インバウンドマーケティングの嵐を静める5つの方法
公開: 2022-04-27
それに直面しよう。 全体として、マーケターはプランナーになる傾向があります。 私たちは、目的を達成するためのロードマップを作成するのが好きです。 私たちはそれらの計画を管理するのが好きで、完璧になる前に何かを「完全」と呼ぶのは非常に困難です。
多くの従来のマーケティング戦術は、制御と完全性の必要性を満たすことができるパッケージに非常にうまく適合します。 例としてイベントや見本市を取り上げます。 ほとんどは、イベント前、イベント中、イベント後のアクティビティに分類できます。 成功を確実にするために特定の日付までに行わなければならない定義された事柄のリストがあります。 そのリストから物事をチェックすることは満足を提供します。 イベントやショーが行われる場合、それは翌年まで行われます。
従来のマーケター（および彼らが働いている企業）にとって、インバウンドマーケティングアプローチを採用することは本当にエキサイティングです。 より良いリード生成と努力を結果に結び付ける能力の約束は、マーケティングの聖杯のようなものです。 少なくともそれは私にとってでした。 始めるのが待ちきれませんでした。
4〜6か月先にスキップします。 インバウンドマーケティングはまだ非常にエキサイティングですが、男の子...たくさんのことが起こっています！ ブログ、ホワイトペーパー、チェックリスト、ビデオ、ウェビナー、メールマーケティング、リードナーチャリング、SEO、バイヤーペルソナ、ソーシャルメディア、指標、テストなど、すべてを同時に管理する必要があります...そしてそれは決して終わりません。 開始も停止もありません。 すべてが進行中です。
この時点で、圧倒されやすいと感じます。 物事は、制御下ではなく、制御不能に感じる傾向があります。 あなたの最初の傾向は、コントロールの感覚を取り戻すために物事を遅くしようとすることかもしれません。 一歩下がって計画を評価する必要があると感じるかもしれません。
停止したり、速度を落としたりするのは間違いです。 あなたのインバウンドの努力が定着し、あなたが熱心に見たいと思う結果を生み出し始めるには時間がかかります。 停止したり、休憩したりすると、結果が表示されるまでにさらに時間がかかります。
代わりに、完全な制御の必要性と戦い、インバウンド実装が作成したストームを管理する方法を学ぶことが重要です。 ありがたいことに、オズに向かう途中のドロシーのように感じず、あなたが効果的なマーケティング担当者のように感じるのを助けるためにできることがいくつかあります。 ここに5つあります：
1.バイヤーペルソナを知る
すべての効果的なインバウンドマーケティングアプローチは、強力な基盤の上に構築されています。 その基盤の重要な部分の1つは、明確に定義された購入者のペルソナです。
物事が制御不能になっていると感じたら、ペルソナに戻ります。 あなたがしていることや作成していることはすべて彼らを中心に展開し、彼らが直面している課題を解決するのを助けます。 全体像に再び焦点を合わせることによって、あなたの努力を根底に置いてください。
もちろん、ペルソナが不完全であるか、明確に定義されていない場合、直面している嵐はさらに大きくなる可能性があります。
また、インバウンド戦略を推進していない場合は、ペルソナについて詳しく知ることも、ペルソナについて行った仮定を確認することもできないことに注意してください。 測定して調整するには、測定して調整するものが必要です。
2.あなたの目標を理解する
どこに向かっているのかわからないと、進歩しているように感じるのは難しいです。 インバウンドの取り組みの目標を定義して共有することは、成功するために重要です。 結局のところ、測定されるものは実行されます。 ただし、特にインバウンド実装の初期段階での小さな勝利は、四半期および年次の目標と同じくらい重要であることを認識することが重要です。
毎週の目標を設定していることを確認してください。 ブログコンテンツの新しいプロモーション、新しいスタイルのソーシャルメディアの更新、または新しいCTAデザインをテストしているのかもしれません。 インバウンドは、数十（または数百）の小さな実験の合計である場合に最適に機能します。
3.ベイビーステップに報酬を与える
収益の増加は、すべてのマーケティングアプローチの最終目標です。 今日まで、すべてのB2Bの特効薬である、マーケティングへの実証済みの3ステップのアプローチはありませんでした。 成功するアプローチは、多くの戦術で構成されています。
物事が制御不能になっていると感じたら、一歩下がって、ローマは1日で建てられなかったことを思い出してください。 あなたが作成するすべてのコンテンツ、あなたが公開するソーシャルメディアの投稿、そしてあなたが作成するランディングページはすべて、全体的な目標に向けたほんの小さな一歩です。 仕事を続け、インバウンドマーケティング資産を構築することで、自分に報いることができます。一度に1ステップずつです。
4.柔軟であること
インバウンドマーケティングで私のお気に入りの1つは、データです。 ウェブサイトへのアクセス、CTAの変換、ブログ投稿のクリック、メールの開封など、あらゆるものについて利用可能なデータがあります。リストはどんどん増えていきます。
このデータから学びましょう。 データが指示するときにアプローチを調整します。 編集カレンダーにスケジュールが設定されていても、購入者のペルソナに共鳴していないトピックについて別のブログ投稿を書かないでください。 方向を変えて、彼らが反応したことについて書いてください。
表面的には、それはあなたがさらに別の方法でコントロールを失っているように感じるかもしれませんが、それは実際には反対です。 データにより、より詳細な制御が可能になります。
5.完璧ではなく進歩に焦点を当てる
多くのマーケターは完璧な罠に陥ります。 私たちは当然、詳細志向のプランナーです。 私たちは、私たちが意図したとおりに、正確にスケジュールどおりに物事が起こることを望んでいます。 計画の1つの要素が完全に実行されない場合、「空が落ちている」という精神を持っている人さえいます。
インバウンドマーケティングを実施する場合、すべての部分をシームレスに調整することが不可能な場合があります。 たとえば、プレミアムコンテンツの新しい作品をリリースするとき、専門家はそれを紹介するためにブログ投稿を書くべきだと言います。 ソーシャルメディアを使用して宣伝する必要があります。 ホームページに行動を呼びかける必要があります。 メールキャンペーンに含める必要があります。
それはすべて真実であり、理想的な状況を表していますが、プレミアムコンテンツをリリースする準備ができていて、それに合わせてブログ投稿を作成したものの、ソーシャルメディアを作成してスケジュールする時間がまだない場合は、先に進んでください。ブログ投稿を公開します。 ワンピースの準備ができていないので、プレミアムコンテンツのリリースを延期しないでください。 すべての星が揃うまで待つと、何もできなくなる可能性があります。
プレミアムコンテンツを作成し、ブログの購読者と共有することは進歩しています。 今後数日間に他の手順が発生した場合、展開は完全ではありませんが、それでも進捗状況を表しています。
インバウンドマーケティングには多くの可動部分があります。 これらすべての部分を管理することは、非常に現実的な課題を提示する可能性があります。それは、快適ゾーンから抜け出すことです。 インバウンドアプローチが従来のアプローチとは多くの点で異なることを受け入れることで、嵐に対処するための準備が整います。
