演講活動有利於管理諮詢公司營銷策略的 6 種方式

作為一名商業顧問，你不僅是產品，還是它的賣家。 在為您作為產品開發市場的同時建立您的知名度和權威的最佳方法之一是通過演講活動。 在我們最近對 200 多名可見專家的調查中，67% 的受訪者表示，演講活動是所有營銷技巧中最有影響力的，超過了寫書 (61%) 並以更大的幅度超越了推薦和推薦 (54%)，許多專業服務營銷策略的核心。

那麼，是什麼讓演講成為任何專業服務營銷策略中最有效的營銷技巧呢？ 管理顧問可以做些什麼來釋放它的好處？

1. 增加推薦

讓我們解決關於推薦的重磅炸彈。 他們失去了光彩嗎？ 不必要。 推薦人的問題是，52% 的人甚至在與專家交談之前就排除了專家的可能性。

如果不到一半的推薦通過，是什麼讓專家對其餘部分感到不滿？ 一是相關性。 當買家從朋友和同事那裡獲得推薦時，他們會通過查看專家的在線足跡來進行自己的盡職調查。 通常情況下，推薦人對於專家如何實際幫助他們、找到質量差的內容或這些內容的組合而摸不著頭腦。

另一個因素是你的權威。 您是否被您所在行業的第三方認可為您所說的專家？ 由於我們在過去一年中將我們的生活和業務轉移到了網上，因此您的數字品牌現在變得更加重要。 任何人都可以稱自己為思想領袖。 很少有人能表明他們被認為是一個人。

無論您是想建立自己的相關性還是權威，演講活動都是一種有效的方式。 事實上，演講活動佔被推薦人確信您是您所在領域的專家或權威的 30%。

成功演講的關鍵是提供具有教育意義的差異化內容，展示您在聽眾痛苦和期望收穫方面的專業知識。 結合了合理的研究和您的聽眾可能與之相關的案例故事的內容將把活動參與者變成追隨者，並隨著時間的推移成為客戶。

2.提高你的SEO排名

從提交到活動後階段，演講活動會為您的網站帶來更多流量。 僅流量的這種增加就有助於使您的 SEO 排名得到很好的推動。 此外，提及您、您的公司和您的主題的活動前後的促銷活動也會建立您的權威，這是提高您的排名的關鍵。 谷歌的質量評估指南指示評估者檢查人們是否在活動中發言，以確定後者網站的權威性。

即使您對演講者電路比較陌生，也不要將您的演講活動限制在面對面的主題演講中。 今天的活動製作者正在計劃更多的在線活動或混合活動，這些活動可以吸引更多的觀眾，同時降低製作和舉辦活動的成本，以及他們的參與者的參與成本。 在線活動——網絡研討會、播客、虛擬會議——同樣有效地增加了你的觀眾並讓他們體驗你的專業知識。 想想你在講台後面的時間或與演講者小組的時間，作為他們需要和想要與之合作的專家的試鏡。

3. 推動您的潛在客戶開發工作

作為特約演講者，您可能可以獲得其他可以增強您公司的潛在客戶開發工作的特權。 試試這些策略：

索取註冊人/與會者名單。 如果你能提前得到這個，它會給你時間做功課。 確定您已經認識並希望與之聯繫的人； 看看您是否可以提前安排時間在活動期間見面。 確定您想結識的其他潛在客戶或戰略合作夥伴，並確保在活動期間建立這些聯繫。

要求在會議宣傳材料中宣傳您的公司。 與付費贊助類似，會議組織者可能願意讓您在會議宣傳資料中宣傳您的公司，以換取演講。 如果沒有，如果與會者與您的目標受眾密切相關，您可能仍需要考慮付費做廣告。

會見（與）人。 在台下和台上一樣多地出現是充分利用您的演講活動的重要組成部分。 確保利用演講時段之外的所有社交機會。 這些機會為您提供了一個獨特的機會來學習和分享有用的信息，在此過程中與當前和潛在客戶、合作夥伴和新聞聯繫人建立關係。

對於在線活動，提供交互式會話，您可以在其中隨時查看與會者、進行民意調查並回答他們的問題。 您還可以建議（在平台允許的情況下）在您的演示期間或之後留出時間，讓會議參與者進入討論組，您可以輕鬆加入這些討論組，以與參與者建立更牢固的聯繫。

4. 將自己定位為思想領袖

在活動中的演講時段增加了您作為思想領袖的可信度，同時使您能夠將您的信息傳達給廣大受眾。 該受眾不僅包括潛在買家，還包括尋找關鍵來源的博主和記者。 參加人數眾多的行業活動往往會像博主和記者一樣吸引買家，以尋找趨勢和熱門話題。

您公司的 SME 被選中在虛擬行業會議或面對面培訓中發言這一簡單事實有助於將他們（和您的公司）定位為思想領袖或可見專家。 一旦登上這個平台，Visible Experts 就可以更輕鬆地提升聲譽、吸引更好的業務並收取更高的費用。

5. 為潛在客戶、客戶和媒體生成新內容

毫無疑問，準備演講會耗費時間和精力。 但是，您可以輕鬆地將創建的演示文稿重新用作網絡研討會、短視頻、客座文章甚至指南。 您還可以提取關鍵信息並將其拆分為信息圖表，以便在社交媒體上分享或向博主和記者推銷，尤其是當您的主題成為頭條新聞時。

如果您以任何或所有這些方式重新調整您的演示文稿的用途，它將讓您的潛在客戶、客戶和媒體的觀眾保持參與。

6. 加深與客戶和合作夥伴的關係，擴大您的受眾

今天，許多活動組織者都對基於案例研究的演示感興趣，這些演示突出了針對廣泛共享問題的經過驗證的解決方案。 如果您與客戶取得了成功，請宣傳您的成功故事。 如果您和戰略合作夥伴有一個獨特的、經過驗證的解決方案，那就推銷它。

與您的客戶和合作夥伴共同展示可以幫助每個人大放異彩。 而且，當每個演講者都盡其所能向觀眾宣傳活動時，每個人都會從觀眾覆蓋面的提升中受益。

演講活動來之不易。 正如我在之前的一篇文章中所寫的那樣，它們更像是一場馬拉鬆而不是短跑。 你需要有正確的工具——媒體/新聞資料袋、引人注目的宣傳、表現證明和媒體列表——以及堅持不懈，尤其是在你剛起步的時候。 但是，您投入的時間將非常值得，並且是成為知名專家之旅的一部分。