在亞馬遜市場推廣商品和推動銷售的 5 個技巧

作為擁有數百萬種產品的全球電子商務領導者，在亞馬遜市場上迷路幾乎和在亞馬遜熱帶雨林中一樣容易迷路。

隨著亞馬遜自有品牌產品範圍的不斷增加，外部品牌越來越難以將他們最好的牌帶到桌面上並獲勝。 這就是我們進來的地方。在亞馬遜專家和創始人的幫助下  在線賣家英國，Prabhat Shah，我們匯總了排名前五的賣家優化技巧，旨在提高您產品的流量和轉化率。

對你來說幸運的是，亞馬遜不會像其他平台那樣改變一半的算法，所以這些技巧值得記住。

作為一般規則，您在亞馬遜列表中投入的精力越多； 你會從他們身上得到的越多。 人們很少去亞馬遜市場進行產品研究，而是通常靠近購買點。 因此，我們的 5 大技巧主要圍繞提高知名度和鼓勵客戶向您而非競爭對手購買。

 

1）創造銷售的產品

點擊您的產品後，客戶通常會在幾秒鐘內決定是繼續購買還是返回搜索結果。 因此，確保您的產品圖片是最新的是在在線市場上銷售的關鍵，因為這些可以吸引客戶留在您的頁面上。 您可以通過以下方式做到這一點：

• 包括多張產品圖片——亞馬遜最多允許 9 張圖片，包括您的主圖片。 我們通常建議 5-6 之間是最佳圖像數量，但這取決於您銷售的產品。
• 獲取專業照片。
• 確保第一張照片是白色背景。
• 使用正在使用的產品的生活方式照片。
• 為產品包裝拍照——這意味著客戶不太可能對您的產品感到失望，因為他們會確切地知道會發生什麼。
• 遵守  亞馬遜圖片要求。

同樣，產品標題和描述同樣重要。 要優化這些，您應該：

• 研究 A9 算法，這是亞馬遜市場用於產品搜索的算法。 它對關鍵字搜索方法以及產品與查詢的匹配程度進行操作。
• 利用慷慨的 500 個字符限制（而不是您在 Google 上獲得的 60 個字符）——具有長且描述性強的標題的產品優於那些簡短而簡單的產品。 我們建議遵循“品牌 + 型號 + 型號名稱 + 產品類型 + 顏色”的結構。
• 技術細節和產品描述應提供額外信息以做出更好的購買決定，即成分、製造零件編號
• 密切注意拼寫和語法。

2) 獲得初始銷售額

列出您的產品後，您應該關注的下一件事是如何獲得初始銷售。 我們建議遵循“虧損領導者”方法，即您開始以低於計劃的價格銷售您的產品。 這鼓勵人們進行這些初始銷售，一旦建立了更忠誠的客戶群，價格就可以提高。 您還必須：

• 經常根據市場需求監控和重新定價項目 - 通過提高價格來利用波動來最大化利潤
• 運行競爭對手分析，讓您了解特定產品的最佳實踐或促銷機會——競爭對手多久更新一次他們的產品內容？ 有沒有交叉銷售的機會？ 他們有良好的客戶評價嗎？
• 確保您的產品在任何其他平台上的價格都不會更低——亞馬遜市場上的價格必須與其他渠道一樣低，這將違反您與亞馬遜的定價平價條款
• 如果您的成本允許，請考慮提供免費送貨 - 很大一部分人在決定是否購買時認為這是一個決定性因素
• 考慮亞馬遜配送——這些產品的排名往往高於商家配送的商品，這意味著更多的人會看到並最終購買你的產品

3) 獲得產品評論

除了幫助您的產品排名外，獲得評論還可以使您的產品具有更大的可信度，這對於推動銷售至關重要。 理想的情況是有很多 4 或 5 星評級的評論。 鼓勵這種情況發生的一種方法是向從您那裡購買的客戶發送後續電子郵件。 這可能是自動發生的，也可能是在他們從您那裡購買了相同的產品一定次數之後。

但根據  亞馬遜指南，電子郵件不得包含任何營銷或促銷信息，不得包含指向其他網站的鏈接，詢問或激勵正面評價。 發送此類電子郵件將建立客戶關係，這意味著客戶將來更有可能留下正面評價並從您那裡購買。 但是，請注意，亞馬遜還會自動發送產品評論電子郵件，如果您發送過多，可能會覺得垃圾郵件過多，從而產生負面影響。

4）利用外部營銷

我們的第四個技巧涉及外部營銷——即使用亞馬遜以外的網站為您的產品增加流量。 為此，您應該首先決定將哪些社交媒體渠道定向到亞馬遜市場並從那裡獲取它是有意義的。 許多企業往往會忘記這部分，但將客戶引導至您的產品絕不是一件壞事，它可能會帶來更多的銷售額，從而在亞馬遜上獲得更高的產品排名。 將客戶吸引到您的產品的外部營銷活動的一些示例包括：

• 社交媒體競賽——他們捕獲電子郵件數據並提高品牌知名度。
• 向您的電子郵件列表發送折扣優惠。
• 與 Facebook 群組互動
• 試用包含產品優惠詳情的 Facebook 廣告
• 將您的產品發送給微影響者
• 贈品

5) 充分利用贊助廣告

我們最後的優化技巧是在亞馬遜市場中使用贊助廣告。 正如我們已經提到的，亞馬遜使用按點擊付費的模式，允許賣家在搜索結果中推廣他們的產品。 這樣做的結果是，您的產品將獲得比有機產品更多的展示次數和轉化次數。 有兩種類型的讚助廣告：

• 自動化 - 自動化廣告假定您的完整產品詳細信息是關鍵字。
  • 您的出價越高； 你的銷售額越高。 但只做適合您業務的事情。
  • 但是，由於您沒有專注於特定關鍵字，因此您可能會浪費金錢，因此可能定位錯誤。
  • 一般來說，自動廣告非常強大，因此最好讓它們繼續運行。
• 手動 - 運行一段時間的自動廣告後，您會很清楚哪些關鍵字適合您。
  • 如果您發現它們在您的自動廣告中浪費金錢，請添加否定關鍵字。
  • 在評估了哪些關鍵字效果最好之後，您可以告訴亞馬遜您很樂意為效果良好的關鍵字多付 50%。

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