5 modi per calmare la tempesta del marketing in entrata

Affrontiamolo. I marketer, nel complesso, tendono ad essere pianificatori. Ci piace creare mappe stradali per raggiungere i nostri obiettivi. Ci piace avere il controllo di quei piani e abbiamo davvero difficoltà a chiamare qualcosa "completo" prima che sia perfetto.

Molte tattiche di marketing tradizionali si adattano perfettamente a pacchetti che possono soddisfare il bisogno di controllo e perfezione. Prendi eventi e fiere come esempi. La maggior parte può essere suddivisa in attività pre, durante e post evento. C'è un elenco di cose definite che devono essere fatte entro determinate date per garantire il successo. Spuntare le cose da quell'elenco fornisce soddisfazione. Quando un evento o uno spettacolo è finito, è fatto fino all'anno successivo.

Per i marketer tradizionali (e le aziende per cui lavorano), adottare un approccio di inbound marketing può essere davvero entusiasmante. La promessa di una migliore generazione di lead e la capacità di legare gli sforzi ai risultati è come il Santo Graal del marketing. Almeno era per me. Non vedevo l'ora di iniziare.

Salta avanti 4-6 mesi. L'inbound marketing è ancora molto eccitante ma ragazzo... ci sono molte cose da fare! Blogging, white paper, liste di controllo, video, webinar, email marketing, lead nurturing, SEO, buyer personas, social media, metriche, test e tutto deve essere gestito contemporaneamente... e non finisce mai. Non c'è inizio o fine. Tutto è in corso.

A questo punto è facile sentirsi sopraffatti. Le cose tendono a sentirsi fuori controllo invece che sotto controllo. La tua prima inclinazione potrebbe essere quella di cercare di rallentare le cose per riguadagnare un senso di controllo. Potresti sentire il bisogno di fare un passo indietro e valutare il piano.

Fermarsi o addirittura rallentare è un errore. Ci vuole tempo prima che i tuoi sforzi in entrata prendano piede e inizino a produrre i risultati che desideri così ansiosamente vedere. Se ti fermi o fai una pausa, ci vorrà ancora più tempo per iniziare a vedere i risultati.

Al contrario, è importante combattere la necessità di controllo totale e imparare a gestire la tempesta creata dall'implementazione inbound. Per fortuna ci sono alcune cose che puoi fare per aiutarti a sentirti meno simile a Dorothy sulla strada per Oz e più simile all'efficace marketer che sei. Eccone cinque:

1. Conosci le tue Buyer Personas

Tutti gli approcci di marketing inbound efficaci sono costruiti su solide basi. Una delle parti chiave di tale fondazione sono le Buyer Personas chiaramente definite.

Quando senti che le cose sono fuori controllo, torna ai tuoi personaggi. Tutto ciò che stai facendo e creando ruota attorno a loro e li aiuta a risolvere le sfide che devono affrontare. Mantieni i tuoi sforzi a terra concentrandoti nuovamente sul quadro più ampio.

Naturalmente, se i tuoi personaggi sono incompleti o non sono stati chiaramente definiti, la tempesta che stai affrontando potrebbe essere ancora più grande.

Inoltre, tieni presente che non puoi saperne di più sui tuoi personaggi o verificare le ipotesi che hai fatto su di loro se non stai andando avanti con la tua strategia inbound. Per misurare e regolare, devi avere qualcosa su cui misurare e adattarti.

2. Comprendi i tuoi obiettivi

È difficile sentire che stai facendo progressi se non sei sicuro di dove stai andando. Definire e condividere gli obiettivi del tuo impegno inbound è fondamentale per il successo. Dopotutto, ciò che viene misurato viene fatto. Tuttavia, è importante riconoscere che le piccole vittorie, specialmente nelle prime fasi di un'implementazione inbound, sono importanti tanto quanto gli obiettivi trimestrali e annuali.

Assicurati di fissare obiettivi settimanali. Forse sta testando una nuova promozione per i contenuti del blog, un nuovo stile di aggiornamento sui social media o un nuovo design CTA. Inbound funziona meglio quando è la somma di dozzine (o centinaia) di piccoli esperimenti.

3. Premia i piccoli passi

L'aumento delle entrate è la fine di tutti gli approcci di marketing. Ad oggi, non c'è stato un comprovato approccio al marketing in 3 fasi che sia la bacchetta magica per tutti i B2B. Un approccio di successo è composto da molte tattiche.

Quando le cose sembrano fuori controllo, fai un passo indietro e ricorda a te stesso che Roma non è stata costruita in un giorno. Ogni contenuto che crei, i post sui social media che pubblichi e la pagina di destinazione che crei sono solo piccoli passi verso l'obiettivo generale. Premiati per rimanere in attività e costruire le tue risorse di marketing inbound, un piccolo passo alla volta.

4. Sii flessibile

Una delle cose che preferisco dell'inbound marketing sono i dati. Ci sono dati disponibili su tutto... visite al sito web, conversioni CTA, clic sui post del blog, aperture di email... l'elenco potrebbe continuare all'infinito.

Impara da questi dati. Modifica il tuo approccio quando i dati te lo dicono. Non scrivere un altro post sul blog su un argomento , anche se il calendario editoriale ne ha uno in programma, che non ha risuonato con i tuoi acquirenti. Cambia direzione e scrivi qualcosa a cui hanno risposto.

In superficie, potrebbe sembrare che tu stia perdendo il controllo in un altro modo, ma in realtà è l'opposto. I dati ti consentono di assumere un maggiore controllo.

5. Concentrati sul progresso, non sulla perfezione

Molti marketer cadono nella trappola della perfezione. Siamo pianificatori naturalmente attenti ai dettagli. Vogliamo che le cose accadano esattamente nei tempi previsti, esattamente come intendevamo. Alcuni hanno persino una mentalità "il cielo sta cadendo" quando un elemento del piano non viene eseguito alla perfezione.

Quando si implementa il marketing inbound, a volte è impossibile coordinare perfettamente tutte le parti. Ad esempio, quando si pubblica un nuovo contenuto premium, gli esperti dicono che dovresti scrivere un post sul blog per introdurlo. Dovresti promuoverlo usando i social media. Dovresti avere un invito all'azione sulla tua home page. Dovresti includerlo in una campagna e-mail.

Sebbene tutto ciò sia vero e rappresenti la situazione ideale, se il tuo contenuto premium è pronto per essere rilasciato e hai scritto il post sul blog per seguirlo ma non hai ancora avuto il tempo di scrivere e programmare i social media, vai avanti e pubblicare il post sul blog. Non ritardare il rilascio del contenuto premium perché un pezzo non è pronto. Se aspetti che tutte le stelle siano allineate, potresti non fare mai nulla.

Creare contenuti premium e condividerli con gli iscritti al tuo blog è un progresso. Se gli altri passaggi si verificano nei prossimi giorni, l'implementazione non è stata perfetta ma rappresenta comunque un progresso.

Il marketing inbound ha molte parti in movimento. La gestione di tutte queste parti può rappresentare una vera sfida, che ti porta fuori dalla tua zona di comfort. Accettando che un approccio inbound è diverso da quello tradizionale in molti modi, sarai meglio attrezzato per affrontare la tempesta.