5 Cara Menenangkan Badai Pemasaran Masuk

Mari kita hadapi itu. Pemasar, secara keseluruhan, cenderung menjadi perencana. Kami suka membuat peta jalan untuk mencapai tujuan kami. Kami suka memiliki kendali atas rencana itu, dan kami memiliki waktu yang sangat sulit untuk menyebut sesuatu "lengkap" sebelum itu sempurna.

Banyak taktik pemasaran tradisional yang sangat cocok dengan paket yang dapat memenuhi kebutuhan akan kontrol dan kesempurnaan. Ambil acara dan pameran dagang sebagai contoh. Sebagian besar dapat dipecah menjadi kegiatan pra, selama dan pasca acara. Ada daftar hal-hal tertentu yang harus dilakukan pada tanggal-tanggal tertentu untuk memastikan kesuksesan. Memeriksa hal-hal dari daftar itu memberikan kepuasan. Ketika suatu acara atau pertunjukan dilakukan, itu dilakukan sampai tahun depan.

Untuk pemasar tradisional (dan perusahaan tempat mereka bekerja), mengadopsi pendekatan pemasaran masuk bisa sangat menarik. Janji generasi pemimpin yang lebih baik dan kemampuan untuk mengikat upaya untuk hasil adalah seperti cawan suci pemasaran. Setidaknya itu untukku. Saya tidak sabar untuk memulai.

Lewati 4-6 bulan. Pemasaran masuk masih sangat menggairahkan tetapi nak...apakah ada banyak hal yang terjadi! Blogging, kertas putih, daftar periksa, video, webinar, pemasaran email, pemeliharaan prospek, SEO, persona pembeli, media sosial, metrik, pengujian, dan semuanya perlu dikelola pada saat yang sama...dan tidak pernah berakhir. Tidak ada mulai atau berhenti. Semuanya sedang berlangsung.

Pada titik ini, mudah untuk merasa kewalahan. Hal-hal cenderung terasa di luar kendali alih-alih terkendali. Kecenderungan pertama Anda mungkin mencoba memperlambat segalanya untuk mendapatkan kembali rasa kendali. Anda mungkin merasa perlu untuk mundur dan menilai rencana tersebut.

Berhenti atau bahkan melambat adalah sebuah kesalahan. Dibutuhkan waktu untuk upaya masuk Anda untuk bertahan dan mulai menghasilkan hasil yang sangat ingin Anda lihat. Jika Anda berhenti atau bahkan istirahat, itu akan memakan waktu lebih lama untuk mulai melihat hasilnya.

Alih-alih, penting bagi Anda untuk melawan kebutuhan akan kontrol total dan mempelajari cara mengelola badai yang telah dibuat oleh implementasi masuk Anda. Untungnya ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk membantu Anda merasa kurang seperti Dorothy dalam perjalanannya ke Oz dan lebih seperti Anda sebagai pemasar yang efektif. Berikut adalah lima:

1. Kenali Persona Pembeli Anda

Semua pendekatan pemasaran masuk yang efektif dibangun di atas fondasi yang kuat. Salah satu bagian penting dari fondasi itu adalah persona pembeli yang didefinisikan dengan jelas.

Saat Anda merasa ada hal-hal di luar kendali, kembalilah ke persona Anda. Semua yang Anda lakukan dan ciptakan berputar di sekitar mereka dan membantu mereka memecahkan tantangan yang mereka hadapi. Pertahankan upaya Anda tetap membumi dengan memfokuskan kembali pada gambaran yang lebih besar.

Tentu saja, jika persona Anda tidak lengkap atau tidak didefinisikan dengan jelas, badai yang Anda hadapi mungkin akan lebih besar.

Juga, ingatlah bahwa Anda tidak dapat mempelajari lebih lanjut tentang persona Anda atau memverifikasi asumsi yang Anda buat tentang mereka jika Anda tidak melanjutkan strategi masuk Anda. Untuk mengukur dan menyesuaikan, Anda harus memiliki sesuatu untuk diukur dan disesuaikan.

2. Pahami Tujuan Anda

Sulit untuk merasa seperti Anda membuat kemajuan jika Anda tidak yakin ke mana Anda akan pergi. Mendefinisikan dan berbagi tujuan dari usaha masuk Anda sangat penting untuk sukses. Lagi pula, apa yang diukur akan dilakukan. Namun, penting untuk menyadari bahwa kemenangan kecil—terutama pada tahap awal implementasi masuk—sama pentingnya dengan tujuan triwulanan dan tahunan.

Pastikan Anda menetapkan tujuan mingguan. Mungkin sedang menguji promosi baru untuk konten blog, gaya baru pembaruan media sosial, atau desain CTA baru. Inbound bekerja paling baik ketika itu adalah jumlah dari lusinan (atau ratusan) eksperimen kecil.

3. Hadiahi Langkah Bayi

Meningkatkan pendapatan adalah permainan akhir untuk semua pendekatan pemasaran. Sampai saat ini, belum ada pendekatan 3 langkah yang terbukti untuk pemasaran yang merupakan peluru ajaib untuk semua B2B. Pendekatan yang sukses terdiri dari banyak taktik.

Ketika segala sesuatunya terasa di luar kendali, mundurlah selangkah dan ingatkan diri Anda bahwa Roma tidak dibangun dalam sehari. Setiap konten yang Anda buat, posting media sosial yang Anda terbitkan, dan halaman arahan yang Anda buat semuanya hanyalah langkah kecil menuju tujuan keseluruhan. Hadiahi diri Anda sendiri karena tetap mengerjakan tugas dan membangun aset pemasaran masuk Anda—satu langkah kecil pada satu waktu.

4. Jadilah Fleksibel

Salah satu hal favorit saya tentang pemasaran masuk adalah data. Ada data yang tersedia tentang segalanya... kunjungan situs web, konversi CTA, klik posting blog, email terbuka... daftarnya terus bertambah.

Belajar dari data ini. Sesuaikan pendekatan Anda ketika data memberi tahu Anda. Jangan menulis posting blog lain tentang suatu topik — meskipun kalender editorial memiliki satu jadwal — yang tidak sesuai dengan persona pembeli Anda. Ubah arah dan tulis tentang sesuatu yang telah mereka tanggapi.

Di permukaan, itu mungkin terasa seperti Anda kehilangan kendali dengan cara lain, tetapi sebenarnya sebaliknya. Data memungkinkan Anda untuk mengambil kendali lebih besar.

5. Fokus pada Kemajuan – Bukan Kesempurnaan

Banyak pemasar jatuh ke dalam perangkap kesempurnaan. Kami secara alami adalah perencana yang berorientasi pada detail. Kami ingin hal-hal terjadi tepat pada jadwal, persis seperti yang kami inginkan. Beberapa bahkan memiliki mentalitas "langit runtuh" ​​ketika salah satu elemen dari rencana tidak dieksekusi dengan sempurna.

Saat menerapkan pemasaran masuk, terkadang tidak mungkin untuk mengoordinasikan semua bagian dengan mulus. Misalnya, ketika merilis konten premium baru, para ahli mengatakan Anda harus menulis posting blog untuk memperkenalkannya. Anda harus mempromosikannya menggunakan media sosial. Anda harus memiliki ajakan bertindak di beranda Anda. Anda harus memasukkannya ke dalam kampanye email.

Meskipun semua itu benar dan mewakili situasi yang ideal, jika konten premium Anda siap untuk dirilis dan Anda telah menulis posting blog untuk melakukannya tetapi belum punya waktu untuk menulis dan menjadwalkan media sosial, silakan dan mempublikasikan posting blog. Jangan menunda rilis konten premium karena satu bagian belum siap. Jika Anda menunggu sampai semua bintang sejajar, Anda mungkin tidak akan pernah menyelesaikan apa pun.

Membuat konten premium dan membagikannya dengan pelanggan blog Anda adalah kemajuan. Jika langkah-langkah lain terjadi selama beberapa hari ke depan, peluncuran itu tidak sempurna tetapi masih menunjukkan kemajuan.

Pemasaran masuk memiliki banyak bagian yang bergerak. Mengelola semua bagian itu dapat menghadirkan tantangan yang sangat nyata—tantangan yang membawa Anda keluar dari zona nyaman Anda. Dengan menerima bahwa pendekatan inbound berbeda dari pendekatan tradisional dalam banyak hal, Anda akan lebih siap untuk menghadapi badai.