7 errori di marketing dei contenuti che ti costano tempo e denaro

Il content marketing sta diventando sempre più difficile. Perché? Ironia della sorte, è a causa del contenuto stesso. C'è solo una quantità pazzesca di contenuti disponibili in questo momento. E ogni giorno ne vengono pubblicate altre.

Ecco come appare l'aumento anno dopo anno:

Quel ritmo di pubblicazione dei contenuti, a volte chiamato "velocità" dei contenuti, non si fermerà. Il 76% dei marketer B2B e il 77% dei marketer B2C prevede di creare più contenuti quest'anno rispetto all'anno scorso.

Il problema è che potrebbe non funzionare. Almeno, non come vorremmo. Perché sembra che più contenuti pubblichiamo, meno coinvolgimento otteniamo. Questo è ciò che ha scoperto un recente studio di TrackMaven. Ecco come appaiono i dati:

Stiamo ricevendo meno condivisioni e collegamenti anche dai contenuti che pubblichiamo. Potresti aver visto questo grafico dallo studio di BuzzSumo e Moz su 1 milione di articoli. Il 75% di questi articoli ha ottenuto 39 o meno condivisioni sui social. La metà di loro ha ottenuto otto azioni o meno. Ancora peggio, la maggior parte di quegli articoli non ha prodotto un link in entrata.

La fine del content marketing? O solo la fine del cattivo marketing dei contenuti?

Tutto questo è dannatamente deprimente? Sei pronto a rinunciare? Spero di no. Non dovresti. E anche se alcuni potrebbero dire che questi diversi punti dati segnano la fine del content marketing, non penso che sia quello che stiamo vedendo.

Spero che ciò a cui stiamo assistendo sia la fine del marketing dei contenuti scadenti . Perdonami, ma spero che alcune delle persone che lanciano contenuti orribili se ne vadano. Spero che il resto di noi consideri la pubblicazione di meno contenuti, ma di contenuti migliori. Contenuti con molta più pianificazione, strategia e promozione.

In altre parole, è il momento di migliorare il nostro gioco.

Fortunatamente, non è fuori portata. Mentre alcune aziende hanno difficoltà con il content marketing, ce ne sono altre che lo stanno semplicemente buttando fuori dal parco. Queste aziende ottengono un ottimo ROI e deliziano il loro pubblico. Usano l'intero motore dei contenuti non solo per fare meglio nel marketing, ma per fare meglio con la loro attività complessiva.

È ora di essere come loro. Quindi, mentre sto per guidarti attraverso un elenco di "non fare" e altri avvertimenti, ho abbinato a ciascuno un positivo. Qualcosa che dovresti fare e un'azienda che lo sta facendo.

1. Stai creando contenuti di bassa qualità.

Diciamo la verità. Se non lavorassi nella tua azienda, leggeresti o condivideresti i contenuti che pubblichi? E - se non lo leggeresti - perché dovresti aspettarti che lo faccia il tuo pubblico?

Mi scuso se suona duro. Consideralo amore duro. Usalo – come motivazione e come metro di paragone – per definire il tipo di contenuto che tu (e tutti noi) dovreste creare. Perché con la sovrabbondanza di contenuti con cui abbiamo a che fare, è ora di smetterla di pubblicare contenuti “riempitivi”.

La prima implicazione di ciò è licenziare i tuoi scrittori da $ 10 per articolo. Vai a trovare un esperto in materia e collabora con loro. E sappi che hai la benedizione di Google.

La prossima cosa è creare alcuni standard di qualità per i tuoi contenuti. Nessuno si aspetta che il tuo sito diventi uno sbocco giornalistico di livello mondiale, ma devi soddisfare i criteri di base:

• Non pubblicare contenuti con errori di ortografia.
• Formatta i tuoi contenuti per gli scanner: usa sottotitoli e elenchi puntati dove puoi.
• Usa immagini ogni 300-500 parole.
• Cerca di scrivere a un livello di lettura della settima ^elementare .
• Credito extra: contatta le persone intelligenti del tuo settore e ottieni la loro opinione sul tuo argomento. Ciò aggiunge un enorme valore, ti rende amichevole con persone influenti e significa che è più probabile che i tuoi contenuti vengano condivisi, a volte da loro.

Ci sono molti altri aspetti di un buon contenuto. Se vuoi saperne di più, dai un'occhiata al nostro video, Creazione di contenuti di marketing killer .

A proposito... non dirci niente di non essere in grado di creare buoni contenuti perché sei in un settore noioso. L'azienda B2B PerkinElmer, che "crea tecnologie nelle scienze della vita, nella diagnostica e nella salute ambientale" l'ha capito. Godono di tassi di coinvolgimento più di sei volte superiori alla media, anche se pubblicano meno spesso rispetto ai loro colleghi.

2. Non hai una strategia di content marketing.

La maggior parte di noi non gestirebbe un reparto marketing con atti di marketing casuali. Allora perché così tanti marketer di contenuti praticano ancora "atti casuali di contenuto"?

Forse lo fanno perché prima funzionava. Ma quei tempi stanno passando. E tu sai cosa? Avere una strategia funziona davvero.

Gli esperti di marketing hanno molte più probabilità di affermare che il loro content marketing ha successo se hanno una strategia di content marketing scritta. Fanno ancora meglio se hanno anche una dichiarazione editoriale documentata.

Nel rapporto 2016 Content Marketing Institute and MarketingProfs' Content Marketing Trends – North America per i marketer B2B, più della metà dei marketer più efficaci aveva una strategia di content marketing documentata. Tra i marketer meno efficaci, il 40% non aveva alcuna strategia.

Questa è in realtà una buona notizia. Vuoi aumentare le tue probabilità di successo con il content marketing? Allaccia le cinture e elabora un piano. L'ebook gratuito, Creazione di una strategia di marketing dei contenuti: 6 best practice che funzionano può aiutare.

3. Non stai promuovendo i tuoi contenuti.

Questo è alla base di quello che è probabilmente il più grande errore commesso dai marketer di contenuti. Siamo stati così concentrati sulla creazione di contenuti che molti di noi hanno saltato la parte di marketing del content marketing.

Quindi cerchiamo di essere chiari qui: dobbiamo commercializzare i nostri contenuti. In altre parole (parole più familiari): dobbiamo promuovere i nostri contenuti.

Il primo passo è semplicemente condividere i tuoi contenuti sui social media. Ma devi farlo più di una volta. Sfortunatamente, come osserva CoSchedule in questo grafico, il 77% dei blogger condivide i propri post tre volte o meno sui social media.

È terribile. Questo mi spezza il cuore. Anche se hai trascorso solo una o due ore su un contenuto, per favore, condividilo più di tre volte.

Come? Non postare solo una volta dopo aver pubblicato cose. Pubblica di nuovo un paio di giorni dopo, poi una settimana dopo, poi un mese dopo.

Questa è solo la promozione 101. I migliori marketer di contenuti hanno praticamente una laurea in marketing dei loro contenuti. Guarda il nostro post sul blog, 26 modi per promuovere il tuo post sul blog per iniziare. Puoi utilizzare questi suggerimenti per promuovere qualcosa di più dei semplici post del blog.

4. Non sei composto dal tuo pubblico.

Ciò richiede una combinazione di abilità. Avrai bisogno:

• Un po' di acume SEO per scoprire quali parole usa il tuo pubblico e quali argomenti sono ad esse associati.
• Per conoscere il tuo argomento dentro e fuori, così puoi davvero aiutarli e vale la pena ascoltarli.
• Per sapere dove si riuniscono online.
• …e quali formati di contenuto preferiscono.
• …e cosa vogliono.
• …e quali problemi non sono stati in grado di risolvere. Questo ti mostrerà come creare i contenuti che desiderano, ma che non sono stati in grado di trovare da nessun'altra parte.

Non sai come ottenere queste informazioni? Un sondaggio può aiutare.

5. Non stai creando contenuti per ogni fase del viaggio dell'acquirente.

Ti piace il TOFU forse un po' troppo? Non sto parlando di soia. Sto parlando di contenuti "Top of the Funnel". La "Guida per principianti a" e gli altri tipi di contenuti che puoi utilizzare per attirare l'attenzione di qualcuno che non ha mai sentito parlare della tua azienda prima.

Ci sono due cose da considerare con i contenuti TOFU (e anche con MOFU – mid-funnel e BOFU – bottom of funnel): quali sono gli argomenti dei contenuti per questo contenuto introduttivo e quali dovrebbero essere i formati dei contenuti.

Il grafico sottostante è principalmente incentrato sul lato formato delle cose.

Per gli argomenti dei contenuti, solo tu puoi sapere cosa è meglio per il tuo pubblico specifico. Ma ho un punto di partenza: rispondi a tutte le domande che ti sono mai state poste sulla tua azienda o sul tuo prodotto. Rispondi a queste domande nel modo più dettagliato e utile possibile.

Il blog che ha dato inizio a tutto: questo è il blog di Marcus Sheridan sul sito web di River Pools. Marcus ha praticamente reinventato il content marketing rispondendo a tutte le domande che gli erano state poste sulle piscine in vetroresina.

6. Non stai prestando sufficiente attenzione alla SEO.

Una buona SEO è fondamentale per un programma di content marketing di successo. E anche se è un buon inizio imparare come ottimizzare i post del tuo blog, non è davvero sufficiente. La SEO dovrebbe arrivare molto prima che tu prema la pubblicazione. È così fondamentale per la tua strategia - e per la tua produzione, promozione e pianificazione dei contenuti - che appartiene davvero al tavolo di stesura della strategia per i contenuti.

La buona notizia è che questo non deve sembrare una punizione. In realtà è un'opportunità. Con un uso esperto di uno strumento per le parole chiave, puoi capire come classificare le parole chiave a coda lunga che possono generare tassi di conversione favolosi, ma con molta meno concorrenza. Con una corretta formattazione dei dati dello schema e dei meta tag, puoi quasi raddoppiare le percentuali di clic dei tuoi contenuti.

Fermati qui. Ciò che l'ultimo paragrafo significa è che, senza alcun contenuto aggiuntivo o alcun cambiamento nelle tue attuali posizioni in classifica, se ottieni la formattazione dello schema e la copia corretta nei tag del titolo e della descrizione, potresti quasi raddoppiare il tuo traffico . Quanto vale per te?

Vuoi iniziare? Puoi migliorare le tue conoscenze SEO in un'ora guardando il webinar, 3 tattiche per la creazione di contenuti SEO . Non hai un'ora? Stampa la nostra infografica sulle 5 strategie SEO .

7. Non stai prestando sufficiente attenzione al tracciamento.

Adoro le buone ricerche di marketing sui contenuti e gli ottimi case study, ma ogni volta che ne condivido uno ho dei dubbi. Perché mentre quella ricerca è utile, in realtà è solo un punto di partenza.

È per un pubblico generalizzato, ma hai bisogno di statistiche specifiche dell'azienda. Fortunatamente, abbiamo questa fantastica cosa chiamata analisi. E mentre il ROI può essere ancora difficile da misurare, i marketer digitali sono benedetti con più monitoraggio e report rispetto a quasi tutti gli altri canali di vendita.

Tutti questi rapporti sono statistiche specifiche della tua azienda. Quindi, mentre potresti voler provare le diverse tattiche suggerite da vari studi, non usarle alla cieca. Controlla i tuoi rapporti per vedere se funzionano davvero per te.

Se lo stai già facendo, complimenti a te. Ma ho qualche merito in più: fai una verifica dei contenuti. Esistono diversi esempi dettagliati su come eseguirne uno online o sfogliare il nostro ebook su come eseguire un audit sui social media. Mostrerà che vuoi che tu debba sapere.

Conclusione

Non c'è modo di aggirarlo: il cattivo contenuto di marketing diventa sempre meno efficace. Potrebbe anche fare più male che bene, poiché i contenuti di bassa qualità potrebbero essere percepiti come un riflesso degli standard della tua azienda.

Ma un buon content marketing funziona ancora. Funziona davvero bene, in realtà. E la buona notizia è che non richiede un budget enorme, o un grande staff, o anche un intelletto superiore o una laurea stravagante per farlo funzionare.

Rimani concentrato sulle cose da fare nell'elenco sopra. E non aspettarti miracoli dall'oggi al domani. Il content marketing è la tattica di una persona paziente. Per molti marketer, ci vogliono 2-3 anni per far funzionare tutto.

Cosa ne pensi di tutto questo? vuoi condividere i tuoi pensieri? Trascina una riga nella casella dei commenti.