5 moduri de a calma furtuna de inbound marketing

Hai sa recunoastem. Marketerii, în ansamblu, tind să fie planificatori. Ne place să creăm hărți de parcurs pentru a ne îndeplini obiectivele. Ne place să avem controlul asupra acestor planuri și ne este foarte greu să numim ceva „complet” înainte de a fi perfect.

Multe tactici tradiționale de marketing se potrivesc foarte bine în pachete care pot îndeplini nevoia de control și perfecțiune. Luați ca exemple evenimentele și expozițiile comerciale. Cele mai multe pot fi împărțite în activități pre, în timpul și post eveniment. Există o listă de lucruri definite care trebuie făcute până la anumite date pentru a asigura succesul. Bifarea lucrurilor din acea listă oferă satisfacție. Când se face un eveniment sau un spectacol, se face până în anul următor.

Pentru marketerii tradiționali (și companiile pentru care lucrează), adoptarea unei abordări de inbound marketing poate fi cu adevărat interesantă. Promisiunea unei mai bune generari de lead-uri și a capacității de a lega eforturile de rezultate este ca Sfântul Graal al marketingului. Cel puțin pentru mine a fost. Abia așteptam să încep.

Sari inainte 4-6 luni. Inbound marketing este încă foarte interesant, dar băiete... se întâmplă multe! Blogging, white papers, liste de verificare, videoclipuri, webinarii, email marketing, lead nurturing, SEO, buyer persons, social media, metrici, testare și totul trebuie gestionat în același timp... și nu se termină niciodată. Nu există start sau oprire. Totul este în curs.

În acest moment, este ușor să te simți copleșit. Lucrurile tind să pară scăpate de sub control în loc să fie sub control. Prima ta înclinație poate fi să încerci să încetinești lucrurile pentru a recâștiga un sentiment de control. S-ar putea să simți nevoia să dai înapoi și să evaluezi planul.

Oprirea sau chiar încetinirea este o greșeală. Este nevoie de timp pentru ca eforturile tale de intrare să se impună și să înceapă să producă rezultatele pe care vrei cu atâta nerăbdare să le vezi. Dacă te oprești sau chiar iei o pauză, va dura și mai mult pentru a începe să vezi rezultatele.

În schimb, este important să luptați împotriva nevoii de control total și să învățați cum să gestionați furtuna pe care a creat-o implementarea dvs. inbound. Din fericire, există câteva lucruri pe care le puteți face pentru a vă ajuta să vă simțiți mai puțin ca Dorothy în drum spre Oz și mai mult ca un agent de marketing eficient care sunteți. Iată cinci:

1. Cunoaște-ți personalitatea cumpărătorului

Toate abordările eficiente de inbound marketing sunt construite pe o bază solidă. Una dintre părțile cheie ale acelei fundații este clar definită cumpărătorul.

Când simți că lucrurile scapă de sub control, întoarce-te la personajele tale. Tot ceea ce faci și creezi se învârte în jurul lor și îi ajuți să rezolve provocările cu care se confruntă. Menține-ți eforturile întemeiate, concentrându-te pe imaginea de ansamblu.

Desigur, dacă personajele tale sunt incomplete sau nu au fost clar definite, furtuna cu care te confrunți poate fi și mai mare.

De asemenea, rețineți că nu puteți afla mai multe despre personajele dvs. sau nu puteți verifica ipotezele pe care le-ați făcut despre acestea dacă nu mergeți mai departe cu strategia dvs. de inbound. Pentru a măsura și a ajusta, trebuie să ai ceva la care să măsori și să te adaptezi.

2. Înțelege-ți obiectivele

Este greu să simți că faci progrese dacă nu ești sigur încotro mergi. Definirea și împărtășirea obiectivelor efortului dvs. de intrare este esențială pentru succes. La urma urmei, ceea ce se măsoară se face. Cu toate acestea, este important să recunoaștem că câștigurile mici – în special în etapele incipiente ale implementării inbound – sunt la fel de importante ca și obiectivele trimestriale și anuale.

Asigurați-vă că vă stabiliți obiective săptămânale. Poate că testează o nouă promovare pentru conținutul blogului, un nou stil de actualizare a rețelelor sociale sau un nou design CTA. Inbound funcționează cel mai bine atunci când este vorba de suma a zeci (sau sute) de experimente mici.

3. Recompensează Baby Steps

Creșterea veniturilor este jocul final pentru toate abordările de marketing. Până în prezent, nu a existat o abordare dovedită în 3 pași a marketingului care să fie glonțul magic pentru toate companiile B2B. O abordare de succes este alcătuită din multe tactici.

Când lucrurile se simt scăpate de sub control, fă un pas înapoi și reamintește-ți că Roma nu a fost construită într-o zi. Fiecare conținut pe care îl creați, postarea pe rețelele sociale pe care o publicați și pagina de destinație pe care o creați sunt doar pași mici către obiectivul general. Recompensează-te pentru că rămâi în sarcină și îți construiești activele de inbound marketing - un pas mic la un moment dat.

4. Fii flexibil

Unul dintre lucrurile mele preferate despre inbound marketing sunt datele. Există date disponibile despre orice... vizite pe site-uri, conversii CTA, clicuri pe postări pe blog, deschideri de e-mail... lista poate continua.

Învățați din aceste date. Ajustați-vă abordarea atunci când datele vă spun. Nu scrieți o altă postare pe blog pe un subiect – chiar dacă calendarul editorial are unul programat – care nu a rezonat cu persoanele dvs. de cumpărător. Schimbați direcția și scrieți despre ceva la care au răspuns.

La suprafață, poate simți că pierzi controlul într-un alt mod, dar este cu adevărat opusul. Datele vă permit să preluați mai mult control.

5. Concentrați-vă pe progres – nu pe perfecțiune

Mulți agenți de marketing cad în capcana perfecțiunii. Suntem în mod natural planificatori orientați spre detalii. Ne dorim ca lucrurile să se întâmple exact în program, exact așa cum ne-am propus. Unii chiar au o mentalitate „cerul se prăbușește” atunci când un element al planului nu este executat la perfecțiune.

Când implementați inbound marketing, uneori este imposibil să coordonați perfect toate părțile. De exemplu, atunci când lansați o nouă bucată de conținut premium, experții spun că ar trebui să scrieți o postare pe blog pentru a o prezenta. Ar trebui să-l promovați folosind rețelele sociale. Ar trebui să aveți un îndemn la acțiune pe pagina dvs. de pornire. Ar trebui să îl includeți într-o campanie de e-mail.

Deși toate acestea sunt adevărate și reprezintă situația ideală, dacă conținutul dvs. premium este gata pentru a fi lansat și ați scris postarea de pe blog pentru a merge cu el, dar nu ați avut încă timp să scrieți și să programați rețelele sociale, mergeți mai departe și publică postarea pe blog. Nu întârziați lansarea conținutului premium, deoarece o bucată nu este gata. Dacă așteptați până când toate stelele sunt aliniate, este posibil să nu realizați nimic niciodată.

Crearea de conținut premium și partajarea acestuia cu abonații blogului este un progres. Dacă ceilalți pași au loc în următoarele câteva zile, lansarea nu a fost perfectă, dar reprezintă totuși progres.

Inbound marketing are o mulțime de părți mobile. Gestionarea tuturor acestor părți poate reprezenta o provocare foarte reală - una care te scoate din zona ta de confort. Acceptând că o abordare de intrare este diferită de una tradițională în multe privințe, vei fi mai bine echipat pentru a face față furtunului.