Gelen Pazarlama Fırtınasını Sakinleştirmenin 5 Yolu

Kabul edelim. Pazarlamacılar, bir bütün olarak, planlamacı olma eğilimindedir. Hedeflerimize ulaşmak için yol haritaları oluşturmayı seviyoruz. Bu planları kontrol etmeyi seviyoruz ve mükemmel olmadan önce bir şeyi “tamamlanmış” olarak adlandırmakta gerçekten zorlanıyoruz.

Birçok geleneksel pazarlama taktiği, kontrol ve mükemmellik ihtiyacını karşılayabilecek paketlere çok düzgün bir şekilde sığar. Olayları ve ticari fuarları örnek alın. Çoğu etkinlik öncesi, sırası ve sonrası etkinliklere ayrılabilir. Başarıyı garantilemek için belirli tarihlerde yapılması gereken tanımlanmış şeylerin bir listesi vardır. Bu listedeki şeyleri kontrol etmek memnuniyet sağlar. Bir etkinlik veya gösteri yapıldığında, bir sonraki yıla kadar yapılır.

Geleneksel pazarlamacılar (ve çalıştıkları şirketler) için bir gelen pazarlama yaklaşımını benimsemek gerçekten heyecan verici olabilir. Daha iyi müşteri adayı yaratma vaadi ve çabaları sonuçlara bağlama yeteneği, pazarlamanın kutsal kâsesi gibidir. Hiç değilse benim içindi. Başlamak için sabırsızlanıyordum.

4-6 ay ileri atlayın. Gelen pazarlama hala çok heyecan verici ama oğlum... çok şey oluyor! Bloglama, teknik incelemeler, kontrol listeleri, videolar, web seminerleri, e-posta pazarlaması, müşteri adayı yetiştirme, SEO, alıcı kişilikleri, sosyal medya, ölçümler, testler ve bunların hepsinin aynı anda yönetilmesi gerekir... ve asla bitmez. Başlatma veya durdurma yoktur. Her şey devam ediyor.

Bu noktada, bunalmış hissetmek kolaydır. İşler kontrol altında olmak yerine kontrolden çıkmış gibi hissetme eğilimindedir. İlk eğiliminiz, kontrol hissini yeniden kazanmak için işleri yavaşlatmaya çalışmak olabilir. Geri adım atma ve planı değerlendirme ihtiyacı hissedebilirsiniz.

Durmak, hatta yavaşlamak bile bir hatadır. Gelen çabalarınızın tutunması ve çok hevesle görmek istediğiniz sonuçları üretmeye başlaması zaman alır. Durursanız veya ara verirseniz, sonuçları görmeye başlamanız daha da uzun sürecektir.

Bunun yerine, tam kontrol ihtiyacıyla mücadele etmeniz ve gelen uygulamanızın yarattığı fırtınayı nasıl yöneteceğinizi öğrenmeniz önemlidir. Neyse ki, Oz'a giden Dorothy gibi daha az ve daha çok etkili pazarlamacı gibi hissetmenize yardımcı olmak için yapabileceğiniz bazı şeyler var. İşte beş:

1. Alıcı Kişilerinizi Tanıyın

Tüm etkili gelen pazarlama yaklaşımları, güçlü bir temel üzerine kuruludur. Bu vakfın kilit parçalarından biri, açıkça tanımlanmış alıcı kişilikleridir.

İşlerin kontrolden çıktığını hissettiğinizde, kişiliğinize geri dönün. Yaptığınız ve yarattığınız her şey onların etrafında döner ve karşılaştıkları zorlukları çözmelerine yardımcı olur. Büyük resme yeniden odaklanarak çabalarınızı topraklayın.

Tabii ki, kişiliğiniz eksikse veya net bir şekilde tanımlanmadıysa, karşı karşıya olduğunuz fırtına daha da büyük olabilir.

Ayrıca, gelen stratejinizde ilerlemezseniz, kişiliğiniz hakkında daha fazla şey öğrenemeyeceğinizi veya onlar hakkında yaptığınız varsayımları doğrulayamayacağınızı unutmayın. Ölçmek ve ayarlamak için, ölçmek ve ayarlamak için bir şeye sahip olmanız gerekir.

2. Hedeflerinizi Anlayın

Nereye gittiğinizden emin değilseniz ilerleme kaydettiğinizi hissetmek zor. Gelen çabanızın hedeflerini tanımlamak ve paylaşmak, başarı için kritik öneme sahiptir. Sonuçta, ölçülen şey yapılır. Bununla birlikte, küçük kazanımların - özellikle gelen bir uygulamanın ilk aşamalarında - üç aylık ve yıllık hedefler kadar önemli olduğunu kabul etmek önemlidir.

Haftalık hedefler belirlediğinizden emin olun. Belki blog içeriği için yeni bir promosyonu, yeni bir sosyal medya güncelleme stilini veya yeni bir CTA tasarımını test ediyordur. Gelen, düzinelerce (veya yüzlerce) küçük deneyin toplamı olduğunda en iyi sonucu verir.

3. Bebek Adımlarını Ödüllendirin

Artan gelir, tüm pazarlama yaklaşımlarının son oyunudur. Bugüne kadar, tüm B2B'ler için sihirli kurşun olan pazarlamaya yönelik kanıtlanmış 3 adımlı bir yaklaşım olmamıştır. Başarılı bir yaklaşım birçok taktikten oluşur.

İşler kontrolden çıktığında bir adım geri atın ve Roma'nın bir günde inşa edilmediğini kendinize hatırlatın. Oluşturduğunuz her içerik parçası, yayınladığınız sosyal medya gönderisi ve oluşturduğunuz açılış sayfası, genel hedefe doğru sadece küçük adımlardır. Görevde kaldığınız ve gelen pazarlama varlıklarınızı oluşturduğunuz için kendinizi ödüllendirin; her seferinde bir bebek adımı.

4. Esnek Olun

Gelen pazarlama ile ilgili en sevdiğim şeylerden biri veri. Her şey hakkında mevcut veriler var... web sitesi ziyaretleri, CTA dönüşümleri, blog yazısı tıklamaları, e-posta açılışları...liste uzayıp gidiyor.

Bu verilerden öğrenin. Veriler size söylediğinde yaklaşımınızı ayarlayın. Bir konuyla ilgili başka bir blog yazısı yazmayın - editoryal takvimde planlanmış bir tane olsa bile - bu, alıcı kişiliklerinizle rezonansa girmez. Yönünüzü değiştirin ve yanıtladıkları bir şey hakkında yazın.

Yüzeyde, bu, kontrolü başka bir şekilde kaybediyormuşsunuz gibi gelebilir, ancak gerçekte tam tersidir. Veriler daha fazla kontrol sahibi olmanızı sağlıyor.

5. İlerlemeye Odaklanın – Mükemmelliğe Değil

Birçok pazarlamacı mükemmellik tuzağına düşer. Bizler doğal olarak detay odaklı planlayıcılarız. İşlerin tam olarak planladığımız gibi, tam olarak planladığımız gibi olmasını istiyoruz. Hatta bazıları, planın bir unsuru kusursuz bir şekilde uygulanmadığında “gökyüzü düşüyor” zihniyetine sahip.

Gelen pazarlamayı uygularken, tüm parçaları sorunsuz bir şekilde koordine etmek bazen imkansızdır. Örneğin, yeni bir premium içerik yayınlarken uzmanlar onu tanıtmak için bir blog yazısı yazmanız gerektiğini söylüyor. Sosyal medyayı kullanarak tanıtmalısınız. Ana sayfanızda bir harekete geçirici mesajınız olmalıdır. Bir e-posta kampanyasına dahil etmelisiniz.

Tüm bunlar doğruysa ve ideal durumu temsil ediyorsa, premium içeriğiniz yayınlanmaya hazırsa ve blog gönderisini buna uygun yazdıysanız ancak henüz sosyal medyayı yazmak ve planlamak için zamanınız olmadıysa, devam edin. ve blog gönderisini yayınlayın. Tek parça hazır olmadığı için premium içeriğin yayınlanmasını geciktirmeyin. Tüm yıldızlar hizalanana kadar beklerseniz, hiçbir şey yapamayabilirsiniz.

Premium içerik oluşturmak ve blog abonelerinizle paylaşmak ilerlemedir. Diğer adımlar önümüzdeki birkaç gün içinde gerçekleşirse, sunum mükemmel değildi, ancak yine de ilerlemeyi temsil ediyor.

Gelen pazarlamanın birçok hareketli parçası vardır. Tüm bu parçaları yönetmek, sizi konfor alanınızdan çıkaran çok gerçek bir zorluk sunabilir. Gelen yaklaşımın geleneksel yaklaşımdan birçok yönden farklı olduğunu kabul ederek, fırtınayla başa çıkmak için daha donanımlı olacaksınız.