5 estratégias de distribuição de conteúdo para ajudar você a alcançar seu público

Desenvolver conteúdo informativo e interessante que seja bem escrito e persuasivo leva muito tempo e esforço. Escrever um ótimo conteúdo envolve criar tópicos relevantes, realizar uma pesquisa completa de palavras-chave, redigir uma boa cópia, fazer edições cruciais e finalizar o projeto com um design atraente - tudo isso é um trabalho difícil e demorado! Então, por que você investiria todo esse glorioso capital de suor apenas para perder a recompensa por não colocar seu conteúdo incrível na frente de seu público-alvo?

Parece loucura, mas muitos departamentos de marketing fazem isso todos os dias – desperdiçando preciosas horas de trabalho, dinheiro e oportunidades no processo. É realmente uma pena, e queremos garantir que você não seja vítima da mesma realidade sombria.

É por isso que, hoje, vamos examinar cinco estratégias de distribuição de conteúdo para ajudá-lo a alcançar seu público-alvo em vários canais de marketing digital. Portanto, continue lendo para aproveitar ao máximo seu trabalho árduo e garantir que seus esforços resultem em bons leads, ótimos clientes e um ROI incrível!

1. Bloqueie o conteúdo do seu site

Sentado em primeiro lugar em nossa lista (e com razão) está a prática de fechar o conteúdo do site. Mesmo que você opte por ignorar todas as outras sugestões desta lista, você precisa colocar seus ativos de conteúdo novos e originais em seu site se quiser capturar leads e gerar ROI de todo o seu trabalho duro. E quando falamos de conteúdo fechado, estamos falando de eBooks, whitepapers, webinars. Dependendo da qualidade e do valor de certos podcasts e infográficos, você pode querer bloqueá-los também. (Observe que eu não incluí blogs como parte dessa lista. Blogs são a força vital de seus esforços de SEO, então definitivamente não feche esses artigos.)

Antes de poder colocar seu conteúdo em seu site, você precisa criar uma seção dedicada a esses recursos que seus clientes potenciais e existentes possam encontrar facilmente. Depois de fazer isso, você deve criar páginas de destino orgânicas seguindo as práticas recomendadas padrão para cada ativo de conteúdo que você deseja bloquear. Isso significa usar um call-to-action (CTA) proeminente, campos limitados (o e-mail da empresa deve ser suficiente para você começar a fornecer programas automatizados de nutrição de e-mail) e colocar o formulário acima da dobra para garantir mais conversões.

Além de criar uma seção dedicada a hospedar seus recursos de conteúdo, você também deve incluir formulários fechados para acessar seu conteúdo em todo o site. Na Act-On, gostamos de colocar botões proeminentes nas páginas de produtos e serviços com links para eBooks relacionados, guias de soluções e folhas de dados. Também levamos as coisas um passo adiante, adicionando textos explicativos altamente visíveis e barras laterais adesivas que vinculam a conteúdo fechado relevante em todos os blogs que escrevemos (tendo o cuidado de trocar o conteúdo sempre que criamos novos ativos).

2. Compartilhe seu conteúdo nas redes sociais

Com tantos consumidores e empresas acessando as mídias sociais para pesquisar compras em potencial, é um ótimo lugar para postar e promover seu conteúdo. O truque para o sucesso com o marketing de conteúdo nas mídias sociais é obter uma compreensão clara do seu público-alvo. Ao adaptar o conteúdo para esses segmentos, os profissionais de marketing podem fornecer a liderança de pensamento certa e materiais centrados no produto com mensagens atraentes para educar os clientes potenciais e existentes e prepará-los para tomar decisões de compra mais informadas.

Muitas organizações limitam seu compartilhamento social a blogs. Embora esses artigos sejam definitivamente um componente vital de qualquer estratégia de conteúdo, eles são apenas uma peça do quebra-cabeça. Você também deve criar campanhas de mídia social pagas e orgânicas em torno de ativos de conteúdo “big-ticket”, como eBooks, webinars e folhas de dados – todos os quais devem ser vinculados a páginas de destino fechadas para impulsionar ainda mais suas iniciativas de geração de demanda. Ao fazer isso, você pode aumentar sua lista de contatos e usar a segmentação para agrupar esses usuários em campanhas de gotejamento de e-mail automatizadas relevantes para maior engajamento no futuro.

Para levar as coisas um passo adiante, você pode entrar em contato com os líderes do seu setor para ver se eles estariam dispostos a compartilhar seu conteúdo em seus perfis de mídia social. Você pode incentivá-los a fazê-lo oferecendo links para páginas específicas em seu site em seu conteúdo antes de enviá-lo para eles. Isso cria um acordo mutuamente benéfico que também abre a possibilidade de mais parcerias no futuro.

3. Inclua seu conteúdo em suas campanhas de e-mail automatizadas

Depois de capturar o lead, você deve continuar orientando os clientes em potencial por uma jornada do cliente atraente. Uma das melhores maneiras de fazer isso é desenvolvendo campanhas automatizadas de nutrição de e-mail que fornecem conteúdo útil para o público-alvo. Esses clientes em potencial já demonstraram um interesse real no que você tem a dizer e oferecer, por isso é importante fazer todo o possível para capitalizar essas oportunidades assim que elas estiverem em seu banco de dados.

Neste ponto, a maioria dos seus leads está apenas entrando no seu funil de vendas, então você deve fornecer conteúdo de topo do funil que os deixe interessados ​​e animados com seus produtos e serviços. Essas comunicações também abrem caminho para que você colete insights que o ajudarão a personalizar ainda mais seus esforços de marketing à medida que seus contatos progridem no funil de vendas.

Na Act-On, normalmente estruturamos nossas campanhas de e-mail automatizadas para algo assim:

• E-mail 1: Obrigado: geralmente incluímos um link para um conteúdo adicional nesses e-mails como uma demonstração especial de gratidão ao usuário por compartilhar suas informações de contato.
• E-mail 2: Blog: Fornecer um artigo de liderança de pensamento sobre um tópico relacionado ao download inicial é uma ótima maneira de reforçar o tema desse ativo de conteúdo fechado inicial.
• E-mail 3: Webinar/Podcast: Até agora, seu público pode estar cansado de ler tanto conteúdo, então você deve dar uma pausa, fornecendo um meio alternativo que pode ser um pouco mais fácil de digerir.
• E-mail 4: eBook: Agora que você tem um público cativo, você pode fornecer outro eBook detalhado relacionado ao download inicial para dar aos seus leitores uma compreensão ainda melhor do assunto.
• E-mail 5: Resumo: Seu e-mail final deve incluir mensagens agradecendo ao lead por dedicar um tempo para revisar o conteúdo que você enviou e incluir links para cada peça que você enviou em seus e-mails anteriores. Além disso, você deve convidar o usuário para falar com um representante de vendas, ver uma demonstração ou visitar uma página de comércio eletrônico com produtos e serviços relacionados ao tema da campanha de e-mail.

Nenhum dos ativos de conteúdo nesses e-mails deve ser bloqueado. Você já tem as informações de contato do lead, então o usuário merece acesso a esses itens sem ter que trabalhar para isso. Você pode, no entanto, usar esses e-mails para ampliar seu alcance, incentivando seus destinatários a compartilhar as peças de conteúdo que eles gostaram nas mídias sociais.

Por fim, você nunca deve deixar de enviar mensagens aos leads existentes (a menos que eles desativem o recebimento de comunicações). Depois que eles esgotarem um programa de e-mail automatizado, você deve inseri-los em uma campanha relacionada que faça sentido para seus pontos problemáticos, desafios e interesses. Isso ajudará você a se manter atualizado quando chegar a hora de seu público tomar uma decisão final de compra.

4. Promova seu conteúdo por meio da distribuição de conteúdo

A distribuição de conteúdo é a prática de promover seu conteúdo por meio de fornecedores terceirizados que colocam seu conteúdo em sites relacionados para expandir seu alcance. Isso pode ser especialmente útil para organizações que não se classificam bem em SEO ou que simplesmente não produzem conteúdo com regularidade suficiente para justificar uma seção de recursos em seu site. Dependendo do seu orçamento e compreensão do seu público-alvo, este é opcional.

Quando feito corretamente, a distribuição de conteúdo pode aumentar significativamente os downloads de conteúdo, o tempo no site e as visualizações gerais da página. No entanto, também pode consumir seu orçamento, portanto, você deseja ter total visibilidade de seus esforços antes de se comprometer com essa tática. Caso contrário, seu parceiro de distribuição de conteúdo pode estar promovendo os ativos errados no site errado com pouco retorno do seu investimento - e você não poderá corrigir o curso, porque não saberá que há um problema em primeiro lugar.

Outra preocupação é que a página da Web que hospeda seu conteúdo compartilhado supere o artigo ou ativo em seu site. Portanto, ao repassar conteúdo para fornecedores de distribuição, certifique-se de que eles sempre adicionem uma tag rel=canonical apontando para o conteúdo original em seu site.

5. Incentive sua equipe de vendas a compartilhar seu conteúdo com prospects e clientes

Os profissionais de vendas adoram um ótimo conteúdo porque os ajuda a iniciar novas discussões e também reforça os principais elementos de suas faixas de conversa. Portanto, você deve envolver as vendas quando estiver idealizando tópicos para seu calendário editorial trimestral. Eles provavelmente terão uma compreensão profunda dos principais pontos problemáticos e interesses do seu cliente, o que ajudará a informar seus tópicos e sua estratégia geral de conteúdo.

Depois de criar o conteúdo, você deve se certificar de que sua equipe de vendas sabe que ele existe, como falar sobre isso e com quem falar sobre isso. O melhor cenário é usar algum tipo de repositório de conteúdo compartilhado que o departamento de vendas possa acessar sempre que precisar compartilhar conteúdo com clientes em potencial e clientes existentes. Existem muitas ferramentas excelentes e acessíveis, mas até mesmo uma planilha do Google funcionará, especialmente para equipes pequenas que trabalham juntas.

Você vai querer ter certeza de que seu processo inclui estes componentes essenciais:

• Título
• Resumo (use marcadores para armar Vendas com os principais pontos de discussão)
• Estágio do funil
• Palavras-chave
• Categoria de conteúdo
• Links (PDFs ou URLs)

Você pode obter mais detalhes se quiser, mas esses seis itens devem ser mais do que suficientes para que sua equipe de vendas tenha conversas informadas com clientes em potencial e clientes. E para garantir que todos saibam quando um novo conteúdo é lançado, sua equipe de conteúdo deve participar de reuniões regulares de vendas para revisar rapidamente o novo conteúdo e como ele pode ser usado durante todo o ciclo de vendas.

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Pequenas equipes de marketing muitas vezes lutam para escrever e desenvolver estratégias sólidas de distribuição de conteúdo. Eles simplesmente não têm tempo, orçamento ou pessoal para fazê-lo da maneira certa de forma consistente. No entanto, o uso de uma plataforma de automação de marketing como a Act-On ajuda equipes de todos os tamanhos a realizar e alcançar mais em menos tempo com menos recursos - dando aos criadores de conteúdo mais tempo para desenvolver ótimos materiais que ajudam a orientar seus clientes em potencial e clientes em jornadas informativas e empolgantes. .

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