7 błędów w marketingu treści, które kosztują czas i pieniądze

Marketing treści staje się coraz trudniejszy. Dlaczego? Jak na ironię, wynika to z samej treści. W tej chwili dostępna jest szalona ilość treści. A każdego dnia publikuje się ich więcej.

Oto jak wygląda wzrost rok do roku:

To tempo publikowania treści – czasami nazywane „szybkością” treści – nie zamierza się zatrzymać. 76% marketerów B2B i 77% marketerów B2C planuje stworzyć w tym roku więcej treści niż w zeszłym roku.

Problem w tym, że może nie działać. A przynajmniej nie tak, jakbyśmy tego chcieli. Ponieważ wydaje się, że im więcej publikujemy treści, tym mniejsze jest nasze zaangażowanie. Tak wynika z niedawnego badania przeprowadzonego przez TrackMaven. Oto jak wyglądają te dane:

Dostajemy też mniej udostępnień i linków z publikowanych przez nas treści. Być może widziałeś ten wykres z badania BuzzSumo i Moz obejmującego milion artykułów. 75% tych artykułów uzyskało 39 lub mniej udostępnień w mediach społecznościowych. Połowa z nich dostała osiem akcji lub mniej. Co gorsza, większość z tych artykułów nie wygenerowała ani jednego linku przychodzącego.

Koniec content marketingu? A może po prostu koniec złego content marketingu?

Czy to wszystko jest zbyt przygnębiające? Czy jesteś gotowy się poddać? Mam nadzieję, że nie. Nie powinieneś. I chociaż niektórzy mogą powiedzieć, że te różne punkty danych oznaczają koniec marketingu treści, nie sądzę, że to właśnie obserwujemy.

Mam nadzieję, że to, co widzimy, to koniec złego content marketingu. Wybacz mi, ale mam nadzieję, że niektórzy ludzie, którzy właśnie wyrzucają okropne treści, odejdą. Mam nadzieję, że reszta z nas rozważy publikowanie mniejszej ilości treści, ale lepszej. Treść z dużo większym planowaniem, strategią i promocją.

Innymi słowy, czas poprawić naszą grę.

Na szczęście nie jest to poza zasięgiem. Podczas gdy niektóre firmy zmagają się z content marketingiem, są inne, które po prostu wybijają go z parku. Firmy te uzyskują świetny zwrot z inwestycji i zachwycają swoich odbiorców. Wykorzystują cały silnik treści nie tylko do lepszego marketingu, ale także do lepszego prowadzenia całej działalności.

Czas być jak oni. Więc kiedy mam zamiar przeprowadzić cię przez listę „nie” i innych ostrzeżeń, połączyłem każde z pozytywami. Coś, co powinieneś zrobić, i firma, która to robi.

1. Tworzysz treści niskiej jakości.

Bądźmy szczerzy. Gdybyś nie pracował w swojej firmie, czy czytałbyś lub udostępniał treści, które publikujesz? A jeśli ty byś tego nie przeczytał, dlaczego miałbyś oczekiwać, że zrobią to twoi odbiorcy?

Przepraszam, jeśli to brzmi ostro. Potraktuj to jako twardą miłość. Wykorzystaj to – jako motywację i miarę – do określenia rodzaju treści, które Ty (i wszyscy pozostali) powinniście tworzyć. Ponieważ przy nadmiarze treści, z którymi mamy do czynienia, nadszedł czas, aby przestać publikować treści „wypełniające”.

Pierwszą konsekwencją tego jest zwolnienie autorów, którzy zarabiają 10 dolarów za artykuł. Znajdź eksperta w danej dziedzinie i nawiąż z nim współpracę. I wiedz, że masz błogosławieństwo Google.

Następną rzeczą jest stworzenie pewnych standardów jakości dla twoich treści. Nikt nie oczekuje, że Twoja witryna stanie się światowej klasy portalem dziennikarskim, ale musisz spełniać podstawowe kryteria:

• Nie publikuj treści z błędami ortograficznymi.
• Sformatuj zawartość dla skanerów: używaj śródtytułów i wypunktowań tam, gdzie to możliwe.
• Używaj obrazów co 300-500 słów.
• Staraj się pisać na poziomie czytania na poziomie ^siódmej klasy.
• Dodatkowy kredyt: dotrzyj do inteligentnych ludzi w swojej branży i poznaj ich zdanie na Twój temat. Dodaje to ogromnej wartości, sprawia, że ​​przyjaźnisz się z wpływowymi ludźmi i oznacza, że ​​Twoje treści będą częściej udostępniane, czasem przez nich.

Istnieje wiele innych aspektów dobrej treści. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej, obejrzyj nasz film Tworzenie zabójczych treści marketingowych .

Przy okazji… nie mów nam, że nie jesteś w stanie tworzyć dobrych treści, ponieważ pracujesz w nudnej branży. Firma B2B PerkinElmer, która „tworzy technologie w naukach przyrodniczych, diagnostyce i zdrowiu środowiskowym”, odkryła to. Cieszą się wskaźnikiem zaangażowania ponad sześciokrotnie wyższym od średniej, nawet jeśli publikują rzadziej niż ich rówieśnicy.

2. Nie masz strategii content marketingowej.

Większość z nas nie prowadziłaby działu marketingu z przypadkowymi działaniami marketingowymi. Dlaczego więc tak wielu sprzedawców treści nadal praktykuje „losowe akty treści”?

Może robią to, bo kiedyś działało. Ale te czasy mijają. I wiesz co? Posiadanie strategii faktycznie działa.

Marketerzy znacznie częściej twierdzą, że ich content marketing jest skuteczny, jeśli mają spisaną strategię content marketingu. Robią to jeszcze lepiej, jeśli mają udokumentowane oświadczenie redakcyjne.

W raporcie Content Marketing Institute 2016 i MarketingProfs Content Marketing Trends – North America dla marketerów B2B ponad połowa najskuteczniejszych marketerów miała udokumentowaną strategię content marketingu. Wśród najmniej skutecznych marketerów 40% nie miało żadnej strategii.

To właściwie dobra wiadomość. Chcesz zwiększyć swoje szanse na sukces dzięki content marketingowi? Zapnij pasy i opracuj plan. Bezpłatny ebook Tworzenie strategii marketingu treści: 6 najlepszych praktyk, które działają, może pomóc.

3. Nie promujesz swoich treści.

To leży u podstaw prawdopodobnie największego błędu popełnianego przez marketingowców treści. Byliśmy tak skupieni na tworzeniu treści, że wielu z nas pominęło marketingową część content marketingu.

Postawmy sprawę jasno: musimy sprzedawać nasze treści. Innymi słowy (bardziej znane słowa): Musimy promować nasze treści.

Pierwszym krokiem jest po prostu udostępnienie treści w mediach społecznościowych. Ale musisz to zrobić więcej niż raz. Niestety, jak zauważa CoSchedule na tej grafice, 77% blogerów udostępnia swoje posty trzy razy lub mniej w mediach społecznościowych.

To okropne. To łamie mi serce. Nawet jeśli nad treścią spędziłeś tylko godzinę lub dwie, proszę – udostępnij ją więcej niż trzy razy.

Jak? Nie publikuj postów tylko raz po opublikowaniu materiału. Opublikuj ponownie kilka dni później, potem tydzień później, a potem miesiąc później.

To tylko promocja 101. Najlepsi marketerzy treści mają praktycznie wykształcenie wyższe w zakresie marketingu swoich treści. Aby rozpocząć, zapoznaj się z naszym postem na blogu, 26 sposobów promowania posta na blogu . Możesz skorzystać z tych wskazówek, aby promować coś więcej niż tylko posty na blogu.

4. Nie jesteś wybierany do swojej publiczności.

Wymaga to połączenia umiejętności. Będziesz potrzebował:

• Odrobina przenikliwości SEO, aby dowiedzieć się, jakich słów używają Twoi odbiorcy i jakie tematy są z nimi związane.
• Aby poznać swój temat od podszewki, aby móc faktycznie mu pomóc i być wartym wysłuchania.
• Aby wiedzieć, gdzie zbierają się online.
• …i jakie formaty treści im się podobają.
• …i czego chcą.
• …i jakich problemów nie udało im się rozwiązać. Dzięki temu dowiesz się, jak tworzyć treści, których pragną, ale których nie mogą znaleźć nigdzie indziej.

Nie wiesz, jak uzyskać te informacje? Ankieta może pomóc.

5. Nie tworzysz treści na każdy etap podróży kupującego.

Lubisz TOFU może trochę za bardzo? Nie mówię o soi. Mówię o treści „Początek lejka”. „Przewodnik dla początkujących” i inne rodzaje treści, których możesz użyć, aby przyciągnąć uwagę kogoś, kto nigdy wcześniej nie słyszał o Twojej firmie.

Istnieją dwie rzeczy do rozważenia w przypadku treści TOFU (a także w przypadku MOFU – w połowie ścieżki i BOFU – u dołu ścieżki): jakie są tematy treści dla tej treści wprowadzającej i jakie powinny być formaty treści.

Poniższa grafika koncentruje się głównie na stronie formatu rzeczy.

Jeśli chodzi o tematy treści, tylko Ty możesz wiedzieć, co jest najlepsze dla konkretnych odbiorców. Ale mam od czego zacząć: odpowiedz na każde pytanie dotyczące Twojej firmy lub produktu. Odpowiedz na te pytania w jak najbardziej szczegółowy i użyteczny sposób.

Blog, od którego wszystko się zaczęło: To jest blog Marcusa Sheridana na stronie River Pools. Marcus prawie na nowo wynalazł marketing treści, odpowiadając na każde pytanie dotyczące basenów z włókna szklanego, jakie kiedykolwiek mu zadano.

6. Nie zwracasz wystarczającej uwagi na SEO.

Dobre SEO ma kluczowe znaczenie dla udanego programu marketingu treści. I chociaż nauka optymalizacji postów na blogu to dobry początek, to nie wystarczy. SEO powinno pojawić się na długo przed opublikowaniem. Jest to tak kluczowe dla Twojej strategii – oraz dla Twojej produkcji, promocji i planowania treści – że naprawdę należy do stołu kreślarskiego strategii dotyczącej treści.

Dobra wiadomość jest taka, że ​​nie musi to być kara. Właściwie to okazja. Dzięki umiejętnemu korzystaniu z narzędzia propozycji słów kluczowych możesz dowiedzieć się, jak pozycjonować słowa kluczowe z długim ogonem, które mogą generować świetne współczynniki konwersji – ale przy znacznie mniejszej konkurencji. Dzięki odpowiedniemu formatowaniu danych schematu i metatagów możesz niemal podwoić współczynniki klikalności swoich treści.

Zatrzymaj się tutaj. Ten ostatni akapit oznacza, że ​​– bez żadnej dodatkowej treści ani żadnych zmian w bieżących pozycjach w rankingu – jeśli prawidłowo sformatujesz schemat i kopię w tagach tytułu i opisu, możesz prawie podwoić ruch . Ile to jest dla ciebie warte?

Chcesz zacząć? Możesz poprawić swoją wiedzę SEO w ciągu godziny, oglądając webinar, 3 taktyki tworzenia treści SEO . Nie masz godziny? Wydrukuj naszą infografikę 5 strategii SEO .

7. Nie zwracasz wystarczającej uwagi na śledzenie.

Uwielbiam dobre badania content marketingowe i świetne studia przypadków, ale za każdym razem, gdy je udostępniam, mam wątpliwości. Ponieważ chociaż te badania są przydatne, to tak naprawdę to tylko punkt wyjścia.

Jest przeznaczony dla ogółu odbiorców, ale potrzebujesz statystyk dotyczących konkretnej firmy. Na szczęście mamy tę wspaniałą rzecz, zwaną analityką. I chociaż zwrot z inwestycji może nadal być trudny do zmierzenia, marketerzy cyfrowi mają do dyspozycji więcej możliwości śledzenia i raportów niż prawie jakikolwiek inny kanał sprzedaży.

Wszystkie te raporty to statystyki specyficzne dla Twojej firmy. Więc chociaż możesz chcieć wypróbować różne taktyki, które sugerują różne badania, nie używaj ich na ślepo. Sprawdź swoje raporty, aby zobaczyć, czy rzeczywiście działają dla Ciebie.

Jeśli już to robisz, chwała Ci za to. Ale mam dodatkowy kredyt: przeprowadź audyt treści. Istnieje kilka szczegółowych przykładów, jak to zrobić online, lub przejrzyj nasz własny ebook, jak przeprowadzić audyt mediów społecznościowych. Pokaże, że chcesz wiedzieć.

Wniosek

Nie da się tego obejść – zły content marketing staje się coraz mniej skuteczny. Może nawet przynieść więcej szkody niż pożytku, ponieważ treści niskiej jakości mogą być postrzegane jako odzwierciedlenie standardów Twojej firmy.

Ale dobry content marketing nadal działa. Działa naprawdę dobrze, naprawdę. A dobrą wiadomością jest to, że nie wymaga ogromnego budżetu ani dużego personelu, ani nawet wybitnego intelektu ani wymyślnego stopnia, aby to zadziałało.

Po prostu skup się na „do” z powyższej listy. I nie oczekuj cudów z dnia na dzień. Content marketing to taktyka cierpliwej osoby. Wielu marketerom zajmuje 2-3 lata, aby wszystko zadziałało.

Co o tym wszystkim myślisz? Chcesz podzielić się swoimi przemyśleniami? Wpisz wiersz w polu komentarza.