아마존 마켓플레이스에서 리스팅 홍보 및 판매 촉진을 위한 5가지 팁

수백만 개의 제품이 나열된 전자 상거래의 글로벌 리더 로서 아마존 열대 우림에서와 마찬가지로 아마존 시장에서 길을 잃기가 거의 쉽습니다 .

Amazon의 자체 브랜드 제품 범위가 지속적으로 증가함에 따라 외부 이름이 최고의 카드를 테이블에 가져와 승리하는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다. 그것이 바로 우리가 시작하는 곳입니다. Amazon 전문가이자   온라인 판매자 영국 , Prabhat Shah, 귀하의 제품에 대한 트래픽 및 전환율 증가를 목표로 하는 상위 5개 판매자 최적화 팁을 모았습니다.

다행스럽게도 Amazon은 알고리즘을 다른 플랫폼의 절반만큼 변경하지 않으므로 이러한 팁을 기억할 가치가 있습니다.

일반적으로 아마존 리스팅에 더 많은 노력을 기울입니다. 당신은 그들에게서 더 많이 얻을 것입니다. 사람들은 제품 조사를 하기 위해 아마존 마켓플레이스에 가는 경우가 거의 없으며 대신 일반적으로 구매 지점과 가깝습니다. 따라서 우리의 상위 5가지 팁은 가시성을 높이고 고객이 경쟁자가 아닌 귀사로부터 구매하도록 권장하는 데 중점을 두고 있습니다.

 

1) 판매할 수 있는 제품 만들기

고객은 제품을 클릭한 후 일반적으로 구매를 계속할지 검색 결과로 돌아갈지 몇 초 이내에 결정을 내립니다. 따라서 제품 이미지를 최신 상태로 유지하는 것이 온라인 마켓플레이스에서 판매하는 데 핵심적인 역할을 합니다. 다음과 같이 할 수 있습니다.

• 여러 상품 이미지 포함 – Amazon에서는 기본 이미지를 포함하여 최대 9개의 이미지를 허용합니다. 일반적으로 최적의 이미지 양은 5-6개를 권장하지만 이는 판매 대상에 따라 다릅니다.
• 전문적인 사진을 얻습니다.
• 첫 번째 사진이 흰색 배경인지 확인합니다.
• 사용 중인 제품의 라이프스타일 사진을 사용합니다.
• 제품 포장 사진 촬영 – 이는 고객이 무엇을 기대해야 하는지 정확히 알기 때문에 고객이 제품에 대해 실망할 가능성이 적다는 것을 의미합니다.
• 준수   아마존 이미지 요구 사항.

마찬가지로 제품 제목과 설명도 똑같이 중요합니다. 이를 최적화하려면 다음을 수행해야 합니다.

• Amazon 마켓플레이스에서 제품 검색에 사용하는 A9 알고리즘을 조사하십시오. 그것은 키워드 검색 방법과 제품이 쿼리와 얼마나 밀접하게 일치하는지에 따라 작동합니다.
• 넉넉한 500자 제한(Google에서 얻는 60자와 반대)을 활용하십시오. 길고 많은 설명이 포함된 제목이 있는 제품은 짧고 단순한 제품보다 우선합니다. 'Brand + Model Number + Model Name + Product Type + Color' 구조를 따르는 것을 권장합니다.
• 기술 세부 정보 및 제품 설명은 더 나은 구매 결정을 내리기 위해 추가 정보(예: 성분, 제조 부품 번호)를 제공해야 합니다.
• 철자와 문법에 세심한 주의를 기울이십시오.

2) 초기 매출 확보

제품을 등록한 후 다음으로 집중해야 할 것은 초기 판매를 얻는 방법입니다. 계획보다 낮은 가격으로 제품을 판매하기 시작하는 '손실 선도자' 접근 방식을 따르는 것이 좋습니다. 이것은 사람들이 초기 판매를 하도록 장려하고 충성도가 높은 고객 기반이 구축되면 가격을 올릴 수 있습니다. 또한 다음을 수행하는 것이 중요합니다.

• 시장 수요에 따라 품목을 자주 모니터링하고 가격을 조정합니다. 가격을 올려 수익을 극대화하여 변동성을 활용하십시오.
• 특정 제품에 대한 모범 사례 또는 판촉 기회를 교육하기 위해 경쟁사 분석을 실행하십시오. 경쟁업체는 얼마나 자주 제품 콘텐츠를 업데이트합니까? 교차 판매 기회가 있습니까? 그들은 좋은 고객 리뷰를 가지고 있습니까?
• 귀하의 제품이 다른 플랫폼에서 더 낮은 가격으로 책정되지 않았는지 확인하십시오. Amazon 마켓플레이스의 가격은 다른 채널만큼 낮아야 합니다. 이는 Amazon과의 가격 동등 조항에 위배됩니다.
• 비용이 허용하는 경우 무료 배송을 제공하는 것을 고려하십시오. 많은 사람들이 구매 여부를 결정할 때 이를 결정적인 요소로 고려합니다.
• Fulfillment By Amazon(아마존 주문처리 서비스) 고려 – 이러한 제품은 판매자가 처리한 항목보다 순위가 높은 경향이 있으므로 더 많은 사람들이 귀하의 제품을 보고 궁극적으로 구매할 수 있습니다.

3) 상품평 받기

리뷰를 받으면 제품 순위에 도움이 될 뿐만 아니라 제품에 대한 신뢰도가 높아져 판매 촉진에 필수적입니다. 이상적인 상황은 별 4개 또는 5개 등급의 리뷰가 많이 있는 것입니다. 이를 장려하는 한 가지 방법은 귀하로부터 구매한 고객에게 후속 이메일을 보내는 것입니다. 이것은 자동으로 또는 특정 시간 동안 동일한 제품을 구매한 후일 수 있습니다.

그러나 에 따르면   아마존 지침에 따르면 이메일에는 마케팅 또는 판촉 메시지가 포함되어서는 안 되며, 다른 웹사이트에 대한 링크가 있어야 하며, 긍정적인 리뷰를 요청하거나 장려해야 합니다. 이런 종류의 이메일을 보내면 고객 관계가 발전하여 고객이 앞으로 긍정적인 리뷰를 남기고 구매할 가능성이 높아집니다. 그러나 Amazon은 또한 제품 리뷰를 위해 자동으로 이메일을 보내므로 너무 많이 보내면 너무 스팸으로 느껴지고 결과적으로 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

4) 외부 마케팅 활용

네 번째 팁은 외부 마케팅에 관한 것입니다. 즉, Amazon 이외의 웹 사이트를 사용하여 제품으로 트래픽을 유도합니다. 이렇게 하려면 먼저 어떤 소셜 미디어 채널을 Amazon 마켓플레이스로 연결하여 가져갈 것인지 결정해야 합니다. 많은 기업이 이 부분을 잊어버리는 경향이 있지만 고객을 귀하의 제품으로 안내하는 것은 결코 나쁜 일이 아닙니다. 그러면 더 많은 매출을 올릴 수 있고 따라서 아마존에서 더 높은 제품 순위를 얻을 수 있습니다. 고객을 귀사의 제품으로 유도하기 위한 외부 마케팅 캠페인의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

• 소셜 미디어 경쟁 – 이메일 데이터를 캡처하고 브랜드 인지도를 높입니다.
• 귀하의 이메일 목록에 할인 제안을 발송합니다.
• 페이스북 그룹과의 교류
• 제품에 대한 세부 정보가 포함된 Facebook 광고 평가판
• 마이크로 인플루언서에게 제품 보내기
• 경품

5) 스폰서 광고를 최대한 활용하기

우리의 최종 최적화 트릭은 아마존 마켓플레이스 내에서 스폰서 광고를 사용하는 것입니다. 이미 언급했듯이 Amazon은 판매자가 검색 결과 내에서 제품을 홍보할 수 있는 클릭당 지불 모델을 사용합니다. 그 결과 귀하의 제품은 유기적으로 발생하는 것보다 더 많은 노출과 전환을 얻게 됩니다. 스폰서 광고에는 두 가지 유형이 있습니다.

• 자동 – 자동 광고는 전체 제품 세부 정보가 키워드라고 가정합니다.
  • 더 높은 입찰가; 귀하의 매출이 높아집니다. 그러나 귀하의 비즈니스에 적합한 일만 하십시오.
  • 그러나 특정 키워드에 초점을 맞추지 않아 잘못된 대상을 타겟팅할 수 있으므로 돈을 낭비할 위험이 있습니다.
  • 일반적으로 자동 광고는 매우 강력하므로 계속 실행하는 것이 좋습니다.
• 수동 – 한동안 자동 광고를 실행한 후에는 어떤 키워드가 효과적인지 알 수 있습니다.
  • 자동 광고에서 비용을 낭비하고 있는 경우 제외 키워드를 추가하십시오.
  • 어떤 키워드가 가장 효과가 좋은지 평가한 후 실적이 좋은 키워드에 대해 50% 더 지불해도 된다고 Amazon에 알릴 수 있습니다.

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