7 つのコンテンツ マーケティングの間違いは、時間とお金を犠牲にします

コンテンツマーケティングはますます難しくなっています。 なぜ？ 皮肉なことに、それはコンテンツ自体のせいです。 現在、利用可能なコンテンツの量は非常に多くなっています。 そして、それは毎日公開されています。

前年比の増加率は次のとおりです。

コンテンツの公開速度 (コンテンツの「ベロシティ」とも呼ばれる) は、止むことはありません。 B2B マーケターの 76%、B2C マーケターの 77% が、今年は昨年よりも多くのコンテンツを作成する予定です。

問題は、うまくいかないかもしれないということです。 少なくとも、私たちが望んでいるわけではありません。 公開するコンテンツが多いほど、エンゲージメントが低下するように見えるためです。 これは、TrackMaven の最近の調査で判明したことです。 そのデータは次のようになります。

公開するコンテンツから得られる共有やリンクも減っています。 このグラフは、BuzzSumo と Moz が 100 万件の記事を調査したものです。 これらの記事の 75% は、ソーシャル シェアが 39 以下でした。 彼らの半数は、8株以下しか持っていませんでした。 さらに悪いことに、それらの記事のほとんどは、インバウンドリンクを 1 つも作成していませんでした。

コンテンツマーケティングの終焉？ それとも悪いコンテンツマーケティングの終焉？

これはすべて、気のめいるように気のめいることですか？ あきらめる準備はできていますか？ ないことを願っています。 すべきではありません。 これらのさまざまなデータ ポイントがコンテンツ マーケティングの終焉を意味すると言う人もいるかもしれませんが、私たちが目にしているのはそうではないと思います。

私たちが見ているのは、悪いコンテンツ マーケティングの終わりであることを願っています。 申し訳ありませんが、ひどいコンテンツを爆破するだけの人々の一部が消えることを願っています. 私たちの残りの部分が、より少ないコンテンツを公開することを検討することを願っていますが、より良いコンテンツを公開します. はるかに多くの計画、戦略、プロモーションを含むコンテンツ。

言い換えれば、私たちのゲームをアップする時が来ました.

幸いなことに、それは手の届かないところにありません。 一部の企業はコンテンツ マーケティングに苦戦していますが、他の企業は単純にコンテンツ マーケティングを打ちのめしています。 これらの企業は大きな ROI を獲得し、視聴者を喜ばせています。 彼らはコンテンツのエンジン全体を使用して、マーケティングを改善するだけでなく、ビジネス全体を改善します。

彼らのようになる時が来ました。 そのため、「してはいけないこと」やその他の警告のリストについて説明する際に、それぞれの警告を肯定的なものと組み合わせました。 やるべきこと、それをやっている会社。

1. 低品質のコンテンツを作成しています。

正直に言いましょう。 あなたの会社で働いていなかった場合、公開したコンテンツを読んだり、共有したりしますか? そして、もしあなたがそれを読まないのなら、なぜあなたの聴衆にそれを期待する必要がありますか?

厳しいようでしたら申し訳ありません。 それはタフな愛だと考えてください。 これを動機として、また尺度として使用して、あなた (および私たち全員) が作成すべきコンテンツの種類を定義してください。 私たちが扱っているコンテンツが多すぎるため、「フィラー」コンテンツの公開をやめる時が来ました。

これの最初の意味は、記事あたり 10 ドルのライターを解雇することです。 対象の専門家を見つけて、彼らと提携してください。 そして、あなたが Google の祝福を受けていることを知ってください。

次に、コンテンツの品質基準を作成します。 あなたのサイトが世界クラスのジャーナリズム アウトレットになるとは誰も期待していませんが、基本的な基準を満たす必要があります。

• スペルミスのあるコンテンツを公開しないでください。
• スキャナー用にコンテンツをフォーマットする: 可能な場合は、サブヘッダーと箇条書きを使用します。
• 300 ～ 500 語ごとに画像を使用します。
• 中学 2^年生の読解レベルで書くことを目指します。
• 追加のクレジット: あなたの業界の賢い人々に手を差し伸べて、あなたのトピックについて彼らの意見を聞いてください。 これにより、多大な価値が追加され、影響力のある人々と親しくなり、コンテンツが共有される可能性が高くなります。

優れたコンテンツには他にも多くの側面があります。 詳細については、ビデオ「Creating Killer Marketing Content」をご覧ください。

ところで… 退屈な業界にいるからといって、良いコンテンツを作成できないことについて口を挟まないでください。 「生命科学、診断、環境衛生の技術を開発する」B2B 企業 PerkinElmer は、この問題を解決しました。 彼らは、同業他社よりも公開頻度が低いにもかかわらず、平均の 6 倍以上のエンゲージメント率を享受しています。

2. コンテンツ マーケティング戦略がない。

私たちのほとんどは、ランダムなマーケティング活動を行うマーケティング部門を運営することはありません。 では、なぜこれほど多くのコンテンツ マーケターがいまだに「コンテンツのランダム行為」を実践しているのでしょうか?

以前は機能していたので、彼らはそれをやっているのかもしれません。 しかし、それらの時代は過ぎ去っています。 そして、あなたは何を知っていますか？ 戦略を持つことは実際に機能します。

マーケティング担当者は、コンテンツ マーケティング戦略が明文化されている場合、コンテンツ マーケティングが成功したと言う可能性が大幅に高くなります。 文書化された編集声明もあれば、さらに効果的です。

コンテンツ マーケティング インスティテュートと MarketingProfs の 2016 年のコンテンツ マーケティング トレンド – 北米のB2B マーケター向けレポートでは、最も効果的なマーケターの半数以上が文書化されたコンテンツ マーケティング戦略を持っていました。 最も効果の低いマーケティング担当者の 40% は、まったく戦略を持っていませんでした。

これは実際には朗報です。 コンテンツ マーケティングで成功の確率を高めたいですか? 腰を据えて、計画を打ち立てます。 無料の電子ブック、コンテンツ マーケティング戦略の作成: 効果的な 6 つのベスト プラクティスが役立ちます。

3. コンテンツを宣伝していない。

これは、おそらくコンテンツ マーケターが犯してきた最大の間違いの根底にあるものです。 私たちはコンテンツの作成に集中しすぎたため、多くの人がコンテンツ マーケティングのマーケティングの部分をスキップしてしまいました。

ここではっきりさせておきますが、私たちはコンテンツを売り込む必要があります。 言い換えれば (より身近な言葉): コンテンツを宣伝する必要があります。

最初のステップは、ソーシャル メディアでコンテンツを共有することです。 しかし、あなたはそれを複数回しなければなりません。 残念ながら、CoSchedule がこの図で指摘しているように、ブロガーの 77% は、ソーシャル メディアで投稿を共有する回数が 3 回以下です。

それはひどい。 それは私の心を壊します。 1 つのコンテンツに 1 ～ 2 時間しか費やさなくても、3 回以上共有してください。

どうやって？ 作品を公開した後、一度だけ投稿しないでください。 数日後、1 週間後、1 か月後にもう一度投稿します。

それは単なるプロモーション 101 です。最高のコンテンツ マーケターは、事実上、コンテンツのマーケティングに関する大学の学位を取得しています。 開始するには、ブログ投稿「ブログ投稿を宣伝する 26 の方法」を参照してください。 これらのヒントを使用して、ブログ投稿以上のものを宣伝できます。

4. 聴衆にダイヤルインしていません。

これには、スキルのブレンドが必要です。 あなたは必要になるでしょう：

• オーディエンスがどの単語を使用し、どのトピックがそれらに関連付けられているかを知るための SEO のちょっとした洞察力。
• あなたの主題を内外に知って、実際に彼らを助け、聞く価値があるようにする.
• 彼らがオンラインでどこに集まるかを知るため。
• …そして、彼らが好むコンテンツ形式。
• …そして彼らが望むもの。
• …そして、彼らが解決できなかった問題。 これは、彼らが切望するコンテンツを作成する方法を示しますが、他のどこにも見つけることができませんでした.

その情報を取得する方法がわかりませんか？ 調査が役立ちます。

5. バイヤージャーニーのすべての段階でコンテンツを作成しているわけではありません。

TOFUはちょっと好きすぎるかな？ 私は大豆を話しているのではありません。 私が話しているのは「ファネルのトップ」コンテンツです。 「初心者向けガイド」やその他の種類のコンテンツを使用して、これまであなたの会社について聞いたことがない人の注意を引くことができます。

TOFU コンテンツ (および MOFU – ファネルの中間部と BOFU –ファネルの底部) で考慮すべき点が 2 つあります。

以下の図は、主にフォーマット側に焦点を当てています。

コンテンツのトピックについては、特定の視聴者に最適なものを知ることができるのはあなただけです。 しかし、私は始める場所があります: あなたの会社や製品についてこれまでに尋ねられたすべての質問に答えてください. これらの質問には、できる限り詳細かつ有用な方法で回答してください。

すべての始まりのブログ: これは、River Pools の Web サイトにある Marcus Sheridan のブログです。 マーカスは、ファイバーグラスプールについてこれまでに尋ねられたすべての質問に答えるだけで、コンテンツマーケティングをほぼ再発明しました.

6. SEO に十分な注意を払っていない。

優れた SEO は、コンテンツ マーケティング プログラムの成功に不可欠です。 ブログ投稿を最適化する方法を学ぶのは良いスタートですが、それだけでは十分ではありません。 SEOは、公開するずっと前に行われるべきです。 戦略、そしてコンテンツの制作、プロモーション、計画の中核をなすものであるため、コンテンツ戦略の起草テーブルにまでさかのぼります。

幸いなことに、これは罰のように感じる必要はありません。 実はチャンスです。 キーワード ツールを巧みに使用すれば、競合がはるかに少なくても、素晴らしいコンバージョン率を生み出すことができるロングテール キーワードをランク​​付けする方法を理解できます。 スキーマ データとメタ タグを適切にフォーマットすることで、コンテンツのクリック率をほぼ 2 倍にすることができます。

ここで一時停止します。 最後の段落が意味することは、コンテンツを追加したり、現在のランキング位置を変更したりすることなく、スキーマのフォーマットと、タイトルと説明タグのコピーを正しく作成すれば、トラフィックをほぼ 2 倍にできるということです。 それはあなたにとって何の価値がありますか？

始めたいですか？ ウェビナー「SEO コンテンツを作成するための 3 つの戦術」を視聴することで、1 時間で SEO の知識を向上させることができます。 1時間ありませんか？ 5 つの SEO 戦略のインフォグラフィックを印刷します。

7.追跡に十分な注意を払っていません。

私は優れたコンテンツ マーケティング調査と優れたケース スタディが大好きですが、共有するたびに不安を感じます。 その研究は有用ですが、実際には出発点に過ぎないからです.

これは一般的な対象者向けですが、会社固有の統計が必要です。 幸いなことに、私たちにはアナリティクスと呼ばれる素晴らしい機能があります。 ROI を測定するのはまだ難しいかもしれませんが、デジタル マーケターは、他のほとんどの販売チャネルよりも多くの追跡とレポートに恵まれています。

これらのレポートはすべて、会社固有の統計です。 したがって、さまざまな研究が示唆するさまざまな戦術を試してみたいと思うかもしれませんが、それらを盲目的に使用しないでください。 レポートをチェックして、実際に効果があるかどうかを確認してください。

すでにそれを行っている場合は、称賛してください。 しかし、私には追加のクレジットがあります。コンテンツ監査を行ってください。 オンラインで行う方法の詳細な例がいくつかあります。または、ソーシャル メディアの監査を行う方法に関する独自の電子ブックをめくってください。 それはあなたが知りたいと思っていることを示します。

結論

これを回避する方法はありません。質の悪いコンテンツ マーケティングは常に効果が低下します。 低品質のコンテンツは会社の基準を反映していると見なされる可能性があるため、良いことよりも悪いことさえあるかもしれません.

しかし、優れたコンテンツ マーケティングは依然として有効です。 実際、それは本当にうまく機能します。 そして良いニュースは、それを機能させるために莫大な予算や大規模なスタッフ、さらには優れた知性や高度な学位を必要としないことです.

上記のリストの「すべきこと」に集中してください。 そして、一晩で奇跡を期待しないでください。 コンテンツ マーケティングは忍耐強い戦術です。 多くのマーケティング担当者にとって、すべてを機能させるには 2 ～ 3 年かかります。

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