6 Möglichkeiten, wie Vorträge von der Marketingstrategie Ihrer Unternehmensberatung profitieren

Als Unternehmensberater sind Sie nicht nur das Produkt, sondern auch dessen Verkäufer. Eine der besten Möglichkeiten, Ihre Sichtbarkeit und Autorität aufzubauen und gleichzeitig einen Markt für Sie als Produkt zu entwickeln, ist das Reden. In unserer kürzlich durchgeführten Umfrage unter mehr als 200 Visible Experts gaben 67 % der Befragten an, dass Vorträge die wirkungsvollste aller Marketingtechniken sind, wobei sie das Schreiben eines Buches (61 %) übertreffen und Empfehlungen und Empfehlungen (54 %) mit noch größerem Abstand übertreffen. das Herzstück vieler Marketingstrategien für professionelle Dienstleistungen.

Was macht Reden also zur effektivsten Marketingtechnik in jeder Marketingstrategie für professionelle Dienstleistungen ? Und was können Unternehmensberater tun, um seine Vorteile zu erschließen?

1. Steigern Sie die Empfehlungen

Lassen Sie uns die Bombe über Empfehlungen ansprechen. Haben sie ihren Glanz verloren? Nicht unbedingt. Das Problem bei Überweisungen ist, dass 52 % von ihnen einen Experten ausschließen, noch bevor sie mit ihm oder ihr gesprochen haben.

Wenn weniger als die Hälfte der Empfehlungen durchkommen, was macht den Rest für einen Experten sauer? Einer ist Relevanz. Wenn Käufer Empfehlungen von Freunden und Kollegen erhalten, führen sie ihre eigene Due Diligence durch, indem sie den Online-Fußabdruck des Experten überprüfen. In den meisten Fällen kratzen sich die Empfehlungen am Kopf darüber, wie der Experte ihnen tatsächlich helfen kann, finden Inhalte von schlechter Qualität oder eine Kombination davon.

Ein weiterer Faktor ist Ihre Autorität. Werden Sie von Dritten in Ihrer Branche als der Experte anerkannt, für den Sie sich ausgeben? Da wir unser Leben und Geschäft im vergangenen Jahr online verlagert haben, ist Ihre digitale Marke jetzt wichtiger geworden. Jeder kann sich als Vordenker bezeichnen. Nur wenige können zeigen, dass sie als einer anerkannt werden.

Unabhängig davon, ob Sie Ihre Relevanz oder Autorität unter Beweis stellen möchten, Vorträge sind ein effektiver Weg, um beides zu tun. Tatsächlich machen Vorträge zu 30 % aus, wie Empfehlungen überzeugt werden, dass Sie ein Experte oder eine Autorität in Ihrer Nische sind.

Der Schlüssel zu einem erfolgreichen Vortragsauftritt ist die Bereitstellung von lehrreichen, differenzierten Inhalten, die Ihr Fachwissen in Bezug auf die Probleme und gewünschten Gewinne Ihres Publikums demonstrieren. Inhalte, die fundierte Recherchen und eine Fallgeschichte kombinieren, mit der sich Ihr Publikum identifizieren kann, werden aus Veranstaltungsteilnehmern Follower und im Laufe der Zeit Kunden machen.

2. Verbessern Sie Ihr SEO-Ranking

Vorträge führen zu mehr Traffic auf Ihrer Website, von der Einreichung bis hin zu den Phasen nach der Veranstaltung. Allein diese Zunahme des Traffics wird dazu beitragen, Ihrem SEO-Ranking einen schönen Schub zu geben. Darüber hinaus bauen Werbeaktionen vor und nach der Veranstaltung, die Sie, Ihr Unternehmen und Ihr Thema erwähnen, auch Ihre Autorität auf, was der Schlüssel zur Steigerung Ihres Rankings ist. Die Quality Rater Guidelines von Google weisen die Bewerter an, zu überprüfen, ob Personen bei Veranstaltungen gesprochen haben, um die Autorität der Website der letzteren zu bestimmen.

Auch wenn Sie relativ neu in der Rednerbranche sind, beschränken Sie Ihre Vorträge nicht auf persönliche Keynote-Vorträge. Heutige Event-Produzenten planen mehr reine Online- oder Hybrid-Events, die ein größeres Publikum anziehen und gleichzeitig sowohl die Kosten für die Produktion und Durchführung von Events als auch für ihre Teilnehmer die Teilnahmekosten senken können. Online-Veranstaltungen – Webinare, Podcasts, virtuelle Konferenzen – sind ebenso effektiv, um Ihr Publikum zu vergrößern und ihm einen Vorgeschmack auf Ihr Fachwissen zu geben. Betrachten Sie Ihre Zeit hinter dem Podium oder mit einer Gruppe von Rednern als Vorsprechen dafür, dass Sie der Experte sind, den sie brauchen und mit dem sie arbeiten möchten.

3. Steigern Sie Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung

Als beitragender Redner haben Sie möglicherweise Zugang zu weiteren Vergünstigungen, die die Bemühungen Ihres Unternehmens zur Lead-Generierung verbessern können. Probieren Sie diese Strategien aus:

Fordern Sie eine Liste der angemeldeten Personen/Teilnehmer an . Wenn Sie dies im Voraus erhalten können, haben Sie Zeit, Ihre Hausaufgaben zu machen. Identifizieren Sie diejenigen, die Sie bereits kennen und mit denen Sie Kontakt aufnehmen möchten; sehen Sie, ob Sie im Voraus einen Termin vereinbaren können, um sich während der Veranstaltung zu treffen. Identifizieren Sie andere Interessenten oder strategische Partner, die Sie treffen möchten, und stellen Sie sicher, dass Sie diese Verbindungen während der Veranstaltung knüpfen.

Bitten Sie darum, Ihr Unternehmen in Konferenzmaterialien zu bewerben . Ähnlich wie bei einem bezahlten Sponsoring können Konferenzorganisatoren bereit sein, Sie als Gegenleistung für das Sprechen für Ihr Unternehmen in den Begleitmaterialien der Konferenz werben zu lassen. Wenn nicht, sollten Sie trotzdem in Betracht ziehen, für Werbung zu bezahlen, wenn die Teilnehmer eng mit Ihrer Zielgruppe übereinstimmen.

Leute (mit) treffen . Sowohl hinter als auch auf der Bühne präsent zu sein, ist ein großer Teil davon, das Beste aus Ihren Vorträgen zu machen. Stellen Sie sicher, dass Sie alle Networking-Möglichkeiten außerhalb Ihres Vortragsplatzes nutzen. Diese Gelegenheiten bieten Ihnen eine einzigartige Gelegenheit, hilfreiche Informationen zu lernen und auszutauschen und dabei Beziehungen zu aktuellen und potenziellen Kunden, Partnern und Pressekontakten aufzubauen.

Bieten Sie für Online-Veranstaltungen interaktive Sitzungen an, in denen Sie die Teilnehmer sehen, Umfragen durchführen und ihre Fragen jederzeit beantworten können. Sie könnten auch vorschlagen – wenn es die Plattform zulässt – während oder nach Ihrer Präsentation Zeit für die Sitzungsteilnehmer einzuplanen, um in Diskussionsgruppen aufzubrechen, denen Sie leicht beitreten können, um stärkere Verbindungen zu den Teilnehmern aufzubauen.

4. Positionieren Sie sich als Vordenker

Vortragsplätze bei Veranstaltungen verleihen Ihrem Ansehen als Vordenker Glaubwürdigkeit und ermöglichen es Ihnen, Ihre Botschaft einem breiten Publikum zu vermitteln. Dieses Publikum besteht nicht nur aus potenziellen Käufern, sondern auch aus Bloggern und Journalisten, die nach Schlüsselquellen suchen. Gut besuchte Branchenevents ziehen Einkäufer ebenso an wie Blogger und Journalisten auf der Jagd nach Trends und heißen Themen.

Die einfache Tatsache, dass ein KMU aus Ihrem Unternehmen ausgewählt wurde, um auf einer virtuellen Branchenkonferenz oder einer persönlichen Schulung zu sprechen, trägt dazu bei, es (und Ihr Unternehmen) als Vordenker oder sichtbaren Experten zu positionieren . Auf diesem Podest ist es für Visible Experts einfacher, ihren Ruf zu steigern, bessere Geschäfte anzuziehen und höhere Gebühren zu verlangen.

5. Generieren Sie neue Inhalte für Interessenten, Kunden und Medien

Kein Zweifel, die Vorbereitung auf einen Vortrag kostet Zeit und Mühe. Sie können die von Ihnen erstellte Präsentation jedoch problemlos in ein Webinar, ein kurzes Video, einen Gastartikel oder sogar einen Leitfaden umwandeln. Sie können auch wichtige Informationen abrufen und als Infografiken ausgeben, um sie in sozialen Medien zu teilen oder Bloggern und Journalisten zu präsentieren, insbesondere wenn Ihr Thema Schlagzeilen macht.

Wenn Sie Ihre Präsentation auf eine oder alle dieser Arten umfunktionieren, wird Ihr Publikum aus Interessenten, Kunden und den Medien beschäftigt bleiben.

6. Vertiefen Sie die Beziehungen zu Kunden und Partnern, erweitern Sie Ihr Publikum

Viele Veranstalter sind heute an Präsentationen interessiert, die auf Fallstudien basieren und bewährte Lösungen für weit verbreitete Probleme hervorheben. Wenn Sie bei einem Kunden Erfolg hatten, stellen Sie Ihre Erfolgsgeschichte vor. Wenn Sie und ein strategischer Partner eine einzigartige, bewährte Lösung haben, stellen Sie sie vor.

Die gemeinsame Präsentation mit Ihren Kunden und Partnern hilft allen zu glänzen. Und wenn jeder, der präsentiert, seinen gerechten Beitrag dazu leistet, die Veranstaltung bei seinem Publikum bekannt zu machen, profitiert jeder von einer Steigerung der Publikumsreichweite.

Vortragsverpflichtungen sind nicht leicht zu bekommen. Wie ich bereits in einem früheren Artikel geschrieben habe , sind sie eher ein Marathon als ein Sprint. Sie brauchen die richtigen Werkzeuge – eine Medien-/Pressemappe, einen überzeugenden Pitch, Leistungsnachweise und Medienlisten – und Ausdauer, besonders wenn Sie anfangen. Die Zeit, die Sie investieren, lohnt sich jedoch und ist Teil des Weges zum sichtbaren Experten.