5 Strategi Distribusi Konten untuk Membantu Anda Menjangkau Audiens Anda

Mengembangkan konten yang informatif dan menarik yang ditulis dengan baik dan persuasif membutuhkan banyak waktu dan usaha. Menulis konten yang hebat melibatkan menghasilkan topik yang relevan, melakukan penelitian kata kunci yang menyeluruh, menyusun salinan yang baik, membuat pengeditan penting, dan menyelesaikan proyek dengan desain yang menarik — semua ini adalah pekerjaan yang sulit dan memakan waktu! Jadi mengapa Anda menginvestasikan semua ekuitas keringat yang luar biasa ini hanya untuk kehilangan hasil dengan tidak menempatkan konten luar biasa Anda di depan audiens target Anda?

Kelihatannya gila, tetapi banyak departemen pemasaran melakukan ini setiap hari — membuang-buang waktu, uang, dan peluang yang berharga dalam prosesnya. Ini benar-benar memalukan, dan kami ingin memastikan bahwa Anda tidak menjadi korban dari kenyataan suram yang sama.

Itulah sebabnya, hari ini, kami akan memeriksa lima strategi distribusi konten untuk membantu Anda menjangkau audiens target Anda di berbagai saluran pemasaran digital. Jadi, teruslah membaca untuk mendapatkan hasil maksimal dari kerja keras Anda dan pastikan bahwa upaya Anda menghasilkan prospek yang baik, pelanggan yang hebat, dan ROI yang luar biasa!

1. Gerbang Konten Situs Web Anda

Duduk di nomor satu dalam daftar kami (dan memang seharusnya demikian) adalah praktik mengumpulkan konten situs web. Bahkan jika Anda memilih untuk mengabaikan setiap saran lain dalam daftar ini, Anda harus menempatkan aset konten baru dan asli Anda di situs web Anda jika Anda ingin mendapatkan prospek dan mendorong ROI dari semua kerja keras Anda. Dan ketika kita berbicara tentang konten gating, kita benar-benar berbicara tentang eBook, whitepaper, webinar. Bergantung pada kualitas dan nilai podcast dan infografis tertentu, Anda mungkin ingin menghindarinya juga. (Perhatikan bahwa saya tidak memasukkan blog sebagai bagian dari daftar itu. Blog adalah urat nadi upaya SEO Anda, jadi jangan membatasi artikel ini.)

Sebelum Anda dapat membuat gerbang konten Anda di situs web Anda, Anda perlu membuat bagian yang didedikasikan untuk sumber daya ini yang dapat ditemukan dengan mudah oleh calon pelanggan Anda dan pelanggan yang sudah ada. Setelah Anda selesai melakukannya, Anda harus membuat halaman arahan organik mengikuti praktik terbaik standar untuk setiap aset konten yang ingin Anda gerbang. Ini berarti menggunakan ajakan bertindak (CTA) yang menonjol, bidang terbatas (email perusahaan seharusnya cukup untuk membantu Anda mulai mengirimkan program pemeliharaan email otomatis), dan menempatkan formulir di paro atas untuk memastikan lebih banyak konversi.

Selain membuat bagian yang didedikasikan untuk menampung sumber daya konten Anda, Anda juga harus menyertakan formulir tertutup untuk mengakses konten Anda di seluruh situs web Anda. Di Act-On, kami ingin menempatkan tombol yang menonjol pada halaman produk dan layanan yang tertaut ke eBuku terkait, panduan solusi, dan lembar data. Kami juga mengambil langkah lebih jauh dengan menambahkan info yang sangat terlihat dan bilah sisi lengket yang tertaut ke konten terjaga keamanannya yang relevan di setiap blog yang kami tulis (berhati-hati untuk menukar konten setiap kali kami membuat aset baru).

2. Bagikan Konten Anda di Sosial

Dengan begitu banyak konsumen dan bisnis yang menggunakan media sosial untuk meneliti pembelian potensial, ini adalah tempat yang tepat untuk memposting dan mempromosikan konten Anda. Trik untuk sukses dengan pemasaran konten di media sosial adalah untuk mendapatkan pemahaman yang jelas tentang audiens target Anda. Dengan menyesuaikan konten untuk segmen ini, pemasar dapat memberikan kepemimpinan pemikiran yang tepat dan materi produk-sentris dengan pesan menarik untuk mendidik prospek dan pelanggan yang ada dan mempersiapkan mereka untuk membuat keputusan pembelian yang lebih tepat.

Banyak organisasi membatasi berbagi sosial mereka ke blog. Meskipun artikel ini jelas merupakan komponen penting dari strategi konten apa pun, artikel ini hanyalah salah satu bagian dari teka-teki. Anda juga harus membuat kampanye media sosial berbayar dan organik di sekitar aset konten “tiket besar”, seperti eBuku, webinar, dan lembar data — yang semuanya harus ditautkan ke halaman arahan yang terjaga keamanannya untuk lebih meningkatkan inisiatif pembuatan permintaan Anda. Dengan melakukannya, Anda dapat meningkatkan daftar kontak dan menggunakan segmentasi untuk mengelompokkan pengguna tersebut ke dalam kampanye tetes email otomatis yang relevan untuk keterlibatan lebih lanjut di masa mendatang.

Untuk melangkah lebih jauh, Anda dapat menjangkau para pemimpin dalam industri Anda untuk melihat apakah mereka bersedia membagikan konten Anda di profil media sosial mereka. Anda dapat memberi insentif kepada mereka untuk melakukannya dengan menawarkan untuk menautkan ke halaman tertentu di situs web mereka di konten Anda sebelum mengirimkannya kepada mereka. Ini menciptakan pengaturan yang saling menguntungkan yang juga membuka kemungkinan untuk lebih banyak kemitraan di masa depan.

3. Sertakan Konten Anda dalam Kampanye Email Otomatis Anda

Setelah Anda mendapatkan petunjuk, Anda harus terus membimbing prospek melalui perjalanan pelanggan yang menarik. Salah satu cara terbaik untuk mencapai ini adalah dengan mengembangkan kampanye pemeliharaan email otomatis yang memberikan konten bermanfaat kepada audiens yang ditargetkan. Calon pelanggan ini telah menunjukkan minat yang nyata pada apa yang Anda katakan dan tawarkan, jadi penting untuk melakukan semua yang Anda bisa untuk memanfaatkan peluang ini begitu mereka ada di database Anda.

Pada titik ini, sebagian besar prospek Anda baru saja memasuki saluran penjualan Anda, jadi Anda harus mengirimkan konten saluran teratas yang membuat mereka tertarik dan bersemangat dengan produk dan layanan Anda. Komunikasi ini juga membuka jalan bagi Anda untuk mengumpulkan wawasan yang akan membantu Anda lebih mempersonalisasi upaya pemasaran Anda seiring kemajuan kontak Anda melalui saluran penjualan.

Di Act-On, kami biasanya menyusun kampanye email otomatis kami agar terlihat seperti ini:

• Email 1: Terima Kasih: Kami biasanya menyertakan tautan ke konten tambahan dalam email ini sebagai ucapan terima kasih khusus kepada pengguna karena telah membagikan informasi kontak mereka.
• Email 2: Blog: Memberikan artikel kepemimpinan pemikiran tentang topik yang terkait dengan unduhan awal adalah cara yang bagus untuk memperkuat tema aset konten awal yang terjaga keamanannya.
• Email 3: Webinar/Podcast: Saat ini, audiens Anda mungkin bosan membaca begitu banyak konten, jadi Anda harus memberi mereka istirahat dengan menyediakan media alternatif yang mungkin sedikit lebih mudah dicerna.
• Email 4: eBook: Sekarang setelah Anda memiliki audiens yang terikat, Anda dapat memberikan eBook mendalam lainnya yang terkait dengan unduhan awal untuk memberikan pemahaman topik yang lebih baik kepada pembaca Anda.
• Email 5: Ringkasan: Email terakhir Anda harus menyertakan pesan yang berterima kasih kepada pemimpin yang telah meluangkan waktu untuk meninjau konten yang telah Anda kirim dan menyertakan tautan ke setiap bagian yang telah Anda kirim di email sebelumnya. Selain itu, Anda harus mengundang pengguna untuk berbicara dengan perwakilan penjualan, melihat demo, atau mengunjungi halaman eCommerce dengan produk dan layanan yang terkait dengan topik kampanye email.

Tak satu pun dari aset konten dalam email ini harus dikunci. Anda sudah memiliki informasi kontak prospek, sehingga pengguna berhak mengakses item ini tanpa harus bekerja untuk itu. Namun, Anda dapat menggunakan email ini untuk memperluas jangkauan Anda dengan mendorong penerima Anda untuk membagikan konten yang mereka nikmati melalui media sosial.

Terakhir, Anda tidak boleh berhenti mengirim pesan ke prospek yang ada (kecuali jika mereka memilih untuk tidak menerima komunikasi). Setelah mereka menghabiskan satu program email otomatis, Anda harus memasukkan mereka ke dalam kampanye terkait yang masuk akal untuk poin kesulitan, tantangan, dan minat mereka. Melakukan hal ini akan membantu Anda tetap menjadi yang terdepan ketika tiba saatnya bagi audiens Anda untuk membuat keputusan pembelian akhir.

4. Promosikan Konten Anda Melalui Sindikasi Konten

Sindikasi konten adalah praktik mempromosikan konten Anda melalui vendor pihak ketiga yang menempatkan konten Anda di situs web terkait untuk memperluas jangkauan Anda. Ini bisa sangat membantu untuk organisasi yang tidak memiliki peringkat yang baik untuk SEO atau yang tidak menghasilkan konten secara teratur untuk membenarkan bagian sumber daya di situs web mereka. Bergantung pada anggaran dan pemahaman Anda tentang audiens target Anda, ini opsional.

Jika dilakukan dengan benar, sindikasi konten dapat secara signifikan meningkatkan unduhan konten, waktu di situs, dan tampilan halaman secara keseluruhan. Namun, itu juga dapat memakan anggaran Anda, jadi Anda ingin memastikan bahwa Anda memiliki visibilitas lengkap ke dalam upaya Anda sebelum melakukan taktik ini. Jika tidak, mitra sindikasi konten Anda mungkin mempromosikan aset yang salah di situs web yang salah dengan sedikit laba atas investasi Anda — dan Anda tidak akan dapat memperbaikinya, karena Anda tidak akan tahu ada masalah sejak awal.

Kekhawatiran lain adalah bahwa halaman web yang menghosting konten yang Anda bagikan sebenarnya akan mengungguli artikel atau aset di situs web Anda. Jadi saat meneruskan konten ke vendor sindikasi, pastikan mereka selalu menambahkan tag rel=canonical yang mengarah ke konten asli di situs web Anda.

5. Dorong Tim Penjualan Anda untuk Membagikan Konten Anda Dengan Prospek dan Klien

Profesional penjualan menyukai konten yang bagus karena membantu mereka memulai diskusi baru dan juga memperkuat elemen kunci dari jalur pembicaraan mereka. Oleh karena itu, Anda harus melibatkan Penjualan saat Anda sedang memikirkan topik untuk kalender editorial triwulanan Anda. Mereka kemungkinan akan memiliki pemahaman yang tajam tentang poin dan minat utama pelanggan Anda, yang akan membantu menginformasikan topik Anda dan strategi konten Anda secara keseluruhan.

Setelah Anda membuat konten, Anda harus memastikan bahwa tim penjualan Anda mengetahui keberadaannya, bagaimana membicarakannya, dan dengan siapa harus membicarakannya. Skenario kasus terbaik adalah menggunakan semacam repositori konten bersama yang dapat diakses Penjualan kapan pun mereka perlu berbagi konten dengan klien potensial dan pelanggan yang sudah ada. Ada banyak alat hebat dan terjangkau di luar sana, tetapi bahkan Google Spreadsheet akan berfungsi — terutama untuk tim kecil yang bekerja sama secara erat.

Anda akan ingin memastikan bahwa proses Anda mencakup komponen penting berikut:

• Judul
• Abstrak (gunakan peluru untuk mempersenjatai Penjualan dengan poin pembicaraan utama)
• Tahap Corong
• Kata kunci
• Kategori Konten
• Tautan (PDF atau URL)

Anda bisa mendapatkan lebih detail jika Anda mau, tapi enam item ini harus lebih dari cukup untuk tim penjualan Anda untuk melakukan percakapan dengan prospek dan klien. Dan untuk benar-benar memastikan bahwa semua orang tahu kapan konten baru dirilis, Tim Konten Anda harus bergabung dengan rapat penjualan reguler untuk meninjau konten baru dengan cepat dan bagaimana konten tersebut dapat digunakan sepanjang siklus penjualan.

Manfaatkan Platform Otomasi Pemasaran Act-On untuk Mengoptimalkan Konten Anda

Tim pemasaran kecil sering kesulitan untuk menulis dan mengembangkan strategi distribusi konten yang baik. Mereka hanya tidak punya waktu, anggaran, atau personel untuk melakukannya dengan cara yang benar secara konsisten. Namun, menggunakan platform otomatisasi pemasaran seperti Act-On membantu tim dari semua ukuran mencapai dan mencapai lebih banyak dalam waktu yang lebih singkat dengan sumber daya yang lebih sedikit — memberi pembuat konten Anda lebih banyak waktu untuk mengembangkan materi hebat yang membantu memandu prospek dan klien Anda melalui perjalanan pelanggan yang informatif dan menarik .

Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana otomatisasi pemasaran dapat membantu Anda meningkatkan efisiensi secara menyeluruh dan mencapai hasil pemasaran dan penjualan yang lebih baik, silakan unduh e-book kami, “Apa itu Otomasi Pemasaran dan Mengapa Anda Harus Peduli?” Ini penuh dengan konten pengantar hebat yang akan membantu Anda memahami:

• Apa itu otomatisasi pemasaran?
• Fitur utama dan manfaat otomatisasi pemasaran
• Praktik terbaik untuk mendapatkan hasil maksimal dari perangkat lunak
• Bagaimana menyelaraskan strategi dengan teknologi

Atau, jika Anda siap untuk mempelajari lebih lanjut tentang Act-On, Anda dapat mengisi formulir singkat ini untuk menjadwalkan waktu untuk berbicara dengan salah satu pakar otomatisasi kami dan mendapatkan demo gratis dari platform kami.