6 วิธีในการพูดให้เป็นประโยชน์กับกลยุทธ์การตลาดของบริษัทที่ปรึกษาด้านการจัดการของคุณ

ในฐานะที่ปรึกษาทางธุรกิจ คุณไม่ใช่แค่ผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังเป็นผู้ขายอีกด้วย หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างการมองเห็นและอำนาจของคุณในขณะที่พัฒนาตลาดสำหรับคุณในฐานะผลิตภัณฑ์คือผ่านการพูด ในการสำรวจล่าสุดของเราเกี่ยวกับ Visible Experts มากกว่า 200 คน 67% ของผู้ตอบแบบสอบถามกล่าวว่าการพูดคุยส่งผลกระทบมากที่สุดในบรรดาเทคนิคการตลาดทั้งหมด มีอันดับเหนือกว่าการเขียนหนังสือ (61%) และแซงหน้าโดยการอ้างอิงและคำแนะนำส่วนต่างที่กว้างขึ้น (54%) หัวใจสำคัญของกลยุทธ์การตลาดบริการระดับมืออาชีพมากมาย

ดังนั้นอะไรที่ทำให้การนัดหมายพูดเป็นเทคนิคทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดใน กลยุทธ์การตลาด บริการระดับมืออาชีพ ? และที่ปรึกษาด้านการจัดการสามารถทำอะไรได้บ้างเพื่อปลดล็อกผลประโยชน์?

1. เพิ่มผู้อ้างอิง

มาพูดถึงประเด็นสำคัญเกี่ยวกับการอ้างอิงกัน พวกเขาสูญเสียความเป็นเงาหรือไม่? ไม่จำเป็น. ปัญหาเกี่ยวกับการอ้างอิงคือ 52% ของพวกเขาแยกแยะผู้เชี่ยวชาญก่อนที่จะพูดคุยกับเขาหรือเธอ

หากมีผู้อ้างอิงน้อยกว่าครึ่งหนึ่ง อะไรทำให้ผู้เชี่ยวชาญไม่พอใจ หนึ่งคือความเกี่ยวข้อง เมื่อผู้ซื้อได้รับคำแนะนำจากเพื่อนและเพื่อนร่วมงาน พวกเขาจะดำเนินการตรวจสอบสถานะของตนเองโดยตรวจสอบรอยเท้าออนไลน์ของผู้เชี่ยวชาญ บ่อยครั้งผู้อ้างอิงมักไม่ใส่ใจว่าผู้เชี่ยวชาญสามารถช่วยพวกเขาได้อย่างไร ค้นหา เนื้อหาที่มีคุณภาพต่ำ หรือผสมผสานกัน

อีกปัจจัยหนึ่งคืออำนาจของคุณ คุณได้รับการยอมรับจากบุคคลที่สามในอุตสาหกรรมของคุณว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญที่คุณพูดหรือไม่? เนื่องจากเราได้ย้ายชีวิตและธุรกิจของเราไปสู่โลกออนไลน์ในช่วงปีที่ผ่านมา แบรนด์ดิจิทัลของคุณจึงมีความสำคัญมากขึ้น ใครๆ ก็เรียกตัวเองว่าผู้นำทางความคิดได้ มีเพียงไม่กี่คนที่สามารถแสดงได้ว่าพวกเขาได้รับการยอมรับว่าเป็นหนึ่งเดียว

ไม่ว่าคุณจะต้องการสร้างความเกี่ยวข้องหรืออำนาจหน้าที่ การพูดเป็นวิธีการที่มีประสิทธิภาพ ในความเป็นจริง การพูดมีส่วนร่วม 30% ของวิธีที่ผู้อ้างอิงเชื่อว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญหรือผู้มีอำนาจในช่องเฉพาะของคุณ

กุญแจสำคัญในการพูดให้ประสบความสำเร็จคือการนำเสนอเนื้อหาที่ให้ความรู้และแตกต่าง ซึ่งแสดงความเชี่ยวชาญของคุณในความเจ็บปวดของผู้ชมและผลประโยชน์ที่ต้องการ เนื้อหาที่รวมการวิจัยที่ถูกต้องและเรื่องราวกรณีที่ผู้ชมของคุณเกี่ยวข้องจะเปลี่ยนผู้เข้าร่วมกิจกรรมให้กลายเป็นผู้ติดตามและลูกค้าเมื่อเวลาผ่านไป

2. ปรับปรุงการจัดอันดับ SEO ของคุณ

การพูดจาช่วยเพิ่มการเข้าชมไซต์ของคุณตั้งแต่การส่งไปจนถึงขั้นตอนหลังเหตุการณ์ การเข้าชมที่เพิ่มขึ้นนี้เพียงอย่างเดียวจะช่วยให้การจัดอันดับ SEO ของคุณดีขึ้น นอกจากนี้ การโปรโมตก่อนและหลังงานที่กล่าวถึงคุณ บริษัท และหัวข้อของคุณยังช่วยสร้างอำนาจ ซึ่งเป็นกุญแจสำคัญในการผลักดันอันดับของคุณ หลักเกณฑ์ผู้ประเมินคุณภาพของ Google แนะนำให้ผู้ประเมินตรวจสอบว่าผู้คนเคยพูดในกิจกรรมเพื่อกำหนดอำนาจของเว็บไซต์หลังหรือไม่

แม้ว่าคุณจะค่อนข้างใหม่กับวงจรลำโพง อย่าจำกัดการพูดคุยของคุณให้อยู่ในประเด็นสำคัญแบบตัวต่อตัว ผู้ผลิตงานอีเวนต์ในปัจจุบันกำลังวางแผนอีเวนต์แบบออนไลน์อย่างเดียวหรือแบบไฮบริดมากขึ้น ซึ่งสามารถดึงดูดผู้ชมจำนวนมากขึ้นในขณะที่ลดทั้งต้นทุนในการผลิตและการจัดงาน และค่าใช้จ่ายในการเข้าร่วมสำหรับผู้เข้าร่วม กิจกรรมออนไลน์ - การสัมมนาผ่านเว็บ พอดคาสต์ การประชุมเสมือนจริง - มีประสิทธิภาพในการเพิ่มจำนวนผู้ชมและทำให้พวกเขาได้รับประสบการณ์จากความเชี่ยวชาญของคุณ ลองนึกถึงเวลาของคุณหลังโพเดียมหรือกับวิทยากรในการออดิชั่นเพื่อเป็นผู้เชี่ยวชาญที่พวกเขาต้องการและต้องการทำงานด้วย

3. เติมพลังความพยายามในการสร้างโอกาสในการขายของคุณ

ในฐานะวิทยากรที่มีส่วนร่วม คุณอาจมีสิทธิ์เข้าถึงสิทธิพิเศษอื่นๆ ที่สามารถปรับปรุงความพยายามในการสร้างลูกค้าเป้าหมายของบริษัทของคุณ ลองใช้กลยุทธ์เหล่านี้:

ขอรายชื่อผู้ลงทะเบียน/ผู้เข้า ร่วม หากคุณสามารถล่วงหน้าได้ คุณจะมีเวลาทำการบ้าน ระบุคนที่คุณรู้จักแล้วและต้องการจะติดต่อด้วย ดูว่าคุณสามารถกำหนดเวลาล่วงหน้าเพื่อพบปะระหว่างงานได้หรือไม่ ระบุผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าหรือพันธมิตรเชิงกลยุทธ์อื่น ๆ ที่คุณต้องการพบและต้องแน่ใจว่าได้ทำการเชื่อมต่อเหล่านี้ในขณะที่อยู่ในงาน

ขอโฆษณาบริษัทของคุณในหลักประกันการ ประชุม เช่นเดียวกับการได้รับเงินสปอนเซอร์ ผู้จัดการประชุมอาจเต็มใจให้คุณโฆษณาบริษัทของคุณในเอกสารประกอบการประชุมเพื่อแลกกับการพูด หากไม่เป็นเช่นนั้น คุณอาจต้องพิจารณาจ่ายเงินเพื่อโฆษณาหากผู้เข้าร่วมสอดคล้องกับผู้ชมเป้าหมายของคุณอย่างใกล้ชิด

พบปะ (กับ) คน . การอยู่นอกเวทีมากพอๆ กับอยู่บนเวทีเป็นส่วนสำคัญในการทำให้งานการพูดของคุณเกิดประโยชน์สูงสุด อย่าลืมใช้ประโยชน์จากโอกาสในการสร้างเครือข่ายทั้งหมดนอกช่องพูดของคุณ โอกาสเหล่านี้มอบโอกาสพิเศษให้คุณในการเรียนรู้และแบ่งปันข้อมูลที่เป็นประโยชน์ สร้างความสัมพันธ์ในกระบวนการกับลูกค้า หุ้นส่วน และผู้ติดต่อทั้งในปัจจุบันและที่คาดหวัง

สำหรับกิจกรรมออนไลน์ ให้จัดเซสชันแบบโต้ตอบซึ่งคุณสามารถดูผู้เข้าร่วม ทำการสำรวจ และตอบคำถามของพวกเขาได้ทุกเมื่อ คุณยังสามารถแนะนำว่าเมื่อใดที่แพลตฟอร์มอนุญาต ให้จัดสรรเวลาระหว่างหรือหลังการนำเสนอของคุณ เพื่อให้ผู้เข้าร่วมเซสชั่นแบ่งออกเป็นกลุ่มสนทนาที่คุณสามารถเข้าร่วมได้อย่างง่ายดายเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้เข้าร่วม

4. วางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้นำทางความคิด

การพูดในโอกาสต่างๆ จะเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับจุดยืนของคุณในฐานะผู้นำทางความคิด ในขณะเดียวกันก็ช่วยให้คุณถ่ายทอดข้อความของคุณไปยังผู้ฟังในวงกว้างได้ ผู้ชมนั้นไม่เพียงประกอบด้วยผู้ซื้อที่คาดหวังเท่านั้น แต่ยังรวมถึงบล็อกเกอร์และนักข่าวที่กำลังมองหาแหล่งข้อมูลสำคัญ งานอุตสาหกรรมที่มีผู้เข้าร่วมเป็นอย่างดีมักจะดึงดูดผู้ซื้อได้มากเท่ากับที่พวกเขาทำกับบล็อกเกอร์และนักข่าวในการตามล่าหาเทรนด์และประเด็นร้อน

ข้อเท็จจริงง่ายๆ ที่ SME จากบริษัทของคุณได้รับเลือกให้พูดในการประชุมอุตสาหกรรมเสมือนจริงหรือการฝึกอบรมแบบตัวต่อตัว ช่วยให้พวกเขา (และบริษัทของคุณ) เป็นผู้นำทางความคิดหรือ ผู้เชี่ยวชาญที่มองเห็น ได้ เมื่ออยู่บนแท่นนี้ Visible Experts จะสร้างชื่อเสียงได้ง่ายขึ้น ดึงดูดธุรกิจที่ดีขึ้น และสั่งการค่าธรรมเนียมที่สูงขึ้นได้ง่ายขึ้น

5. สร้างเนื้อหาใหม่สำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ลูกค้า และสื่อ

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าการเตรียมตัวสำหรับการพูดคุยจะดูดซับเวลาและความพยายาม อย่างไรก็ตาม คุณสามารถปรับเปลี่ยนการนำเสนอที่คุณสร้างเป็นการสัมมนาทางเว็บ วิดีโอสั้น บทความของแขก หรือแม้แต่คู่มือได้อย่างง่ายดาย คุณยังสามารถดึงข้อมูลสำคัญและแยกออกเป็นอินโฟกราฟิกเพื่อแบ่งปันบนโซเชียลมีเดียหรือนำเสนอให้กับบล็อกเกอร์และนักข่าว โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากหัวข้อของคุณตกเป็นข่าวพาดหัว

หากคุณปรับการนำเสนอของคุณใหม่ด้วยวิธีใดวิธีหนึ่งหรือทั้งหมด จะทำให้ผู้ชมที่มีแนวโน้ม ลูกค้า และสื่อมีส่วนร่วม

6. กระชับความสัมพันธ์กับลูกค้าและคู่ค้า ขยายกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ผู้จัดงานจำนวนมากในปัจจุบันสนใจที่จะนำเสนอโดยอิงจากกรณีศึกษาที่เน้นการแก้ปัญหาที่ได้รับการพิสูจน์แล้วสำหรับปัญหาที่แบ่งปันกันอย่างกว้างขวาง หากคุณประสบความสำเร็จกับลูกค้า ให้นำเสนอเรื่องราวความสำเร็จของคุณ หากคุณและหุ้นส่วนเชิงกลยุทธ์มีโซลูชันที่พิสูจน์แล้วและไม่เหมือนใคร ให้นำเสนอ

การนำเสนอร่วมกับลูกค้าและคู่ค้าของคุณช่วยให้ทุกคนมีความโดดเด่น และเมื่อทุกคนที่นำเสนอมีส่วนที่ยุติธรรมในการโปรโมตงานให้กับผู้ชม ทุกคนจะได้รับประโยชน์จากการเข้าถึงผู้ชมที่เพิ่มขึ้น

การนัดหมายการพูดไม่ใช่เรื่องง่าย ดัง ที่ฉันได้เขียนไว้ก่อนหน้านี้ใน บทความ ก่อนหน้านี้ พวกเขาเป็นการวิ่งมาราธอนมากกว่าการวิ่งระยะสั้น คุณต้องมีเครื่องมือที่เหมาะสม เช่น สื่อ/ชุดสื่อ การเสนอขายที่น่าสนใจ การพิสูจน์ประสิทธิภาพ และรายการสื่อ และความคงอยู่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังเริ่มต้น อย่างไรก็ตาม เวลาที่คุณลงทุนจะคุ้มค่า และเป็นส่วนหนึ่งของการเดินทางสู่การเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มองเห็นได้