平息入站营销风暴的 5 种方法

已发表: 2022-04-27

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面对现实吧。总体而言，营销人员往往是计划者。我们喜欢制定路线图来实现我们的目标。我们喜欢控制这些计划，在它完美之前，我们很难称它为“完整”。

许多传统的营销策略非常巧妙地融入可以满足控制和完美需求的包装中。以活动和贸易展览为例。大多数可以分为活动前、活动中和活动后的活动。为了确保成功，必须在某些日期之前完成一系列已定义的事情。检查该列表中的内容会让人感到满意。当一个事件或一个节目完成时，它会一直持续到明年。

对于传统营销人员（以及他们工作的公司）来说，采用入站营销方法可能真的很令人兴奋。更好地产生潜在客户的承诺以及将努力与结果联系起来的能力就像营销的圣杯。至少对我来说是这样。我等不及要开始了。

跳过 4-6 个月。入站营销仍然非常令人兴奋，但是男孩……发生了很多事情！博客、白皮书、清单、视频、网络研讨会、电子邮件营销、潜在客户培养、搜索引擎优化、买家角色、社交媒体、指标、测试，所有这些都需要同时进行管理……而且永无止境。没有开始或停止。一切都在进行中。

在这一点上，很容易感到不知所措。事情往往感觉失控而不是控制。您的第一个倾向可能是尝试放慢速度以重新获得控制感。您可能会觉得有必要退后一步并评估该计划。

停止甚至减速都是错误的。您的入站努力需要时间才能站稳脚跟并开始产生您迫切希望看到的结果。如果您停下来甚至休息一下，开始看到结果将需要更长的时间。

相反，重要的是您要与完全控制的需求作斗争，并学习如何管理入站实施所造成的风暴。值得庆幸的是，您可以做一些事情来帮助您在前往奥兹国的路上感觉不像多萝西，而更像是您的有效营销人员。这里有五个：

1. 了解您的买家角色

所有有效的入站营销方法都建立在坚实的基础之上。该基础的关键部分之一是明确定义的买方角色。

当你感觉事情失控时，回到你的角色。你所做和创造的一切都围绕着他们，帮助他们解决他们面临的挑战。通过重新关注大局来保持努力。

当然，如果您的角色不完整或没有明确定义，您面临的风暴可能会更大。

此外，请记住，如果您不推进入站策略，您将无法了解有关您的角色的更多信息或验证您对他们所做的假设。为了衡量和调整，你必须有一些东西可以衡量和调整。

如果您不确定自己要去哪里，就很难感觉到自己正在取得进步。定义和分享入站工作的目标对于成功至关重要。毕竟，被衡量的事情就完成了。然而，重要的是要认识到小胜利——尤其是在入站实施的早期阶段——与季度和年度目标一样重要。

确保你设定每周目标。也许它正在测试博客内容的新促销、社交媒体更新的新风格或新的 CTA 设计。当它是数十个（或数百个）小型实验的总和时，Inbound 效果最好。

增加收入是所有营销方法的最终目标。迄今为止，还没有一种行之有效的三步营销方法是所有 B2B 的灵丹妙药。一个成功的方法是由许多策略组成的。

当事情失控时，退后一步，提醒自己罗马不是一天建成的。您创建的每一条内容、您发布的社交媒体帖子和您创建的登录页面都只是朝着总体目标迈出的一小步。奖励自己坚持完成任务并建立您的入站营销资产——一次迈出一小步。

关于入站营销，我最喜欢的一件事是数据。有关于一切的可用数据......网站访问、CTA 转换、博客文章点击、电子邮件打开......这个列表还在继续。

从这些数据中学习。当数据告诉你时调整你的方法。不要再写一篇关于某个主题的博客文章——即使编辑日历已经安排了一个——这并没有引起你的买家角色的共鸣。改变方向并写下他们回应过的事情。

从表面上看，这可能会让人觉得你正在以另一种方式失去控制，但实际上恰恰相反。数据允许您进行更多控制。

许多营销人员落入完美陷阱。我们天生就是注重细节的规划者。我们希望事情完全按计划进行，完全按照我们的预期进行。当计划的一个要素执行不完善时，有些人甚至会产生“天塌下来”的心态。

在实施入站营销时，有时不可能使所有部分无缝协调。例如，当发布一个新的优质内容时，专家说你应该写一篇博客文章来介绍它。您应该使用社交媒体进行宣传。您应该在您的主页上有号召性用语。您应该将其包含在电子邮件活动中。

虽然所有这些都是真实的并且代表了理想的情况，但如果您的优质内容已准备好发布并且您已经撰写了博客文章，但还没有时间撰写和安排社交媒体，请继续并发布博客文章。不要因为一件还没有准备好而推迟发布优质内容。如果你等到所有的星星都对齐，你可能永远也做不成任何事情。

创建优质内容并与您的博客订阅者分享是一种进步。如果其他步骤在接下来的几天内发生，则推出并不完美，但仍代表着进步。

入站营销有很多活动部分。管理所有这些部分可能是一个非常现实的挑战——一个让你走出舒适区的挑战。通过接受入站方法在许多方面与传统方法不同，您将能够更好地应对风暴。

入站营销分步指南