6 способов, которыми выступления на переговорах приносят пользу маркетинговой стратегии вашей консалтинговой фирмы по менеджменту

Как бизнес-консультант, вы не только продукт, но и его продавец. Один из лучших способов повысить свою узнаваемость и авторитет при развитии рынка для вас как продукта — это выступления с лекциями. В нашем недавнем опросе, в котором приняли участие более 200 экспертов Visible , 67 % респондентов заявили, что выступление с речью было наиболее эффективным из всех маркетинговых методов, опережая написание книги (61 %) и еще больше обгоняя рекомендации и рекомендации (54 %). центральным элементом многих стратегий маркетинга профессиональных услуг.

Так что же делает публичные выступления наиболее эффективной маркетинговой техникой в ​​любой стратегии маркетинга профессиональных услуг ? И что могут сделать консультанты по управлению, чтобы раскрыть его преимущества?

1. Повысить рефералов

Давайте обратим внимание на разорвавшуюся бомбу о рефералах. Они потеряли свой блеск? Не обязательно. Проблема с направлениями в том, что 52% из них исключают эксперта еще до того, как поговорят с ним или с ней.

Если приходит менее половины рефералов, почему остальные не доверяют эксперту? Один из них — релевантность. Когда покупатели получают рекомендации от друзей и коллег, они проводят собственную должную осмотрительность, проверяя присутствие эксперта в Интернете. Чаще всего рефералы ломают голову над тем, как эксперт может им реально помочь, найти некачественный контент или их комбинацию.

Еще один фактор — ваш авторитет. Признаны ли вы третьими сторонами в вашей отрасли как эксперт, которым вы себя называете? Поскольку за последний год мы перенесли нашу жизнь и бизнес в онлайн, ваш цифровой бренд теперь более важен. Каждый может назвать себя идейным лидером. Немногие могут показать, что они признаны одним из них.

Если вы хотите установить свою значимость или авторитет, выступления с речью — эффективный способ сделать это. На самом деле, на выступления приходится 30 % того, как рефералы убеждаются в том, что вы эксперт или авторитет в своей нише.

Ключом к успешному выступлению является предоставление образовательного, дифференцированного контента, демонстрирующего ваш опыт работы с болью вашей аудитории и желаемой выгодой. Контент, который сочетает в себе тщательное исследование и кейс, который может быть интересен вашей аудитории, превратит участников мероприятия в последователей, а со временем и в клиентов.

2. Улучшите свой SEO-рейтинг

Выступления привлекают больше трафика на ваш сайт, начиная с подачи и заканчивая этапами после мероприятия. Это увеличение трафика само по себе поможет повысить ваш SEO-рейтинг. Кроме того, рекламные акции до и после мероприятия, в которых упоминаются вы, ваша фирма и ваша тема, также укрепляют ваш авторитет, что является ключом к повышению вашего рейтинга. Руководство Google по оценке качества предписывает оценщикам проверять, говорили ли люди на мероприятиях, при определении авторитетности веб-сайта последнего.

Даже если вы относительно новичок в кругу спикеров, не ограничивайте свои выступления личными выступлениями с основными докладами. Сегодняшние организаторы мероприятий планируют больше онлайн-мероприятий или гибридных мероприятий, которые могут привлечь большую аудиторию, снижая при этом как стоимость производства и проведения мероприятий, так и стоимость участия для их посетителей. Онлайн-мероприятия — вебинары, подкасты, виртуальные конференции — столь же эффективны для расширения вашей аудитории и предоставления им возможности оценить ваш опыт. Воспринимайте время, проведенное за трибуной или с группой спикеров, как прослушивание на предмет того, кто им нужен и с кем они хотят работать.

3. Подпитывайте свои усилия по лидогенерации

В качестве выступающего вы можете иметь доступ к другим преимуществам, которые могут улучшить усилия вашей фирмы по привлечению потенциальных клиентов. Попробуйте эти стратегии:

Запросите список зарегистрированных/участников . Если вы можете получить это заранее, это даст вам время, чтобы сделать домашнее задание. Определите тех, кого вы уже знаете и с кем хотели бы связаться; посмотрите, можете ли вы запланировать время заранее, чтобы встретиться во время мероприятия. Определите других потенциальных или стратегических партнеров, с которыми вы хотели бы встретиться, и обязательно установите эти связи во время мероприятия.

Попросите рекламировать вашу фирму в материалах конференции . Как и в случае платного спонсорства, организаторы конференции могут позволить вам рекламировать вашу фирму в качестве залога конференции в обмен на ваше выступление. Если нет, вы все равно можете рассмотреть возможность оплаты рекламы, если участники тесно связаны с вашей целевой аудиторией.

Встречаться (с) людьми . Присутствие за кулисами так же, как и на сцене, является важной частью получения максимальной отдачи от ваших выступлений. Убедитесь, что вы используете все сетевые возможности за пределами вашего места для выступлений. Эти возможности дают вам уникальную возможность учиться и делиться полезной информацией, выстраивая отношения в процессе с текущими и потенциальными клиентами, партнерами и контактами с прессой.

Для онлайн-мероприятий организуйте интерактивные сеансы, на которых вы можете видеть участников, проводить опросы и отвечать на их вопросы в любой момент. Вы также можете предложить — когда позволяет платформа — выделить время во время или после презентации, чтобы участники сессии разделились на дискуссионные группы, к которым вы можете легко присоединиться, чтобы установить более прочные связи с участниками.

4. Позиционируйте себя как идейный лидер

Выступления на мероприятиях повышают доверие к вашему положению лидера мнений и позволяют донести свое сообщение до широкой аудитории. Эта аудитория состоит не только из потенциальных покупателей, но также из блоггеров и журналистов, ищущих ключевые источники. Хорошо посещаемые отраслевые мероприятия, как правило, привлекают покупателей не меньше, чем блоггеров и журналистов, ищущих тренды и актуальные темы.

Тот простой факт, что малый и средний бизнес из вашей фирмы был выбран для выступления на виртуальной отраслевой конференции или личного обучения, помогает позиционировать его (и вашу фирму) в качестве идейного лидера или видимого эксперта . Оказавшись на этом пьедестале, видимым экспертам будет легче повысить свою репутацию, привлечь более выгодный бизнес и получить более высокие гонорары.

5. Создавайте новый контент для потенциальных клиентов, клиентов и СМИ

Без сомнения, подготовка к выступлению требует времени и усилий. Однако вы можете легко перепрофилировать созданную вами презентацию в виде вебинара, короткого видео, гостевой статьи или даже руководства. Вы также можете извлечь ключевую информацию и представить ее в виде инфографики, чтобы поделиться ею в социальных сетях или представить блоггерам и журналистам, особенно если ваша тема попадает в заголовки.

Если вы переориентируете свою презентацию одним или всеми из этих способов, она будет поддерживать заинтересованность вашей аудитории, клиентов и средств массовой информации.

6. Углубить отношения с клиентами и партнерами, расширить аудиторию

Сегодня многие организаторы мероприятий заинтересованы в презентациях, основанных на тематических исследованиях, в которых освещаются проверенные решения широко общих проблем. Если вы добились успеха с клиентом, расскажите о своей истории успеха. Если у вас и вашего стратегического партнера есть уникальное проверенное решение, расскажите о нем.

Совместная презентация с вашими клиентами и партнерами помогает всем проявить себя. И когда каждый выступающий вносит свой вклад в продвижение мероприятия среди своей аудитории, каждый выигрывает от увеличения охвата аудитории.

Добиться выступлений не так-то просто. Как я уже писал в предыдущей статье , они больше похожи на марафон, чем на спринт. У вас должны быть правильные инструменты — набор для СМИ/прессы, убедительная презентация, доказательство эффективности и списки СМИ — и настойчивость, особенно если вы только начинаете. Тем не менее, время, которое вы вложите, будет того стоить, и это часть пути к тому, чтобы стать заметным экспертом.