浪费时间和金钱的 7 个内容营销错误

内容营销越来越难。 为什么？ 具有讽刺意味的是，这是因为内容本身。 现在有大量可用的内容。 而且每天都有更多的内容被发布。

以下是同比增长情况：

这种内容发布速度（有时称为内容“速度”）不会停止。 76% 的 B2B 营销人员和 77% 的 B2C 营销人员计划今年创造比去年更多的内容。

问题是，它可能行不通。 至少，不像我们想要的那样。 因为看起来我们发布的内容越多，我们获得的参与度就越低。 这是 TrackMaven 最近的一项研究发现的。 以下是该数据的外观：

我们从发布的内容中获得的分享和链接也越来越少。 您可能已经从 BuzzSumo 和 Moz 对 100 万篇文章的研究中看到了这张图表。 这些文章中有 75% 的社会份额为 39 或更少。 他们中的一半得到了八股或更少。 更糟糕的是，这些文章中的大多数都没有生成一个入站链接。

内容营销的终结？ 或者只是糟糕内容营销的终结？

这一切是不是太令人沮丧了？ 你准备好放弃了吗？ 我希望不是。 你不应该。 尽管有些人可能会说这些不同的数据点预示着内容营销的终结，但我认为这不是我们所看到的。

我希望我们所看到的是不良内容营销的终结。 原谅我，但我确实希望一些刚刚爆出可怕内容的人会消失。 我希望我们其他人会考虑发布更少的内容，但更好的内容。 满足于更多的计划、策略和促销。

换句话说，是时候升级我们的游戏了。

幸运的是，这并非遥不可及。 虽然有些公司确实在内容营销方面苦苦挣扎，但还有一些公司只是简单地将其淘汰出局。 这些公司获得了很高的投资回报率并取悦了他们的观众。 他们使用整个内容引擎，不仅在营销方面做得更好，而且在整体业务上做得更好。

是时候像他们一样了。 因此，虽然我将向您介绍“不要做”和其他警告的列表，但我已将每一项都与积极因素配对。 你应该做的事，以及正在做的公司。

1. 您正在创建低质量的内容。

说实话。 如果你不在你的公司工作，你会阅读或分享你发布的内容吗？ 而且——如果你不去读它——你为什么要期望你的观众去读呢？

如果这听起来很刺耳，我深表歉意。 考虑一下艰难的爱。 使用它——作为一种动力和标准——来定义你（以及我们所有人）应该创建的内容类型。 由于我们处理的内容过多，是时候停止发布“填充”内容了。

这的第一个含义是解雇你的 10 美元一篇文章的作者。 去找一位学科专家并与他们合作。 并且知道您得到了 Google 的祝福。

接下来是为您的内容创建一些质量标准。 没有人期望您的网站成为世界级的新闻媒体，但您确实需要满足基本标准：

• 不要发布拼写错误的内容。
• 为扫描仪格式化您的内容：尽可能使用副标题和项目符号。
• 每 300-500 个单词使用图片。
• 旨在以 7^年级的阅读水平写作。
• 加分项：联系您所在行业的聪明人，了解他们对您主题的看法。 这会增加巨大的价值，让您与有影响力的人友好相处，并且意味着您的内容更有可能被分享，有时被他们分享。

好的内容还有很多其他方面。 如果您想了解更多信息，请观看我们的视频，创建杀手级营销内容。

顺便说一句……不要因为你身处一个乏味的行业而对我们无法创造出好的内容不屑一顾。 “在生命科学、诊断和环境健康领域创造技术”的 B2B 公司 PerkinElmer 已经解决了这个问题。 他们的参与率是平均水平的六倍多，即使发布频率低于同龄人。

2. 你没有内容营销策略。

我们中的大多数人都不会经营一个具有随机营销行为的营销部门。 那么，为什么这么多内容营销人员仍在实践“内容的随机行为”？

也许他们这样做是因为它曾经有效。 但那些时代正在过去。 你知道吗？ 制定策略确实有效。

如果营销人员有书面的内容营销策略，他们更有可能说他们的内容营销是成功的。 如果他们也有书面的编辑声明，他们会做得更好。

在 2016 年 Content Marketing Institute 和 MarketingProfs 的内容营销趋势——北美B2B 营销人员报告中，超过一半的最有效的营销人员有一个记录在案的内容营销策略。 在效率最低的营销人员中，40% 的人根本没有任何策略。

这其实是个好消息。 想增加内容营销的成功几率吗？ 静下心来制定一个计划。 免费电子书《创建内容营销策略：6 个有效的最佳实践》可以提供帮助。

3. 你不是在宣传你的内容。

这可能是内容营销人员所犯的最大错误的基础。 我们一直专注于创建内容，以至于我们中的许多人都跳过了内容营销的营销部分。

所以让我们在这里明确一点：我们必须推销我们的内容。 换句话说（更熟悉的话）：我们必须推广我们的内容。

第一步只是在社交媒体上分享您的内容。 但是你必须不止一次这样做。 不幸的是，正如 CoSchedule 在这张图中指出的那样，77% 的博主在社交媒体上分享他们的帖子的次数不超过 3 次。

那是糟糕的。 这让我心碎。 即使你只花了一两个小时在一段内容上，请分享它超过三遍。

如何？ 不要在发布内容后只发布一次。 几天后、一周后、一个月后再次发帖。

那只是促销 101。最好的内容营销人员实际上拥有营销其内容的大学学位。 请参阅我们的博客文章， 26 种方法来推广您的博客文章以开始使用。 您可以使用这些技巧来推广不仅仅是博客文章。

4. 你没有拨入你的听众。

这需要综合技能。 你需要：

• 有点 SEO 敏锐度，可以找出您的受众使用哪些词，以及哪些主题与他们相关。
• 从里到外了解你的主题，这样你才能真正帮助他们并且值得倾听。
• 要知道他们在网上聚集的地方。
• …以及他们喜欢哪种内容格式。
• ……以及他们想要什么。
• …以及他们未能解决的问题。 这将向您展示如何创建他们渴望但在其他任何地方都找不到的内容。

不确定如何获取该信息？ 一项调查可以提供帮助。

5. 您并不是为买家旅程的每个阶段都创建内容。

你是不是太喜欢豆腐了？ 我不是在说大豆。 我说的是“漏斗顶部”内容。 “初学者指南”和其他类型的内容可以用来吸引以前从未听说过您公司的人的注意。

TOFU 内容（以及 MOFU – 漏斗中部和 BOFU – 漏斗底部）需要考虑两件事：介绍性内容的内容主题是什么，以及内容格式应该是什么。

下图主要集中在事物的格式方面。

对于内容主题，只有您才能知道什么最适合您的特定受众。 但我有一个开始的地方：回答你曾经被问到的关于你的公司或产品的每一个问题。 尽可能详细和有用地回答这些问题。

开始这一切的博客：这是 River Pools 网站上 Marcus Sheridan 的博客。 Marcus 几乎重新发明了内容营销，只需回答他曾被问到的关于玻璃纤维泳池的每一个问题。

6. 你没有对 SEO 给予足够的重视。

良好的 SEO 对于成功的内容营销计划至关重要。 虽然仅仅学习如何优化您的博客文章是一个好的开始，但这还不够。 SEO 应该在您点击发布之前很久就出现了。 它对您的策略以及您的内容制作、推广和规划来说是如此核心，以至于它真正属于内容策略起草桌。

好消息是，这不一定是一种惩罚。 这其实是一个机会。 通过精明地使用关键词工具，您可以弄清楚如何对可以产生极好的转化率但竞争要少得多的长尾关键词进行排名。 通过正确格式化模式数据和元标记，您几乎可以将内容的点击率提高一倍。

在这里暂停。 最后一段的意思是——在没有任何额外内容或当前排名位置发生任何变化的情况下——如果你的模式格式和标题和描述标签中的副本正确，你的流量几乎可以翻倍。 那对你有什么价值？

想开始吗？ 您可以通过观看网络研讨会“创建 SEO 内容的 3 种策略”在一小时内提高您的 SEO 知识。 没有一个小时？ 打印出我们的5 个 SEO 策略信息图。

7. 你没有足够重视跟踪。

我喜欢优秀的内容营销研究和优秀的案例研究，但每次分享时我都会有疑虑。 因为虽然这项研究很有用，但它实际上只是一个起点。

它适用于一般受众，但您需要公司特定的统计数据。 幸运的是，我们有一个叫做分析的好东西。 虽然投资回报率可能仍然难以衡量，但数字营销人员比几乎任何其他销售渠道都拥有更多的跟踪和报告。

所有这些报告都是您公司的特定统计数据。 因此，尽管您可能想尝试各种研究建议的不同策略，但不要盲目使用它们。 检查您的报告，看看它们是否真的适合您。

如果你已经这样做了，那么恭喜你。 但我有一些额外的功劳：进行内容审核。 有几个详细的例子可以说明如何在线进行，或者翻阅我们自己的电子书，了解如何进行社交媒体审核。 它会显示你想要你需要知道的。

结论

没有办法解决它 - 糟糕的内容营销总是变得不那么有效。 它甚至可能弊大于利，因为低质量的内容可能被视为贵公司标准的反映。

但好的内容营销仍然有效。 实际上，它真的很好用。 好消息是，它不需要庞大的预算、庞大的员工队伍，甚至不需要高超的才智或高超的学位就能让它发挥作用。

只关注上面列表中的“要做的”。 不要指望一夜之间出现奇迹。 内容营销是有耐心的人的策略。 对于许多营销人员来说，需要 2 到 3 年的时间才能使其全部发挥作用。

你怎么看这一切？ 想分享您的想法吗？ 在评论框中放一行。