6 modi in cui gli impegni di conversazione avvantaggiano la strategia di marketing della società di consulenza gestionale

Come consulente aziendale, non sei solo il prodotto, ne sei anche il venditore. Uno dei modi migliori per costruire la tua visibilità e autorità mentre sviluppi un mercato per te come prodotto è attraverso impegni di conversazione. Nel nostro recente sondaggio su oltre 200 Visible Expert , il 67% degli intervistati ha affermato che gli impegni di conversazione sono stati le più impattanti di tutte le tecniche di marketing, superando la scrittura di un libro (61%) e superando con un margine ancora più ampio i referral e le raccomandazioni (54%), il fulcro di molte strategie di marketing dei servizi professionali.

Quindi, cosa rende gli impegni di conversazione la tecnica di marketing più efficace in qualsiasi strategia di marketing dei servizi professionali ? E cosa possono fare i consulenti di gestione per sbloccarne i vantaggi?

1. Aumenta i referral

Affrontiamo la bomba sui referral. Hanno perso il loro splendore? Non necessariamente. Il problema con i referral è che il 52% di loro esclude un esperto anche prima di parlare con lui o lei.

Se arriva meno della metà dei referral, cosa rende il resto amaro per un esperto? Uno è la rilevanza. Quando gli acquirenti ottengono consigli da amici e colleghi, conducono la propria due diligence controllando l'impronta online dell'esperto. Il più delle volte, i referral vengono lasciati a grattarsi la testa su come l'esperto può effettivamente aiutarli, trovare contenuti di scarsa qualità o una combinazione di questi.

Un altro fattore è la tua autorità. Sei riconosciuto da terze parti nel tuo settore come l'esperto che dici di essere? Da quando abbiamo spostato le nostre vite e le nostre attività online nell'ultimo anno, il tuo marchio digitale ora è più essenziale. Chiunque può definirsi un leader del pensiero. Pochi possono dimostrare di essere riconosciuti come uno.

Sia che tu voglia stabilire la tua rilevanza o autorità, gli impegni di conversazione sono un modo efficace per farlo. In effetti, gli impegni di conversazione rappresentano il 30% del modo in cui i referral sono convinti che tu sia un esperto o un'autorità nella tua nicchia.

La chiave per un concerto di successo è fornire contenuti educativi e differenziati che mostrino la tua esperienza nei dolori del tuo pubblico e nei guadagni desiderati. I contenuti che combinano una solida ricerca e una case story a cui il tuo pubblico può relazionarsi trasformeranno i partecipanti all'evento in follower e, nel tempo, in clienti.

2. Migliora il tuo posizionamento SEO

Gli impegni di conversazione portano più traffico al tuo sito dall'invio alle fasi post-evento. Questo aumento del traffico da solo aiuterà a dare una bella spinta al tuo posizionamento SEO. Inoltre, le promozioni pre e post evento che menzionano te, la tua azienda e il tuo argomento rafforzano anche la tua autorità, che è la chiave per aumentare la tua classifica. Le linee guida per i valutatori della qualità di Google istruiscono i valutatori a verificare se le persone hanno parlato in occasione di eventi nel determinare l'autorità del sito Web di quest'ultimo.

Anche se sei relativamente nuovo nel circuito degli altoparlanti, non limitare i tuoi impegni di intervento agli indirizzi principali di persona. I produttori di eventi di oggi stanno pianificando più eventi solo online o ibridi in grado di attirare un pubblico più vasto, riducendo al contempo i costi di produzione e gestione degli eventi e, per i loro partecipanti, il costo di partecipazione. Gli eventi online - webinar, podcast, conferenze virtuali - sono altrettanto efficaci per far crescere il tuo pubblico e dare loro un assaggio della tua esperienza. Pensa al tuo tempo dietro il podio o con un gruppo di relatori come un'audizione per essere l'esperto di cui hanno bisogno e con cui vogliono lavorare.

3. Alimenta i tuoi sforzi di generazione di lead

In qualità di relatore, potresti avere accesso ad altri vantaggi che possono migliorare gli sforzi di lead generation della tua azienda. Prova queste strategie:

Richiedi un elenco di iscritti/partecipanti . Se riesci a ottenerlo in anticipo, ti darà il tempo di fare i compiti. Identifica coloro che già conosci e con cui vorresti entrare in contatto; vedi se puoi programmare un orario in anticipo per incontrarti durante l'evento. Identifica altri potenziali clienti o partner strategici che vorresti incontrare e assicurati di stabilire queste connessioni durante l'evento.

Chiedi di pubblicizzare la tua azienda in materiale per conferenze . Simile a una sponsorizzazione a pagamento, gli organizzatori della conferenza potrebbero essere disposti a lasciarti pubblicizzare la tua azienda nella documentazione della conferenza in cambio di un intervento. In caso contrario, potresti comunque considerare di pagare per fare pubblicità se i partecipanti si allineano strettamente con il tuo pubblico di destinazione.

Incontra (con) persone . Essere presenti fuori dal palco tanto quanto sul palco è una parte importante per ottenere il massimo dai tuoi impegni di parola. Assicurati di sfruttare tutte le opportunità di networking al di fuori del tuo spazio di parola. Queste opportunità offrono un'opportunità unica per apprendere e condividere informazioni utili, costruendo relazioni nel processo con clienti, partner e contatti con la stampa attuali e potenziali.

Per gli eventi online, offri sessioni interattive in cui puoi vedere i partecipanti, condurre sondaggi e rispondere alle loro domande in qualsiasi momento. Potresti anche suggerire, quando la piattaforma lo consente, di dedicare del tempo durante o dopo la presentazione ai partecipanti alla sessione per entrare in gruppi di discussione a cui puoi facilmente unirti per formare connessioni più forti con i partecipanti.

4. Posizionati come leader del pensiero

Gli spazi per parlare agli eventi aggiungono credibilità alla tua posizione di leader del pensiero mentre ti consentono di trasmettere il tuo messaggio a un vasto pubblico. Quel pubblico è composto non solo da potenziali acquirenti, ma anche da blogger e giornalisti alla ricerca di fonti chiave. Gli eventi del settore ben frequentati tendono ad attirare acquirenti tanto quanto blogger e giornalisti alla ricerca di tendenze e argomenti caldi.

Il semplice fatto che una PMI della tua azienda sia stata selezionata per parlare a una conferenza industriale virtuale o a una formazione di persona aiuta a posizionare loro (e la tua azienda) come leader di pensiero o Esperto visibile . Una volta su questo piedistallo, è più facile per gli esperti visibili aumentare la propria reputazione, attirare affari migliori e richiedere commissioni più elevate.

5. Genera nuovi contenuti per potenziali clienti, clienti e media

Senza dubbio, prepararsi per un impegno a parlare assorbe tempo e fatica. Tuttavia, puoi facilmente riutilizzare la presentazione che crei come un webinar, un breve video, un articolo per gli ospiti o persino una guida. Puoi anche estrarre informazioni chiave e trasformarle in infografiche da condividere sui social media o da presentare a blogger e giornalisti, soprattutto se il tuo argomento sta facendo notizia.

Se riproponi la tua presentazione in uno o in tutti questi modi, manterrà coinvolto il tuo pubblico di potenziali clienti, clienti e media.

6. Approfondisci le relazioni con clienti e partner, amplia il tuo pubblico

Molti organizzatori di eventi oggi sono interessati a presentazioni basate su casi di studio che mettono in evidenza soluzioni comprovate a problemi ampiamente condivisi. Se hai avuto successo con un cliente, racconta la tua storia di successo. Se tu e un partner strategico avete una soluzione unica e collaudata, proponetela.

La co-presentazione con i tuoi clienti e partner aiuta tutti a brillare. E, quando tutti i presenti fanno la loro giusta quota di promozione dell'evento presso il proprio pubblico, tutti beneficiano di un aumento della portata del pubblico.

Gli impegni di conversazione non sono facili da trovare. Come ho scritto prima in un articolo precedente , sono più una maratona che uno sprint. È necessario disporre degli strumenti giusti (un supporto per la stampa/cartella stampa, una presentazione convincente, una prova delle prestazioni ed elenchi di contenuti multimediali) e perseveranza, soprattutto se si è agli inizi. Tuttavia, il tempo che investi ne varrà la pena e fa parte del viaggio per diventare un esperto visibile.