Kitlenize Ulaşmanıza Yardımcı Olacak 5 İçerik Dağıtım Stratejisi

Hem iyi yazılmış hem de ikna edici bilgilendirici ve ilginç içerik geliştirmek çok zaman ve çaba gerektirir. Harika içerik yazmak, alakalı konular bulmayı, kapsamlı anahtar kelime araştırması yürütmeyi, iyi metin taslağı hazırlamayı, önemli düzenlemeler yapmayı ve projeyi göz alıcı tasarımla tamamlamayı içerir - tüm bunlar zorlu ve zaman alan işlerdir! Öyleyse, neden harika içeriğinizi hedef kitlenizin önüne koymayarak kazancınızı kaçırmak için tüm bu muhteşem öz sermayeye yatırım yaparsınız?

Çılgınca görünüyor, ancak tonlarca pazarlama departmanı bunu her gün yapıyor - bu süreçte değerli çalışma saatlerini, parayı ve fırsatları boşa harcıyor. Bu gerçekten utanç verici ve aynı kasvetli gerçeğe kurban gitmediğinizden emin olmak istiyoruz.

Bu nedenle, bugün birden fazla dijital pazarlama kanalında hedef kitlenize ulaşmanıza yardımcı olacak beş içerik dağıtım stratejisini inceleyeceğiz. Bu nedenle, sıkı çalışmanızdan en iyi şekilde yararlanmak için lütfen okumaya devam edin ve çabalarınızın iyi müşteri adayları, harika müşteriler ve harika bir yatırım getirisi ile sonuçlandığından emin olun!

1. Web Sitenizin İçeriğini Kapılayın

Listemizde (ve haklı olarak) bir numarada oturmak, web sitesi içeriğine geçit verme pratiğidir. Bu listedeki diğer tüm önerileri görmezden gelmeyi seçseniz bile, olası satışları yakalamak ve tüm sıkı çalışmanızdan yatırım getirisi elde etmek istiyorsanız yeni ve orijinal içerik varlıklarınızı web sitenize yerleştirmeniz gerekir. Geçit içeriği hakkında konuştuğumuzda, gerçekten e-Kitaplardan, teknik incelemelerden, web seminerlerinden bahsediyoruz. Belirli podcast'lerin ve infografiklerin kalitesine ve değerine bağlı olarak, bunlara da kapı vermek isteyebilirsiniz. (Blogları bu listenin bir parçası olarak dahil etmediğime dikkat edin. Bloglar, SEO çalışmalarınızın can damarıdır, bu nedenle bu makalelere kesinlikle kapılmayın.)

İçeriğinizi web sitenize aktarmadan önce, potansiyel ve mevcut müşterilerinizin kolayca bulabileceği bu kaynaklara ayrılmış bir bölüm oluşturmanız gerekir. Bunu yaptıktan sonra, geçiş yapmak istediğiniz her içerik varlığı için standart en iyi uygulamaları izleyerek organik açılış sayfaları oluşturmalısınız. Bu, belirgin bir harekete geçirici mesaj (CTA), sınırlı alanlar (otomatik e-posta geliştirme programları sunmaya başlamanız için şirket e-postası yeterli olmalıdır) ve daha fazla dönüşüm sağlamak için formu ekranın üst kısmına yerleştirmek anlamına gelir.

İçerik kaynaklarınızı barındırmaya ayrılmış bir bölüm oluşturmanın yanı sıra, içeriğinize web siteniz üzerinden erişmek için kapılı formlar da eklemelisiniz. Act-On'da, ilgili e-Kitaplara, çözüm kılavuzlarına ve veri sayfalarına bağlantı veren ürün ve hizmet sayfalarına göze çarpan düğmeler yerleştirmeyi seviyoruz. Ayrıca, yazdığımız her blogda (yeni varlıklar oluşturduğumuzda içeriği değiştirmeye özen göstererek) ilgili kapılı içeriğe bağlantı veren oldukça görünür açıklamalar ve yapışkan kenar çubukları ekleyerek işleri bir adım daha ileri götürüyoruz.

2. İçeriğinizi Sosyal Medyada Paylaşın

Potansiyel satın alımları araştırmak için sosyal medyayı kullanan çok sayıda tüketici ve işletmeyle, içeriğinizi yayınlamak ve tanıtmak için harika bir yer. Sosyal medyada içerik pazarlaması ile başarıya ulaşmanın püf noktası, hedef kitleniz hakkında kristal netliğinde bir anlayış kazanmaktır. Pazarlamacılar, içeriği bu segmentler için uyarlayarak, potansiyel müşterileri ve mevcut müşterileri eğitmek ve onları daha bilinçli satın alma kararları vermeye hazırlamak için cazip mesajlarla doğru düşünce liderliğini ve ürün odaklı materyalleri sağlayabilir.

Birçok kuruluş sosyal paylaşımlarını bloglarla sınırlar. Bu makaleler kesinlikle herhangi bir içerik stratejisinin hayati bir bileşeni olsa da, yapbozun yalnızca bir parçasıdır. Ayrıca, e-Kitaplar, web seminerleri ve veri sayfaları gibi "büyük bilet" içerik varlıkları etrafında ücretli ve organik sosyal medya kampanyaları oluşturmalısınız - bunların tümü, talep oluşturma girişimlerinizi daha da artırmak için kapılı açılış sayfalarına bağlanmalıdır. Bunu yaparak, kişi listenizi artırabilir ve daha fazla etkileşim için bu kullanıcıları ilgili otomatik e-posta kampanyalarında gruplandırmak için segmentasyonu kullanabilirsiniz.

İşleri bir adım öteye taşımak için, içeriğinizi sosyal medya profillerinde paylaşmak isteyip istemeyeceklerini görmek için sektörünüzdeki liderlere ulaşabilirsiniz. İçeriğinizi kendi yollarına göndermeden önce web sitelerindeki belirli sayfalara bağlantı vermeyi önererek onları bunu yapmaya teşvik edebilirsiniz. Bu, gelecekte daha fazla ortaklık olasılığını da açan karşılıklı yarar sağlayan bir düzenleme yaratır.

3. İçeriğinizi Otomatik E-posta Kampanyalarınıza Dahil Edin

Liderliği yakaladıktan sonra, çekici bir müşteri yolculuğunda potansiyel müşterilere rehberlik etmeye devam etmelisiniz. Bunu başarmanın en iyi yollarından biri, hedeflenen kitlelere faydalı içerik sunan otomatik e-posta besleme kampanyaları geliştirmektir. Bu potansiyel müşteriler, söyleyeceklerinize ve sunduğunuz şeylere zaten gerçek bir ilgi gösterdiler, bu nedenle veritabanınıza girdikten sonra bu fırsatlardan yararlanmak için elinizden gelen her şeyi yapmak önemlidir.

Bu noktada, potansiyel müşterilerinizin çoğu satış huninize yeni giriyor, bu nedenle onları ürün ve hizmetlerinizle ilgilendiren ve heyecanlandıran huninin en üstünde içerik sunmalısınız. Bu iletişimler ayrıca, bağlantılarınız satış hunisinde ilerlerken pazarlama çabalarınızı daha da kişiselleştirmenize yardımcı olacak içgörüler toplamanızın yolunu da açar.

Act-On'da, otomatik e-posta kampanyalarımızı genellikle şöyle görünecek şekilde yapılandırırız:

• E-posta 1: Teşekkür Ederiz: Genellikle, bu e-postalara, iletişim bilgilerini paylaştığı için kullanıcıya özel bir şükran gösterisi olarak ek bir içerik parçasının bağlantısını ekleriz.
• E-posta 2: Blog: İlk indirmeyle ilgili bir konu hakkında bir düşünce liderliği makalesi sağlamak, bu ilk kapılı içerik varlığının temasını güçlendirmenin harika bir yoludur.
• E-posta 3: Web Semineri/Podcast: Şimdiye kadar, hedef kitleniz çok fazla içerik okumaktan bıkmış olabilir, bu nedenle, sindirimi biraz daha kolay olabilecek alternatif bir ortam sağlayarak onlara bir mola vermelisiniz.
• E-posta 4: e-Kitap: Artık tutsak bir hedef kitleniz olduğuna göre, okuyucularınızın konuyu daha iyi anlamalarını sağlamak için ilk indirmeyle ilgili başka bir derinlemesine e-Kitap sağlayabilirsiniz.
• E-posta 5: Özet: Son e-postanız, müşteri adayına gönderdiğiniz içeriği incelemeye zaman ayırdığınız için teşekkür eden mesajları ve önceki e-postalarınızda gönderdiğiniz her parçanın bağlantılarını içermelidir. Ek olarak, kullanıcıyı bir satış temsilcisiyle konuşmaya, bir demoyu görüntülemeye veya e-posta kampanyasının konusuyla ilgili ürün ve hizmetlerin bulunduğu bir e-ticaret sayfasını ziyaret etmeye davet etmelisiniz.

Bu e-postalardaki içerik varlıklarının hiçbiri kapatılmamalıdır. Müşteri adayının iletişim bilgilerine zaten sahipsiniz, bu nedenle kullanıcı, bunun için çalışmak zorunda kalmadan bu öğelere erişmeyi hak eder. Ancak bu e-postaları, alıcılarınızı beğendikleri içerik parçalarını sosyal medya aracılığıyla paylaşmaya teşvik ederek erişiminizi genişletmek için kullanabilirsiniz.

Son olarak, mevcut müşteri adaylarına mesaj göndermeyi asla bırakmamalısınız (iletişim almayı reddetmedikçe). Tek bir otomatik e-posta programını tükettiklerinde, onları acı noktaları, zorlukları ve ilgi alanları için anlamlı olan ilgili bir kampanyaya dahil etmelisiniz. Bunu yapmak, kitlenizin nihai bir satın alma kararı verme zamanı geldiğinde akıllarında kalmanıza yardımcı olacaktır.

4. İçerik Sendikasyonu Yoluyla İçeriğinizi Tanıtın

İçerik sendikasyonu, erişiminizi genişletmek için içeriğinizi ilgili web sitelerine yerleştiren üçüncü taraf satıcılar aracılığıyla içeriğinizi tanıtma uygulamasıdır. Bu, özellikle SEO için iyi sıralamaya sahip olmayan veya web sitelerinde bir kaynaklar bölümünü haklı çıkaracak kadar düzenli içerik üretmeyen kuruluşlar için yararlı olabilir. Bütçenize ve hedef kitlenizin anlayışına bağlı olarak, bu isteğe bağlıdır.

Doğru yapıldığında, içerik sendikasyonu içerik indirmelerini, sitede geçirilen süreyi ve genel sayfa görüntülemelerini önemli ölçüde artırabilir. Bununla birlikte, bütçenize de zarar verebilir, bu nedenle bu taktiğe başlamadan önce çabalarınızı tam olarak görebildiğinizden emin olmak istersiniz. Aksi takdirde, içerik sendikasyon ortağınız, yatırımınızdan çok az getiri ile yanlış web sitesinde yanlış varlıkları tanıtıyor olabilir - ve ilk etapta bir sorun olduğunu anlayamayacağınız için doğru bir rota izleyemezsiniz.

Başka bir endişe, paylaşılan içeriğinizi barındıran web sayfasının, web sitenizdeki makaleyi veya varlığı gerçekten geride bırakmasıdır. Bu nedenle, içerik sağlayıcılara içerik iletirken, her zaman web sitenizdeki orijinal içeriği işaret eden bir rel=canonical etiketi eklediklerinden emin olun.

5. Satış Ekibinizi İçeriğinizi Potansiyel Müşteriler ve Müşterilerle Paylaşmaya Teşvik Edin

Satış profesyonelleri harika içerikleri severler çünkü yeni tartışmalar başlatmalarına yardımcı olur ve aynı zamanda konuşmalarının ana unsurlarını güçlendirir. Bu nedenle, üç aylık yazı takviminiz için konular belirlerken Satış'ı da dahil etmelisiniz. Müşterinizin başlıca sorunlu noktaları ve ilgi alanları hakkında büyük olasılıkla keskin bir anlayışa sahip olacaklardır, bu da konularınızı ve genel içerik stratejinizi bilgilendirmeye yardımcı olacaktır.

İçeriği oluşturduktan sonra, satış ekibinizin içeriğin varlığından, onun hakkında nasıl konuşulacağını ve kiminle konuşulacağını bildiğinden emin olmalısınız. En iyi durum senaryosu, potansiyel müşteriler ve mevcut müşterilerle içerik paylaşmaları gerektiğinde Sales'in erişebileceği bir tür paylaşılan içerik deposu kullanmaktır. Çok sayıda harika ve uygun fiyatlı araç var, ancak bir Google E-Tablosu bile işe yarayacak - özellikle birlikte çalışan küçük ekipler için.

Sürecinizin şu temel bileşenleri içerdiğinden emin olmak isteyeceksiniz:

• Başlık
• Özet (Satışları önemli konuşma noktalarıyla donatmak için madde işaretleri kullanın)
• Huni Aşaması
• anahtar kelimeler
• İçerik Kategorisi
• Bağlantılar (PDF'ler veya URL'ler)

İsterseniz daha ayrıntılı bilgi alabilirsiniz, ancak bu altı öğe, satış ekibinizin potansiyel müşteriler ve müşterilerle bilinçli konuşmalar yapması için fazlasıyla yeterli olmalıdır. Yeni içeriğin ne zaman yayınlandığını herkesin bildiğinden kesinlikle emin olmak için, İçerik Ekibiniz yeni içeriği hızlı bir şekilde gözden geçirmek ve satış döngüsü boyunca nasıl kullanılabileceğini incelemek için düzenli satış toplantılarına katılmalıdır.

İçeriğinizden En İyi Şekilde Yararlanmak için Act-On'un Pazarlama Otomasyonu Platformundan Yararlanın

Küçük pazarlama ekipleri genellikle sağlam içerik dağıtım stratejileri yazmak ve geliştirmek için mücadele eder. Bunu tutarlı bir şekilde doğru şekilde yapacak zamanları, bütçeleri veya personeli yok. Bununla birlikte, Act-On gibi bir pazarlama otomasyon platformu kullanmak, her büyüklükteki ekibin daha az kaynakla daha kısa sürede daha fazlasını başarmasına ve başarmasına yardımcı olur ve içerik oluşturucularınıza bilgilendirici ve heyecan verici müşteri yolculuklarında potansiyel müşterilerinize ve müşterilerinize rehberlik etmeye yardımcı olan harika materyaller geliştirmeleri için daha fazla zaman verir. .

Pazarlama otomasyonunun genel olarak verimliliği artırmanıza ve daha iyi pazarlama ve satış sonuçları elde etmenize nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek isterseniz, lütfen “Pazarlama Otomasyonu Nedir ve Neden Önemsmelisiniz?” başlıklı e-Kitabımızı indirin. Şunları anlamanıza yardımcı olacak harika tanıtım içeriğiyle dolu:

• Pazarlama otomasyonu nedir
• Pazarlama otomasyonunun temel özellikleri ve faydaları
• Yazılımdan en iyi şekilde yararlanmak için en iyi uygulamalar
• Strateji ile teknoloji nasıl uyumlu hale getirilir?

Veya Act-On hakkında daha fazla bilgi edinmeye hazırsanız, otomasyon uzmanlarımızdan biriyle konuşmak ve platformumuzun ücretsiz bir demosunu almak için biraz zaman ayırmak için bu kısa formu doldurabilirsiniz.