5 suggerimenti per promuovere le inserzioni e aumentare le vendite sul Marketplace di Amazon

In qualità di leader globale nell'eCommerce con milioni di prodotti elencati, è quasi altrettanto facile perdersi nel mercato amazzonico come nella foresta pluviale amazzonica.

Con la gamma di prodotti a marchio proprio di Amazon in costante aumento, sta diventando sempre più difficile per i nomi esterni portare le loro carte migliori in tavola e vincere. È qui che entriamo in gioco. Con l'aiuto dell'esperto Amazon e fondatore di   Venditore online nel Regno Unito , Prabhat Shah, abbiamo messo insieme i nostri cinque migliori suggerimenti per l'ottimizzazione dei venditori volti ad aumentare il traffico e i tassi di conversione per i tuoi prodotti.

Fortunatamente per te, Amazon non cambia il suo algoritmo la metà delle altre piattaforme, quindi vale la pena ricordare questi suggerimenti.

Come regola generale, maggiore è lo sforzo che metti nelle tue inserzioni su Amazon; più ne uscirai. Le persone raramente si recano sul mercato Amazon per fare ricerche sui prodotti, invece di solito sono vicine al punto di acquisto. Pertanto i nostri 5 consigli principali sono incentrati sull'aumento della visibilità e sull'incoraggiare i clienti ad acquistare da te piuttosto che da un concorrente.

 

1) Creazione di prodotti che vendono

Dopo aver cliccato sul tuo prodotto, i clienti di solito decidono in pochi secondi se vogliono continuare con l'acquisto o tornare ai risultati di ricerca. Garantire che le immagini dei tuoi prodotti siano perfette è quindi la chiave per vendere su un mercato online, poiché invoglia i clienti a rimanere sulla tua pagina. Puoi farlo:

• Comprese più immagini del prodotto: Amazon consente fino a 9 immagini inclusa l'immagine principale. In genere consigliamo che tra 5 e 6 sia la quantità ottimale di immagini, ma dipende da ciò che stai vendendo.
• Ottenere foto professionali.
• Assicurati che la prima foto sia su uno sfondo bianco.
• Utilizzo di scatti di lifestyle del prodotto utilizzato.
• Scattare foto della confezione dei prodotti: ciò significa che è meno probabile che i clienti rimarranno delusi dal tuo prodotto poiché sapranno esattamente cosa aspettarsi.
• Rispettare   Requisiti dell'immagine Amazon.

Allo stesso modo, i titoli e le descrizioni dei prodotti sono altrettanto importanti. Per ottimizzarli dovresti:

• Ricerca l'algoritmo A9, che è ciò che il mercato Amazon utilizza per la ricerca dei prodotti. Funziona su un metodo di ricerca di parole chiave e su quanto un prodotto corrisponde alla query.
• Sfrutta il generoso limite di 500 caratteri (rispetto ai 60 che ottieni su Google): i prodotti con titoli lunghi e fortemente descrittivi superano quelli brevi e semplici. Si consiglia di seguire la struttura "Marca + Numero modello + Nome modello + Tipo prodotto + Colore".
• I dettagli tecnici e la descrizione del prodotto dovrebbero fornire informazioni aggiuntive per prendere una decisione di acquisto migliore, ad esempio ingredienti, numero di parti di produzione
• Presta molta attenzione all'ortografia e alla grammatica.

2) Ottenere le vendite iniziali

Dopo aver elencato il tuo prodotto, la prossima cosa su cui dovresti concentrarti è come ottenere le vendite iniziali. Ti suggeriamo di seguire l'approccio del "leader delle perdite" in base al quale inizi a vendere il tuo prodotto a un prezzo inferiore rispetto a quello pianificato. Ciò incoraggia le persone a realizzare quelle vendite iniziali e, una volta che è stata creata una base di clienti più fedeli, il prezzo può essere aumentato. È importante che tu anche:

• Monitora e rivaluta spesso gli articoli in base alla domanda del mercato: sfrutta le fluttuazioni aumentando il prezzo per massimizzare il profitto
• Esegui un'analisi della concorrenza per informarti sulle migliori pratiche o sulle opportunità promozionali per un determinato prodotto: con quale frequenza i concorrenti aggiornano i contenuti dei loro prodotti? C'è un'opportunità di cross-sell? Hanno buone recensioni dei clienti?
• Assicurati che il tuo prodotto non abbia un prezzo più basso su nessun'altra piattaforma: il prezzo sul mercato Amazon deve essere basso quanto gli altri canali, ciò sarebbe contrario alla tua clausola di parità dei prezzi con Amazon
• Considera di offrire la spedizione gratuita se i tuoi costi lo consentono: un'ampia percentuale di persone considera questo un fattore decisivo nel determinare se acquistare
• Prendi in considerazione Logistica di Amazon: questi prodotti tendono a classificarsi più in alto rispetto agli articoli gestiti dai commercianti, il che significa che più persone vedranno e alla fine acquisteranno i tuoi prodotti

3) Ottenere recensioni sui prodotti

Oltre ad aiutare il posizionamento del tuo prodotto, ottenere recensioni conferisce al tuo prodotto un maggiore senso di credibilità, che è essenziale per aumentare le vendite. La situazione ideale è avere molte recensioni a 4 o 5 stelle. Un metodo per incoraggiare che ciò accada è inviare e-mail di follow-up ai clienti che hanno acquistato da te. Questo potrebbe essere automaticamente o dopo che hanno acquistato lo stesso prodotto da te un certo numero di volte.

Ma secondo   Linee guida Amazon, l'e-mail non deve contenere messaggi di marketing o promozionali, avere collegamenti ad altri siti Web, chiedere o incentivare recensioni positive. L'invio di questo tipo di e-mail svilupperà una relazione con il cliente, il che significa che sarà più probabile che i clienti lascino una recensione positiva e acquistino da te in futuro. Tuttavia, tieni presente che Amazon invia automaticamente e-mail anche per le recensioni dei prodotti e se ne invii troppe potrebbe sembrare troppo spam e di conseguenza avere un impatto negativo.

4) Utilizzo di marketing esterno

Il nostro quarto consiglio riguarda il marketing esterno, ovvero indirizzare il traffico verso i tuoi prodotti utilizzando siti Web diversi da Amazon. Per fare ciò dovresti iniziare decidendo quale dei tuoi canali di social media ha senso indirizzare al mercato Amazon e prenderlo da lì. Molte aziende tendono a dimenticare questa parte, ma indirizzare i clienti verso i tuoi prodotti non è mai una cosa negativa, è probabile che si traduca in più vendite e quindi in una classifica dei prodotti più alta su Amazon. Alcuni esempi di campagne di marketing esterne per indirizzare i clienti verso i tuoi prodotti sono:

• Competizioni sui social media: acquisiscono dati e-mail e aumentano la consapevolezza del marchio.
• Invio di offerte di sconto ai tuoi elenchi di posta elettronica.
• Impegnarsi con i gruppi di Facebook
• Prova le inserzioni di Facebook con i dettagli delle offerte sui tuoi prodotti
• Inviare i tuoi prodotti a micro-influencer
• omaggi

5) Sfruttare al meglio gli annunci sponsorizzati

Il nostro trucco di ottimizzazione finale consiste nell'utilizzare annunci sponsorizzati all'interno del mercato Amazon. Come abbiamo già accennato, Amazon utilizza un modello pay per click che consente ai venditori di promuovere i propri prodotti all'interno dei risultati di ricerca. Il risultato è che il tuo prodotto riceverà più impressioni, e quindi conversioni, di quante ne otterrebbe organicamente. Esistono due tipi di annunci sponsorizzati:

• Automatizzato: gli annunci automatici presuppongono che i dettagli completi del tuo prodotto siano parole chiave.
  • Maggiore è la tua offerta; maggiori saranno le tue vendite. Ma fai solo ciò che è giusto per la tua attività.
  • Tuttavia, rischi di sprecare denaro perché non ti sei concentrato su una parola chiave specifica, quindi potresti prendere di mira la cosa sbagliata.
  • In genere gli annunci automatici sono molto potenti, quindi è buona norma lasciarli in esecuzione.
• Manuale: dopo aver eseguito annunci automatici per un po', avrai una buona idea di quali parole chiave funzionano per te.
  • Aggiungi parole chiave a corrispondenza inversa se hai scoperto che stanno sprecando denaro nei tuoi annunci automatici.
  • Dopo aver valutato quali parole chiave funzionano meglio, puoi dire ad Amazon che sei felice di pagare il 50% in più per parole chiave con un buon rendimento.

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