平息入站營銷風暴的 5 種方法

已發表: 2022-04-27

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面對現實吧。總體而言，營銷人員往往是計劃者。我們喜歡制定路線圖來實現我們的目標。我們喜歡控制這些計劃，在它完美之前，我們很難稱它為“完整”。

許多傳統的營銷策略非常巧妙地融入可以滿足控制和完美需求的包裝中。以活動和貿易展覽為例。大多數可以分為活動前、活動中和活動後的活動。為了確保成功，必須在某些日期之前完成一系列已定義的事情。檢查該列表中的內容會讓人感到滿意。當一個事件或一個節目完成時，它會一直持續到明年。

對於傳統營銷人員（以及他們工作的公司）來說，採用入站營銷方法可能真的很令人興奮。更好地產生潛在客戶的承諾以及將努力與結果聯繫起來的能力就像營銷的聖杯。至少對我來說是這樣。我等不及要開始了。

跳過 4-6 個月。入站營銷仍然非常令人興奮，但是男孩……發生了很多事情！博客、白皮書、清單、視頻、網絡研討會、電子郵件營銷、潛在客戶培養、搜索引擎優化、買家角色、社交媒體、指標、測試，所有這些都需要同時進行管理……而且永無止境。沒有開始或停止。一切都在進行中。

在這一點上，很容易感到不知所措。事情往往感覺失控而不是控制。您的第一個傾向可能是嘗試放慢速度以重新獲得控制感。您可能會覺得有必要退後一步並評估該計劃。

停止甚至減速都是錯誤的。您的入站努力需要時間才能站穩腳跟並開始產生您迫切希望看到的結果。如果您停下來甚至休息一下，開始看到結果將需要更長的時間。

相反，重要的是您要與完全控制的需求作鬥爭，並學習如何管理入站實施所造成的風暴。值得慶幸的是，您可以做一些事情來幫助您在前往奧茲國的路上感覺不像多蘿西，而更像是您的有效營銷人員。這裡有五個：

1. 了解您的買家角色

所有有效的入站營銷方法都建立在堅實的基礎之上。該基礎的關鍵部分之一是明確定義的買方角色。

當你感覺事情失控時，回到你的角色。你所做和創造的一切都圍繞著他們，幫助他們解決他們面臨的挑戰。通過重新關注大局來保持努力。

當然，如果您的角色不完整或沒有明確定義，您面臨的風暴可能會更大。

此外，請記住，如果您不推進入站策略，您將無法了解有關您的角色的更多信息或驗證您對他們所做的假設。為了衡量和調整，你必須有一些東西可以衡量和調整。

如果您不確定自己要去哪裡，就很難感覺到自己正在取得進步。定義和分享入站工作的目標對於成功至關重要。畢竟，被衡量的事情就完成了。然而，重要的是要認識到小胜利——尤其是在入站實施的早期階段——與季度和年度目標一樣重要。

確保你設定每週目標。也許它正在測試博客內容的新促銷、社交媒體更新的新風格或新的 CTA 設計。當它是數十個（或數百個）小型實驗的總和時，Inbound 效果最好。

增加收入是所有營銷方法的最終目標。迄今為止，還沒有一種行之有效的三步營銷方法是所有 B2B 的靈丹妙藥。一個成功的方法是由許多策略組成的。

當事情失控時，退後一步，提醒自己羅馬不是一天建成的。您創建的每一條內容、您發布的社交媒體帖子和您創建的登錄頁面都只是朝著總體目標邁出的一小步。獎勵自己堅持完成任務並建立您的入站營銷資產——一次邁出一小步。

關於入站營銷，我最喜歡的一件事是數據。有關於一切的可用數據......網站訪問、CTA 轉換、博客文章點擊、電子郵件打開......這個列表還在繼續。

從這些數據中學習。當數據告訴你時調整你的方法。不要再寫一篇關於某個主題的博客文章——即使編輯日曆已經安排了一個——這並沒有引起你的買家角色的共鳴。改變方向並寫下他們回應過的事情。

從表面上看，這可能會讓人覺得你正在以另一種方式失去控制，但實際上恰恰相反。數據允許您進行更多控制。

許多營銷人員落入完美陷阱。我們天生就是注重細節的規劃者。我們希望事情完全按計劃進行，完全按照我們的預期進行。當計劃的一個要素執行不完善時，有些人甚至會產生“天塌下來”的心態。

在實施入站營銷時，有時不可能使所有部分無縫協調。例如，當發布一個新的優質內容時，專家說你應該寫一篇博客文章來介紹它。您應該使用社交媒體進行宣傳。您應該在您的主頁上有號召性用語。您應該將其包含在電子郵件活動中。

雖然所有這些都是真實的並且代表了理想的情況，但如果您的優質內容已準備好發布並且您已經撰寫了博客文章，但還沒有時間撰寫和安排社交媒體，請繼續並發布博客文章。不要因為一件還沒有準備好而推遲發布優質內容。如果你等到所有的星星都對齊，你可能永遠也做不成任何事情。

創建優質內容並與您的博客訂閱者分享是一種進步。如果其他步驟在接下來的幾天內發生，則推出並不完美，但仍代表著進步。

入站營銷有很多活動部分。管理所有這些部分可能是一個非常現實的挑戰——一個讓你走出舒適區的挑戰。通過接受入站方法在許多方面與傳統方法不同，您將能夠更好地應對風暴。

入站營銷分步指南