6 maneras en que los compromisos orales benefician la estrategia de marketing de su empresa de consultoría de gestión

Como consultor de negocios, no solo eres el producto, también eres su vendedor. Una de las mejores maneras de desarrollar su visibilidad y autoridad mientras desarrolla un mercado para usted como producto es a través de charlas. En nuestra encuesta reciente de más de 200 expertos visibles , el 67 % de los encuestados dijo que las charlas fueron las técnicas de marketing más impactantes, superando a escribir un libro (61 %) y superando por un margen aún más amplio a las referencias y recomendaciones (54 %). la pieza central de muchas estrategias de marketing de servicios profesionales.

Entonces, ¿qué hace que las charlas sean la técnica de marketing más efectiva en cualquier estrategia de marketing de servicios profesionales ? ¿Y qué pueden hacer los consultores de gestión para desbloquear sus beneficios?

1. Impulsar las referencias

Abordemos la bomba sobre las referencias. ¿Han perdido su brillo? No necesariamente. El problema con las referencias es que el 52% de ellas descarta a un experto incluso antes de hablar con él o ella.

Si menos de la mitad de las referencias llegan, ¿qué es lo que hace que el resto se amargue con un experto? Uno es la relevancia. Cuando los compradores obtienen recomendaciones de amigos y colegas, realizan su propia debida diligencia al verificar la huella en línea del experto. La mayoría de las veces, las referencias se quedan rascándose la cabeza sobre cómo el experto realmente puede ayudarlos, encontrar contenido de baja calidad o una combinación de estos.

Otro factor es su autoridad. ¿Es reconocido por terceros en su industria como el experto que dice ser? Desde que cambiamos nuestras vidas y negocios en línea durante el año pasado, su marca digital ahora es más esencial. Cualquiera puede llamarse a sí mismo un líder de opinión. Pocos pueden demostrar que son reconocidos como uno.

Ya sea que desee establecer su relevancia o autoridad, los compromisos para hablar son una forma efectiva de hacerlo. De hecho, los compromisos de hablar representan el 30% de la forma en que las referencias se convencen de que usted es un experto o una autoridad en su nicho.

La clave para un concierto de oratoria exitoso es ofrecer contenido educativo y diferenciado que muestre su experiencia en los dolores de su audiencia y las ganancias deseadas. El contenido que combina una investigación sólida y una historia de caso con la que su audiencia pueda identificarse convertirá a los participantes del evento en seguidores y, con el tiempo, en clientes.

2. Mejora tu clasificación SEO

Los compromisos de oratoria generan más tráfico a su sitio desde el envío hasta las fases posteriores al evento. Este aumento en el tráfico por sí solo ayudará a darle un buen empujón a tu ranking de SEO. Además, las promociones previas y posteriores al evento que lo mencionan a usted, a su empresa y a su tema también aumentan su autoridad, lo cual es clave para aumentar su clasificación. Las Directrices para evaluadores de calidad de Google instruyen a los evaluadores a verificar si las personas han hablado en eventos para determinar la autoridad del sitio web de este último.

Incluso si es relativamente nuevo en el circuito de oradores, no limite sus compromisos de oratoria a discursos principales en persona. Los productores de eventos de hoy están planificando más eventos híbridos o solo en línea que pueden atraer audiencias más grandes mientras reducen el costo de producir y ejecutar eventos y, para sus asistentes, el costo de participar. Los eventos en línea ( seminarios web, podcasts, conferencias virtuales ) son igual de efectivos para aumentar su audiencia y darles una idea de su experiencia. Piense en su tiempo detrás del podio o con un panel de oradores como una audición para ser el experto que necesitan y con el que quieren trabajar.

3. Impulse sus esfuerzos de generación de prospectos

Como orador colaborador, puede tener acceso a otras ventajas que pueden mejorar los esfuerzos de generación de oportunidades de venta de su empresa. Prueba estas estrategias:

Pida una lista de inscritos/asistentes . Si puede obtener esto por adelantado, le dará tiempo para hacer su tarea. Identifique a aquellos que ya conoce y con los que le gustaría conectarse; vea si puede programar un horario con anticipación para reunirse durante el evento. Identifique otros prospectos o socios estratégicos que le gustaría conocer y asegúrese de hacer estas conexiones durante el evento.

Pida anunciar su empresa en la garantía de la conferencia . De manera similar a un patrocinio pagado, los organizadores de la conferencia pueden estar dispuestos a permitirle anunciar su empresa en la garantía de la conferencia a cambio de hablar. De lo contrario, es posible que desee considerar pagar para publicitar si los asistentes se alinean estrechamente con su público objetivo.

Conoce (con) gente . Estar presente fuera del escenario tanto como en el escenario es una gran parte de aprovechar al máximo sus compromisos de hablar. Asegúrese de aprovechar todas las oportunidades de establecer contactos fuera de su espacio para hablar. Estas oportunidades le ofrecen una posibilidad única de aprender y compartir información útil, construyendo relaciones en el proceso con clientes, socios y contactos de prensa actuales y potenciales.

Para eventos en línea, ofrezca sesiones interactivas donde pueda ver a los asistentes, realizar encuestas y responder sus preguntas en cualquier momento. También puede sugerir, cuando la plataforma lo permita, reservar tiempo durante o después de su presentación para que los participantes de la sesión se dividan en grupos de discusión a los que puede unirse fácilmente para formar conexiones más sólidas con los participantes.

4. Posiciónate como líder intelectual

Los espacios para hablar en los eventos agregan credibilidad a su posición como líder intelectual y le permiten transmitir su mensaje a una amplia audiencia. Esa audiencia consiste no solo en posibles compradores, sino también en blogueros y periodistas que buscan fuentes clave. Los eventos de la industria muy concurridos tienden a atraer tanto a los compradores como a los blogueros y periodistas en busca de tendencias y temas candentes.

El simple hecho de que una PYME de su empresa haya sido seleccionada para hablar en una conferencia virtual de la industria o en una capacitación en persona ayuda a posicionarlos (y a su empresa) como líderes intelectuales o expertos visibles . Una vez en este pedestal, es más fácil para Visible Experts aumentar su reputación, atraer mejores negocios y cobrar tarifas más altas.

5. Genera nuevo contenido para prospectos, clientes y medios

Sin duda, prepararse para un compromiso de hablar absorbe tiempo y esfuerzo. Sin embargo, puede reutilizar fácilmente la presentación que crea como un seminario web, un video corto, un artículo de invitado o incluso una guía. También puede extraer información clave y convertirla en infografía para compartir en las redes sociales o presentarla a bloggers y periodistas, especialmente si su tema está en los titulares.

Si reutiliza su presentación de alguna o todas estas maneras, mantendrá a su audiencia de prospectos, clientes y medios de comunicación interesados.

6. Profundice las relaciones con clientes y socios, amplíe su audiencia

Muchos organizadores de eventos hoy en día están interesados ​​en presentaciones basadas en estudios de casos que destaquen soluciones comprobadas para problemas ampliamente compartidos. Si ha tenido éxito con un cliente, presente su historia de éxito. Si usted y un socio estratégico tienen una solución única y comprobada, preséntenla.

Co-presentar con sus clientes y socios ayuda a todos a brillar. Y, cuando todos los presentadores hacen su parte justa de promover el evento entre su audiencia, todos se benefician de un aumento en el alcance de la audiencia.

Los compromisos para hablar no son fáciles de conseguir. Como he escrito antes en un artículo anterior , son más una maratón que un sprint. Necesita tener las herramientas adecuadas (un kit de medios/prensa, un argumento convincente, prueba de desempeño y listas de medios) y persistencia, especialmente si está comenzando. Sin embargo, el tiempo que invierta valdrá la pena y es parte del viaje para convertirse en un experto visible.