말하기 참여가 경영 컨설팅 회사의 마케팅 전략에 도움이 되는 6가지 방법

비즈니스 컨설턴트는 제품일 뿐만 아니라 판매자이기도 합니다. 제품으로 시장을 개발하면서 가시성과 권위를 구축하는 가장 좋은 방법 중 하나는 연설을 하는 것입니다. 200명 이상의 Visible Experts 를 대상으로 한 최근 설문 조사에서 응답자의 67%는 말하기 참여가 모든 마케팅 기법 중 가장 영향력이 있다고 답했으며, 이는 책 쓰기(61%), 더 넓은 범위의 추천 및 추천(54%)을 앞질렀습니다. 많은 전문 서비스 마케팅 전략의 핵심입니다.

그렇다면 어떤 전문 서비스 마케팅 전략 에서 말하기 참여를 가장 효과적인 마케팅 기법으로 만드는 것은 무엇 입니까? 그리고 관리 컨설턴트는 이점을 활용하기 위해 무엇을 할 수 있습니까?

1. 추천 부스트

추천에 대한 폭탄선언을 해봅시다. 그들은 광택을 잃었습니까? 반드시는 아닙니다. 추천의 문제는 그들 중 52%가 전문가와 이야기하기 전에도 전문가를 배제한다는 것입니다.

추천 수가 절반 미만인 경우 나머지는 전문가에게 좋지 않은 이유는 무엇입니까? 하나는 관련성입니다. 구매자가 친구 및 동료로부터 추천을 받으면 전문가의 온라인 발자국을 확인하여 자체 실사를 수행합니다. 종종 추천인은 전문가가 실제로 그들을 도울 수 있는 방법, 품질이 낮은 콘텐츠 또는 이들의 조합에 대해 머리를 긁적입니다.

또 다른 요소는 권한입니다. 귀하는 업계의 제3자로부터 귀하가 말하는 전문가로 인정받고 있습니까? 지난 1년 동안 우리의 삶과 비즈니스를 온라인으로 옮겼기 때문에 이제 디지털 브랜드가 더욱 중요해졌습니다. 누구나 스스로를 생각의 리더라고 부를 수 있습니다. 그들이 하나로 인정된다는 것을 보여줄 수 있는 사람은 거의 없습니다.

관련성이나 권위를 확립하고 싶든, 연설을 하는 것도 효과적인 방법입니다. 사실, 연설 참여는 추천인이 귀하가 해당 틈새 시장의 전문가 또는 권위자라고 확신하는 방식의 30%를 차지합니다.

성공적인 연설의 핵심은 청중의 고통과 원하는 이익에 대한 전문 지식을 보여주는 교육적이고 차별화된 콘텐츠를 제공하는 것입니다. 건전한 연구와 청중이 공감할 수 있는 사례 스토리를 결합한 콘텐츠는 이벤트 참가자를 추종자로 만들고 시간이 지나면 고객으로 만들 것입니다.

2. SEO 순위 향상

말하기 참여는 제출에서 이벤트 후 단계까지 사이트에 더 많은 트래픽을 유도합니다. 이 트래픽 증가만으로도 SEO 순위를 높이는 데 도움이 됩니다. 또한 귀하, 귀하의 회사 및 귀하의 주제를 언급하는 사전 및 사후 이벤트 프로모션도 귀하의 권위를 구축하며 이는 순위를 높이는 열쇠입니다. Google의 품질 평가자 가이드라인은 평가자에게 웹사이트의 권위를 결정할 때 이벤트에서 사람들이 발언했는지 여부를 확인하도록 지시합니다.

연사 회로를 처음 접하더라도 직접 기조 연설로 연설을 제한하지 마십시오. 오늘날의 이벤트 제작자는 이벤트 제작 및 운영 비용과 참석자의 참여 비용을 모두 낮추면서 더 많은 청중을 끌어들일 수 있는 더 많은 온라인 전용 또는 하이브리드 이벤트를 계획하고 있습니다. 온라인 이벤트( 웹 세미나, 팟캐스트, 가상 회의) 는 청중을 늘리고 전문 지식을 맛볼 수 있도록 하는 데 효과적입니다. 연단 뒤에서 또는 연사 패널과 함께 하는 시간을 그들이 필요로 하고 함께 일하고 싶은 전문가가 되기 위한 오디션으로 생각하십시오.

3. 리드 제네레이션 노력에 힘을 실어라

기여 연사는 회사의 리드 생성 노력을 향상시킬 수 있는 다른 특전을 이용할 수 있습니다. 다음 전략을 시도하십시오.

등록자/참석자 목록을 요청하십시오 . 이것을 미리 얻을 수 있다면, 그것은 당신에게 숙제를 할 시간을 줄 것입니다. 이미 알고 있고 연결하고 싶은 사람들을 식별하십시오. 이벤트 기간 동안 만날 시간을 미리 예약할 수 있는지 확인하세요. 만나고 싶은 다른 잠재 고객이나 전략적 파트너를 식별하고 이벤트에 참석하는 동안 이러한 연결을 확인하십시오.

회의 자료에 귀사를 광고하도록 요청하십시오 . 유료 후원과 유사하게, 컨퍼런스 주최자는 연설에 대한 대가로 컨퍼런스 자료에서 귀하의 회사를 기꺼이 광고할 수 있습니다. 그렇지 않은 경우 참석자가 타겟 청중과 밀접하게 일치한다면 광고 비용을 지불하는 것을 고려할 수 있습니다.

사람들을 만나다 . 무대 위에서만큼 무대 밖에서도 존재하는 것은 연설을 최대한 활용하는 데 큰 부분을 차지합니다. 연설 시간 외의 모든 네트워킹 기회를 활용하십시오. 이러한 기회는 유용한 정보를 배우고 공유하여 현재 및 잠재 고객, 파트너 및 언론 담당자와 프로세스에서 관계를 구축할 수 있는 독특한 기회를 제공합니다.

온라인 이벤트의 경우 언제든지 참석자를 보고, 설문조사를 실시하고, 질문에 답할 수 있는 대화형 세션을 제공합니다. 또한 플랫폼이 허용하는 경우 프레젠테이션 중이나 이후에 세션 참가자가 참가자와 더 강력한 연결을 형성하기 위해 쉽게 참여할 수 있는 토론 그룹으로 나누도록 시간을 따로 할애할 것을 제안할 수 있습니다.

4. 자신을 사고 리더로 포지셔닝

이벤트의 연설 시간은 생각의 리더로서 당신의 위상에 신뢰성을 더하는 동시에 광범위한 청중에게 당신의 메시지를 전달할 수 있게 해줍니다. 그 청중은 잠재 구매자뿐만 아니라 주요 출처를 찾는 블로거와 언론인으로 구성됩니다. 잘 참석한 업계 이벤트는 트렌드와 뜨거운 주제를 찾는 블로거와 언론인만큼 구매자를 끌어들이는 경향이 있습니다.

귀사의 SME가 가상 산업 컨퍼런스 또는 대면 교육에서 연설하도록 선택되었다는 단순한 사실은 이들(및 귀사)을 사고 리더 또는 Visible Expert 로 포지셔닝하는 데 도움이 됩니다 . 이 받침대에 오르면 Visible Experts가 명성을 높이고 더 나은 비즈니스를 유치하며 더 높은 수수료를 부과하는 것이 더 쉽습니다.

5. 잠재 고객, 클라이언트 및 미디어를 위한 새로운 콘텐츠 생성

의심의 여지 없이, 연설을 준비하려면 시간과 노력이 필요합니다. 그러나 웹 세미나, 짧은 비디오, 게스트 기사 또는 가이드로 만든 프레젠테이션의 용도를 쉽게 변경할 수 있습니다. 또한 주요 정보를 가져와 소셜 미디어에서 공유하거나 블로거와 언론인에게 홍보하기 위해 인포그래픽으로 만들 수 있습니다. 특히 주제가 헤드라인을 장식하는 경우에는 더욱 그렇습니다.

이러한 방식의 일부 또는 전부로 프레젠테이션의 용도를 변경하면 잠재 고객, 고객 및 미디어의 청중이 계속해서 참여하게 됩니다.

6. 고객 및 파트너와의 관계를 심화하고 청중을 넓힙니다.

오늘날 많은 이벤트 주최자들은 널리 공유되는 문제에 대한 입증된 솔루션을 강조하는 사례 연구를 기반으로 한 프레젠테이션에 관심이 있습니다. 고객과 함께 성공했다면 성공 사례를 발표하십시오. 귀하와 전략적 파트너가 고유하고 입증된 솔루션을 가지고 있다면 이를 홍보하십시오.

고객 및 파트너와의 공동 프레젠테이션은 모두가 빛나는 데 도움이 됩니다. 또한 발표하는 모든 사람이 청중에게 이벤트를 홍보하는 데 공평한 몫을 할 때 청중 도달 범위가 증가하는 이점이 있습니다.

연설 약속은 쉽게 이루어지지 않습니다. 이전 기사 에서 이전에 썼던 것처럼 , 그들은 단거리 달리기보다 마라톤에 가깝습니다. 특히 시작하는 경우 적절한 도구(미디어/보도 자료, 설득력 있는 프레젠테이션, 성능 증명, 미디어 목록)와 지속성이 필요합니다. 그러나 투자한 시간은 그만한 가치가 있으며 가시적인 전문가가 되기 위한 여정의 일부입니다.