6 moduri în care interacțiunile vorbite beneficiază de strategia de marketing a firmei dvs. de consultanță în management

În calitate de consultant de afaceri, nu ești doar produsul, ci și vânzătorul acestuia. Una dintre cele mai bune modalități de a vă construi vizibilitatea și autoritatea în timp ce dezvoltați o piață pentru dvs. ca produs este prin discursuri. În sondajul nostru recent al celor peste 200 de experți vizibili , 67% dintre respondenți au spus că intervențiile de vorbire au fost cele mai de impact dintre toate tehnicile de marketing, depășind scrierea unei cărți (61%) și depășind cu o marjă și mai largă recomandările și recomandările (54%), piesa centrală a multor strategii de marketing pentru servicii profesionale.

Așadar, ce face ca discursurile să fie cea mai eficientă tehnică de marketing în orice strategie de marketing pentru servicii profesionale ? Și ce pot face consultanții de management pentru a-i debloca beneficiile?

1. Sporiți recomandările

Să abordăm bomba despre recomandări. Și-au pierdut strălucirea? Nu neaparat. Problema referințelor este că 52% dintre ei exclud un expert chiar înainte de a vorbi cu el sau ea.

Dacă mai puțin de jumătate dintre recomandări ajung, ce anume face restul să fie acru pe un expert? Una este relevanța. Când cumpărătorii obțin recomandări de la prieteni și colegi, aceștia își desfășoară propria diligență, verificând amprenta online a expertului. De cele mai multe ori, recomandările sunt lăsate să-și zgârie capul despre cum îi poate ajuta expertul, să găsească conținut de proastă calitate sau o combinație a acestora.

Un alt factor este autoritatea ta. Sunteți recunoscut de terți din industria dvs. ca expertul pe care spuneți că sunteți? Deoarece ne-am mutat viețile și afacerile online în ultimul an, marca dvs. digitală este acum mai esențială. Oricine se poate numi lider de gândire. Puțini pot demonstra că sunt recunoscuți ca unul.

Indiferent dacă doriți să vă stabiliți relevanța sau autoritatea, discursurile sunt o modalitate eficientă de a face oricare dintre ele. De fapt, angajamentele de vorbire reprezintă 30% din modul în care recomandările sunt convinse că ești un expert sau o autoritate în nișa ta.

Cheia unui concert de succes este să oferiți conținut educațional, diferențiat, care să vă prezinte experiența în durerile audienței și câștigurile dorite. Conținutul care combină cercetarea solidă și o poveste de caz la care se poate raporta publicul tău va transforma participanții la eveniment în adepți și, în timp, clienți.

2. Îmbunătățiți-vă clasarea SEO

Interacțiunile cu discursul generează mai mult trafic către site-ul dvs. de la trimitere până la fazele de după eveniment. Numai această creștere a traficului va ajuta să vă ofere un impuls bun clasării dvs. SEO. În plus, promoțiile pre și post-eveniment care vă menționează pe dvs., firma dvs. și subiectul dvs., de asemenea, vă construiesc autoritatea, ceea ce este cheia pentru a vă crește clasamentul. Orientările Google pentru evaluarea calității îi instruiesc pe evaluatori să verifice dacă oamenii au vorbit la evenimente pentru a determina autoritatea site-ului acestuia din urmă.

Chiar dacă sunteți relativ nou în circuitul difuzorului, nu vă limitați discursurile la discursurile principale în persoană. Producătorii de evenimente din ziua de azi plănuiesc mai multe evenimente online sau hibride, care pot atrage un public mai mare, reducând în același timp atât costul producerii și desfășurării evenimentelor, cât și, pentru participanții lor, costul participării. Evenimentele online – seminarii web, podcasturi, conferințe virtuale – sunt la fel de eficiente în a vă crește audiența și a le oferi un gust din experiența dumneavoastră. Gândiți-vă la timpul petrecut în spatele podiumului sau cu un grup de vorbitori ca la o audiție pentru a fi expertul de care au nevoie și cu care doresc să lucreze.

3. Alimentați-vă eforturile de generare de clienți potențiali

În calitate de vorbitor care contribuie, este posibil să aveți acces la alte avantaje care pot îmbunătăți eforturile companiei dvs. de generare de clienți potențiali. Încercați aceste strategii:

Solicitați o listă de înregistrați/participanți . Dacă puteți obține acest lucru în avans, vă va oferi timp să vă faceți temele. Identificați-i pe cei pe care îi cunoașteți deja și cu care ați dori să intrați în legătură; vezi dacă poți programa o oră în avans pentru a te întâlni în timpul evenimentului. Identificați alți potențiali sau parteneri strategici pe care ați dori să-i întâlniți și asigurați-vă că faceți aceste conexiuni în timpul evenimentului.

Solicitați să vă faceți publicitate companiei în garanții pentru conferințe . Similar cu o sponsorizare plătită, organizatorii conferinței ar putea fi dispuși să vă permită să vă faceți publicitate companiei în garanția conferinței în schimbul cuvântului. Dacă nu, poate doriți să vă gândiți să plătiți pentru a face publicitate dacă participanții se aliniază îndeaproape cu publicul țintă.

Întâlnește (cu) oameni . A fi prezent în afara scenei, la fel de mult ca și pe scenă, este o parte importantă a valorificării la maximum a discursurilor tale. Asigurați-vă că profitați de toate oportunitățile de rețea în afara spațiului dvs. de vorbire. Aceste oportunități vă oferă o șansă unică de a învăța și de a împărtăși informații utile, construind relații în acest proces cu clienții actuali și potențiali, parteneri și contacte de presă.

Pentru evenimente online, oferiți sesiuni interactive în care puteți vedea participanții, efectua sondaje și răspunde la întrebările acestora în orice moment. De asemenea, puteți sugera, atunci când platforma vă permite, să rezervați timp în timpul sau după prezentarea dvs. pentru ca participanții la sesiune să intre în grupuri de discuții la care vă puteți alătura cu ușurință pentru a forma conexiuni mai puternice cu participanții.

4. Poziționează-te ca lider de gândire

Intervalele de vorbire la evenimente adaugă credibilitate poziției dvs. de lider de gândire, permițându-vă în același timp să vă transmiteți mesajul unui public larg. Acest public este format nu numai din potențiali cumpărători, ci și din bloggeri și jurnaliști care caută surse cheie. Evenimentele din industrie foarte frecventate tind să atragă cumpărători la fel de mult ca și bloggerii și jurnaliștii care caută tendințe și subiecte fierbinți.

Simplul fapt că un IMM din firma dvs. a fost selectat pentru a vorbi la o conferință virtuală a industriei sau la o instruire personală îl ajută pe el (și pe firma dvs.) să-l poziționeze ca lider de gândire sau expert vizibil . Odată ajunși pe acest piedestal, este mai ușor pentru Experții Vizibili să-și dezvolte reputația, să atragă afaceri mai bune și să obțină taxe mai mari.

5. Generați conținut nou pentru potențiali, clienți și media

Fără îndoială, pregătirea pentru o intervenție de discurs absoarbe timp și efort. Cu toate acestea, puteți reutiliza cu ușurință prezentarea pe care o creați ca un webinar, un scurt videoclip, un articol pentru invitați sau chiar un ghid. Puteți, de asemenea, să extrageți informații cheie și să le transformați sub formă de infografice pentru a le partaja pe rețelele sociale sau pentru a le prezenta bloggerilor și jurnaliştilor, mai ales dacă subiectul dvs. ajunge la titluri.

Dacă vă reutilizați prezentarea în oricare dintre aceste moduri sau în toate, aceasta vă va menține publicul de potențiali, clienți și mass-media implicat.

6. Aprofundează relațiile cu clienții și partenerii, lărgește-ți publicul

Mulți organizatori de evenimente astăzi sunt interesați de prezentări bazate pe studii de caz care evidențiază soluții dovedite la problemele comune. Dacă ai avut succes cu un client, prezintă povestea ta de succes. Dacă dumneavoastră și un partener strategic aveți o soluție unică, dovedită, prezentați-o.

Prezentarea împreună cu clienții și partenerii îi ajută pe toată lumea să strălucească. Și, atunci când toți cei care prezintă își fac partea echitabilă de a promova evenimentul în fața publicului lor, toată lumea beneficiază de o creștere a acoperirii publicului.

Angajamentele de vorbire nu sunt ușor de obținut. După cum am mai scris într-un articol anterior , sunt mai mult un maraton decât un sprint. Trebuie să ai instrumentele potrivite – un set media/de presă, o prezentare convingătoare, dovezi de performanță și liste media – și persistență, mai ales dacă sunteți la început. Cu toate acestea, timpul pe care îl investiți va merita din plin și face parte din călătoria pentru a deveni un expert vizibil.