Görüşmelerin Yönetim Danışmanlığı Firmanızın Pazarlama Stratejisinden Yararlanmasının 6 Yolu

Bir iş danışmanı olarak, sadece ürün değil, aynı zamanda satıcısısınız. Bir ürün olarak sizin için bir pazar geliştirirken görünürlüğünüzü ve otoritenizi oluşturmanın en iyi yollarından biri, konuşma etkileşimleridir. 200'den fazla Görünür Uzmanla yaptığımız son ankette, yanıt verenlerin %67'si, konuşma katılımlarının tüm pazarlama teknikleri arasında en etkili olanı olduğunu, bir kitap yazmaktan (%61) ve daha da geniş bir marjla yönlendirme ve tavsiyelerden (%54) geçmekte olduğunu söyledi. birçok profesyonel hizmet pazarlama stratejisinin merkezinde yer alır.

Peki, herhangi bir profesyonel hizmet pazarlama stratejisinde konuşma anlaşmalarını en etkili pazarlama tekniği yapan nedir? Ve yönetim danışmanları avantajlarından yararlanmak için ne yapabilir?

1. Yönlendirmeleri artırın

Tavsiyelerle ilgili bombayı ele alalım. Parlaklıklarını mı kaybettiler? Şart değil. Yönlendirmelerle ilgili sorun, %52'sinin daha onunla konuşmadan bir uzmanı ekarte etmesidir.

Yönlendirmelerin yarısından azı gelirse, geri kalanını bir uzman için ekşi yapan nedir? Biri alaka düzeyidir. Alıcılar arkadaşlarından ve iş arkadaşlarından öneriler aldığında, uzmanın çevrimiçi ayak izini kontrol ederek kendi durum tespitlerini gerçekleştirirler. Çoğu zaman, tavsiyeler, uzmanın onlara gerçekten nasıl yardımcı olabileceği, düşük kaliteli içerik veya bunların bir kombinasyonunu nasıl bulabileceği konusunda kafalarını kaşıyor .

Bir diğer faktör de otoritenizdir. Sektörünüzdeki üçüncü taraflarca uzman olduğunuzu söylediğiniz kişi olarak tanınıyor musunuz? Geçtiğimiz yıl hayatımızı ve işlerimizi internete taşıdığımızdan, dijital markanız artık daha önemli. Herkes kendine bir düşünce lideri diyebilir. Çok az kişi tek olarak tanındıklarını gösterebilir.

İlginizi veya otoritenizi belirlemek isteseniz de, konuşma anlaşmaları bunu yapmanın etkili bir yoludur. Aslında, konuşma etkileşimleri, yönlendirmelerin sizin alanınızda bir uzman veya otorite olduğunuza ikna olma şeklinin %30'unu oluşturur.

Başarılı bir konuşma gösterisinin anahtarı, hedef kitlenizin acıları ve arzu edilen kazanımları konusundaki uzmanlığınızı sergileyen eğitici, farklılaştırılmış içerik sunmaktır. Sağlam araştırmayı ve hedef kitlenizin ilişki kurabileceği bir vaka hikayesini birleştiren içerik, etkinlik katılımcılarını takipçilere ve zamanla müşterilere dönüştürecektir.

2. SEO sıralamanızı iyileştirin

Konuşma etkileşimleri, gönderimden etkinlik sonrası aşamalara kadar sitenize daha fazla trafik çeker. Tek başına trafikteki bu artış, SEO sıralamanıza iyi bir ivme kazandırmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca, sizden, firmanızdan ve konunuzdan bahseden etkinlik öncesi ve sonrası promosyonlar da otoritenizi oluşturur ve bu da sıralamanızı yükseltmenin anahtarıdır. Google'ın Kalite Değerlendirici Yönergeleri, puanlayıcılara, ikincisinin web sitesinin yetkisini belirlerken insanların etkinliklerde konuşup konuşmadığını kontrol etmeleri talimatını verir.

Hoparlör devresinde nispeten yeni olsanız bile, konuşma katılımlarınızı yüz yüze açılış konuşmalarıyla sınırlamayın. Günümüzün etkinlik üreticileri, hem etkinlik üretme hem de yürütme maliyetini ve katılımcıları için katılım maliyetini düşürürken daha geniş kitleleri çekebilecek daha fazla yalnızca çevrimiçi veya karma etkinlikler planlıyor. Çevrimiçi etkinlikler - web seminerleri, podcast'ler, sanal konferanslar - hedef kitlenizi büyütmek ve onlara uzmanlığınızı tatmak için aynı derecede etkilidir. Podyum arkasında veya bir konuşmacı paneliyle geçirdiğiniz zamanı, ihtiyaç duydukları ve birlikte çalışmak istedikleri uzman olmak için bir seçme olarak düşünün.

3. Potansiyel müşteri yaratma çabalarınızı hızlandırın

Katkıda bulunan bir konuşmacı olarak, firmanızın olası satış yaratma çabalarını artırabilecek diğer avantajlara erişebilirsiniz. Şu stratejileri deneyin:

Kayıt yaptıranların/katılımcıların bir listesini isteyin . Bunu önceden alabilirseniz, ödevinizi yapmak için size zaman tanıyacaktır. Zaten tanıdığınız ve bağlantı kurmak istediğiniz kişileri belirleyin; etkinlik sırasında buluşmak için önceden bir zaman planlayıp ayarlayamayacağınıza bakın. Buluşmak istediğiniz diğer potansiyel müşterileri veya stratejik ortakları belirleyin ve etkinlik sırasında bu bağlantıları kurduğunuzdan emin olun.

Konferans teminatında firmanızın reklamını yapmayı isteyin . Ücretli bir sponsorluğa benzer şekilde, konferans organizatörleri konuşma karşılığında konferans teminatında firmanızın reklamını yapmanıza izin verebilir. Değilse, katılımcılar hedef kitlenizle yakından uyumluysa, reklam vermek için ödeme yapmayı düşünebilirsiniz.

İnsanlarla (birlikte) tanışın . Sahnede olduğu kadar sahne dışında da hazır olmak, konuşma angajmanlarınızdan en iyi şekilde yararlanmanın büyük bir parçasıdır. Konuşma alanınız dışındaki tüm ağ fırsatlarından yararlandığınızdan emin olun. Bu fırsatlar, faydalı bilgileri öğrenmeniz ve paylaşmanız, mevcut ve potansiyel müşteriler, ortaklar ve basın bağlantılarıyla süreç içinde ilişkiler kurmanız için benzersiz bir şans sunar.

Çevrimiçi etkinlikler için, katılımcıları görebileceğiniz, anketler yapabileceğiniz ve sorularını istediğiniz zaman yanıtlayabileceğiniz etkileşimli oturumlar sunun. Ayrıca, platform izin verdiğinde, oturum katılımcılarının, katılımcılarla daha güçlü bağlantılar kurmak üzere kolayca katılabileceğiniz tartışma gruplarına ayrılması için sunumunuz sırasında veya sonrasında zaman ayırmayı önerebilirsiniz.

4. Kendinizi bir düşünce lideri olarak konumlandırın

Etkinliklerdeki konuşma alanları, mesajınızı geniş bir kitleye ulaştırmanızı sağlarken bir düşünce lideri olarak duruşunuza güvenilirlik katar. Bu hedef kitle yalnızca potansiyel alıcılardan değil, aynı zamanda önemli kaynaklar arayan blog yazarlarından ve gazetecilerden oluşuyor. İyi katılımlı endüstri etkinlikleri, trendleri ve sıcak konuları arayan blog yazarlarını ve gazetecileri olduğu kadar alıcıları da çekme eğilimindedir.

Firmanızdan bir KOBİ'nin sanal bir endüstri konferansında veya yüz yüze eğitimde konuşmak üzere seçilmiş olması, onların (ve firmanızın) bir düşünce lideri veya Görünür Uzman olarak konumlandırılmasına yardımcı olur . Bu kaide üzerinde bir kez, Görünür Uzmanların itibarlarını büyütmeleri, daha iyi işleri çekmeleri ve daha yüksek ücretler talep etmeleri daha kolay.

5. Potansiyel müşteriler, müşteriler ve medya için yeni içerik oluşturun

Şüphesiz, bir konuşma angajmanına hazırlanmak zaman ve çaba gerektirir. Ancak oluşturduğunuz sunumu web semineri, kısa video, konuk makalesi ve hatta kılavuz olarak kolayca yeniden kullanabilirsiniz. Ayrıca, özellikle konunuz manşetlere çıkıyorsa, önemli bilgileri alabilir ve sosyal medyada paylaşmak veya blogculara ve gazetecilere satış konuşması yapmak için bilgi grafikleri olarak kullanabilirsiniz.

Sunumunuzu bu yollardan herhangi biri veya tümü ile yeniden amaçlarsanız, hedef kitlenizi, müşterilerinizi ve medyayı meşgul eder.

6. Müşteriler ve ortaklarla ilişkilerinizi derinleştirin, hedef kitlenizi genişletin

Günümüzde pek çok etkinlik organizatörü, yaygın olarak paylaşılan sorunlara kanıtlanmış çözümleri vurgulayan vaka çalışmalarına dayalı sunumlarla ilgilenmektedir. Bir müşteriyle başarılı olduysanız, başarı hikayenizi anlatın. Siz ve stratejik bir ortak, benzersiz, kanıtlanmış bir çözümünüz varsa, onu önerin.

Müşterileriniz ve ortaklarınızla birlikte sunum yapmak herkesin parlamasına yardımcı olur. Ve sunum yapan herkes, etkinliği izleyicilerine tanıtmak için adil payını aldığında, herkes izleyici erişimindeki artıştan yararlanır.

Konuşma anlaşmaları yapmak kolay değil. Daha önceki bir makalede yazdığım gibi , bunlar bir sprintten çok bir maratondur. Özellikle yeni başlıyorsanız, doğru araçlara (bir medya/basın kiti, etkileyici bir sunum, performans kanıtı ve medya listeleri) ve kalıcılığa sahip olmanız gerekir. Ancak, yatırım yaptığınız zamana değecektir ve görünür bir uzman olma yolculuğunun bir parçasıdır.