エンゲージメントを話す6つの方法はあなたの経営コンサルティング会社のマーケティング戦略に利益をもたらします

公開: 2021-11-03

ビジネスコンサルタントとして、あなたは製品であるだけでなく、その売り手でもあります。製品としての市場を開拓しながら、可視性と権威を構築するための最良の方法の1つは、話し合いを行うことです。 200人以上のVisibleExpertsを対象とした最近の調査では、回答者の67％が、スピーキングエンゲージメントがすべてのマーケティング手法の中で最も影響力があり、本を書くことを上回り（61％）、さらに広いマージンの紹介と推奨事項（54％）を追い抜いたと述べています。多くのプロフェッショナルサービスマーケティング戦略の目玉。

では、スピーキングエンゲージメントを専門サービスのマーケティング戦略で最も効果的なマーケティング手法にする理由は何でしょうか。そして、経営コンサルタントはその利益を解き放つために何ができるでしょうか？

1.紹介を増やす

紹介についての悩みの種に対処しましょう。彼らは光沢を失いましたか？必ずしも。紹介に関する問題は、彼らの52％が、専門家と話す前でさえ専門家を除外していることです。

紹介の半分未満が通過した場合、残りの部分が専門家に苦痛を与えるのはなぜですか？ 1つは関連性です。購入者が友人や同僚から推奨事項を入手する場合、専門家のオンラインフットプリントを確認することにより、独自のデューデリジェンスを実施します。多くの場合、紹介者は、専門家が実際にどのように彼らを助け、質の悪いコンテンツを見つけたり、これらの組み合わせを見つけたりすることができるかについて頭を悩ませています。

もう一つの要因はあなたの権威です。あなたはあなたがあなたが言っている専門家としてあなたの業界の第三者によって認められていますか？過去1年間で私たちの生活とビジネスをオンラインに移行したため、デジタルブランドは今やより重要になっています。誰でも自分を思考のリーダーと呼ぶことができます。それらが1つとして認識されていることを示すことができる人はほとんどいません。

関連性や権威を確立したいかどうかにかかわらず、スピーキングエンゲージメントはどちらかを行うための効果的な方法です。実際、スピーキングエンゲージメントは、紹介者があなたがニッチの専門家または権威であると確信する方法の30％を占めています。

スピーキングギグを成功させる秘訣は、聴衆の苦痛と望ましい利益に関する専門知識を紹介する、教育的で差別化されたコンテンツを提供することです。健全な調査と視聴者が関係する可能性のあるケースストーリーを組み合わせたコンテンツは、イベントの参加者をフォロワーに、そして時間の経過とともにクライアントに変えます。

2.SEOランキングを改善する

スピーキングエンゲージメントは、送信からイベント後のフェーズまで、サイトへのトラフィックを増やします。このトラフィックの増加だけでも、SEOランキングを向上させるのに役立ちます。さらに、あなた、あなたの会社、そしてあなたのトピックに言及するイベント前後のプロモーションもあなたの権威を構築します。これはあなたのランキングを上げるための鍵です。 Googleの品質評価者ガイドラインは、評価者がイベントで発言したかどうかを確認して、後者のWebサイトの権限を判断するように指示しています。

スピーカー回路に比較的慣れていない場合でも、話すエンゲージメントを対面の基調講演に限定しないでください。今日のイベントプロデューサーは、イベントの制作と運営のコスト、および参加者の参加コストの両方を削減しながら、より多くの聴衆を引き付けることができる、より多くのオンラインのみまたはハイブリッドのイベントを計画しています。オンラインイベント（ウェビナー、ポッドキャスト、仮想会議）は、視聴者を増やし、専門知識を味わうのに同じくらい効果的です。表彰台の後ろやスピーカーのパネルでの時間を、彼らが必要とし、一緒に働きたいと思っている専門家であるためのオーディションとして考えてください。

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3.リード生成の取り組みを促進する

寄稿者として、あなたはあなたの会社の潜在顧客の努力を強化することができる他の特典にアクセスできるかもしれません。次の戦略を試してください。

登録者/参加者のリストを求めます。 事前にこれを入手できれば、宿題をする時間ができます。すでに知っていて、つながりたい人を特定します。イベント中に会う時間を事前にスケジュールできるかどうかを確認してください。会いたい他の見込み客や戦略的パートナーを特定し、イベント中にこれらのつながりを築くようにしてください。

会議の販促素材であなたの会社を宣伝するように依頼します。 有償のスポンサーシップと同様に、会議の主催者は、講演の見返りとして、会議の販促素材で会社を宣伝することをいとわない場合があります。そうでない場合でも、出席者がターゲットオーディエンスと密接に一致している場合は、広告費を支払うことを検討することをお勧めします。

（と）人に会う。 ステージ上と同じくらいステージ外にいることは、スピーキングエンゲージメントを最大限に活用するための大きな部分です。スピーキングスロットの外にあるすべてのネットワーキングの機会を活用してください。これらの機会は、有益な情報を学び、共有し、現在および将来のクライアント、パートナー、報道関係者との関係を構築するためのユニークな機会を提供します。

オンラインイベントの場合は、参加者を確認したり、投票を行ったり、いつでも質問に答えたりできるインタラクティブなセッションを提供します。また、プラットフォームで許可されている場合は、プレゼンテーション中またはプレゼンテーション後に、セッション参加者がディスカッショングループに分かれて、参加者とのより強いつながりを形成するために簡単に参加できる時間を確保することを提案できます。

4.自分を思考のリーダーとして位置付ける

イベントでスロットを話すことは、あなたが幅広い聴衆にあなたのメッセージを伝えることを可能にしながら、思考リーダーとしてのあなたの立場に信頼性を追加します。そのオーディエンスは、将来の購入者だけでなく、主要な情報源を探しているブロガーやジャーナリストで構成されています。参加者の多い業界イベントは、ブロガーやジャーナリストがトレンドやホットなトピックを探すのと同じくらい多くのバイヤーを引き付ける傾向があります。

あなたの会社の中小企業が仮想産業会議または対面トレーニングで話すために選ばれたという単純な事実は、彼ら（およびあなたの会社）をソートリーダーまたはVisibleExpertとして位置付けるのに役立ちます。この台座に乗ると、Visible Expertsは評判を高め、より良いビジネスを引き付け、より高い料金を命じることが容易になります。

5.見込み客、クライアント、メディア向けの新しいコンテンツを生成します

間違いなく、スピーキングエンゲージメントの準備は時間と労力を吸収します。ただし、作成したプレゼンテーションをウェビナー、短いビデオ、ゲスト記事、またはガイドとして簡単に再利用できます。また、重要な情報を引き出して、ソーシャルメディアで共有したり、ブロガーやジャーナリストに売り込んだりするためのインフォグラフィックとしてスピンオフすることもできます。特に、トピックがヘッドラインにヒットしている場合はそうです。

これらの方法のいずれかまたはすべてでプレゼンテーションを再利用すると、見込み客、クライアント、およびメディアの聴衆を引き付けることができます。

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6.クライアントやパートナーとの関係を深め、視聴者を広げます

今日の多くのイベント主催者は、広く共有されている問題に対する実証済みの解決策に焦点を当てたケーススタディに基づくプレゼンテーションに関心を持っています。クライアントで成功した場合は、サクセスストーリーを売り込みましょう。あなたと戦略的パートナーが独自の実証済みのソリューションを持っている場合は、それを売り込みましょう。

クライアントやパートナーとの共同プレゼンテーションは、誰もが輝けるように支援します。そして、発表するすべての人がイベントを聴衆に宣伝するという公平な分担を行うとき、誰もが聴衆のリーチを拡大することで恩恵を受けます。

スピーキングエンゲージメントを手に入れるのは簡単ではありません。以前の記事で書いたように、彼らはスプリントというよりはマラソンのようなものです。メディア/プレスキット、説得力のある売り込み、パフォーマンスの証明、メディアリストなどの適切なツールと、特に始めたばかりの場合は永続性が必要です。しかし、あなたが投資する時間はそれだけの価値があり、目に見える専門家になるための旅の一部です。