5 วิธีในการสงบพายุการตลาดขาเข้า

มาเผชิญหน้ากัน นักการตลาดโดยรวมมักจะเป็นนักวางแผน เราชอบสร้างแผนที่ถนนเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ของเรา เราชอบที่จะควบคุมแผนเหล่านั้น และเรามีช่วงเวลาที่ยากลำบากมากที่จะเรียกบางสิ่งว่า "เสร็จสมบูรณ์" ก่อนที่มันจะสมบูรณ์แบบ

กลวิธีทางการตลาดแบบดั้งเดิมจำนวนมากเข้ากันได้ดีกับแพ็คเกจที่สามารถตอบสนองความต้องการในการควบคุมและความสมบูรณ์แบบ ใช้กิจกรรมและงานแสดงสินค้าเป็นตัวอย่าง ส่วนใหญ่สามารถแบ่งออกเป็นกิจกรรมก่อนระหว่างและหลังกิจกรรม มีรายการของสิ่งที่ต้องทำตามวันที่กำหนดเพื่อให้แน่ใจว่าประสบความสำเร็จ การตรวจสอบสิ่งต่าง ๆ จากรายการนั้นทำให้เกิดความพึงพอใจ เมื่องานหรือการแสดงเสร็จสิ้นก็จะทำจนถึงปีหน้า

สำหรับนักการตลาดแบบดั้งเดิม (และบริษัทที่พวกเขาทำงานด้วย) การใช้แนวทางการตลาดขาเข้าอาจเป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้นจริงๆ คำมั่นสัญญาในการสร้างโอกาสในการขายที่ดีขึ้นและความสามารถในการผูกมัดความพยายามกับผลลัพธ์เป็นเหมือนจอกศักดิ์สิทธิ์ของการตลาด อย่างน้อยก็สำหรับฉัน ฉันแทบรอไม่ไหวที่จะเริ่มต้น

ข้ามไปข้างหน้า 4-6 เดือน การตลาดขาเข้ายังคงน่าตื่นเต้นมาก แต่เด็ก... มีอะไรเกิดขึ้นอีกมาก! บล็อก เอกสารไวท์เปเปอร์ รายการตรวจสอบ วิดีโอ การสัมมนาผ่านเว็บ การตลาดผ่านอีเมล การดูแลลูกค้าเป้าหมาย SEO บุคลิกของผู้ซื้อ โซเชียลมีเดีย ตัวชี้วัด การทดสอบ และทั้งหมดนี้จำเป็นต้องได้รับการจัดการในเวลาเดียวกัน...และไม่มีวันสิ้นสุด ไม่มีการเริ่มหรือหยุด ทุกอย่างดำเนินไป

ณ จุดนี้มันง่ายที่จะรู้สึกท่วมท้น สิ่งต่างๆ มักจะรู้สึกควบคุมไม่ได้แทนที่จะอยู่ภายใต้การควบคุม ความชอบแรกของคุณอาจเป็นการพยายามทำให้สิ่งต่างๆ ช้าลงเพื่อให้รู้สึกควบคุมได้อีกครั้ง คุณอาจรู้สึกว่าจำเป็นต้องถอยกลับและประเมินแผน

การหยุดหรือชะลอความเร็วเป็นความผิดพลาด ต้องใช้เวลาสำหรับความพยายามขาเข้าของคุณเพื่อยึดและเริ่มสร้างผลลัพธ์ที่คุณต้องการเห็นอย่างกระตือรือร้น หากคุณหยุดหรือหยุดพัก อาจใช้เวลานานขึ้นกว่าจะเริ่มเห็นผล

สิ่งสำคัญคือคุณต้องต่อสู้กับความต้องการการควบคุมทั้งหมดและเรียนรู้วิธีจัดการกับพายุที่การใช้งานขาเข้าของคุณสร้างขึ้น โชคดีที่มีบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อช่วยให้คุณรู้สึกเหมือนโดโรธีน้อยลงระหว่างทางไปออซ และเป็นเหมือนนักการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น นี่คือห้า:

1. รู้จักตัวตนผู้ซื้อของคุณ

แนวทางการตลาดขาเข้าที่มีประสิทธิภาพทั้งหมดสร้างขึ้นบนพื้นฐานที่แข็งแกร่ง หนึ่งในส่วนสำคัญของรากฐานนั้นคือบุคลิกของผู้ซื้อที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน

เมื่อคุณรู้สึกว่าสิ่งต่างๆ ควบคุมไม่ได้ ให้กลับไปที่ตัวตนของคุณ ทุกสิ่งที่คุณทำและสร้างสรรค์จะหมุนไปรอบๆ และช่วยพวกเขาไขความท้าทายที่พวกเขาเผชิญ รักษาความพยายามของคุณด้วยการเพ่งความสนใจไปที่ภาพที่ใหญ่ขึ้น

แน่นอน ถ้าบุคลิกของคุณไม่สมบูรณ์หรือไม่ได้กำหนดไว้ชัดเจน พายุที่คุณกำลังเผชิญอยู่อาจยิ่งใหญ่กว่านั้นอีก

นอกจากนี้ โปรดจำไว้ว่า คุณไม่สามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบุคลิกของคุณหรือตรวจสอบสมมติฐานที่คุณตั้งไว้เกี่ยวกับพวกเขา หากคุณไม่ก้าวไปข้างหน้าด้วยกลยุทธ์ขาเข้าของคุณ ในการวัดและปรับ คุณต้องมีสิ่งที่จะวัดและปรับให้เข้ากับ

2. เข้าใจเป้าหมายของคุณ

เป็นการยากที่จะรู้สึกว่าคุณกำลังก้าวหน้าหากคุณไม่แน่ใจว่ากำลังจะไปที่ใด การกำหนดและแบ่งปันเป้าหมายของความพยายามขาเข้าของคุณมีความสำคัญต่อความสำเร็จ ท้ายที่สุดสิ่งที่วัดได้ก็สำเร็จ อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักว่าชัยชนะเล็กๆ น้อยๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเริ่มต้นของการดำเนินการขาเข้า มีความสำคัญพอๆ กับเป้าหมายรายไตรมาสและรายปี

ให้แน่ใจว่าคุณกำลังตั้งเป้าหมายรายสัปดาห์ บางทีอาจเป็นการทดสอบการโปรโมตใหม่สำหรับเนื้อหาบล็อก การอัปเดตโซเชียลมีเดียรูปแบบใหม่ หรือการออกแบบ CTA ใหม่ ขาเข้าจะทำงานได้ดีที่สุดเมื่อเป็นผลรวมของการทดลองเล็กๆ หลายสิบครั้ง (หรือหลายร้อย)

3. ให้รางวัลกับขั้นตอนของทารก

การเพิ่มรายได้เป็นจุดจบของแนวทางการตลาดทั้งหมด จนถึงปัจจุบัน ยังไม่มีวิธีการทางการตลาดแบบ 3 ขั้นตอนที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นเป้าหมายหลักสำหรับ B2B ทั้งหมด แนวทางที่ประสบความสำเร็จประกอบด้วยกลวิธีมากมาย

เมื่อสิ่งต่างๆ รู้สึกควบคุมไม่ได้ ให้ถอยออกมาแล้วเตือนตัวเองว่ากรุงโรมไม่ได้สร้างเสร็จภายในวันเดียว เนื้อหาทุกชิ้นที่คุณสร้าง โพสต์บนโซเชียลมีเดียที่คุณเผยแพร่ และหน้า Landing Page ที่คุณสร้างล้วนเป็นเพียงก้าวเล็กๆ ไปสู่เป้าหมายโดยรวม ให้รางวัลตัวเองสำหรับการทำงานต่อไปและสร้างทรัพย์สินทางการตลาดขาเข้าของคุณ ทีละขั้นทีละน้อย

4. ยืดหยุ่นได้

สิ่งหนึ่งที่ฉันชอบเกี่ยวกับการตลาดขาเข้าคือข้อมูล มีข้อมูลเกี่ยวกับทุกอย่าง...การเข้าชมเว็บไซต์, การแปลง CTA, การคลิกโพสต์บนบล็อก, อีเมลเปิดขึ้น...รายการจะดำเนินต่อไปเรื่อยๆ

เรียนรู้จากข้อมูลนี้ ปรับวิธีการของคุณเมื่อข้อมูลบอกคุณ อย่าเขียนบล็อกโพสต์อื่น ในหัวข้อ แม้ว่าปฏิทินบรรณาธิการจะมีกำหนดการหนึ่งรายการก็ตาม ซึ่งไม่สอดคล้องกับบุคลิกของผู้ซื้อของคุณ เปลี่ยนทิศทางและเขียนเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาตอบไปแล้ว

บนพื้นผิวที่อาจรู้สึกเหมือนกำลังสูญเสียการควบคุมในอีกทางหนึ่ง แต่จริงๆ แล้วตรงกันข้าม ข้อมูลช่วยให้คุณควบคุมได้มากขึ้น

5. มุ่งเน้นที่ความก้าวหน้า—ไม่สมบูรณ์แบบ

นักการตลาดจำนวนมากตกหลุมพรางความสมบูรณ์แบบ เราเป็นนักวางแผนที่เน้นรายละเอียดโดยธรรมชาติ เราต้องการให้สิ่งต่าง ๆ เกิดขึ้นตามกำหนดเวลาตรงตามที่เราตั้งใจไว้ บางคนถึงกับมีความคิดที่ว่า "ท้องฟ้ากำลังร่วงหล่น" เมื่อองค์ประกอบหนึ่งของแผนไม่บรรลุถึงความสมบูรณ์แบบ

เมื่อใช้การตลาดขาเข้า บางครั้งเป็นไปไม่ได้ที่จะประสานทุกส่วนเข้าด้วยกันอย่างราบรื่น ตัวอย่างเช่น เมื่อเผยแพร่เนื้อหาพรีเมียมชิ้นใหม่ ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าคุณควรเขียนบล็อกโพสต์เพื่อแนะนำเนื้อหาดังกล่าว คุณควรส่งเสริมโดยใช้โซเชียลมีเดีย คุณควรมีการเรียกร้องให้ดำเนินการในหน้าแรกของคุณ คุณควรรวมไว้ในแคมเปญอีเมล

แม้ว่าทั้งหมดนั้นเป็นความจริงและแสดงถึงสถานการณ์ในอุดมคติ แต่หากเนื้อหาพรีเมียมของคุณพร้อมที่จะเผยแพร่และคุณได้เขียนบล็อกโพสต์เพื่อดำเนินการต่อ แต่ยังไม่มีเวลาเขียนและกำหนดเวลาโซเชียลมีเดีย ไปข้างหน้า และเผยแพร่โพสต์บล็อก อย่ารอที่จะปล่อยเนื้อหาพรีเมียมเพราะชิ้นเดียวยังไม่พร้อม หากคุณรอจนกว่าดวงดาวทั้งหมดจะเรียงตัวกัน คุณอาจไม่สามารถทำอะไรได้สำเร็จ

การสร้างเนื้อหาพรีเมียมและแบ่งปันกับสมาชิกบล็อกของคุณมีความคืบหน้า หากขั้นตอนอื่นๆ เกิดขึ้นในอีกไม่กี่วันข้างหน้า การเปิดตัวยังไม่สมบูรณ์แบบแต่ยังคงแสดงถึงความคืบหน้า

การตลาดขาเข้ามีส่วนที่เคลื่อนไหวได้มากมาย การจัดการชิ้นส่วนเหล่านี้ทั้งหมดอาจเป็นความท้าทายอย่างแท้จริง ซึ่งจะนำคุณออกจากเขตสบายของคุณ การยอมรับว่าวิธีการขาเข้านั้นแตกต่างจากวิธีการทั่วไปในหลาย ๆ ด้าน คุณจะพร้อมรับมือกับพายุได้ดียิ่งขึ้น