Konu Uzmanı için Düşünce Liderliği Pazarlaması
Yayınlanan: 2021-10-13Bazen her konu uzmanının bir düşünce lideri olmayı arzuladığı görülüyor. Ve neden olmasın? "Güvenilir bir danışman" veya "takım oyuncusu" olmak harika bir şey gibi görünüyor.
Ama aslında bir düşünce lideri olmak ne anlama geliyor? Nasıl biri olunur? Profesyonel hizmetler firması için gerçekten iyi bir pazarlama stratejisi mi? Bu soruların cevaplarını ve daha fazlasını bu yazıda ele alacağız.
Düşünce liderliği pazarlamasının gerçekte ne olduğunu anlamakla başlayalım.
Düşünce Liderliği Pazarlama Tanımlı
Düşünce liderliği pazarlaması , marka gücü oluşturmak veya yeni iş yaratmak gibi pazarlama hedeflerine ulaşmak için uzmanlaşmış uzmanlığın görünürlüğünü artırma ve pazar etkisini hızlandırma sürecidir. Bu, anlayışlı analiz ve içerik oluşturarak ve bu düşünce liderliğini hedef pazarlarınız için görünür hale getirerek gerçekleştirilir.
Düşünce liderleri , uzmanlıkları ve disiplinlerinin gelişimi üzerindeki etkileri ile tanınan bireyler veya firmalardır. Her ikisi de konu uzmanı ve etkileyicidir. Kendi uzmanlık alanlarının düşüncesine öncülük ederler.
Düşünce Liderliği ve İçerik Pazarlaması
Düşünce liderliği genellikle içerik pazarlamasıyla karıştırılır. İçerik pazarlaması çok daha geniş bir disiplindir. Yeni işleri çekmek, eğitmek ve kapatmak için içerik kullanmayı içerir. Düşünce liderliği, daha geniş içerik pazarlaması kavramı içinde özel bir stratejidir.
Örneğin, bir firma, herhangi bir yenilikçi veya gelişmiş düşünce sunmadan kafa karıştırıcı terimleri ve kavramları açıklayan yararlı içerik yayınlayabilir. Başka bir firma eğlenceli veya mizahi içerik sunabilir. Bunların ikisi de içerik pazarlama stratejileridir, ancak ikisi de düşünce liderliği olarak kabul edilmez.
Düşünce Liderliği Görünür Hale Getirilmelidir
Düşünce liderliği, uzmanlıktan ve sektördeki en iyi uygulamaların anlaşılmasından fazlasını içerir.
Ortak bir soruna taze, anlayışlı bir bakış açısı getiren veya ortaya çıkan eğilimleri öngören uzman olmaktır. Genellikle bir düşünce liderinin bakış açısı geleneksel bilgelikle çelişir - hatta tartışmalıdır. Ancak başarılı bir düşünce lideri, bu yeni anlayışı yarının en iyi uygulamasına dönüştürebilir.
Şimdi, büyük içgörülere sahip olmak yeterli değil. Etkili olmaları için bu içgörülerin geniş çapta görünür olması gerekir.
Ve bu, birçok potansiyel düşünce liderinin tökezlediği yerdir. Uzmanlıkları ve içgörüleri var ama kimse görmüyor. Bunu görünmez bir uzmanlık olarak düşünün.
İsteğe Bağlı Web Seminerini İzleyin “Kendinizi Markalayın: Her Ekonomide Güçlü Bir Kişisel Marka Oluşturun”
Beş Düzey Görünürlük
Araştırmamız, görünür düşünce liderliğinin beş farklı seviyesini tanımlayabildi. Her seviye artan etki ve etki seviyelerine sahiptir.
Seviye 1: Yerleşik Uzmanlar
Müşteriler, personel ve doğrudan düşünce lideriyle çalışan meslektaşları tarafından uzman olarak tanınan bu kişiler, firmalarının dışında iyi tanınmazlar. Dış etki minimumdur.
2. Seviye: Yerel Kahramanlar
Yerel pazarlarında veya küçük endüstri alanlarında tanınan bu bireysel uzmanların itibarları, firmalarının sınırlarının ötesine geçmiştir. Zaman zaman, düşünce liderliğine dayalı olarak yeni işler çekerler.
Seviye 3: Yükselen Yıldızlar
Bu kişilerin itibarları bölgesel bir aşamaya taşınıyor. Etkileyiciler olarak daha yaygın olarak bilinir hale geliyorlar ve yeni işler çekiyorlar ve daha yüksek ücretler talep ediyorlar. Etki artıyor.
4. Seviye: Endüstrinin Rock Yıldızları
Bunlar, endüstrilerinde ulusal olarak tanınan isimlerdir. Etkili düşünce liderleridirler ve firmalarına en üst düzey fırsatları çekerler. Büyük endüstri etkinliklerinde ana konuşmacı olarak aranırlar ve genellikle basında alıntılanırlar.
5. Seviye: Küresel Süper Yıldızlar
Bu kişilerin düşünce liderliği konusundaki görünürlüğü ve itibarı, nişlerinin ve endüstrilerinin ötesinde gelişmiştir. Etkileri birçok sektöre ve bazı durumlarda genel halka kadar uzanır. Firmalarına iş akışı olur ve büyük markalar onlarla ilişkilendirilmek için yaygara koparır. Görüşleri bir bütün olarak toplumları etkileyebilir.
Düşünce Liderliği Stratejinizi Nasıl Geliştirirsiniz?
Düşünce liderliği için stratejinizi geliştirmek, başlamak için en iyi yerdir. Stratejiyi doğru yaparsanız, her şey daha kolaydır. Bir strateji olmadan, muhtemelen odaklanmamış ve çok daha az etkili olursunuz.
İşte izlenecek adımlar.
Hedefinizi Tanımlayın
Kime ulaşmaya çalışıyorsun? Belli bir sektör mü? CEO veya CFO gibi belirli bir kurumsal rol? Yönlendirme kaynakları ve hedef müşteriler?
Kime ulaşmaya çalıştığınızı bildiğinizde, birçok başka özellik de yerine oturmaya başlar. Ancak bir uyarı söz konusudur. Hedeflemenizde aşırı geniş olmayın. Ne kadar dar ve spesifik olursanız o kadar hızlı ilerlersiniz. Odak daha hızlı ilerleme sağlar.
Hedefinizi Araştırın
İş zorluklarına ve önemli sorun ve endişelerine özellikle dikkat edin. Bunlar nihayetinde uzmanlığınızı nasıl konumlandırdığınızı ve düşünce liderliği içeriğinizi hangi konular etrafında oluşturduğunuzu etkileyecektir.
Bilgilerinizi toplamak için kullanabileceğiniz çeşitli farklı araştırma yöntemleri ve stratejileri vardır. Sadece “içgüdülerinize” veya anekdotsal kanıtlarınıza güvenmeyin. Araştırmanız ne kadar güçlüyse, stratejinize o kadar güvenebilirsiniz.
Uzmanlık Alanlarınızı Belirtin
Her konuda uzman olamazsın. Bunun yerine, uzmanlık alanınızı ekonomik olarak mümkün olduğu kadar küçük bir niş üzerine odaklamaya çalışın. Hedef pazarınızda olduğu gibi, niş ne kadar dar olursa, büyüme o kadar hızlı olur.
Doğal ilgi alanınızın ve hedef pazarınızın önemli önceliklerinin örtüştüğü bir alan arayın. Hedef kitleniz için önemli bir alana ilişkin içgörüler sunarak bir düşünce lideri olursunuz.
İçerik Stratejinizi Geliştirin
Ne yazacak, ne konuşacaksınız? Onu düşündürücü veya pratik kılan benzersiz açınız veya içgörünüz nedir? İçeriğinizin insanların kullanması ve tavsiye etmesi için yeterince değerli olması gerekir.
Bu kadar değerli içeriği nasıl geliştiriyorsunuz? Bunu bir sonraki bölümde keşfedeceğiz.
Görünürlük stratejinizi geliştirin
Değerli içeriğinizi hedef kitlenize nasıl görünür kılacaksınız? Bu soru daha önce yaptığınız araştırmayla kısmen yanıtlanabilir. Hedef kitleniz yeni fikirler ve ilham için nereye yöneliyor? Hangi yayınları okuyorlar? Hangi blogları takip ediyorlar? Zaten düşünce liderleri olarak kime dönüyorlar?
Yukarıdakilerin her biri, hedefinize ulaşmanın olası bir yolu haline gelir. Katıldıkları bir konferansta konuşun. Ticari yayınlarda makaleler yayınlayın. İlgili alanlarda mevcut uzmanlarla ilişkiler kurun. Düşünce liderliğinizi görünür kılmakla ilgili aşağıdaki bölümler size başlamak için bir yer vermelidir. Bir başka değerli kaynak da Görünür Uzman olma konusundaki kitabımızdır. .
Düşünce liderliği stratejinizi belgelediğinizde, anlayışlı, düşünceye yön veren içerik oluşturabilecek bir konumdasınız demektir.
İsteğe Bağlı Web Seminerini İzleyin “Kendinizi Markalayın: Her Ekonomide Güçlü Bir Kişisel Marka Oluşturun”
Düşünce Liderliği İçeriği Nasıl Geliştirilir
Bir alanı ileriye taşıyan içgörüleri ve içeriği nasıl geliştirirsiniz? Anlayışlı, etkili bir düşünce haline gelmenizi garanti edecek hiçbir formül olmasa da uzmanlığınızı bir sonraki seviyeye taşımak için atabileceğiniz anlamlı adımlar var. Daha derin, daha alakalı içgörüler, daha iyi düşünce liderliği içeriği sağlar.
Odağınızı Daraltın
Yüksek profilli uzmanlarla ilgili araştırmamız, odağınızı daraltmanın uzmanlığınızı derinleştirme olasılığını büyük ölçüde artırdığını gösteriyor. Odağınız ne kadar darsa, liderliğe yükselişiniz o kadar hızlı olur.
Nedeni oldukça basit. Daha da daraltmak, neredeyse her zaman daha hızlı deneyim ve içgörü kazanmanıza olanak tanır. Bu, süreci hızlandırır ve içeriğinizin etkisini artırır.
Orijinal Araştırma Yapın
Bir konu hakkında özgün araştırma yapmak size büyük bir avantaj sağlar. Yüksek kaliteli araştırma, müşterilerin karşılaştığı zorluklara uygulanabilecek ve başkalarıyla paylaşılabilecek yeni içgörüler üretir. Düşünce liderliğine giden kilit yollardan biridir. Yeni araştırma bulguları, düşünce liderliği içeriğinin hammaddesidir.
Zıt Bir Bakış Açın
Yeni bir bakış açısı, düşünce lideri düzeyinde düşünmenin bir başka özelliğidir. Belki de herkes kendi merceğinden bakarken bir müşterinin bakış açısını bir zorluk üzerine alıyor. Ya da herkes bir yöne yöneldiğinde, karşıt görüşü keşfedersiniz.
Karşıt bir bakış açısı, kavgacı veya olumsuz olmak anlamına gelmez. Bir soruna yeni bir açıdan bakmak anlamına gelir.
Uzmanlığınızı Birleştirin
Bazen, yöntemleri uygulamaktan ve bir disiplinden diğerine düşünmekten büyük bir kavrayış gelir: görünüşte alakasız iki uzmanlık alanını bir araya getirmek. Örneğin, tasarım odaklı düşünmeyi muhasebe hizmetlerine uyguladığınızda ne olur? Sonuç, başkalarının düşüncesini etkileyen yeni bir içgörü olabilir.
Diğer Uzmanlarla Etkileşim
Diğer uzmanlarla iyi bir çalışma ilişkisine sahip olmak size birkaç önemli konuda yardımcı olur:
İlk olarak, en gelişmiş ve etkili düşünceye erişmenizi sağlar. Etkili düşünce liderleri birbirleriyle konuşur. Birbirinizin daha akıllı olmasına ve daha anlayışlı içerik geliştirmenize yardımcı olursunuz.
İkincisi, iş arkadaşlarınız sizin amplifikatörleriniz olur. Sizinle olan ilişkileri sayesinde size güvenilirlik katıyorlar. Etkili uzmanların “kulüpünün” bir parçasısınız ve genellikle en son düşüncelerinizi paylaşacaklar veya yeni işleri size tavsiye edecekler.
İsteğe Bağlı Web Seminerini İzleyin “Kendinizi Markalayın: Her Ekonomide Güçlü Bir Kişisel Marka Oluşturun”
Düşünce Liderliğini Nasıl Görünür Hale Getirirsiniz?
Genel olarak uzmanlık ve özel olarak düşünce liderliği ile ilgili zorluk, bunların görünmez olmalarıdır. Bir düşünce liderine nasıl göründüğüne bakarak bunu anlayamazsınız.
Kendinizi bir düşünce lideri olarak ilan etmek de sizi bir düşünce lideri yapmaz. Aynı kolaylıkla geri tepebilir.
Bunun yerine, düşünce liderliği sergilenmelidir. Genellikle bu üç yoldan biriyle olur:
Doğrudan Etkileşim ve Ağ Oluşturma
Bu yaklaşım, insanlarla doğrudan, belki bir müşteri veya iş arkadaşı olarak çalışmayı - toplantılarda, eğitim ortamlarında veya konferanslarda meslektaşlarla etkileşim kurmayı içerir. Bununla birlikte, etkileşim, profesyonellerin yeterliliklerini göstermelerine izin vermelidir.
Bir kokteyl partisinde veya ağ oluşturma etkinliğinde etkileşim kurmak muhtemelen onu kesmez.
Etkileşimin, insanların düşünce liderinin uzmanlığını örnekleyebilmesi için yeterince önemli olması gerekir. Bunu bir uzmanlık meze olarak düşünün.
yazı
Bir konu hakkında en çok satan kitabı yazmak, düşünce liderliğinin altın standardıdır. Ancak bir kitap kulağa bunaltıcı geliyorsa, uzmanlığınızı yazarak aktarmanın başka yolları da var. Ticari yayınlardaki makaleler, blog gönderileri, teknik incelemeler ve yönetici kılavuzları da içgörülerinizi iletebilir ve itibarınızı artırabilir.
Elbette, tüm yazılar düşünce liderliği oluşturmaz. Nitekim, dikkatsizce yapılırsa, gerçek bir liderlik eksikliğini kolayca ortaya çıkarabilir.
Konuşuyorum
Topluluk önünde konuşma, düşünce liderliğini göstermenin başka bir iyi yoludur. Birçok uzman için, konuşma katılımları, yeni iş fırsatları için en iyi tek kaynaktır.
Canlı konuşma etkinlikleri de yeni insanlarla tanışmak ve taze girdiler almak için harika bir yoldur. Bazen izleyici soruları yeni bir içgörü ve ilham kaynağı olabilir.
İsteğe Bağlı Web Seminerini İzleyin “Kendinizi Markalayın: Her Ekonomide Güçlü Bir Kişisel Marka Oluşturun”
Düşünce Liderliğinizi Paylaşmak
Düşünceye yön veren içeriğiniz hakkındaki sözleri nasıl yayarsınız? Geliştirmekte olduğunuz içgörüleri paylaşmak için çok çeşitli potansiyel teknikler vardır. En popüler tekniklerin iyi bir kesiti aşağıdaki Şekil 1'de gösterilmektedir.
Şekil 1. Çevrimiçi ve çevrimdışı pazarlama teknikleri
Şeklin, ağ oluşturma ve konuşma etkileşimleri gibi geleneksel çevrimdışı tekniklerin ve sosyal medya ve web seminerleri gibi daha yeni çevrimiçi karşılıklarının bir dengesini gösterdiğine dikkat edin. İlginç bir şekilde, her çevrimdışı teknik için karşılık gelen bir çevrimiçi teknik vardır.
En başarılı firmalar, potansiyel müşterilerinin nerede fikir liderliği aradığını anlar ve içeriklerini bu kanallarda görünür kılar.
Firmanız Düşünce Liderliği Pazarlamasından Nasıl Yararlanır?
Düşünce liderliği, yalnızca konunun uzmanına değil, aynı zamanda ilişkili oldukları profesyonel hizmet firmasına da fayda sağlar. Bunların çoğu sezgiseldir, ancak yüksek görünürlüklü uzmanlarla ilgili son araştırmamız bunları ayrıntılı olarak belgelemiştir.
Daha Hızlı Büyüme
Düşünce liderlerinin en büyük etkisi, firma büyümesini sağlama yetenekleridir. Son derece görünür düşünce liderliği, daha fazla uzmanlık isteyen veya buna ihtiyaç duyan müşterileri cezbeder. Müşteri adayları daha nitelikli ve oluşturulması daha kolaydır. Beklentiler daha az çaba ve daha fazla başarı ile daha hızlı kapanır.
Daha Yüksek Faturalama Oranları
Bir konu uzmanının düşünce liderliğinin görünürlüğü ile uzmanın talep edebileceği faturalandırma oranı arasında doğrudan bir ilişki vardır. Bu ilişki Şekil 2'de gösterilmektedir.
Şekil 2. Alıcıların Görünür Uzman düzeyine göre ödeyeceği nispi saatlik ücretler
Daha Güçlü Bir Marka
Düşünce liderliğini daha fazla görünürlükle birleştirebilirseniz, markanız önemli ölçüde daha güçlü hale gelecektir. Bu marka sadece büyümeyi ve karlılığı sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda daha değerli bir firma yaratıyor.
Ve düşünce liderliğini birincil pazarlama stratejilerinizden biri yaptığınızda, güçlü bir farklılaştırıcı (uzmanlık) ve güçlü bir stratejik odak yaratırsınız.
En İyi Yeteneği Çekin
En iyi insanlar endüstri liderleriyle çalışmak ister. Düşünce liderliği, firmanızın kalitesini göstermenin ve kendileri düşünce lideri olmak isteyen çalışanları cezbetmenin harika bir yoludur. En iyi yeteneklerin yüksek talep gördüğü bir zamanda, düşünce liderliği güçlü bir işe alma aracıdır.
En İyi Fırsatlar Size Geliyor
Önde gelen konu uzmanları yalnızca en iyi yeni müşterileri ve en yetenekli insanları çekmekle kalmaz, aynı zamanda en iyi stratejik ortakları ve iş ilişkilerini de sağlarlar. Diğer kuruluşlar potansiyel ortaklar için bir sektör ararken, önce düşünce liderlerini ararlar.
Lider markalar, diğer lider markalarla çalışmak isteme eğilimindedir. Görünürlüğü yüksek uzmanlar, ekip ilişkileri, pazarlama ortaklıkları ve diğer stratejik iş fırsatlarını seçtiklerini bildiriyor. Düşünce liderliği pazarlaması yalnızca ilerlemenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda önde kalmanızı da kolaylaştırır.
Ücretsiz Kaynak
Profesyonel Hizmet Firmaları için Marka Değiştirme Kılavuzu
Daha fazla bilgi edin