6 طرق تفيد عمليات المحادثة في إستراتيجية التسويق الخاصة بشركة الاستشارات الإدارية

بصفتك مستشارًا تجاريًا ، فأنت لست المنتج فقط ، بل أنت أيضًا بائعه. واحدة من أفضل الطرق لبناء رؤيتك وسلطتك أثناء تطوير سوق لك كمنتج هي من خلال مشاركات التحدث. في استطلاع أجريناه مؤخرًا لأكثر من 200 خبير مرئي ، قال 67٪ من المستجيبين إن المشاركات الناطقة كانت الأكثر تأثيرًا من بين جميع تقنيات التسويق ، حيث تفوقت في كتابة كتاب (61٪) وتجاوزت بهامش أكبر للإحالات والتوصيات (54٪) ، حجر الزاوية في العديد من استراتيجيات تسويق الخدمات المهنية.

إذن ما الذي يجعل المشاركات الناطقة هي الأسلوب التسويقي الأكثر فاعلية في أي استراتيجية تسويق خدمات احترافية ؟ وما الذي يمكن أن يفعله مستشارو الإدارة لإطلاق العنان لمزاياها؟

1. زيادة الإحالات

دعنا نتحدث عن قنبلة الإحالات. هل فقدوا بريقهم؟ ليس بالضرورة. مشكلة الإحالات هي أن 52٪ منهم يستبعدون الخبير حتى قبل التحدث معه أو معها.

إذا جاء أقل من نصف الإحالات ، فما الذي يجعل الباقي يفسد على الخبير؟ واحد هو الملاءمة. عندما يحصل المشترون على توصيات من الأصدقاء والزملاء ، فإنهم يبذلون العناية الواجبة الخاصة بهم من خلال التحقق من بصمة الخبير عبر الإنترنت. في كثير من الأحيان ، تُترك الإحالات في حيرة من أمرهم حول كيف يمكن للخبير مساعدتهم بالفعل ، والعثور على محتوى رديء الجودة أو مزيج من هذه.

عامل آخر هو سلطتك. هل تم الاعتراف بك من قبل أطراف ثالثة في مجال عملك كخبير تقول أنك كذلك؟ نظرًا لأننا نقلنا حياتنا وأعمالنا عبر الإنترنت خلال العام الماضي ، أصبحت علامتك التجارية الرقمية الآن أكثر أهمية. يمكن لأي شخص أن يطلق على نفسه قائد الفكر. قليلون هم من يمكنهم إظهار التعرف عليهم كواحد.

سواء كنت ترغب في إثبات ملاءمتك أو سلطتك ، فإن مشاركات التحدث هي طريقة فعالة للقيام بأي منهما. في الواقع ، تمثل مشاركات التحدث 30 ٪ من الطريقة التي يتم بها اقتناع الإحالات بأنك خبير أو سلطة في مجال تخصصك.

المفتاح لنجاح التحدث هو تقديم محتوى تعليمي متمايز يعرض خبرتك في آلام جمهورك والمكاسب المرجوة. المحتوى الذي يجمع بين البحث السليم وقصة حالة يمكن لجمهورك أن يرتبط بها سيحول المشاركين في الحدث إلى متابعين ، وبمرور الوقت ، عملاء.

2. تحسين ترتيب SEO الخاص بك

تؤدي المشاركات الكلامية إلى زيادة حركة المرور إلى موقعك من الإرسال إلى مراحل ما بعد الحدث. ستساعد هذه الزيادة في حركة المرور وحدها على منح تصنيف تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بك دفعة جيدة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن العروض الترويجية قبل الحدث وبعده التي تذكرك أنت وشركتك وموضوعك تبني أيضًا سلطتك ، وهو أمر أساسي لرفع ترتيبك. توجه إرشادات Google لمقيم الجودة المراجعين للتحقق مما إذا كان الأشخاص قد تحدثوا في أحداث لتحديد سلطة موقع الويب الخاص بالأخير.

حتى إذا كنت جديدًا نسبيًا على دائرة المتحدثين ، فلا تقصر مشاركاتك في التحدث على العناوين الرئيسية الشخصية. يخطط منتجو الأحداث اليوم لمزيد من الأحداث عبر الإنترنت فقط أو الأحداث المختلطة التي يمكن أن تجتذب جماهير أكبر مع خفض تكلفة إنتاج الأحداث وإدارتها ، وتكلفة المشاركة بالنسبة للحاضرين. تعد الأحداث عبر الإنترنت - الندوات عبر الإنترنت ، والبودكاست ، والمؤتمرات الافتراضية - فعالة بنفس القدر في زيادة جمهورك ومنحهم طعمًا لخبرتك. فكر في الوقت الذي تقضيه خلف المنصة أو مع مجموعة من المتحدثين كاختبار لكونك الخبير الذي يحتاجون إليه ويرغبون في العمل معه.

3. دعم جهود توليد الرصاص الخاص بك

بصفتك متحدثًا مساهمًا ، قد تتمكن من الوصول إلى الامتيازات الأخرى التي يمكن أن تعزز جهود توليد العملاء المحتملين لشركتك. جرب هذه الإستراتيجيات:

اطلب قائمة بالمسجلين / الحاضرين . إذا تمكنت من الحصول على هذا مسبقًا ، فسوف يمنحك الوقت للقيام بواجبك. حدد الأشخاص الذين تعرفهم بالفعل وتريد التواصل معهم ؛ معرفة ما إذا كان يمكنك تحديد موعد مقدمًا للقاء أثناء الحدث. حدد العملاء المحتملين أو الشركاء الاستراتيجيين الآخرين الذين ترغب في مقابلتهم وتأكد من إجراء هذه الاتصالات أثناء وجودك في الحدث.

اطلب الإعلان عن شركتك في ضمانات المؤتمر . على غرار الرعاية المدفوعة ، قد يكون منظمو المؤتمر على استعداد للسماح لك بالإعلان عن شركتك في ضمانات المؤتمر مقابل التحدث. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد لا تزال ترغب في التفكير في الدفع للإعلان إذا كان الحاضرون يتماشون بشكل وثيق مع جمهورك المستهدف.

لقاء (مع) الناس . التواجد خارج الكواليس بقدر ما هو على خشبة المسرح هو جزء كبير من تحقيق أقصى استفادة من ارتباطات المحادثة الخاصة بك. تأكد من الاستفادة من جميع فرص التواصل خارج مساحة التحدث الخاصة بك. توفر هذه الفرص فرصة فريدة لك لتعلم ومشاركة المعلومات المفيدة ، وبناء علاقات في هذه العملية مع العملاء الحاليين والمحتملين ، والشركاء ، وجهات الاتصال الصحفية.

بالنسبة للأحداث عبر الإنترنت ، قم بتقديم جلسات تفاعلية حيث يمكنك رؤية الحاضرين وإجراء استطلاعات الرأي والإجابة على أسئلتهم في أي وقت. يمكنك أيضًا أن تقترح - عندما تسمح المنصة - تخصيص وقت أثناء العرض التقديمي أو بعده لكي ينقسم المشاركون في الجلسة إلى مجموعات مناقشة يمكنك الانضمام إليها بسهولة لتشكيل اتصالات أقوى مع المشاركين.

4. ضع نفسك كقائد فكري

تضيف فترات التحدث في الأحداث المصداقية إلى مكانتك كقائد فكري مع تمكينك من إيصال رسالتك إلى جمهور عريض. لا يتألف هذا الجمهور من المشترين المحتملين فحسب ، بل يتألف أيضًا من المدونين والصحفيين الذين يبحثون عن مصادر رئيسية. تميل الأحداث الصناعية التي تحظى بحضور جيد إلى جذب المشترين بقدر ما تجذب المدونين والصحفيين الذين يبحثون عن الاتجاهات والمواضيع الساخنة.

تساعد الحقيقة البسيطة المتمثلة في اختيار شركة صغيرة ومتوسطة الحجم من شركتك للتحدث في مؤتمر صناعي افتراضي أو تدريب شخصي على وضعها (وشركتك) كقائد فكري أو خبير مرئي . بمجرد الوصول إلى هذه القاعدة ، يسهل على الخبراء المرئيين تنمية سمعتهم وجذب أعمال أفضل وفرض رسوم أعلى.

5. إنشاء محتوى جديد للعملاء المحتملين ، والعملاء ، ووسائل الإعلام

لا شك أن التحضير للخطابة يمتص الوقت والجهد. ومع ذلك ، يمكنك بسهولة إعادة تعيين الغرض من العرض التقديمي الذي تقوم بإنشائه كندوة عبر الإنترنت أو مقطع فيديو قصير أو مقالة ضيف أو حتى دليل. يمكنك أيضًا سحب المعلومات الأساسية وإخراجها على شكل رسوم بيانية للمشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي أو الترويج للمدونين والصحفيين ، خاصةً إذا كان موضوعك يتصدر عناوين الأخبار.

إذا أعدت تعيين الغرض من عرضك التقديمي بأي من هذه الطرق أو جميعها ، فسوف يحافظ على مشاركة جمهورك من العملاء المحتملين ، والعملاء ، ووسائل الإعلام.

6. تعميق العلاقات مع العملاء والشركاء ، وتوسيع نطاق جمهورك

يهتم العديد من منظمي الأحداث اليوم بالعروض التقديمية المستندة إلى دراسات الحالة التي تسلط الضوء على الحلول المثبتة للمشكلات المشتركة على نطاق واسع. إذا كنت قد نجحت مع أحد العملاء ، فقم بعرض قصة نجاحك. إذا كان لديك أنت وشريك استراتيجي حل فريد ومثبت ، فقم بعرضه.

التقديم المشترك مع عملائك وشركائك يساعد الجميع على التألق. وعندما يقوم كل من يقدم العرض بنصيبه العادل في الترويج للحدث لجمهوره ، يستفيد الجميع من زيادة في الوصول إلى الجمهور.

ليس من السهل الحصول على ارتباطات المحادثة. كما كتبت من قبل في مقال سابق ، فإنهم يمثلون سباقًا للماراثون أكثر من كونهم عدوًا سريعًا. أنت بحاجة إلى الأدوات المناسبة - وسائل الإعلام / مجموعة أدوات الصحافة ، وطرح مقنع ، وإثبات الأداء ، وقوائم الوسائط - والمثابرة ، خاصة إذا كنت تبدأ. ومع ذلك ، فإن الوقت الذي تستثمره يستحق كل هذا العناء ، وهو جزء من رحلتك لتصبح خبيرًا مرئيًا.