5 formas de calmar la tormenta del Inbound Marketing

Seamos sinceros. Los especialistas en marketing, en general, tienden a ser planificadores. Nos gusta crear hojas de ruta para lograr nuestros objetivos. Nos gusta tener el control de esos planes, y nos cuesta mucho llamar algo "completo" antes de que sea perfecto.

Muchas tácticas de marketing tradicionales encajan muy bien en paquetes que pueden satisfacer la necesidad de control y perfección. Tome eventos y ferias comerciales como ejemplos. La mayoría se puede dividir en actividades previas, durante y posteriores al evento. Hay una lista de cosas definidas que se deben hacer en ciertas fechas para asegurar el éxito. Marcar cosas de esa lista proporciona satisfacción. Cuando se hace un evento o un espectáculo, se hace hasta el próximo año.

Para los especialistas en marketing tradicionales (y las empresas para las que trabajan), adoptar un enfoque de inbound marketing puede ser realmente emocionante. La promesa de una mejor generación de clientes potenciales y la capacidad de vincular los esfuerzos a los resultados es como el santo grial del marketing. Por lo menos era para mi. No podía esperar para empezar.

Saltar adelante 4-6 meses. El inbound marketing sigue siendo muy emocionante, pero vaya... ¡hay muchas cosas en marcha! Blogs, libros blancos, listas de verificación, videos, seminarios web, marketing por correo electrónico, nutrición de clientes potenciales, SEO, personas compradoras, redes sociales, métricas, pruebas, y todo debe administrarse al mismo tiempo... y nunca termina. No hay inicio ni parada. Todo está en curso.

En este punto, es fácil sentirse abrumado. Las cosas tienden a sentirse fuera de control en lugar de estar bajo control. Su primera inclinación puede ser tratar de reducir la velocidad para recuperar la sensación de control. Es posible que sienta la necesidad de dar un paso atrás y evaluar el plan.

Detenerse o incluso reducir la velocidad es un error. Se necesita tiempo para que sus esfuerzos entrantes se arraiguen y comiencen a producir los resultados que tanto desea ver. Si te detienes o incluso tomas un descanso, tomará aún más tiempo comenzar a ver los resultados.

En cambio, es importante que luche contra la necesidad de un control total y aprenda a manejar la tormenta que ha creado su implementación entrante. Afortunadamente, hay algunas cosas que puede hacer para sentirse menos como Dorothy en su camino a Oz y más como el vendedor eficaz que es. Aquí hay cinco:

1. Conozca las personas de su comprador

Todos los enfoques efectivos de marketing entrante se basan en una base sólida. Una de las partes clave de esa base son las personas compradoras claramente definidas.

Cuando sienta que las cosas están fuera de control, vuelva a sus personajes. Todo lo que estás haciendo y creando gira en torno a ellos y ayudándolos a resolver los desafíos que enfrentan. Mantén tus esfuerzos en tierra volviendo a enfocarte en el panorama general.

Por supuesto, si sus personajes están incompletos o no están claramente definidos, la tormenta a la que se enfrenta puede ser aún mayor.

Además, tenga en cuenta que no puede obtener más información sobre sus personajes o verificar las suposiciones que ha hecho sobre ellos si no está avanzando con su estrategia de entrada. Para poder medir y ajustar, tienes que tener algo para medir y ajustar.

2. Comprenda sus objetivos

Es difícil sentir que estás progresando si no estás seguro de hacia dónde te diriges. Definir y compartir los objetivos de su esfuerzo entrante es fundamental para el éxito. Después de todo, lo que se mide se hace. Sin embargo, es importante reconocer que las pequeñas ganancias, especialmente en las primeras etapas de una implementación entrante, son tan importantes como las metas trimestrales y anuales.

Asegúrese de establecer objetivos semanales. Tal vez esté probando una nueva promoción para el contenido del blog, un nuevo estilo de actualización de redes sociales o un nuevo diseño de CTA. Inbound funciona mejor cuando es la suma de docenas (o cientos) de pequeños experimentos.

3. Recompense los pequeños pasos

El aumento de los ingresos es el objetivo final de todos los enfoques de marketing. Hasta la fecha, no ha habido un enfoque probado de 3 pasos para el marketing que sea la varita mágica para todos los B2B. Un enfoque exitoso se compone de muchas tácticas.

Cuando las cosas se sientan fuera de control, dé un paso atrás y recuerde que Roma no se construyó en un día. Cada pieza de contenido que crea, la publicación en las redes sociales que publica y la página de destino que crea son solo pequeños pasos hacia el objetivo general. Recompénsese por concentrarse en la tarea y desarrollar sus activos de marketing entrante, un pequeño paso a la vez.

4. Sea flexible

Una de mis cosas favoritas sobre el inbound marketing son los datos. Hay datos disponibles sobre todo... visitas al sitio web, conversiones de CTA, clics en publicaciones de blog, correos electrónicos abiertos... la lista sigue y sigue.

Aprende de estos datos. Ajuste su enfoque cuando los datos se lo indiquen. No escriba otra publicación de blog sobre un tema , aunque el calendario editorial tenga uno programado, que no haya resonado con sus compradores. Cambie de dirección y escriba sobre algo a lo que hayan respondido.

En la superficie, puede parecer que estás perdiendo el control de otra manera, pero en realidad es todo lo contrario. Los datos te permiten tener más control.

5. Concéntrese en el progreso, no en la perfección

Muchos especialistas en marketing caen en la trampa de la perfección. Somos planificadores naturalmente orientados a los detalles. Queremos que las cosas sucedan exactamente a tiempo, exactamente como pretendíamos. Algunos incluso tienen una mentalidad de "el cielo se está cayendo" cuando un elemento del plan no se ejecuta a la perfección.

Cuando se implementa el inbound marketing, a veces es imposible coordinar todas las partes a la perfección. Por ejemplo, al lanzar una nueva pieza de contenido premium, los expertos dicen que debe escribir una publicación de blog para presentarla. Debes promocionarlo a través de las redes sociales. Debes tener una llamada a la acción en tu página de inicio. Debe incluirlo en una campaña de correo electrónico.

Si bien todo eso es cierto y representa la situación ideal, si su contenido premium está listo para ser lanzado y ha escrito la publicación de blog correspondiente, pero todavía no ha tenido tiempo de escribir y programar las redes sociales, adelante. y publicar la entrada del blog. No retrase el lanzamiento del contenido premium porque una pieza no está lista. Si espera hasta que todas las estrellas estén alineadas, es posible que nunca haga nada.

Crear contenido premium y compartirlo con los suscriptores de tu blog es un progreso. Si los otros pasos ocurren durante los próximos días, la implementación no fue perfecta, pero aun así representa un progreso.

El marketing entrante tiene muchas partes móviles. Administrar todas esas partes puede presentar un desafío muy real, uno que lo saca de su zona de confort. Al aceptar que un enfoque entrante es diferente de uno tradicional en muchos aspectos, estará mejor equipado para lidiar con las tormentas.