6 Cara Keterlibatan Berbicara Menguntungkan Strategi Pemasaran Perusahaan Konsultan Manajemen Anda

Sebagai konsultan bisnis, Anda bukan hanya produk, Anda juga penjualnya. Salah satu cara terbaik untuk membangun visibilitas dan otoritas Anda sambil mengembangkan pasar untuk Anda sebagai sebuah produk adalah melalui keterlibatan berbicara. Dalam survei kami baru-baru ini terhadap lebih dari 200 Pakar Terlihat , 67% responden mengatakan keterlibatan berbicara adalah yang paling berdampak dari semua teknik pemasaran, mengungguli menulis buku (61%) dan menyalip oleh rujukan dan rekomendasi margin yang lebih luas (54%), inti dari banyak strategi pemasaran jasa profesional.

Jadi, apa yang membuat pertunangan berbicara menjadi teknik pemasaran yang paling efektif dalam setiap strategi pemasaran jasa profesional ? Dan apa yang dapat dilakukan konsultan manajemen untuk membuka manfaatnya?

1. Tingkatkan referensi

Mari kita membahas bom tentang referensi. Apakah mereka kehilangan kilau? Belum tentu. Masalah dengan rujukan adalah bahwa 52% dari mereka mengesampingkan seorang ahli bahkan sebelum berbicara dengannya.

Jika kurang dari setengah rujukan datang, apa yang membuat sisanya mengecewakan seorang ahli? Salah satunya adalah relevansi. Ketika pembeli mendapatkan rekomendasi dari teman dan kolega, mereka melakukan uji tuntas mereka sendiri dengan memeriksa jejak online ahlinya. Lebih sering daripada tidak, rujukan dibiarkan menggaruk-garuk kepala tentang bagaimana ahli sebenarnya dapat membantu mereka, menemukan konten berkualitas buruk atau kombinasi dari semuanya.

Faktor lainnya adalah otoritas Anda. Apakah Anda diakui oleh pihak ketiga dalam industri Anda sebagai ahli yang Anda katakan? Karena kami telah mengubah kehidupan dan bisnis kami secara online selama setahun terakhir, merek digital Anda sekarang menjadi lebih penting. Siapa pun dapat menyebut diri mereka sebagai pemimpin pemikiran. Hanya sedikit yang bisa menunjukkan bahwa mereka diakui sebagai satu.

Apakah Anda ingin menetapkan relevansi atau otoritas Anda, keterlibatan berbicara adalah cara yang efektif untuk melakukannya. Faktanya, keterlibatan berbicara menyumbang 30% dari cara rujukan diyakinkan bahwa Anda adalah ahli atau otoritas di niche Anda.

Kunci dari pertunjukan berbicara yang sukses adalah memberikan konten pendidikan dan berbeda yang menunjukkan keahlian Anda dalam penderitaan audiens Anda dan keuntungan yang diinginkan. Konten yang menggabungkan penelitian yang baik dan kisah kasus yang dapat dikaitkan dengan audiens Anda akan mengubah peserta acara menjadi pengikut dan, seiring waktu, menjadi klien.

2. Tingkatkan peringkat SEO Anda

Keterlibatan berbicara mendorong lebih banyak lalu lintas ke situs Anda dari pengiriman hingga fase pasca-acara. Peningkatan lalu lintas ini saja akan membantu memberi peringkat SEO Anda dorongan yang bagus. Selain itu, promosi sebelum dan sesudah acara yang menyebutkan Anda, perusahaan Anda, dan topik Anda juga membangun otoritas Anda, yang merupakan kunci untuk menaikkan peringkat Anda. Pedoman Penilai Kualitas Google menginstruksikan penilai untuk memeriksa apakah orang telah berbicara di acara-acara dalam menentukan otoritas situs web yang terakhir.

Bahkan jika Anda relatif baru dalam dunia pembicara, jangan batasi pembicaraan Anda hanya pada pidato utama secara langsung. Produser acara hari ini merencanakan lebih banyak acara online saja atau hibrida yang dapat menarik lebih banyak audiens sekaligus menurunkan biaya produksi dan penyelenggaraan acara, dan, untuk peserta mereka, biaya partisipasi. Acara online – webinar, podcast, konferensi virtual – sama efektifnya dalam menumbuhkan audiens Anda dan memberi mereka rasa keahlian Anda. Pikirkan waktu Anda di belakang podium atau dengan panel pembicara sebagai audisi untuk menjadi ahli yang mereka butuhkan dan ingin mereka ajak bekerja sama.

3. Bahan bakar upaya generasi memimpin Anda

Sebagai pembicara yang berkontribusi, Anda mungkin memiliki akses ke fasilitas lain yang dapat meningkatkan upaya menghasilkan prospek perusahaan Anda. Coba strategi ini:

Minta daftar pendaftar/peserta . Jika Anda bisa mendapatkan ini sebelumnya, ini akan memberi Anda waktu untuk mengerjakan pekerjaan rumah Anda. Identifikasi orang-orang yang sudah Anda kenal dan ingin terhubung dengannya; lihat apakah Anda dapat menjadwalkan waktu sebelumnya untuk bertemu selama acara. Identifikasi prospek atau mitra strategis lain yang ingin Anda temui dan pastikan untuk membuat koneksi ini saat berada di acara tersebut.

Mintalah untuk mengiklankan perusahaan Anda dalam jaminan konferensi . Mirip dengan sponsor berbayar, penyelenggara konferensi mungkin bersedia membiarkan Anda mengiklankan perusahaan Anda di jaminan konferensi sebagai imbalan untuk berbicara. Jika tidak, Anda mungkin masih ingin mempertimbangkan untuk membayar untuk beriklan jika pesertanya sangat cocok dengan audiens target Anda.

Bertemu (dengan) orang . Hadir di luar panggung sebanyak di atas panggung adalah bagian besar dari membuat sebagian besar keterlibatan berbicara Anda. Pastikan untuk memanfaatkan semua peluang jaringan di luar slot berbicara Anda. Peluang ini menawarkan kesempatan unik bagi Anda untuk belajar dan berbagi informasi bermanfaat, membangun hubungan dalam proses dengan klien saat ini dan calon klien, mitra, dan kontak pers.

Untuk acara online, berikan sesi interaktif di mana Anda dapat melihat peserta, melakukan polling, dan menjawab pertanyaan mereka kapan saja. Anda juga dapat menyarankan–ketika platform mengizinkan– menyisihkan waktu selama atau setelah presentasi Anda untuk peserta sesi untuk masuk ke grup diskusi yang dapat Anda ikuti dengan mudah untuk membentuk hubungan yang lebih kuat dengan peserta.

4. Posisikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran

Slot berbicara di acara-acara menambah kredibilitas pada posisi Anda sebagai pemimpin pemikiran sekaligus memungkinkan Anda untuk menyampaikan pesan Anda ke khalayak luas. Audiens itu tidak hanya terdiri dari calon pembeli tetapi juga blogger dan jurnalis yang mencari sumber utama. Acara industri yang dihadiri banyak orang cenderung menarik pembeli seperti halnya para blogger dan jurnalis dalam berburu tren dan topik hangat.

Fakta sederhana bahwa UKM dari perusahaan Anda telah dipilih untuk berbicara di konferensi industri virtual atau pelatihan tatap muka membantu memposisikan mereka (dan perusahaan Anda) sebagai pemimpin pemikiran atau Pakar Terlihat . Setelah berada di atas tumpuan ini, lebih mudah bagi Pakar Terlihat untuk mengembangkan reputasi mereka, menarik bisnis yang lebih baik, dan meminta bayaran yang lebih tinggi.

5. Hasilkan konten baru untuk prospek, klien, dan media

Tidak diragukan lagi, mempersiapkan acara ceramah membutuhkan waktu dan tenaga. Namun, Anda dapat dengan mudah menggunakan kembali presentasi yang Anda buat sebagai webinar, video pendek, artikel tamu, atau bahkan panduan. Anda juga dapat menarik informasi penting dan menjadikannya sebagai infografis untuk dibagikan di media sosial atau menawarkan kepada blogger dan jurnalis, terutama jika topik Anda menjadi berita utama.

Jika Anda menggunakan kembali presentasi Anda dengan salah satu atau semua cara ini, itu akan membuat audiens prospek, klien, dan media Anda tetap terlibat.

6. Memperdalam hubungan dengan klien dan mitra, memperluas audiens Anda

Banyak penyelenggara acara saat ini tertarik pada presentasi berdasarkan studi kasus yang menyoroti solusi yang terbukti untuk masalah bersama. Jika Anda telah sukses dengan klien, sampaikan kisah sukses Anda. Jika Anda dan mitra strategis memiliki solusi unik dan terbukti, ajukan.

Presentasi bersama dengan klien dan mitra Anda membantu semua orang bersinar. Dan, ketika setiap orang yang melakukan presentasi melakukan bagian yang adil dalam mempromosikan acara tersebut kepada audiens mereka, semua orang mendapat manfaat dari peningkatan jangkauan audiens.

Keterlibatan berbicara tidak mudah didapat. Seperti yang telah saya tulis sebelumnya di artikel sebelumnya , mereka lebih merupakan maraton daripada sprint. Anda perlu memiliki alat yang tepat–media/perangkat pers, promosi yang menarik, bukti kinerja, dan daftar media–dan ketekunan, terutama jika Anda baru memulai. Namun, waktu yang Anda investasikan akan sangat berharga, dan merupakan bagian dari perjalanan untuk menjadi ahli yang terlihat.