在亚马逊市场推广商品和推动销售的 5 个技巧

已发表: 2022-11-08

作为拥有数百万种产品的全球电子商务领导者，在亚马逊市场上迷路几乎和在亚马逊热带雨林中一样容易迷路。

随着亚马逊自有品牌产品范围的不断增加，外部品牌越来越难以将他们最好的牌带到桌面上并获胜。 这就是我们进来的地方。在亚马逊专家和创始人的帮助下  在线卖家英国，Prabhat Shah，我们汇总了排名前五的卖家优化技巧，旨在提高您产品的流量和转化率。

对你来说幸运的是，亚马逊不会像其他平台那样改变一半的算法，所以这些技巧值得记住。

作为一般规则，您在亚马逊列表中投入的精力越多； 你会从他们身上得到的越多。 人们很少去亚马逊市场进行产品研究，而是通常靠近购买点。 因此，我们的 5 大技巧主要围绕提高知名度和鼓励客户向您而非竞争对手购买。

  

1）创造销售的产品

点击您的产品后，客户通常会在几秒钟内决定是继续购买还是返回搜索结果。 因此，确保您的产品图片是最新的是在在线市场上销售的关键，因为这些可以吸引客户留在您的页面上。 您可以通过以下方式做到这一点：

  • 包括多张产品图片——亚马逊最多允许 9 张图片，包括您的主图片。 我们通常建议 5-6 之间是最佳图像数量，但这取决于您销售的产品。
  • 获取专业照片。
  • 确保第一张照片是白色背景。
  • 使用正在使用的产品的生活方式照片。
  • 为产品包装拍照——这意味着客户不太可能对您的产品感到失望，因为他们会确切地知道会发生什么。
  • 遵守  亚马逊图片要求。

同样，产品标题和描述同样重要。 要优化这些，您应该：

  • 研究 A9 算法，这是亚马逊市场用于产品搜索的算法。 它对关键字搜索方法以及产品与查询的匹配程度进行操作。
  • 利用慷慨的 500 个字符限制（而不是您在 Google 上获得的 60 个字符）——具有长且描述性强的标题的产品优于那些简短而简单的产品。 我们建议遵循“品牌 + 型号 + 型号名称 + 产品类型 + 颜色”的结构。
  • 技术细节和产品描述应提供额外信息以做出更好的购买决定，即成分、制造零件编号
  • 密切注意拼写和语法。

2) 获得初始销售额

列出您的产品后，您应该关注的下一件事是如何获得初始销售。 我们建议遵循“亏损领导者”方法，即您开始以低于计划的价格销售您的产品。 这鼓励人们进行这些初始销售，一旦建立了更忠诚的客户群，价格就可以提高。 您还必须：

  • 经常根据市场需求监控和重新定价项目 - 通过提高价格来利用波动来最大化利润
  • 运行竞争对手分析，让您了解特定产品的最佳实践或促销机会——竞争对手多久更新一次他们的产品内容？ 有没有交叉销售的机会？ 他们有良好的客户评价吗？
  • 确保您的产品在任何其他平台上的价格都不会更低——亚马逊市场上的价格必须与其他渠道一样低，这将违反您与亚马逊的定价平价条款
  • 如果您的成本允许，请考虑提供免费送货 - 很大一部分人在决定是否购买时认为这是一个决定性因素
  • 考虑亚马逊配送——这些产品的排名往往高于商家配送的商品，这意味着更多的人会看到并最终购买你的产品

专注于产品评论以在亚马逊市场上推广商品并推动销售

3) 获得产品评论

除了帮助您的产品排名外，获得评论还可以使您的产品具有更大的可信度，这对于推动销售至关重要。 理想的情况是有很多 4 或 5 星评级的评论。 鼓励这种情况发生的一种方法是向从您那里购买的客户发送后续电子邮件。 这可能是自动发生的，也可能是在他们从您那里购买了相同的产品一定次数之后。

但根据  亚马逊指南，电子邮件不得包含任何营销或促销信息，不得包含指向其他网站的链接，询问或激励正面评价。 发送此类电子邮件将建立客户关系，这意味着客户将来更有可能留下正面评价并从您那里购买。 但是，请注意，亚马逊还会自动发送产品评论电子邮件，如果您发送过多，可能会觉得垃圾邮件过多，从而产生负面影响。

4）利用外部营销

我们的第四个技巧涉及外部营销——即使用亚马逊以外的网站为您的产品增加流量。 为此，您应该首先决定将哪些社交媒体渠道定向到亚马逊市场并从那里获取它是有意义的。 许多企业往往会忘记这部分，但将客户引导至您的产品绝不是一件坏事，它可能会带来更多的销售额，从而在亚马逊上获得更高的产品排名。 将客户吸引到您的产品的外部营销活动的一些示例包括：

  • 社交媒体竞赛——他们捕获电子邮件数据并提高品牌知名度。
  • 向您的电子邮件列表发送折扣优惠。
  • 与 Facebook 群组互动
  • 试用包含产品优惠详情的 Facebook 广告
  • 将您的产品发送给微影响者
  • 赠品

利用外部平台推广商品并推动亚马逊市场上的销售

5) 充分利用赞助广告

我们最后的优化技巧是在亚马逊市场中使用赞助广告。 正如我们已经提到的，亚马逊使用按点击付费的模式，允许卖家在搜索结果中推广他们的产品。 这样做的结果是，您的产品将获得比有机产品更多的展示次数和转化次数。 有两种类型的赞助广告：

  • 自动化 - 自动化广告假定您的完整产品详细信息是关键字。
    • 您的出价越高； 你的销售额越高。 但只做适合您业务的事情。
    • 但是，由于您没有专注于特定关键字，因此您可能会浪费金钱，因此可能定位错误。
    • 一般来说，自动广告非常强大，因此最好让它们继续运行。
  • 手动 - 运行一段时间的自动广告后，您会很清楚哪些关键字适合您。
    • 如果您发现它们在您的自动广告中浪费金钱，请添加否定关键字。
    • 在评估了哪些关键字效果最好之后，您可以告诉亚马逊您很乐意为效果良好的关键字多付 50%。

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