演讲活动有利于管理咨询公司营销策略的 6 种方式

作为一名商业顾问，你不仅是产品，还是它的卖家。 在为您作为产品开发市场的同时建立您的知名度和权威的最佳方法之一是通过演讲活动。 在我们最近对 200 多名可见专家的调查中，67% 的受访者表示，演讲活动是所有营销技巧中最有影响力的，超过了写书 (61%) 并以更大的幅度超越了推荐和推荐 (54%)，许多专业服务营销策略的核心。

那么，是什么让演讲成为任何专业服务营销策略中最有效的营销技巧呢？ 管理顾问可以做些什么来释放它的好处？

1. 增加推荐

让我们解决关于推荐的重磅炸弹。 他们失去了光彩吗？ 不必要。 推荐人的问题是，52% 的人甚至在与专家交谈之前就排除了专家的可能性。

如果不到一半的推荐通过，是什么让专家对其余部分感到不满？ 一是相关性。 当买家从朋友和同事那里获得推荐时，他们会通过查看专家的在线足迹来进行自己的尽职调查。 通常情况下，推荐人对于专家如何实际帮助他们、找到质量差的内容或这些内容的组合而摸不着头脑。

另一个因素是你的权威。 您是否被您所在行业的第三方认可为您所说的专家？ 由于我们在过去一年中将我们的生活和业务转移到了网上，因此您的数字品牌现在变得更加重要。 任何人都可以称自己为思想领袖。 很少有人能表明他们被认为是一个人。

无论您是想建立自己的相关性还是权威，演讲活动都是一种有效的方式。 事实上，演讲活动占被推荐人确信您是您所在领域的专家或权威的 30%。

成功演讲的关键是提供具有教育意义的差异化内容，展示您在听众痛苦和期望收获方面的专业知识。 结合了合理的研究和您的听众可能与之相关的案例故事的内容将把活动参与者变成追随者，并随着时间的推移成为客户。

2.提高你的SEO排名

从提交到活动后阶段，演讲活动会为您的网站带来更多流量。 仅流量的这种增加就有助于使您的 SEO 排名得到很好的推动。 此外，提及您、您的公司和您的主题的活动前后的促销活动也会建立您的权威，这是提高您的排名的关键。 谷歌的质量评估指南指示评估者检查人们是否在活动中发言，以确定后者网站的权威性。

即使您对演讲者电路比较陌生，也不要将您的演讲活动限制在面对面的主题演讲中。 今天的活动制作者正在计划更多的在线活动或混合活动，这些活动可以吸引更多的观众，同时降低制作和举办活动的成本，以及他们的参与者的参与成本。 在线活动——网络研讨会、播客、虚拟会议——同样有效地增加了你的观众并让他们体验你的专业知识。 想想你在讲台后面的时间或与演讲者小组的时间，作为他们需要和想要与之合作的专家的试镜。

3. 推动您的潜在客户开发工作

作为特约演讲者，您可能可以获得其他可以增强您公司的潜在客户开发工作的特权。 试试这些策略：

索取注册人/与会者名单。 如果你能提前得到这个，它会给你时间做功课。 确定您已经认识并希望与之联系的人； 看看您是否可以提前安排时间在活动期间见面。 确定您想结识的其他潜在客户或战略合作伙伴，并确保在活动期间建立这些联系。

要求在会议宣传材料中宣传您的公司。 与付费赞助类似，会议组织者可能愿意让您在会议宣传资料中宣传您的公司，以换取演讲。 如果没有，如果与会者与您的目标受众密切相关，您可能仍需要考虑付费做广告。

会见（与）人。 在台下和台上一样多地出现是充分利用您的演讲活动的重要组成部分。 确保利用演讲时段之外的所有社交机会。 这些机会为您提供了一个独特的机会来学习和分享有用的信息，在此过程中与当前和潜在客户、合作伙伴和新闻联系人建立关系。

对于在线活动，提供交互式会话，您可以在其中随时查看与会者、进行民意调查并回答他们的问题。 您还可以建议（在平台允许的情况下）在您的演示期间或之后留出时间，让会议参与者进入讨论组，您可以轻松加入这些讨论组，以与参与者建立更牢固的联系。

4. 将自己定位为思想领袖

在活动中的演讲时段增加了您作为思想领袖的可信度，同时使您能够将您的信息传达给广大受众。 该受众不仅包括潜在买家，还包括寻找关键来源的博主和记者。 参加人数众多的行业活动往往会像博主和记者一样吸引买家，以寻找趋势和热门话题。

您公司的 SME 被选中在虚拟行业会议或面对面培训中发言这一简单事实有助于将他们（和您的公司）定位为思想领袖或可见专家。 一旦登上这个平台，Visible Experts 就可以更轻松地提升声誉、吸引更好的业务并收取更高的费用。

5. 为潜在客户、客户和媒体生成新内容

毫无疑问，准备演讲会耗费时间和精力。 但是，您可以轻松地将创建的演示文稿重新用作网络研讨会、短视频、客座文章甚至指南。 您还可以提取关键信息并将其拆分为信息图表，以便在社交媒体上分享或向博主和记者推销，尤其是当您的主题成为头条新闻时。

如果您以任何或所有这些方式重新调整您的演示文稿的用途，它将让您的潜在客户、客户和媒体的观众保持参与。

6. 加深与客户和合作伙伴的关系，扩大您的受众

今天，许多活动组织者都对基于案例研究的演示感兴趣，这些演示突出了针对广泛共享问题的经过验证的解决方案。 如果您与客户取得了成功，请宣传您的成功故事。 如果您和战略合作伙伴有一个独特的、经过验证的解决方案，那就推销它。

与您的客户和合作伙伴共同展示可以帮助每个人大放异彩。 而且，当每个演讲者都尽其所能向观众宣传活动时，每个人都会从观众覆盖面的提升中受益。

演讲活动来之不易。 正如我在之前的一篇文章中所写的那样，它们更像是一场马拉松而不是短跑。 你需要有正确的工具——媒体/新闻资料袋、引人注目的宣传、表现证明和媒体列表——以及坚持不懈，尤其是在你刚起步的时候。 但是，您投入的时间将非常值得，并且是成为知名专家之旅的一部分。