콘텐츠 마케팅이 성공적이라고 말할 가능성이 훨씬 더 높습니다. 문서화 된 편집 진술이 있으면 더 잘할 수 있습니다.

2016 Content Marketing Institute 및 MarketingProfs의 Content Marketing Trends – North America 보고서에서 B2B 마케터를 대상으로 한 가장 효과적인 마케터의 절반 이상이 문서화된 콘텐츠 마케팅 전략을 가지고 있었습니다. 가장 비효율적인 마케터 중 40%는 전략이 전혀 없었습니다.

이것은 실제로 좋은 소식입니다. 콘텐츠 마케팅으로 성공 확률을 높이고 싶습니까? 버클을 풀고 계획을 해시하십시오. 무료 eBook 콘텐츠 마케팅 전략 만들기: 효과적인 6가지 모범 사례가 도움이 될 수 있습니다.

3. 콘텐츠를 홍보하지 않습니다.

이것은 아마도 콘텐츠 마케터들이 저지른 가장 큰 실수일 것입니다. 콘텐츠 제작에 너무 집중한 나머지 콘텐츠 마케팅의 마케팅 부분을 건너뛰는 경우가 많습니다.

여기서 분명히 합시다: 우리는 콘텐츠를 마케팅 해야 합니다. 다시 말해 (더 친숙한 단어): 콘텐츠를 홍보해야 합니다.

첫 번째 단계는 소셜 미디어에서 콘텐츠를 공유하는 것입니다. 하지만 한 번 이상 해야 합니다. 불행하게도 이 그래픽에서 CoSchedule이 언급한 것처럼 블로거의 77%가 소셜 미디어에서 자신의 게시물을 3회 이하로 공유합니다.

끔찍하다. 그것은 내 마음을 아프게합니다. 콘텐츠 하나에 1~2시간만 투자해도 3번 이상 공유해주세요.

어떻게? 게시한 후에 한 번만 게시하지 마십시오. 며칠 후, 일주일 후, 한 달 후에 다시 게시합니다.

그것은 단지 프로모션 101입니다. 최고의 콘텐츠 마케터는 사실상 콘텐츠 마케팅 에 대한 대학 학위를 가지고 있습니다. 시작하려면 블로그 게시물, 블로그 게시물을 홍보하는 26가지 방법을 참조하십시오. 이러한 팁을 사용하여 블로그 게시물 이상의 것을 홍보할 수 있습니다.

4. 청중에게 전화를 걸지 않습니다.

이것은 기술의 혼합이 필요합니다. 너는 필요할거야:

• 청중이 어떤 단어를 사용하고 어떤 주제가 관련되어 있는지 알아내는 약간의 SEO 통찰력.
• 당신의 주제를 속속들이 알고, 그래서 당신은 실제로 그들을 도울 수 있고 들을 가치가 있습니다.
• 그들이 온라인으로 모이는 곳을 알기 위해.
• ... 그리고 그들이 좋아하는 콘텐츠 형식.
• ... 그리고 그들이 원하는 것.
• … 그리고 그들이 해결할 수 없었던 문제들. 이것은 그들이 간절히 원하지만 다른 곳에서는 찾을 수 없었던 콘텐츠를 만드는 방법을 보여줄 것입니다.

해당 정보를 얻는 방법을 잘 모르시겠습니까? 설문조사가 도움이 될 수 있습니다.

5. 구매자 여정의 모든 단계에 대한 콘텐츠를 만드는 것은 아닙니다.

TOFU를 너무 좋아하시나요? 나는 콩을 말하는 것이 아닙니다. 저는 "Top of the Funnel" 콘텐츠에 대해 이야기하고 있습니다. "Beginner's Guide to" 및 이전에 회사에 대해 들어본 적이 없는 사람의 관심을 끌기 위해 사용할 수 있는 기타 유형의 콘텐츠.

TOFU 콘텐츠(및 MOFU - 중간 퍼널 및 BOFU - 퍼널 하단)와 관련하여 고려해야 할 두 가지 사항이 있습니다. 이 소개 콘텐츠의 콘텐츠 주제는 무엇이며 콘텐츠 형식은 무엇이어야 하는지입니다.

아래 그래픽은 주로 형식 측면에 초점을 맞추고 있습니다.

콘텐츠 주제의 경우 특정 청중에게 가장 적합한 것이 무엇인지 알 수 있습니다. 하지만 시작할 곳이 있습니다. 귀하의 회사나 제품에 대해 지금까지 받은 모든 질문에 답하십시오. 가능한 한 상세하고 유용한 방법으로 이러한 질문에 답하십시오.

모든 것을 시작한 블로그: 이것은 River Pools 웹사이트에 있는 Marcus Sheridan의 블로그입니다. Marcus는 유리 섬유 풀에 대해 받은 모든 질문에 답함으로써 콘텐츠 마케팅을 거의 재창조했습니다.

6. SEO에 충분히 주의를 기울이지 않습니다.

좋은 SEO는 성공적인 콘텐츠 마케팅 프로그램에 매우 중요합니다. 블로그 게시물을 최적화하는 방법을 배우는 것은 좋은 시작이지만 실제로는 충분하지 않습니다. SEO는 게시를 누르기 훨씬 전에 시작되어야 합니다. 전략과 콘텐츠 제작, 홍보 및 계획의 핵심이기 때문에 콘텐츠 전략 초안 테이블까지 거슬러 올라갑니다.

좋은 소식은 이것이 처벌처럼 느껴질 필요가 없다는 것입니다. 사실 기회입니다. 키워드 도구를 능숙하게 사용하면 팹 전환율을 생성할 수 있지만 경쟁이 훨씬 적은 롱테일 키워드에 대해 순위를 매기는 방법을 알아낼 수 있습니다. 스키마 데이터 및 메타 태그의 적절한 형식을 사용하면 콘텐츠의 클릭률을 거의 두 배로 높일 수 있습니다.

여기서 잠시 멈춥니다. 마지막 단락이 의미하는 바는 추가 콘텐츠나 현재 순위의 변경 없이 스키마 형식과 제목 및 설명 태그의 사본을 올바르게 얻는다면 트래픽을 거의 두 배로 늘릴 수 있다는 것입니다. 당신에게 그 가치는 무엇입니까?

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7. 추적에 충분히 주의를 기울이지 않습니다.

좋은 콘텐츠 마케팅 연구와 훌륭한 사례 연구를 좋아하지만 공유할 때마다 불안감이 생깁니다. 그 연구가 유용하긴 하지만 실제로는 출발점에 불과하기 때문입니다.

일반 청중을 대상으로 하지만 회사별 통계가 필요합니다. 다행히도 분석이라는 훌륭한 기능이 있습니다. ROI는 여전히 측정하기 어려울 수 있지만 디지털 마케터는 거의 모든 다른 판매 채널보다 더 많은 추적 및 보고를 받을 수 있는 축복을 받았습니다.

이러한 모든 보고서는 회사별 통계입니다. 따라서 다양한 연구가 제안하는 다양한 전술을 시도하고 싶을 수도 있지만 맹목적으로 사용하지 마십시오. 보고서가 실제로 효과가 있는지 확인하려면 보고서를 확인하십시오.

당신이 이미 그렇게하고 있다면, 당신에게 찬사를 보냅니다. 하지만 추가 크레딧이 있습니다. 콘텐츠 감사를 수행합니다. 온라인으로 하나를 수행하는 방법에 대한 몇 가지 자세한 예가 있거나 소셜 미디어 감사를 수행하는 방법에 대한 자체 전자책을 훑어보십시오. 그것은 당신이 알아야 할 필요가 있음을 보여줄 것입니다.

결론

우회할 방법이 없습니다. 나쁜 콘텐츠 마케팅은 항상 덜 효과적입니다. 품질이 낮은 콘텐츠는 회사 표준을 반영하는 것으로 인식될 수 있으므로 득보다 실이 더 많을 수 있습니다.

그러나 좋은 콘텐츠 마케팅은 여전히 ​​유효합니다. 실제로 정말 잘 작동합니다. 그리고 좋은 소식은 그것이 작동하는 데 막대한 예산이나 많은 직원, 심지어 뛰어난 지성이나 고급 학위가 필요하지 않다는 것입니다.

위 목록의 "해야 할 일"에 집중하십시오. 그리고 하룻밤 사이에 기적을 기대하지 마십시오. 콘텐츠 마케팅은 참을성 있는 사람의 전술입니다. 많은 마케터에게 모든 것이 제대로 작동하려면 2~3년이 걸립니다.

이 모든 것에 대해 어떻게 생각하세요? 당신의 생각을 공유하고 싶습니까? 주석 상자에 한 줄을 놓습니다.