6 façons dont les engagements de prise de parole profitent à la stratégie marketing de votre cabinet de conseil en gestion

En tant que consultant commercial, vous n'êtes pas seulement le produit, vous êtes également son vendeur. L'un des meilleurs moyens de renforcer votre visibilité et votre autorité tout en développant un marché pour vous en tant que produit consiste à prendre des allocutions. Dans notre récente enquête auprès de plus de 200 experts visibles , 67 % des personnes interrogées ont déclaré que les prises de parole étaient les plus efficaces de toutes les techniques de marketing, surclassant l'écriture d'un livre (61 %) et dépassant par une marge encore plus large les références et les recommandations (54 %). la pièce maîtresse de nombreuses stratégies de marketing des services professionnels.

Alors, qu'est-ce qui fait des prises de parole la technique de marketing la plus efficace dans toute stratégie de marketing de services professionnels ? Et que peuvent faire les consultants en management pour débloquer ses avantages ?

1. Boostez les références

Abordons la bombe au sujet des renvois. Ont-ils perdu leur éclat ? Pas nécessairement. Le problème avec les renvois est que 52 % d'entre eux excluent un expert avant même de lui avoir parlé.

Si moins de la moitié des renvois sont effectués, qu'est-ce qui rend le reste aigri par un expert ? L'un est la pertinence. Lorsque les acheteurs obtiennent des recommandations d'amis et de collègues, ils effectuent leur propre diligence raisonnable en vérifiant l'empreinte en ligne de l'expert. Le plus souvent, les références se demandent comment l'expert peut réellement les aider, trouver un contenu de mauvaise qualité ou une combinaison de ces éléments.

Un autre facteur est votre autorité. Êtes-vous reconnu par des tiers de votre secteur comme l'expert que vous prétendez être ? Depuis que nous avons déplacé nos vies et nos entreprises en ligne au cours de la dernière année, votre marque numérique est désormais plus essentielle. N'importe qui peut se qualifier de leader d'opinion. Peu de gens peuvent montrer qu'ils sont reconnus comme tel.

Que vous souhaitiez établir votre pertinence ou votre autorité, les allocutions sont un moyen efficace de le faire. En fait, les allocutions représentent 30 % de la façon dont les références sont convaincues que vous êtes un expert ou une autorité dans votre créneau.

La clé d'un concert réussi est de fournir un contenu éducatif et différencié qui met en valeur votre expertise dans les douleurs et les gains souhaités de votre public. Un contenu qui combine une recherche solide et une histoire de cas à laquelle votre public peut s'identifier transformera les participants à l'événement en abonnés et, au fil du temps, en clients.

2. Améliorez votre classement SEO

Les engagements oraux génèrent plus de trafic vers votre site, de la soumission aux phases post-événement. Cette augmentation du trafic à elle seule contribuera à donner un bon coup de pouce à votre classement SEO. De plus, les promotions avant et après l'événement qui vous mentionnent, votre entreprise et votre sujet renforcent également votre autorité, ce qui est essentiel pour améliorer votre classement. Les directives d'évaluation de la qualité de Google demandent aux évaluateurs de vérifier si les personnes ont pris la parole lors d'événements pour déterminer l'autorité du site Web de ce dernier.

Même si vous êtes relativement nouveau dans le circuit des conférenciers, ne limitez pas vos allocutions à des discours liminaires en personne. Les producteurs d'événements d'aujourd'hui planifient davantage d'événements en ligne ou hybrides qui peuvent attirer un public plus large tout en réduisant à la fois le coût de production et d'organisation des événements et, pour leurs participants, le coût de participation. Les événements en ligne – webinaires, podcasts, conférences virtuelles – sont tout aussi efficaces pour élargir votre audience et lui donner un avant-goût de votre expertise. Considérez votre temps derrière le podium ou avec un panel de conférenciers comme une audition pour être l'expert dont ils ont besoin et avec qui ils veulent travailler.

3. Alimentez vos efforts de génération de leads

En tant que conférencier contributeur, vous pouvez avoir accès à d'autres avantages qui peuvent améliorer les efforts de génération de prospects de votre entreprise. Essayez ces stratégies :

Demandez une liste des inscrits/participants . Si vous pouvez l'obtenir à l'avance, cela vous donnera le temps de faire vos devoirs. Identifiez ceux que vous connaissez déjà et avec qui vous aimeriez entrer en contact ; voyez si vous pouvez planifier une heure à l'avance pour vous rencontrer pendant l'événement. Identifiez d'autres prospects ou partenaires stratégiques que vous aimeriez rencontrer et assurez-vous d'établir ces liens lors de l'événement.

Demandez à faire de la publicité pour votre entreprise dans les documents de conférence . Semblable à un parrainage rémunéré, les organisateurs de la conférence peuvent être disposés à vous laisser annoncer votre entreprise dans la documentation de la conférence en échange d'une prise de parole. Si ce n'est pas le cas, vous pouvez toujours envisager de payer pour faire de la publicité si les participants correspondent étroitement à votre public cible.

Rencontrer (avec) des gens . Être présent hors scène autant que sur scène est un élément important pour tirer le meilleur parti de vos allocutions. Assurez-vous de profiter de toutes les opportunités de réseautage en dehors de votre créneau de parole. Ces opportunités vous offrent une chance unique d'apprendre et de partager des informations utiles, en établissant des relations dans le processus avec des clients actuels et potentiels, des partenaires et des contacts avec la presse.

Pour les événements en ligne, offrez des sessions interactives où vous pouvez voir les participants, mener des sondages et répondre à leurs questions à tout moment. Vous pouvez également suggérer, lorsque la plate-forme le permet, de réserver du temps pendant ou après votre présentation pour que les participants à la session se divisent en groupes de discussion que vous pouvez facilement rejoindre pour établir des liens plus solides avec les participants.

4. Positionnez-vous en tant que leader d'opinion

Les créneaux de prise de parole lors d'événements ajoutent de la crédibilité à votre statut de leader d'opinion tout en vous permettant de faire passer votre message à un large public. Ce public se compose non seulement d'acheteurs potentiels, mais également de blogueurs et de journalistes à la recherche de sources clés. Les événements de l'industrie très fréquentés ont tendance à attirer autant les acheteurs que les blogueurs et les journalistes à la recherche de tendances et de sujets d'actualité.

Le simple fait qu'une PME de votre entreprise ait été sélectionnée pour prendre la parole lors d'une conférence virtuelle de l'industrie ou d'une formation en personne aide à la positionner (ainsi qu'à votre entreprise) en tant que leader d'opinion ou expert visible . Une fois sur ce piédestal, il est plus facile pour les experts visibles de développer leur réputation, d'attirer de meilleures affaires et d'exiger des frais plus élevés.

5. Générez du nouveau contenu pour les prospects, les clients et les médias

Il ne fait aucun doute que la préparation d'une allocution absorbe du temps et des efforts. Cependant, vous pouvez facilement réutiliser la présentation que vous créez sous forme de webinaire, de courte vidéo, d'article invité ou même de guide. Vous pouvez également extraire des informations clés et les transformer en infographies pour les partager sur les réseaux sociaux ou les présenter aux blogueurs et aux journalistes, surtout si votre sujet fait la une des journaux.

Si vous réutilisez votre présentation de l'une ou de l'ensemble de ces manières, cela maintiendra l'engagement de votre public de prospects, de clients et des médias.

6. Approfondir les relations avec les clients et partenaires, élargir votre audience

De nombreux organisateurs d'événements sont aujourd'hui intéressés par des présentations basées sur des études de cas mettant en évidence des solutions éprouvées à des problèmes largement partagés. Si vous avez eu du succès avec un client, présentez votre histoire de réussite. Si vous et un partenaire stratégique avez une solution unique et éprouvée, présentez-la.

La co-présentation avec vos clients et partenaires aide tout le monde à briller. Et, lorsque tous les présentateurs font leur juste part de la promotion de l'événement auprès de leur public, tout le monde bénéficie d'une augmentation de la portée du public.

Les allocutions ne sont pas faciles à trouver. Comme je l'ai déjà écrit dans un article précédent , il s'agit plus d'un marathon que d'un sprint. Vous devez disposer des bons outils – un dossier de presse/presse, un argumentaire convaincant, une preuve de performance et des listes de médias – et de la persévérance, surtout si vous débutez. Cependant, le temps que vous investissez en vaut la peine et fait partie du cheminement pour devenir un expert visible.