Amazonマーケットプレイスで出品を宣伝し、売り上げを伸ばすための5つのヒント

何百万もの商品が掲載されている e コマースのグローバル リーダーとして、アマゾンの熱帯雨林にいるのと同じくらい簡単に Amazon マーケットプレイスで迷子になります。

Amazon の自社ブランド製品の範囲が常に拡大しているため、外部の名前が最高のカードをテーブルに持ち込んで勝つことはますます難しくなっています。 それが私たちの出番です。Amazonの専門家であり創設者の助けを借りて  英国のオンライン販売者、Prabhat Shah 様、製品のトラフィックとコンバージョン率を高めることを目的とした販売者最適化のヒントのトップ 5 をまとめました。

幸いなことに、Amazon は他のプラットフォームの半分ほどアルゴリズムを変更していないため、これらのヒントは覚えておく価値があります。

原則として、Amazon の出品に力を入れればかけるほど、 あなたがそれらからより多くを得るでしょう。 人々が商品調査のために Amazon マーケットプレイスに行くことはめったになく、通常は購入場所の近くにいます。 したがって、私たちのトップ 5 のヒントは、認知度を高め、競合他社ではなく貴社から購入するよう顧客を促すことに重点を置いています。

 

１）売れる商品づくり

製品をクリックした後、顧客は通常、購入を続行するか、検索結果に戻るかを数秒以内に決定します。 したがって、製品画像が最新のものであることを確認することは、オンライン市場で販売するための鍵です。これらは顧客をあなたのページにとどまらせるためです. これは次の方法で実行できます。

• 複数の商品画像を含める – Amazon では、メイン画像を含めて最大 9 個の画像を使用できます。 通常、最適な画像の数は 5 ～ 6 の間であることが推奨されますが、これは販売する商品によって異なります。
• プロの写真を取得します。
• 最初の写真の背景が白であることを確認します。
• 使用されている製品のライフスタイル ショットを使用します。
• 製品パッケージの写真を撮る – これは、顧客が何を期待するかを正確に知っているため、製品に失望する可能性が低いことを意味します.
• に準拠  アマゾンの画像要件.

同様に、製品のタイトルと説明も同様に重要です。 これらを最適化するには、次のことを行う必要があります。

• Amazonマーケットプレイスが製品検索に使用するA9アルゴリズムを調べてください。 これは、キーワード検索方法と、製品がクエリにどれだけ一致しているかに基づいて動作します。
• 寛大な 500 文字の制限 (Google の 60 文字とは対照的に) を利用してください。長くて説明の多いタイトルの製品は、短くて単純な製品よりも上位に表示されます。 「ブランド + モデル番号 + モデル名 + 製品タイプ + 色」の構造に従うことをお勧めします。
• 技術的な詳細と製品の説明は、より良い購入決定を下すための追加情報を提供する必要があります。つまり、成分、製造部品番号などです。
• スペルと文法に細心の注意を払ってください。

2) 初期売上の獲得

商品を出品したら、次に気をつけなければならないのは、いかにして初売りを獲得するかということです。 予定よりも低い価格で製品の販売を開始する「ロス リーダー」アプローチに従うことをお勧めします。 これにより、人々は最初の販売を促進し、より忠実な顧客ベースが構築されると、価格を上げることができます. 次のことも重要です。

• 市場の需要に応じて頻繁にアイテムを監視し、価格を変更します - 利益を最大化するために価格を上げることで変動を利用します
• 競合他社の分析を実行して、特定の製品のベスト プラクティスやプロモーションの機会について説明します – 競合他社が製品コンテンツを更新する頻度はどれくらいですか? クロスセルの機会はありますか？ 彼らは良いカスタマーレビューを持っていますか?
• 製品の価格が他のプラットフォームより低くならないようにする – Amazon マーケットプレイスの価格は、他のチャネルと同じくらい低くする必要があります。これは、Amazon との価格同一性条項に反します。
• 費用が許す場合は、送料無料を提供することを検討してください。購入するかどうかを決定する際に、多くの人がこれを決定要因と考えています。
• フルフィルメント by Amazon を検討してください – これらの商品は、マーチャントがフルフィルメントする商品よりもランクが高くなる傾向があります。つまり、より多くの人があなたの商品を見て、最終的に購入することになります。

3) 商品レビューの取得

レビューを獲得することで、製品のランキングが向上するだけでなく、製品の信頼性が高まります。これは、販売を促進するために不可欠です。 理想的な状況は、4 つ星または 5 つ星の評価のレビューがたくさんあることです。 これを促進する 1 つの方法は、あなたから購入した顧客にフォローアップ メールを送信することです。 これは、自動的に行われる場合もあれば、同じ商品を一定回数購入した後に行われる場合もあります。

しかし、によると  Amazon のガイドラインでは、メールにマーケティングやプロモーション メッセージを含めたり、他の Web サイトへのリンクを含めたり、肯定的なレビューを求めたり奨励したりしてはなりません。 この種のメールを送信すると、顧客との関係が構築されます。つまり、顧客は肯定的なレビューを残して、将来あなたから購入する可能性が高くなります. ただし、Amazon は製品レビューの電子メールも自動的に送信することに注意してください。送信しすぎると、スパムのように感じられ、結果として悪影響を与える可能性があります。

4) 外部マーケティングの活用

4 つ目のヒントは、外部マーケティングに関するものです。つまり、Amazon 以外の Web サイトを使用して製品にトラフィックを誘導することです。 これを行うには、まずどのソーシャル メディア チャネルを Amazon マーケットプレイスに誘導し、そこから利用することが理にかなっているかを判断する必要があります。 多くの企業はこの部分を忘れがちですが、顧客をあなたの製品に誘導することは決して悪いことではありません。売上が増加し、Amazon での製品ランキングが高くなる可能性があります。 顧客を製品に誘導するための外部マーケティング キャンペーンの例を次に示します。

• ソーシャル メディア コンテスト – メール データを収集し、ブランドの認知度を高めます。
• メールリストに割引オファーを送信します。
• Facebook グループとの交流
• 製品のオファーの詳細を含む Facebook 広告の試用
• マイクロインフルエンサーに商品を送る
• 景品

5) スポンサー広告を最大限に活用する

最後の最適化の秘訣は、Amazon マーケットプレイス内でスポンサー広告を使用することです。 すでに述べたように、Amazon は、売り手が検索結果内で製品を宣伝できるクリックごとの支払いモデルを使用しています。 この結果、製品はオーガニックよりも多くのインプレッションを獲得し、したがってコンバージョンが増加します。 スポンサー広告には次の 2 種類があります。

• 自動化 – 自動化された広告は、完全な製品詳細がキーワードであることを想定しています。
  • 入札単価が高くなります。 より高いあなたの販売。 しかし、あなたのビジネスにとって正しいことだけをしてください。
  • ただし、特定のキーワードに焦点を当てていないため、お金を無駄にするリスクがあり、間違ったものをターゲットにしている可能性があります.
  • 一般に、自動化された広告は非常に強力であるため、実行したままにしておくことをお勧めします。
• 手動 - 自動広告をしばらく実行すると、どのキーワードが効果的かがわかります。
  • 自動化された広告でお金を無駄にしていることがわかった場合は、除外キーワードを追加します。
  • どのキーワードが最も効果的かを評価した後、パフォーマンスの良いキーワードに対しては 50% 増額しても構わないと Amazon に伝えることができます。

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