6 sposobów na wypowiadanie się o zobowiązaniach przynosi korzyści strategii marketingowej firmy konsultingowej w zakresie zarządzania

Jako doradca biznesowy jesteś nie tylko produktem, ale także jego sprzedawcą. Jednym z najlepszych sposobów na zbudowanie swojej widoczności i autorytetu podczas rozwijania rynku dla Ciebie jako produktu jest zaangażowanie w przemówienie. W naszej ostatniej ankiecie przeprowadzonej wśród ponad 200 Widocznych Ekspertów 67% respondentów stwierdziło, że zaangażowanie w przemówienie miało największy wpływ ze wszystkich technik marketingowych, przewyższając pisanie książki (61%) i wyprzedzając o jeszcze szerszy margines skierowań i rekomendacji (54%) centralny element wielu strategii marketingowych usług profesjonalnych.

Co zatem sprawia, że ​​rozmowy głosowe są najskuteczniejszą techniką marketingową w każdej strategii marketingowej usług profesjonalnych ? A co mogą zrobić konsultanci zarządzania, aby odblokować jego zalety?

1. Wzmocnij poleconych

Zajmijmy się bombą dotyczącą skierowań. Czy stracili swój blask? Niekoniecznie. Problem z poleceniami polega na tym, że 52% z nich wyklucza eksperta jeszcze przed rozmową z nim.

Jeśli mniej niż połowa skierowań przejdzie, co sprawia, że ​​reszta jest kwaśna dla eksperta? Jednym z nich jest trafność. Kiedy kupujący uzyskują rekomendacje od przyjaciół i współpracowników, przeprowadzają własną analizę due diligence, sprawdzając ślad online eksperta. Najczęściej polecani drapią się po głowach, jak ekspert może im pomóc, znaleźć treści o niskiej jakości lub ich kombinację.

Kolejnym czynnikiem jest twój autorytet. Czy jesteś rozpoznawany przez firmy zewnętrzne w swojej branży jako ekspert, za którego się podajesz? Ponieważ w ciągu ostatniego roku przenieśliśmy nasze życie i firmy do sieci, Twoja cyfrowa marka jest teraz bardziej istotna. Każdy może nazwać siebie liderem myśli. Niewielu może pokazać, że jest rozpoznawany jako jeden.

Niezależnie od tego, czy chcesz ustalić swoje znaczenie lub autorytet, wypowiedzi są skutecznym sposobem, aby to zrobić. W rzeczywistości zaangażowanie w przemówienie stanowi 30% tego, w jaki sposób poleceni są przekonani, że jesteś ekspertem lub autorytetem w swojej niszy.

Kluczem do udanego występu przemawiającego jest dostarczanie edukacyjnych, zróżnicowanych treści, które prezentują Twoją wiedzę na temat problemów odbiorców i pożądanych korzyści. Treści, które łączą rzetelne badania i historię przypadku, do której mogą odnieść się Twoi widzowie, zmienią uczestników wydarzenia w obserwujących, a z czasem w klientów.

2. Popraw swój ranking SEO

Zaręczyny głosowe przyciągają większy ruch do Twojej witryny od momentu zgłoszenia do fazy po wydarzeniu. Ten wzrost ruchu sam w sobie pomoże w uzyskaniu pozytywnego wyniku w rankingu SEO. Ponadto promocje przed i po wydarzeniu, które wspominają o Tobie, Twojej firmie i temacie, również budują Twój autorytet, który jest kluczem do podniesienia Twojej pozycji w rankingu. Wytyczne Google dotyczące oceny jakości nakazują oceniającym sprawdzanie, czy ludzie zabierali głos na wydarzeniach w celu ustalenia autorytetu tej ostatniej witryny.

Nawet jeśli jesteś stosunkowo nowy w kręgu mówców, nie ograniczaj swoich wystąpień do osobistych przemówień. Dzisiejsi producenci wydarzeń planują więcej wydarzeń wyłącznie online lub hybrydowych, które mogą przyciągnąć większą publiczność przy jednoczesnym obniżeniu zarówno kosztów produkcji i prowadzenia wydarzeń, jak i kosztów uczestnictwa ich uczestników. Wydarzenia online — webinaria, podcasty, wirtualne konferencje — są równie skuteczne w poszerzaniu grona odbiorców i dawaniu im przedsmaku Twojej wiedzy. Pomyśl o swoim czasie za podium lub z panelem głośników jako przesłuchaniu do bycia ekspertem, którego potrzebują iz którym chcą pracować.

3. Wzmocnij wysiłki związane z generowaniem leadów

Jako mówca wnoszący wkład możesz mieć dostęp do innych korzyści, które mogą wzmocnić wysiłki Twojej firmy w zakresie generowania leadów. Wypróbuj te strategie:

Poproś o listę rejestrujących/uczestników . Jeśli zdobędziesz to z wyprzedzeniem, zyskasz czas na odrobienie pracy domowej. Zidentyfikuj osoby, które już znasz iz którymi chciałbyś się połączyć; sprawdź, czy możesz zaplanować z wyprzedzeniem czas na spotkanie podczas wydarzenia. Zidentyfikuj innych potencjalnych lub strategicznych partnerów, z którymi chciałbyś się spotkać, i upewnij się, że nawiążesz te kontakty podczas wydarzenia.

Poproś o reklamowanie swojej firmy w materiałach konferencyjnych . Podobnie jak w przypadku płatnego sponsorowania, organizatorzy konferencji mogą chcieć pozwolić Ci zareklamować swoją firmę w materiałach konferencyjnych w zamian za przemówienie. Jeśli nie, możesz nadal rozważyć płacenie za reklamę, jeśli uczestnicy ściśle odpowiadają Twoim docelowym odbiorcom.

Poznaj (z) ludźmi . Bycie obecnym zarówno poza sceną, jak i na scenie, to duża część tego, jak najlepiej wykorzystać swoje wystąpienia. Upewnij się, że korzystasz ze wszystkich możliwości nawiązywania kontaktów poza swoim przedziałem czasowym. Możliwości te dają wyjątkową szansę na poznanie i dzielenie się przydatnymi informacjami, budowanie relacji w tym procesie z obecnymi i potencjalnymi klientami, partnerami i kontaktami prasowymi.

W przypadku wydarzeń online prowadź interaktywne sesje, w których możesz zobaczyć uczestników, przeprowadzić ankiety i odpowiedzieć na ich pytania w dowolnym momencie. Możesz również zasugerować – jeśli platforma na to pozwala – wygospodarowanie czasu w trakcie lub po prezentacji dla uczestników sesji, aby podzielili się na grupy dyskusyjne, do których możesz łatwo dołączyć, aby nawiązać silniejsze relacje z uczestnikami.

4. Ustaw się jako lider myśli

Wypowiadanie się podczas wydarzeń zwiększa wiarygodność Twojej pozycji jako lidera myśli, jednocześnie umożliwiając dotarcie z przesłaniem do szerokiego grona odbiorców. Ta publiczność to nie tylko potencjalni nabywcy, ale także blogerzy i dziennikarze poszukujący kluczowych źródeł. Imprezy branżowe cieszące się dużą popularnością przyciągają kupujących tak samo, jak blogerzy i dziennikarze polujący na trendy i gorące tematy.

Prosty fakt, że MŚP z Twojej firmy zostało wybrane do przemawiania na wirtualnej konferencji branżowej lub osobistym szkoleniu, pomaga pozycjonować je (i Twoją firmę) jako lidera myśli lub Widocznego Eksperta . Znalazłszy się na tym piedestale, Widocznym Ekspertom łatwiej jest rozwijać swoją reputację, przyciągać lepszy biznes i uzyskiwać wyższe opłaty.

5. Generuj nowe treści dla potencjalnych klientów i mediów

Bez wątpienia przygotowanie do wystąpienia z przemówieniem pochłania czas i wysiłek. Możesz jednak łatwo zmienić przeznaczenie tworzonej prezentacji na webinarium, krótki film, artykuł gościnny, a nawet przewodnik. Możesz także wyciągnąć kluczowe informacje i wydzielić je jako infografikę do udostępnienia w mediach społecznościowych lub zaprezentowania blogerom i dziennikarzom, zwłaszcza jeśli Twój temat trafia na pierwsze strony gazet.

Jeśli zmienisz przeznaczenie swojej prezentacji na dowolny lub wszystkie z tych sposobów, utrzymasz zaangażowanie potencjalnych odbiorców, klientów i mediów.

6. Pogłębiaj relacje z klientami i partnerami, poszerz grono odbiorców

Wielu organizatorów wydarzeń jest dziś zainteresowanych prezentacjami opartymi na studiach przypadków, wskazujących sprawdzone rozwiązania szeroko rozpowszechnionych problemów. Jeśli odniosłeś sukces z klientem, przedstaw swoją historię sukcesu. Jeśli Ty i partner strategiczny macie unikalne, sprawdzone rozwiązanie, przedstawcie je.

Wspólne prezentowanie z klientami i partnerami pomaga wszystkim zabłysnąć. A kiedy wszyscy prezentujący mają swój sprawiedliwy udział w promowaniu wydarzenia wśród swoich odbiorców, wszyscy korzystają ze wzrostu zasięgu publiczności.

Zaręczyny ustne nie są łatwe do zdobycia. Jak pisałem wcześniej we wcześniejszym artykule , są one bardziej maratonem niż sprintem. Musisz mieć odpowiednie narzędzia – zestaw dla mediów/prasy, przekonującą prezentację, dowód wydajności i listy mediów – oraz wytrwałość, zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz. Jednak czas, który zainwestujesz, będzie tego wart i stanowi część drogi do stania się widocznym ekspertem.