5 Tipps zum Bewerben von Angeboten und Steigern des Umsatzes auf dem Amazon Marketplace

Als weltweit führendes Unternehmen im E-Commerce mit Millionen von gelisteten Produkten ist es fast so einfach, sich auf dem Amazon-Marktplatz zu verlaufen wie im Amazonas-Regenwald.

Da Amazons Angebot an Eigenmarkenprodukten ständig zunimmt, wird es für externe Namen immer schwieriger, ihre besten Karten auf den Tisch zu bringen und zu gewinnen. Hier kommen wir ins Spiel. Mit der Hilfe des Amazon-Experten und Gründers von   Online Seller UK , Prabhat Shah, wir haben unsere fünf wichtigsten Tipps zur Verkäuferoptimierung zusammengestellt, die darauf abzielen, den Traffic und die Konversionsraten für Ihre Produkte zu steigern.

Glücklicherweise ändert Amazon seinen Algorithmus nicht halb so stark wie andere Plattformen, daher sollten Sie sich diese Tipps merken.

In der Regel gilt: Je mehr Aufwand Sie in Ihre Amazon-Angebote stecken; desto mehr wirst du aus ihnen herausholen. Die Menschen gehen selten auf den Amazon-Marktplatz, um Produktrecherchen durchzuführen, sondern sind normalerweise in der Nähe des Kaufortes. Daher konzentrieren sich unsere Top-5-Tipps darauf, die Sichtbarkeit zu erhöhen und Kunden zu ermutigen, bei Ihnen und nicht bei einem Konkurrenten zu kaufen.

 

1) Erstellen von Produkten, die sich verkaufen

Nach dem Klick auf Ihr Produkt entscheiden sich Kunden in der Regel innerhalb von Sekunden, ob sie mit dem Kauf fortfahren oder zu den Suchergebnissen zurückkehren möchten. Die Sicherstellung, dass Ihre Produktbilder auf dem neuesten Stand sind, ist daher der Schlüssel zum Verkauf auf einem Online-Marktplatz, da diese Kunden dazu verleiten, auf Ihrer Seite zu bleiben. Sie können dies tun, indem Sie:

• Einschließen mehrerer Produktbilder – Amazon erlaubt bis zu 9 Bilder einschließlich Ihres Hauptbildes. Wir empfehlen im Allgemeinen, dass zwischen 5 und 6 die optimale Anzahl an Bildern ist, aber dies hängt davon ab, was Sie verkaufen.
• Professionelle Fotos bekommen.
• Stellen Sie sicher, dass das erste Foto vor einem weißen Hintergrund ist.
• Verwenden von Lifestyle-Aufnahmen des verwendeten Produkts.
• Fotografieren der Produktverpackung – das bedeutet, dass Kunden weniger wahrscheinlich von Ihrem Produkt enttäuscht werden, da sie genau wissen, was sie erwartet.
• Einhaltung   Amazon-Bildanforderungen.

Ebenso wichtig sind Produkttitel und -beschreibungen. Um diese zu optimieren, sollten Sie:

• Untersuchen Sie den A9-Algorithmus, den der Amazon-Marktplatz für die Produktsuche verwendet. Es arbeitet mit einer Schlüsselwort-Suchmethode und wie genau ein Produkt der Suchanfrage entspricht.
• Nutzen Sie die großzügige Beschränkung auf 500 Zeichen (im Gegensatz zu den 60, die Sie bei Google erhalten) – Produkte mit langen, aussagekräftigen Titeln übertreffen diejenigen, die kurz und einfach sind. Wir empfehlen, der Struktur „Marke + Modellnummer + Modellname + Produkttyp + Farbe“ zu folgen.
• Technische Details und Produktbeschreibungen sollten zusätzliche Informationen liefern, um eine bessere Kaufentscheidung zu treffen, z. B. Inhaltsstoffe, Herstellungsteilenummer
• Achten Sie genau auf Rechtschreibung und Grammatik.

2) Erste Verkäufe erzielen

Nachdem Sie Ihr Produkt gelistet haben, sollten Sie sich als Nächstes darauf konzentrieren, wie Sie erste Verkäufe erzielen. Wir empfehlen, dem Loss-Leader-Ansatz zu folgen, bei dem Sie beginnen, Ihr Produkt zu einem niedrigeren Preis als geplant zu verkaufen. Dies ermutigt die Leute, diese ersten Verkäufe zu tätigen, und sobald ein treuerer Kundenstamm aufgebaut wurde, kann der Preis erhöht werden. Es ist wichtig, dass Sie auch:

• Überwachen und bewerten Sie Artikel häufig entsprechend der Marktnachfrage – nutzen Sie Schwankungen, indem Sie Ihren Preis erhöhen, um den Gewinn zu maximieren
• Führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch, um sich über Best Practices oder Werbemöglichkeiten für ein bestimmtes Produkt zu informieren – Wie oft sollten Wettbewerber ihre Produktinhalte aktualisieren? Gibt es eine Cross-Selling-Möglichkeit? Haben sie gute Kundenbewertungen?
• Stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt auf keiner anderen Plattform günstiger ist – Der Preis auf dem Amazon-Marktplatz muss so niedrig sein wie auf anderen Kanälen, dies würde gegen Ihre Preisparitätsklausel mit Amazon verstoßen
• Erwägen Sie, kostenlosen Versand anzubieten, wenn Ihre Kosten dies zulassen – ein großer Prozentsatz der Menschen betrachtet dies als entscheidenden Faktor bei der Kaufentscheidung
• Ziehen Sie Fulfillment by Amazon in Betracht – diese Produkte haben in der Regel einen höheren Rang als Artikel, die von Händlern versandt werden, was bedeutet, dass mehr Menschen Ihre Produkte sehen und letztendlich kaufen werden

3) Produktbewertungen erhalten

Das Einholen von Bewertungen hilft nicht nur Ihrem Produktranking, sondern verleiht Ihrem Produkt auch ein größeres Gefühl der Glaubwürdigkeit, was für die Umsatzsteigerung unerlässlich ist. Die ideale Situation ist, viele Bewertungen mit 4 oder 5 Sternen zu haben. Eine Methode, dies zu fördern, besteht darin, Follow-up-E-Mails an Kunden zu senden, die bei Ihnen gekauft haben. Dies kann entweder automatisch geschehen oder nachdem sie dasselbe Produkt einige Male bei Ihnen gekauft haben.

Aber gem   Gemäß den Amazon-Richtlinien darf die E-Mail keine Marketing- oder Werbebotschaften enthalten, Links zu anderen Websites enthalten, nach positiven Bewertungen fragen oder Anreize dafür schaffen. Durch das Versenden dieser Art von E-Mail wird eine Kundenbeziehung aufgebaut, was bedeutet, dass Kunden mit größerer Wahrscheinlichkeit eine positive Bewertung hinterlassen und in Zukunft bei Ihnen kaufen werden. Beachten Sie jedoch, dass Amazon auch automatisch E-Mails für Produktbewertungen verschickt, und wenn Sie zu viele versenden, kann es sich zu spammig anfühlen und folglich negative Auswirkungen haben.

4) Nutzung von externem Marketing

Unser vierter Tipp betrifft externes Marketing – d. h. den Verkehr zu Ihren Produkten über andere Websites als Amazon zu lenken. Dazu sollten Sie zunächst entscheiden, auf welchen Ihrer Social-Media-Kanäle es sinnvoll ist, auf den Amazon-Marktplatz zu lenken und von dort weitergehen. Viele Unternehmen neigen dazu, diesen Teil zu vergessen, aber es ist nie eine schlechte Sache, Kunden auf Ihre Produkte zu lenken, es führt wahrscheinlich zu mehr Verkäufen und damit zu einem höheren Produktranking bei Amazon. Einige Beispiele für externe Marketingkampagnen, um Kunden zu Ihren Produkten zu führen, sind:

• Social-Media-Wettbewerbe – sie erfassen E-Mail-Daten und steigern die Markenbekanntheit.
• Versenden von Rabattangeboten an Ihre E-Mail-Listen.
• Mit Facebook-Gruppen interagieren
• Testen Sie Facebook-Anzeigen mit Details zu den Angeboten Ihrer Produkte
• Senden Sie Ihre Produkte an Micro-Influencer
• Werbegeschenke

5) Das Beste aus gesponserten Anzeigen machen

Unser letzter Optimierungstrick besteht darin, gesponserte Anzeigen auf dem Amazon-Marktplatz zu verwenden. Wie wir bereits erwähnt haben, verwendet Amazon ein Pay-per-Click-Modell, das es Verkäufern ermöglicht, ihre Produkte in ihren Suchergebnissen zu bewerben. Das Ergebnis davon ist, dass Ihr Produkt mehr Impressionen und damit Konversionen erhält als organisch. Es gibt zwei Arten von gesponserten Anzeigen:

• Automatisiert – Automatisierte Anzeigen gehen davon aus, dass Ihre vollständigen Produktdetails Schlüsselwörter sind.
  • Je höher Ihr Gebot; desto höher ist Ihr Umsatz. Aber tun Sie nur das, was für Ihr Unternehmen richtig ist.
  • Sie riskieren jedoch, Geld zu verschwenden, da Sie sich nicht auf ein bestimmtes Keyword konzentriert haben und möglicherweise auf das Falsche abzielen.
  • Im Allgemeinen sind automatisierte Anzeigen sehr leistungsfähig, daher empfiehlt es sich, sie laufen zu lassen.
• Manuell – Nachdem Sie eine Weile automatisierte Anzeigen geschaltet haben, haben Sie eine gute Vorstellung davon, welche Keywords für Sie funktionieren.
  • Fügen Sie ausschließende Keywords hinzu, wenn Sie feststellen, dass diese in Ihren automatisierten Anzeigen Geld verschwenden.
  • Nachdem Sie bewertet haben, welche Keywords am besten funktionieren, können Sie Amazon mitteilen, dass Sie gerne 50 % mehr für gut funktionierende Keywords bezahlen.

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