5 طرق لتهدئة عاصفة التسويق الداخلي

لنواجه الأمر. يميل المسوقون عمومًا إلى أن يكونوا مخططين. نحب إنشاء خرائط طريق لتحقيق أهدافنا. نحب أن نتحكم في تلك الخطط ، ونواجه صعوبة حقًا في تسمية شيء ما بأنه "مكتمل" قبل أن يصبح مثاليًا.

تتلاءم العديد من أساليب التسويق التقليدية بدقة شديدة مع الحزم التي يمكن أن تلبي الحاجة إلى التحكم والكمال. خذ الأحداث والمعارض التجارية كأمثلة. يمكن تقسيم معظمها إلى أنشطة قبل الحدث وأثناءه وبعده. هناك قائمة بالأشياء المحددة التي يجب القيام بها في تواريخ معينة لضمان النجاح. التحقق من الأشياء خارج تلك القائمة يوفر الرضا. عندما يتم إجراء حدث أو عرض ، يتم ذلك حتى العام المقبل.

بالنسبة للمسوقين التقليديين (والشركات التي يعملون بها) ، يمكن أن يكون اعتماد نهج التسويق الداخلي أمرًا مثيرًا حقًا. إن الوعد بتوليد عملاء محتملين أفضل والقدرة على ربط الجهود بالنتائج هو بمثابة الكأس المقدسة للتسويق. على الأقل كان بالنسبة لي. لم أستطع الانتظار للبدء.

تخطي للأمام 4-6 أشهر. لا يزال التسويق الداخلي مثيرًا للغاية ولكن يا فتى ... هل هناك الكثير مما يحدث! التدوين والأوراق البيضاء وقوائم المراجعة ومقاطع الفيديو والندوات عبر الإنترنت والتسويق عبر البريد الإلكتروني ورعاية العملاء المحتملين وكبار المسئولين الاقتصاديين وشخصيات المشتري والوسائط الاجتماعية والمقاييس والاختبار وكل ذلك يحتاج إلى إدارته في نفس الوقت ... ولا ينتهي أبدًا. ليس هناك بداية أو توقف. كل شيء مستمر.

في هذه المرحلة ، من السهل أن تشعر بالإرهاق. تميل الأشياء إلى الشعور بأنها خارجة عن السيطرة بدلاً من أن تكون تحت السيطرة. قد يكون ميلك الأول هو محاولة إبطاء الأمور لاستعادة الشعور بالسيطرة. قد تشعر بالحاجة إلى التراجع وتقييم الخطة.

التوقف أو حتى التباطؤ خطأ. يستغرق الأمر وقتًا حتى تترسخ جهودك الداخلية وتبدأ في إنتاج النتائج التي ترغب في رؤيتها بشغف. إذا توقفت أو حتى أخذت استراحة ، فسوف يستغرق الأمر وقتًا أطول حتى تبدأ في رؤية النتائج.

بدلاً من ذلك ، من المهم أن تكافح الحاجة إلى التحكم الكامل وأن تتعلم كيفية إدارة العاصفة التي أحدثها تطبيقك الداخلي. لحسن الحظ ، هناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لمساعدتك على الشعور بأنك أقل شبهاً بدوروثي في ​​طريقها إلى أوز وتشبهك بالمسوق الفعال الذي أنت عليه. هنا خمسة:

1. تعرف على شخصيات المشتري الخاصة بك

جميع أساليب التسويق الداخلي الفعالة مبنية على أساس قوي. أحد الأجزاء الرئيسية لهذا الأساس هو شخصية المشتري المحددة بوضوح.

عندما تشعر بأن الأمور خارجة عن السيطرة ، عد إلى شخصياتك. كل ما تفعله وتصنعه يدور حولهم ويساعدهم في حل التحديات التي يواجهونها. حافظ على جهودك على أسس من خلال إعادة التركيز على الصورة الأكبر.

بالطبع ، إذا كانت شخصياتك غير مكتملة أو لم يتم تعريفها بوضوح ، فقد تكون العاصفة التي تواجهها أكبر.

ضع في اعتبارك أيضًا أنه لا يمكنك معرفة المزيد عن شخصياتك أو التحقق من الافتراضات التي وضعتها عنها إذا لم تكن تمضي قدمًا في إستراتيجيتك الداخلية. من أجل القياس والتعديل ، يجب أن يكون لديك شيء تقيسه وتتكيف معه.

2. فهم أهدافك

من الصعب أن تشعر أنك تحرز تقدمًا إذا لم تكن متأكدًا من وجهتك. يعد تحديد أهداف جهدك الداخلي ومشاركتها أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق النجاح. بعد كل شيء ، ما يتم قياسه يتم إنجازه. ومع ذلك ، من المهم أن ندرك أن المكاسب الصغيرة - خاصة في المراحل الأولى من التنفيذ الداخلي - لا تقل أهمية عن الأهداف الفصلية والسنوية.

تأكد من تحديد أهداف أسبوعية. ربما تختبر ترويجًا جديدًا لمحتوى المدونة ، أو أسلوبًا جديدًا لتحديث الوسائط الاجتماعية ، أو تصميمًا جديدًا للحث على اتخاذ إجراء. يعمل Inbound بشكل أفضل عندما يكون مجموع عشرات (أو مئات) التجارب الصغيرة.

3. مكافأة خطوات الطفل

زيادة الإيرادات هي اللعبة النهائية لجميع أساليب التسويق. حتى الآن ، لم يكن هناك نهج مثبت من 3 خطوات للتسويق وهو الحل السحري لجميع الشركات. يتكون النهج الناجح من العديد من التكتيكات.

عندما تشعر بأن الأمور خارجة عن السيطرة ، خذ خطوة للوراء وذكّر نفسك بأن روما لم تُبنى في يوم واحد. كل جزء من المحتوى تقوم بإنشائه ، ونشره على وسائل التواصل الاجتماعي والصفحة المقصودة التي تنشئها ، كلها مجرد خطوات صغيرة نحو الهدف العام. كافئ نفسك على الاستمرار في المهمة وبناء أصول التسويق الداخلي - خطوة واحدة صغيرة في كل مرة.

4. كن مرنًا

البيانات هي أحد الأشياء المفضلة لدي حول التسويق الداخلي. هناك بيانات متاحة حول كل شيء ... زيارات موقع الويب ، وتحويلات CTA ، ونقرات نشر المدونة ، وفتح البريد الإلكتروني ... والقائمة تطول وتطول.

تعلم من هذه البيانات. اضبط نهجك عندما تخبرك البيانات بذلك. لا تكتب منشور مدونة آخر حول موضوع ما - على الرغم من أن التقويم التحريري يحتوي على جدول زمني واحد - لم يكن له صدى لدى المشتري الخاص بك. قم بتغيير الاتجاه والكتابة عن شيء استجابوا له.

ظاهريًا ، قد يبدو ذلك وكأنك تفقد السيطرة بطريقة أخرى ، لكن العكس هو الصحيح حقًا. تسمح لك البيانات بمزيد من التحكم.

5. التركيز على التقدم وليس الكمال

يقع العديد من المسوقين في فخ الكمال. نحن بشكل طبيعي مخططين مهتمين بالتفاصيل. نريد أن تحدث الأشياء في الموعد المحدد تمامًا ، تمامًا كما أردنا. حتى أن البعض لديهم عقلية "السماء تسقط" عندما لا يتم تنفيذ أحد عناصر الخطة بشكل مثالي.

عند تنفيذ التسويق الداخلي ، من المستحيل أحيانًا تنسيق جميع الأجزاء بسلاسة. على سبيل المثال ، عند إصدار جزء جديد من المحتوى المتميز ، يقول الخبراء أنه يجب عليك كتابة منشور مدونة لتقديمه. يجب عليك الترويج لها باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي. يجب أن يكون لديك دعوة للعمل على صفحتك الرئيسية. يجب عليك تضمينها في حملة البريد الإلكتروني.

في حين أن كل هذا صحيح ويمثل الوضع المثالي ، إذا كان المحتوى المتميز الخاص بك جاهزًا للنشر وكنت قد كتبت منشور المدونة لتتوافق معه ولكن لم يكن لديك الوقت لكتابة وجدولة وسائل التواصل الاجتماعي حتى الآن ، فابدأ ونشر منشور المدونة. لا تعطل إصدار المحتوى المتميز لأن قطعة واحدة غير جاهزة. إذا انتظرت حتى تتم محاذاة جميع النجوم ، فقد لا تنجز أي شيء أبدًا.

تقدم عملية إنشاء محتوى متميز ومشاركته مع المشتركين في مدونتك. إذا حدثت الخطوات الأخرى خلال الأيام القليلة التالية ، فإن الطرح لم يكن مثاليًا ولكنه لا يزال يمثل تقدمًا.

يحتوي التسويق الداخلي على الكثير من الأجزاء المتحركة. يمكن أن تمثل إدارة كل هذه الأجزاء تحديًا حقيقيًا للغاية — تحديًا يخرجك من منطقة الراحة الخاصة بك. من خلال قبول أن النهج الداخلي يختلف عن النهج التقليدي من نواح كثيرة ، ستكون أفضل تجهيزًا للتعامل مع العاصفة.