6 maneiras pelas quais as palestras beneficiam a estratégia de marketing da sua empresa de consultoria de gestão

Como consultor de negócios, você não é apenas o produto, mas também o vendedor. Uma das melhores maneiras de construir sua visibilidade e autoridade enquanto desenvolve um mercado para você como produto é por meio de palestras. Em nossa pesquisa recente com mais de 200 especialistas visíveis , 67% dos entrevistados disseram que as palestras foram as mais impactantes de todas as técnicas de marketing, superando a escrita de um livro (61%) e ultrapassando por uma margem ainda maior referências e recomendações (54%). a peça central de muitas estratégias de marketing de serviços profissionais.

Então, o que torna as palestras a técnica de marketing mais eficaz em qualquer estratégia de marketing de serviços profissionais ? E o que os consultores de gestão podem fazer para liberar seus benefícios?

1. Aumente as referências

Vamos abordar a bomba sobre referências. Perderam o brilho? Não necessariamente. O problema das referências é que 52% delas descartam um especialista antes mesmo de falar com ele.

Se menos da metade das referências chegarem, o que torna o resto azedo para um especialista? Uma delas é a relevância. Quando os compradores obtêm recomendações de amigos e colegas, eles conduzem sua própria diligência verificando a presença online do especialista. Na maioria das vezes, as referências ficam coçando a cabeça sobre como o especialista pode realmente ajudá-los, encontrar conteúdo de baixa qualidade ou uma combinação deles.

Outro fator é a sua autoridade. Você é reconhecido por terceiros em seu setor como o especialista que diz ser? Desde que mudamos nossas vidas e negócios para o online no ano passado, sua marca digital agora é mais essencial. Qualquer um pode chamar-se um líder de pensamento. Poucos podem mostrar que são reconhecidos como um.

Se você deseja estabelecer sua relevância ou autoridade, as palestras são uma maneira eficaz de fazer isso. Na verdade, as palestras são responsáveis ​​por 30% da maneira como as referências estão convencidas de que você é um especialista ou autoridade em seu nicho.

A chave para um show de palestra bem-sucedido é fornecer conteúdo educacional e diferenciado que mostre sua experiência nas dores do seu público e nos ganhos desejados. O conteúdo que combina pesquisa sólida e uma história de caso com a qual seu público possa se relacionar transformará os participantes do evento em seguidores e, com o tempo, clientes.

2. Melhore sua classificação de SEO

Os engajamentos de palestras direcionam mais tráfego para o seu site desde o envio até as fases pós-evento. Esse aumento no tráfego por si só ajudará a dar um bom impulso ao seu ranking de SEO. Além disso, as promoções pré e pós-evento que mencionam você, sua empresa e seu tópico também constroem sua autoridade, o que é fundamental para aumentar sua classificação. As Diretrizes do Avaliador de Qualidade do Google instruem os avaliadores a verificar se as pessoas falaram em eventos para determinar a autoridade do site deste último.

Mesmo que você seja relativamente novo no circuito de palestrantes, não limite suas palestras a palestras presenciais. Os produtores de eventos de hoje estão planejando mais eventos somente online ou híbridos que podem atrair um público maior enquanto reduzem o custo de produção e execução de eventos e, para seus participantes, o custo de participação. Eventos online – webinars, podcasts, conferências virtuais – são igualmente eficazes para aumentar seu público e dar a eles um gostinho de sua experiência. Pense no seu tempo atrás do pódio ou com um painel de palestrantes como uma audição para ser o especialista que eles precisam e querem trabalhar.

3. Alimente seus esforços de geração de leads

Como palestrante contribuinte, você pode ter acesso a outras vantagens que podem aprimorar os esforços de geração de leads da sua empresa. Experimente estas estratégias:

Peça uma lista de inscritos/participantes . Se você conseguir isso com antecedência, terá tempo para fazer sua lição de casa. Identifique aqueles que você já conhece e gostaria de se conectar; veja se consegue agendar um horário com antecedência para nos encontrarmos durante o evento. Identifique outros prospects ou parceiros estratégicos que você gostaria de conhecer e certifique-se de fazer essas conexões enquanto estiver no evento.

Peça para anunciar sua empresa na garantia da conferência . Semelhante a um patrocínio pago, os organizadores da conferência podem estar dispostos a permitir que você anuncie sua empresa no material de apoio da conferência em troca de uma palestra. Caso contrário, você ainda pode considerar pagar para anunciar se os participantes estiverem alinhados com seu público-alvo.

Conheça (com) pessoas . Estar presente fora do palco tanto quanto no palco é uma grande parte de aproveitar ao máximo suas palestras. Certifique-se de aproveitar todas as oportunidades de networking fora do seu horário de palestra. Essas oportunidades oferecem uma oportunidade única para você aprender e compartilhar informações úteis, construindo relacionamentos no processo com clientes atuais e potenciais, parceiros e contatos da imprensa.

Para eventos on-line, ofereça sessões interativas nas quais você possa ver os participantes, realizar pesquisas e responder às perguntas deles a qualquer momento. Você também pode sugerir – quando a plataforma permitir – reservar um tempo durante ou após a apresentação para os participantes da sessão se dividirem em grupos de discussão nos quais você pode se juntar facilmente para formar conexões mais fortes com os participantes.

4. Posicione-se como um líder de pensamento

As vagas de palestras em eventos adicionam credibilidade à sua posição como líder de pensamento, permitindo que você transmita sua mensagem a um público amplo. Esse público consiste não apenas de potenciais compradores, mas também de blogueiros e jornalistas que procuram fontes importantes. Eventos do setor bem frequentados tendem a atrair compradores tanto quanto blogueiros e jornalistas em busca de tendências e tópicos quentes.

O simples fato de um SME de sua empresa ter sido selecionado para falar em uma conferência virtual do setor ou em um treinamento presencial ajuda a posicioná-lo (e sua empresa) como um líder de pensamento ou Especialista Visível . Uma vez neste pedestal, é mais fácil para os Visible Experts aumentar sua reputação, atrair melhores negócios e cobrar taxas mais altas.

5. Gere novo conteúdo para prospects, clientes e mídia

Sem dúvida, preparar-se para uma palestra consome tempo e esforço. No entanto, você pode facilmente redirecionar a apresentação criada como um webinar, um vídeo curto, um artigo convidado ou até mesmo um guia. Você também pode extrair informações importantes e transformá-las em infográficos para compartilhar nas mídias sociais ou lançar para blogueiros e jornalistas, especialmente se seu tópico estiver chegando às manchetes.

Se você redirecionar sua apresentação de uma ou de todas essas maneiras, isso manterá seu público de clientes em potencial, clientes e a mídia engajados.

6. Aprofunde o relacionamento com clientes e parceiros, amplie seu público

Muitos organizadores de eventos hoje estão interessados ​​em apresentações baseadas em estudos de caso, destacando soluções comprovadas para problemas amplamente compartilhados. Se você teve sucesso com um cliente, apresente sua história de sucesso. Se você e um parceiro estratégico têm uma solução única e comprovada, apresente-a.

Co-apresentar com seus clientes e parceiros ajuda todos a brilhar. E, quando todos os apresentadores fazem seu quinhão de promover o evento para seu público, todos se beneficiam de um aumento no alcance do público.

As palestras não são fáceis de encontrar. Como escrevi antes em um artigo anterior , eles são mais uma maratona do que um sprint. Você precisa ter as ferramentas certas – um kit de mídia/imprensa, uma apresentação convincente, prova de desempenho e listas de mídia – e persistência, especialmente se você está começando. No entanto, o tempo que você investir valerá a pena e faz parte da jornada para se tornar um especialista visível.