5 Möglichkeiten, den Inbound-Marketing-Sturm zu beruhigen

Seien wir ehrlich. Marketer sind im Allgemeinen eher Planer. Wir erstellen gerne Roadmaps, um unsere Ziele zu erreichen. Wir haben gerne die Kontrolle über diese Pläne, und es fällt uns wirklich schwer, etwas als „vollständig“ zu bezeichnen, bevor es perfekt ist.

Viele traditionelle Marketingtaktiken passen sehr gut in Pakete, die das Bedürfnis nach Kontrolle und Perfektion erfüllen können. Nehmen Sie zum Beispiel Events und Messen. Die meisten können in Aktivitäten vor, während und nach der Veranstaltung unterteilt werden. Es gibt eine Liste definierter Dinge, die bis zu bestimmten Terminen erledigt sein müssen, um den Erfolg sicherzustellen. Das Abhaken von Dingen auf dieser Liste sorgt für Befriedigung. Wenn ein Event oder eine Show fertig ist, ist es bis zum nächsten Jahr fertig.

Für traditionelle Vermarkter (und die Unternehmen, für die sie arbeiten) kann die Übernahme eines Inbound-Marketing-Ansatzes wirklich aufregend sein. Das Versprechen einer besseren Lead-Generierung und die Fähigkeit, Bemühungen an Ergebnisse zu binden, ist wie der heilige Gral des Marketings. Zumindest war es für mich. Ich konnte es kaum erwarten loszulegen.

Überspringen Sie 4-6 Monate. Inbound-Marketing ist immer noch sehr spannend, aber Junge ... ist da viel los! Blogging, Whitepaper, Checklisten, Videos, Webinare, E-Mail-Marketing, Lead-Pflege, SEO, Käuferpersönlichkeiten, soziale Medien, Metriken, Tests, und all das muss gleichzeitig verwaltet werden … und es endet nie. Es gibt keinen Start oder Stopp. Alles ist im Gange.

An diesem Punkt ist es leicht, sich überfordert zu fühlen. Die Dinge neigen dazu, sich außer Kontrolle anstatt unter Kontrolle zu fühlen. Ihre erste Neigung könnte sein, zu versuchen, die Dinge zu verlangsamen, um ein Gefühl der Kontrolle zurückzugewinnen. Möglicherweise haben Sie das Bedürfnis, einen Schritt zurückzutreten und den Plan zu bewerten.

Anhalten oder gar bremsen ist ein Fehler. Es braucht Zeit, bis Ihre Inbound-Bemühungen greifen und die Ergebnisse produzieren, die Sie so eifrig sehen möchten. Wenn Sie aufhören oder sogar eine Pause einlegen, dauert es noch länger, bis Sie die Ergebnisse sehen.

Stattdessen ist es wichtig, dass Sie gegen die Notwendigkeit der totalen Kontrolle ankämpfen und lernen, wie Sie den Sturm bewältigen, den Ihre Inbound-Implementierung verursacht hat. Glücklicherweise gibt es einige Dinge, die Sie tun können, damit Sie sich weniger wie Dorothy auf ihrem Weg nach Oz fühlen und mehr wie der effektive Vermarkter, der Sie sind. Hier sind fünf:

1. Kennen Sie Ihre Käuferpersönlichkeiten

Alle effektiven Inbound-Marketing-Ansätze bauen auf einem starken Fundament auf. Einer der wichtigsten Bestandteile dieser Grundlage sind klar definierte Käuferpersönlichkeiten.

Wenn Sie das Gefühl haben, dass die Dinge außer Kontrolle geraten, kehren Sie zu Ihren Personas zurück. Alles, was Sie tun und erstellen, dreht sich um sie und hilft ihnen, die Herausforderungen zu meistern, denen sie gegenüberstehen. Halten Sie Ihre Bemühungen auf dem Boden, indem Sie sich wieder auf das Gesamtbild konzentrieren.

Wenn Ihre Personas unvollständig oder nicht klar definiert sind, kann der Sturm, dem Sie gegenüberstehen, noch größer sein.

Denken Sie auch daran, dass Sie nicht mehr über Ihre Personas erfahren oder die Annahmen, die Sie über sie getroffen haben, überprüfen können, wenn Sie Ihre Inbound-Strategie nicht vorantreiben. Um zu messen und anzupassen, müssen Sie etwas haben, an dem Sie messen und anpassen können.

2. Verstehen Sie Ihre Ziele

Es ist schwer, das Gefühl zu haben, dass Sie Fortschritte machen, wenn Sie sich nicht sicher sind, wohin Sie gehen. Das Definieren und Teilen der Ziele Ihrer Inbound-Bemühungen ist entscheidend für den Erfolg. Denn was gemessen wird, wird getan. Es ist jedoch wichtig zu erkennen, dass kleine Erfolge – insbesondere in den frühen Phasen einer Inbound-Implementierung – genauso wichtig sind wie die Quartals- und Jahresziele.

Stellen Sie sicher, dass Sie sich wöchentliche Ziele setzen. Vielleicht testet es eine neue Werbung für Blog-Inhalte, eine neue Art von Social-Media-Updates oder ein neues CTA-Design. Inbound funktioniert am besten, wenn es sich um die Summe von Dutzenden (oder Hunderten) kleiner Experimente handelt.

3. Belohnen Sie die kleinen Schritte

Umsatzsteigerung ist das Endspiel für alle Marketingansätze. Bis heute gibt es keinen bewährten 3-Stufen-Marketingansatz, der das Allheilmittel für alle B2Bs ist. Ein erfolgreicher Ansatz besteht aus vielen Taktiken.

Wenn die Dinge außer Kontrolle geraten, treten Sie einen Schritt zurück und erinnern Sie sich daran, dass Rom nicht an einem Tag erbaut wurde. Jeder von Ihnen erstellte Inhalt, jeder von Ihnen veröffentlichte Social-Media-Beitrag und jede von Ihnen erstellte Zielseite sind nur kleine Schritte in Richtung des Gesamtziels. Belohnen Sie sich dafür, dass Sie bei der Sache bleiben und Ihre Inbound-Marketing-Assets aufbauen – Schritt für Schritt.

4. Seien Sie flexibel

Eine meiner Lieblingsbeschäftigungen beim Inbound-Marketing sind Daten. Es sind Daten zu allem verfügbar ... Website-Besuche, CTA-Conversions, Blog-Post-Klicks, E-Mail-Öffnungen ... die Liste geht weiter und weiter.

Lernen Sie aus diesen Daten. Passen Sie Ihren Ansatz an, wenn die Daten Sie dazu auffordern. Schreiben Sie keinen weiteren Blog-Beitrag zu einem Thema – auch wenn der Redaktionskalender einen angesetzt hat – das bei Ihren Käuferpersönlichkeiten keinen Anklang gefunden hat. Ändern Sie die Richtung und schreiben Sie über etwas, auf das sie reagiert haben.

An der Oberfläche mag sich das so anfühlen, als würdest du auf eine andere Art und Weise die Kontrolle verlieren, aber es ist wirklich das Gegenteil. Die Daten ermöglichen es Ihnen, mehr Kontrolle zu übernehmen.

5. Konzentrieren Sie sich auf Fortschritt – nicht auf Perfektion

Viele Vermarkter tappen in die Perfektionsfalle. Wir sind von Natur aus detailorientierte Planer. Wir möchten, dass die Dinge genau nach Zeitplan geschehen, genau so, wie wir es uns vorgenommen haben. Einige haben sogar eine „Der Himmel fällt ein“-Mentalität, wenn ein Element des Plans nicht perfekt ausgeführt wird.

Bei der Implementierung von Inbound-Marketing ist es manchmal unmöglich, alle Teile nahtlos aufeinander abzustimmen. Wenn Sie beispielsweise einen neuen Premium-Inhalt veröffentlichen, sagen die Experten, dass Sie einen Blog-Beitrag schreiben sollten, um ihn vorzustellen. Sie sollten es über soziale Medien bewerben. Sie sollten einen Call-to-Action auf Ihrer Homepage haben. Sie sollten es in eine E-Mail-Kampagne aufnehmen.

All dies ist zwar wahr und stellt die ideale Situation dar, aber wenn Ihre Premium-Inhalte zur Veröffentlichung bereit sind und Sie den dazugehörigen Blog-Beitrag geschrieben haben, aber noch keine Zeit hatten, Social Media zu schreiben und zu planen, fahren Sie fort und veröffentlichen Sie den Blogbeitrag. Verzögern Sie die Veröffentlichung der Premium-Inhalte nicht, weil One Piece noch nicht fertig ist. Wenn Sie warten, bis alle Sterne ausgerichtet sind, werden Sie möglicherweise nie etwas erreichen.

Das Erstellen von Premium-Inhalten und das Teilen mit Ihren Blog-Abonnenten ist ein Fortschritt. Wenn die anderen Schritte in den nächsten Tagen erfolgen, war der Rollout nicht perfekt, aber immer noch ein Fortschritt.

Inbound-Marketing hat viele bewegliche Teile. Die Verwaltung all dieser Teile kann eine sehr echte Herausforderung darstellen – eine, die Sie aus Ihrer Komfortzone herausholt. Indem Sie akzeptieren, dass sich ein Inbound-Ansatz in vielerlei Hinsicht von einem traditionellen unterscheidet, sind Sie besser gerüstet, um mit den Stürmen fertig zu werden.