인바운드 마케팅 폭풍을 진정시키는 5가지 방법

현실을 직시하자. 마케터는 전반적으로 기획자입니다. 우리는 우리의 목표를 달성하기 위한 로드맵을 만드는 것을 좋아합니다. 우리는 그러한 계획을 통제하는 것을 좋아하며, 완벽하기 전에 무언가를 "완전"하다고 부르기가 정말 어렵습니다.

많은 전통적인 마케팅 전술은 통제와 완벽에 대한 요구를 충족시킬 수 있는 패키지에 아주 깔끔하게 들어 맞습니다. 이벤트와 무역 박람회를 예로 들어 보겠습니다. 대부분은 행사 전, 행사 중, 행사 후 활동으로 나눌 수 있습니다. 성공을 보장하기 위해 특정 날짜까지 완료해야 하는 정의된 작업 목록이 있습니다. 그 목록에서 항목을 확인하면 만족감을 얻을 수 있습니다. 행사나 공연이 끝나면 다음 해까지 한다.

전통적인 마케팅 담당자(및 그들이 일하는 회사)에게 인바운드 마케팅 접근 방식을 채택하는 것은 정말 흥미로운 일입니다. 더 나은 리드 생성과 노력을 결과로 묶는 능력에 대한 약속은 마케팅의 성배와 같습니다. 적어도 나에게는 그랬다. 시작하기를 기다릴 수 없었습니다.

4~6개월 앞당겨보세요. 인바운드 마케팅은 여전히 ​​​​매우 흥미롭지 만 소년 ... 많은 일이 일어나고 있습니까! 블로깅, 백서, 체크리스트, 비디오, 웨비나, 이메일 마케팅, 리드 육성, SEO, 구매자 페르소나, 소셜 미디어, 메트릭, 테스트, 그리고 이 모든 것이 동시에 관리되어야 하며 끝이 없습니다. 시작도 중지도 없습니다. 모든 것이 진행 중입니다.

이 때 압도감을 ​​느끼기 쉽습니다. 상황이 통제되지 않고 통제되지 않는 것처럼 느끼는 경향이 있습니다. 당신의 첫 번째 성향은 통제력을 되찾기 위해 속도를 늦추는 것일 수 있습니다. 한발 물러서서 계획을 평가해야 할 필요성을 느낄 수도 있습니다.

멈추거나 속도를 줄이는 것도 실수입니다. 당신의 인바운드 노력이 멈추고 당신이 간절히 보고 싶은 결과를 내기 시작하려면 시간이 걸립니다. 중단하거나 휴식을 취하면 결과를 보기 시작하는 데 훨씬 더 오랜 시간이 걸립니다.

대신 전체 제어의 필요성에 맞서 싸우고 인바운드 구현으로 인해 발생하는 폭풍을 관리하는 방법을 배우는 것이 중요합니다. 고맙게도 오즈로 가는 길에 도로시처럼 느껴지지 않고 유능한 마케터처럼 되도록 도울 수 있는 몇 가지 일이 있습니다. 다음은 5가지입니다.

1. 구매자 페르소나 알기

모든 효과적인 인바운드 마케팅 접근 방식은 강력한 기반 위에 구축됩니다. 그 기초의 핵심 부분 중 하나는 명확하게 정의된 구매자 페르소나입니다.

상황이 통제할 수 없는 것처럼 느껴지면 페르소나로 돌아가십시오. 당신이 하고 있고 만드는 모든 것은 그들을 중심으로 돌아가며 그들이 직면한 문제를 해결하도록 돕습니다. 더 큰 그림에 다시 집중하여 노력을 계속 유지하십시오.

물론 페르소나가 불완전하거나 명확하게 정의되지 않은 경우 직면한 폭풍이 더 커질 수 있습니다.

또한 인바운드 전략을 미리 추진하지 않으면 페르소나에 대해 더 많이 배우거나 가정을 확인할 수 없다는 점을 명심하십시오. 측정하고 조정하려면 측정하고 조정할 대상이 있어야 합니다.

2. 목표 이해

어디로 가고 있는지 확신이 서지 않으면 발전하고 있다고 느끼기 어렵습니다. 인바운드 노력의 목표를 정의하고 공유하는 것은 성공에 매우 중요합니다. 결국 측정된 작업이 완료됩니다. 그러나 작은 성과(특히 인바운드 구현의 초기 단계)도 분기별 및 연간 목표만큼 중요하다는 사실을 인식하는 것이 중요합니다.

주간 목표를 설정하고 있는지 확인하십시오. 블로그 콘텐츠에 대한 새로운 프로모션, 새로운 스타일의 소셜 미디어 업데이트 또는 새로운 CTA 디자인을 테스트 중일 수 있습니다. 인바운드는 수십(또는 수백)의 작은 실험의 합일 때 가장 잘 작동합니다.

3. 베이비 스텝에게 보상하기

수익 증대는 모든 마케팅 접근 방식의 최종 게임입니다. 지금까지 모든 B2B를 위한 마법의 총알인 마케팅에 대한 입증된 3단계 접근 방식은 없었습니다. 성공적인 접근 방식은 많은 전술로 구성됩니다.

상황이 통제할 수 없다고 느낄 때 한 발 물러서서 로마가 하루아침에 이루어지지 않았다는 것을 상기하십시오. 귀하가 만드는 모든 콘텐츠, 게시하는 소셜 미디어 게시물 및 귀하가 만드는 방문 페이지는 모두 전체 목표를 향한 아기 단계일 뿐입니다. 작업을 계속하고 인바운드 마케팅 자산을 구축한 것에 대해 보상을 받으십시오. 한 번에 한 걸음씩 나아가십시오.

4. 융통성 있게 행동하라

인바운드 마케팅에서 내가 가장 좋아하는 것 중 하나는 데이터입니다. 웹사이트 방문, CTA 전환, 블로그 게시물 클릭, 이메일 열기 등 모든 것에 대한 데이터가 있습니다. 목록은 계속해서 표시됩니다.

이 데이터에서 배우십시오. 데이터가 지시하면 접근 방식을 조정하십시오. 편집 캘린더에 일정이 있더라도 구매자 페르소나에게 반향을 일으키지 않은 주제에 대해 다른 블로그 게시물을 작성하지 마십시오. 방향을 바꾸고 그들이 응답한 것에 대해 쓰십시오.

표면적으로는 또 다른 방식으로 통제력을 잃는 것처럼 느껴질 수 있지만 실제로는 그 반대입니다. 데이터를 통해 더 많은 제어를 할 수 있습니다.

5. 완벽이 아닌 발전에 집중하라

많은 마케터들이 완벽함의 함정에 빠진다. 우리는 자연스럽게 세부 지향적인 기획자입니다. 우리는 우리가 의도한 대로 정확히 일정에 따라 일이 일어나기를 원합니다. 어떤 사람들은 계획의 한 요소가 완벽하게 실행되지 않을 때 “하늘이 무너지고 있다”는 사고방식을 갖기도 합니다.

인바운드 마케팅을 구현할 때 모든 부분을 원활하게 조정하는 것이 불가능한 경우가 있습니다. 예를 들어, 새로운 프리미엄 콘텐츠를 출시할 때 전문가들은 이를 소개하는 블로그 게시물을 작성해야 한다고 말합니다. 소셜 미디어를 사용하여 홍보해야 합니다. 홈페이지에 클릭 유도문안이 있어야 합니다. 이메일 캠페인에 포함시켜야 합니다.

이 모든 것이 사실이고 이상적인 상황을 나타내지만 프리미엄 콘텐츠가 출시될 준비가 되어 있고 이에 따라 블로그 게시물을 작성했지만 아직 소셜 미디어를 작성하고 일정을 잡을 시간이 없다면 계속하십시오. 블로그 게시물을 게시합니다. 한 조각이 준비되지 않았다고 프리미엄 콘텐츠의 출시를 미루지 마세요. 모든 별이 정렬될 때까지 기다리면 아무 것도 수행할 수 없습니다.

프리미엄 콘텐츠를 만들고 블로그 구독자와 공유하는 작업이 진행 중입니다. 앞으로 며칠 동안 다른 단계가 발생하면 롤아웃이 완벽하지는 않지만 여전히 진행 상황을 나타냅니다.

인바운드 마케팅은 움직이는 부분이 많습니다. 이러한 모든 부분을 관리하는 것은 매우 실제적인 도전이 될 수 있습니다. 인바운드 접근 방식이 여러 면에서 기존 접근 방식과 다르다는 사실을 받아들이면 폭풍우에 더 잘 대처할 수 있습니다.