Amazon Marketplace'te Listeleri Tanıtmak ve Satışları Artırmak için 5 İpucu

Listelenen milyonlarca ürünle e-ticarette küresel bir lider olarak, Amazon pazarında kaybolmak Amazon yağmur ormanlarında olduğu kadar kolay.

Amazon'un kendi markalı ürün yelpazesinin sürekli artmasıyla birlikte, dışarıdaki isimlerin en iyi kartlarını masaya koyup kazanmaları giderek zorlaşıyor. İşte burada biz devreye giriyoruz. Amazon uzmanı ve kurucusunun yardımıyla   Online Satıcı İngiltere , Prabhat Shah, ürünleriniz için trafik ve dönüşüm oranlarını artırmaya yönelik ilk beş satıcı optimizasyon ipucumuzu bir araya getirdik.

Neyse ki Amazon algoritmasını diğer platformların yarısı kadar değiştirmiyor, bu yüzden bu ipuçlarını hatırlamaya değer.

Genel bir kural olarak, Amazon listelemelerinize ne kadar çok emek harcarsanız; onlardan daha çok çıkarsın. İnsanlar ürün araştırması yapmak için nadiren Amazon pazarına giderler, bunun yerine genellikle satın alma noktasına yakındırlar. Bu nedenle, en önemli 5 ipucumuz görünürlüğü artırmaya ve müşterileri bir rakip yerine sizden satın almaya teşvik etmeye odaklanmıştır.

 

1) Satış yapan ürünler yaratmak

Müşteriler, ürününüze tıkladıktan sonra, satın alma işlemine devam etmek mi yoksa arama sonuçlarına dönmek mi istediklerine genellikle saniyeler içinde karar verirler. Bu nedenle, müşterileri sayfanızda kalmaya ikna ettiğinden, ürün resimlerinizin sıfırdan olmasını sağlamak çevrimiçi bir pazarda satış yapmanın anahtarıdır. Bunu şu şekilde yapabilirsiniz:

• Birden çok ürün görseli dahil – Amazon, ana görseliniz dahil 9 görsele kadar izin verir. Genellikle 5-6 arasında en uygun görüntü miktarı olmasını öneririz, ancak bu, ne sattığınıza bağlıdır.
• Profesyonel fotoğraflar elde etmek.
• İlk fotoğrafın beyaz bir arka plana karşı olduğundan emin olun.
• Kullanılan ürünün yaşam tarzı çekimlerini kullanmak.
• Ürün ambalajının fotoğraflarını çekmek – bu, müşterilerin tam olarak ne bekleyeceklerini bildikleri için ürününüzden hayal kırıklığına uğrama olasılıklarının daha düşük olduğu anlamına gelir.
• uymak   Amazon görüntü gereksinimleri.

Aynı şekilde, ürün başlıkları ve açıklamaları da aynı derecede önemlidir. Bunları optimize etmek için şunları yapmalısınız:

• Amazon pazarının ürün araması için kullandığı A9 algoritmasını araştırın. Bir anahtar kelime arama yöntemi ve bir ürünün sorguyla ne kadar yakından eşleştiği üzerinde çalışır.
• Cömert 500 karakter sınırını kullanın (Google'da aldığınız 60 karakterin aksine) - uzun, yoğun açıklayıcı başlıklara sahip ürünler, kısa ve basit olanları geride bırakır. 'Marka + Model Numarası + Model Adı + Ürün Tipi + Renk' yapısını takip etmenizi öneririz.
• Teknik ayrıntılar ve ürün açıklaması, daha iyi bir satın alma kararı vermek için ek bilgiler vermelidir; örneğin, malzemeler, imalat parça numarası
• Yazım ve dilbilgisine çok dikkat edin.

2) İlk satışları elde etmek

Ürününüzü listeledikten sonra odaklanmanız gereken bir sonraki şey, ilk satışları nasıl alacağınızdır. Ürününüzü planlanandan daha düşük bir fiyata satmaya başladığınız 'kayıp lideri' yaklaşımını izlemenizi öneririz. Bu, insanları ilk satışları yapmaya teşvik eder ve bir kez daha sadık bir müşteri tabanı oluşturulduğunda fiyat yükseltilebilir. Şunları da yapmanız önemlidir:

• Öğeleri genellikle piyasa talebine göre izleyin ve yeniden fiyatlandırın - kârı en üst düzeye çıkarmak için fiyatınızı artırarak dalgalanmalardan yararlanın
• Belirli bir ürün için en iyi uygulamalar veya promosyon fırsatları konusunda sizi eğitmek için bir rakip analizi yapın – Rakipler ürün içeriklerini ne sıklıkla güncellemeli? Çapraz satış imkanı var mı? İyi müşteri yorumları var mı?
• Ürününüzün başka hiçbir platformda daha düşük fiyatlandırılmadığından emin olun – Amazon pazarındaki fiyat, diğer kanallar kadar düşük olmalıdır, bu, Amazon ile Fiyatlandırma Parite Maddenize aykırı olacaktır.
• Maliyetleriniz buna izin veriyorsa ücretsiz gönderim teklif etmeyi düşünün - insanların büyük bir yüzdesi, satın alıp almamaya karar verirken bunu belirleyici bir faktör olarak değerlendirir.
• Amazon Lojistik'i düşünün - bu ürünler, satıcılar tarafından gönderilen ürünlerden daha üst sıralarda yer alma eğilimindedir, bu da daha fazla kişinin ürünlerinizi göreceği ve nihayetinde satın alacağı anlamına gelir.

3) Ürün incelemeleri alma

İnceleme almak, ürün sıralamanıza yardımcı olmanın yanı sıra, ürününüze satışları artırmak için gerekli olan daha fazla güvenilirlik duygusu verir. İdeal durum, 4 veya 5 yıldızlı bir derecelendirmede çok sayıda incelemeye sahip olmaktır. Bunun olmasını teşvik etmenin bir yöntemi, sizden satın alan müşterilere takip e-postaları göndermektir. Bu, otomatik olarak veya aynı ürünü sizden belirli bir süre satın aldıktan sonra olabilir.

Ama göre   Amazon yönergelerine göre, e-posta herhangi bir pazarlama veya promosyon mesajı içermemeli, diğer web sitelerine bağlantılar içermemeli, olumlu eleştiriler istememeli veya teşvik etmemelidir. Bu tür bir e-posta göndermek, bir müşteri ilişkisi geliştirecektir; bu, müşterilerin gelecekte olumlu bir inceleme bırakma ve sizden satın alma olasılığının daha yüksek olacağı anlamına gelir. Bununla birlikte, Amazon'un ürün incelemeleri için otomatik olarak e-postalar gönderdiğini ve çok fazla e-posta gönderirseniz çok fazla spam hissedebileceğini ve sonuç olarak olumsuz bir etkisi olabileceğini unutmayın.

4) Dış pazarlamayı kullanmak

Dördüncü ipucumuz, harici pazarlamayla ilgilidir - yani, Amazon dışındaki web sitelerini kullanarak ürünlerinize trafik çekmek. Bunu yapmak için, sosyal medya kanallarından hangisini Amazon pazarına yönlendirmenin ve oradan almanın mantıklı olduğuna karar vererek başlamalısınız. Birçok işletme bu kısmı unutmaya meyillidir, ancak müşterileri ürünlerinize yönlendirmek asla kötü bir şey değildir, daha fazla satışla sonuçlanması ve dolayısıyla Amazon'da daha yüksek bir ürün sıralaması ile sonuçlanması muhtemeldir. Müşterileri ürünlerinize çekmek için bazı harici pazarlama kampanyaları örnekleri şunlardır:

• Sosyal medya yarışmaları – e-posta verilerini yakalar ve marka bilinirliğini artırır.
• E-posta listelerinize indirim teklifleri göndermek.
• Facebook gruplarıyla etkileşim kurmak
• Ürünlerinizdeki tekliflerin ayrıntılarını içeren Facebook reklamlarını deneme
• Ürünlerinizi mikro influencerlara göndermek
• eşantiyonlar

5) Sponsorlu reklamlardan en iyi şekilde yararlanmak

Son optimizasyon numaramız, Amazon pazarında sponsorlu reklamlar kullanmaktır. Daha önce de belirttiğimiz gibi, Amazon, satıcıların ürünlerini arama sonuçlarında tanıtmalarına olanak tanıyan bir tıklama başına ödeme modeli kullanır. Bunun sonucu, ürününüzün organik olarak elde edeceğinden daha fazla gösterim ve dolayısıyla dönüşüm elde etmesidir. İki tür sponsorlu reklam vardır:

• Otomatik – Otomatik reklamlar, tam ürün ayrıntılarınızın anahtar kelimeler olduğunu varsayar.
  • Teklifiniz ne kadar yüksekse; satışlarınız o kadar yüksek. Ama sadece işiniz için doğru olanı yapın.
  • Ancak, belirli bir anahtar kelimeye odaklanmadığınız için para kaybetme riskiniz vardır, bu nedenle yanlış şeyi hedefliyor olabilirsiniz.
  • Genellikle otomatik reklamlar çok güçlüdür, bu nedenle onları çalışır durumda bırakmak iyi bir uygulamadır.
• Manuel – Bir süre otomatik reklamlar yayınladıktan sonra, hangi anahtar kelimelerin işinize yaradığına dair iyi bir fikre sahip olacaksınız.
  • Otomatik reklamlarınızda para israf ettiklerini fark ettiyseniz, negatif anahtar kelimeler ekleyin.
  • Hangi anahtar kelimelerin en iyi sonucu verdiğini değerlendirdikten sonra, Amazon'a iyi performans gösteren anahtar kelimeler için %50 daha fazla ödeme yapmaktan memnun olduğunuzu söyleyebilirsiniz.

Amazon pazarında satış hakkında daha fazla sohbet etmek ister misiniz?

Neden yerleşik uzmanlarımızdan biriyle Amazon pazarında satış hakkında görüşmek için bir telefon görüşmesi planlamıyorsunuz? İster yeni başlıyor olun, ister mevcut faaliyetlerinizi optimize etmek istiyor olun, size yardımcı olabiliriz.