청중에게 다가가는 데 도움이 되는 5가지 콘텐츠 배포 전략

잘 쓰여지고 설득력 있는 유익하고 흥미로운 콘텐츠를 개발하려면 많은 시간과 노력이 필요합니다. 훌륭한 콘텐츠를 작성하려면 관련 주제를 제시하고, 철저한 키워드 조사를 수행하고, 좋은 카피 초안을 작성하고, 중요한 편집을 수행하고, 눈길을 사로잡는 디자인으로 프로젝트를 마무리해야 합니다. 이 모든 것이 힘들고 시간 소모적인 작업입니다! 그렇다면 왜 당신의 놀라운 콘텐츠를 타겟 청중 앞에 두지 않음으로써 보상을 놓치기 위해 이 영광스러운 땀 에퀴티를 모두 투자하겠습니까?

미친 것 같지만 수많은 마케팅 부서에서 매일 이 일을 하고 있습니다. 그 과정에서 귀중한 인력, 돈, 기회를 낭비하고 있습니다. 정말 안타까운 일이며 여러분이 같은 암울한 현실에 희생되지 않았으면 합니다.

그렇기 때문에 오늘 우리는 여러 디지털 마케팅 채널에서 대상 고객에게 도달하는 데 도움이 되는 5가지 콘텐츠 배포 전략을 검토할 것입니다. 따라서 계속해서 귀하의 노력을 최대한 활용하고 귀하의 노력이 좋은 리드, 훌륭한 고객 및 놀라운 ROI로 이어지는지 확인하십시오!

1. 웹사이트 콘텐츠 게이트

우리 목록에서 1위(그리고 당연히 그렇습니다)는 웹사이트 콘텐츠를 차단하는 관행입니다. 이 목록에 있는 다른 모든 제안을 무시하도록 선택하더라도 리드를 포착하고 모든 노력에서 ROI를 유도하려면 웹 사이트에서 새롭고 독창적인 콘텐츠 자산을 차단해야 합니다. 그리고 게이팅 콘텐츠에 대해 이야기할 때 우리는 실제로 eBook, 백서, 웨비나에 대해 이야기하고 있습니다. 특정 팟캐스트 및 인포그래픽의 품질과 가치에 따라 이러한 콘텐츠도 차단할 수 있습니다. (그 목록의 일부로 블로그를 포함하지 않았다는 점에 유의하십시오. 블로그는 SEO 노력의 핵심이므로 이러한 기사를 차단하지 마십시오.)

웹사이트에 콘텐츠를 게시하기 전에 잠재 고객과 기존 고객이 쉽게 찾을 수 있는 이러한 리소스 전용 섹션을 만들어야 합니다. 이 작업을 마치면 게이트로 지정하려는 모든 콘텐츠 자산에 대한 표준 모범 사례에 따라 유기적 랜딩 페이지를 만들어야 합니다. 이는 눈에 띄는 클릭 유도문안(CTA), 제한된 필드(회사 이메일만으로도 자동화된 이메일 육성 프로그램 제공을 시작할 수 있음)를 사용하고, 더 많은 전환을 보장하기 위해 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 위에 양식을 배치하는 것을 의미합니다.

콘텐츠 리소스를 보관하는 전용 섹션을 만드는 것 외에도 웹사이트 전체에서 콘텐츠에 액세스할 수 있는 게이트 양식도 포함해야 합니다. Act-On에서는 관련 eBook, 솔루션 가이드 및 데이터시트로 연결되는 제품 및 서비스 페이지에 눈에 띄는 버튼을 배치하고 싶습니다. 우리는 또한 우리가 작성하는 모든 블로그에 관련 게이트 콘텐츠로 연결되는 눈에 잘 띄는 콜아웃과 고정 사이드바를 추가하여 한 단계 더 나아갑니다(새로운 자산을 만들 때마다 콘텐츠를 교체하도록 주의).

2. 소셜에서 콘텐츠 공유

많은 소비자와 기업이 잠재적인 구매를 조사하기 위해 소셜 미디어를 사용하기 때문에 콘텐츠를 게시하고 홍보하기에 좋은 곳입니다. 소셜 미디어에서 콘텐츠 마케팅을 성공적으로 수행하는 비결은 타겟 청중을 명확하게 이해하는 것입니다. 이러한 부문에 맞게 콘텐츠를 조정함으로써 마케터는 잠재 고객과 기존 고객을 교육하고 정보에 입각한 구매 결정을 내리도록 준비시키는 매력적인 메시지와 함께 올바른 사고 리더십과 제품 중심 자료를 제공할 수 있습니다.

많은 조직에서 소셜 공유를 블로그로 제한합니다. 이러한 기사는 확실히 모든 콘텐츠 전략의 중요한 구성 요소이지만 퍼즐의 한 조각일 뿐입니다. 또한 eBook, 웨비나 및 데이터시트와 같은 "큰 가격" 콘텐츠 자산을 중심으로 유료 및 유기적 소셜 미디어 캠페인을 만들어야 합니다. 이 모두는 수요 창출 이니셔티브를 더욱 강화하기 위해 게이트 랜딩 페이지에 연결되어야 합니다. 이렇게 하면 연락처 목록을 늘리고 세분화를 사용하여 해당 사용자를 관련 자동화된 이메일 드립 캠페인으로 그룹화하여 추가 참여를 유도할 수 있습니다.

한 단계 더 나아가 해당 업계의 리더에게 연락하여 소셜 미디어 프로필에서 귀하의 콘텐츠를 공유할 의향이 있는지 확인할 수 있습니다. 콘텐츠를 보내기 전에 콘텐츠에서 웹사이트의 특정 페이지에 대한 링크를 제공함으로써 그렇게 하도록 장려할 수 있습니다. 이것은 또한 미래에 더 많은 파트너십의 가능성을 열어주는 상호 유익한 협정을 만듭니다.

3. 자동화된 이메일 캠페인에 콘텐츠 포함

리드를 포착한 후에는 매력적인 고객 여정을 통해 잠재 고객을 계속 안내해야 합니다. 이를 달성하는 가장 좋은 방법 중 하나는 대상 잠재고객에게 유용한 콘텐츠를 제공하는 자동화된 이메일 육성 캠페인을 개발하는 것입니다. 이러한 잠재 고객은 이미 귀하가 말하고 제공해야 하는 내용에 진정한 관심을 보였으므로 일단 귀하의 데이터베이스에 이러한 기회를 활용하기 위해 할 수 있는 모든 일을 하는 것이 중요합니다.

이 시점에서 대부분의 리드는 판매 유입경로에 진입하므로 고객이 귀사의 제품 및 서비스에 관심을 갖고 열광하도록 하는 최상위 콘텐츠를 제공해야 합니다. 또한 이러한 커뮤니케이션을 통해 연락처가 판매 깔때기를 통해 진행됨에 따라 마케팅 활동을 더욱 개인화하는 데 도움이 되는 통찰력을 수집할 수 있습니다.

Act-On에서는 일반적으로 자동화된 이메일 캠페인을 다음과 같이 구성합니다.

• 이메일 1: 감사합니다: 일반적으로 연락처 정보를 공유한 사용자에 대한 감사의 표시로 이러한 이메일에 추가 콘텐츠에 대한 링크를 포함합니다.
• 이메일 2: 블로그: 초기 다운로드와 관련된 주제에 대한 사고 리더십 기사를 제공하는 것은 초기 게이트 콘텐츠 자산의 주제를 강화하는 좋은 방법입니다.
• 이메일 3: 웨비나/팟캐스트: 지금쯤이면 청중이 너무 많은 콘텐츠를 읽는 데 지쳤을 수 있으므로 소화하기 쉬운 대체 매체를 제공하여 휴식을 취해야 합니다.
• 이메일 4: eBook: 잠재 고객이 있으므로 독자가 주제를 더 잘 이해할 수 있도록 초기 다운로드와 관련된 또 다른 심층 eBook을 제공할 수 있습니다.
• 이메일 5: 요약: 최종 이메일에는 시간을 내어 보낸 콘텐츠를 검토한 리드에 감사하는 메시지가 포함되어야 하며 이전 이메일에 보낸 각 부분에 대한 링크가 포함되어야 합니다. 또한 사용자를 초대하여 영업 담당자와 이야기하거나, 데모를 보거나, 이메일 캠페인 주제와 관련된 제품 및 서비스가 있는 전자 상거래 페이지를 방문해야 합니다.

이러한 이메일의 콘텐츠 자산은 차단되어서는 안 됩니다. 리드의 연락처 정보가 이미 있으므로 사용자가 작업하지 않고도 이러한 항목에 액세스할 수 있습니다. 그러나 이러한 이메일을 사용하여 수신자가 소셜 미디어를 통해 즐겼던 콘텐츠를 공유하도록 권장함으로써 도달 범위를 넓힐 수 있습니다.

마지막으로 기존 리드에 대한 메시징을 중단해서는 안 됩니다(커뮤니케이션 수신을 거부하지 않는 한). 그들이 하나의 자동화된 이메일 프로그램을 소진했다면, 당신은 그들을 그들의 고충, 도전 과제 및 관심사에 맞는 관련 캠페인에 입력해야 합니다. 이렇게 하면 청중이 최종 구매 결정을 내릴 시간이 되었을 때 가장 먼저 생각하는 데 도움이 됩니다.

4. 콘텐츠 신디케이션을 통한 콘텐츠 홍보

콘텐츠 신디케이션은 귀하의 콘텐츠를 관련 웹사이트에 게재하여 도달 범위를 확장하는 제3자 공급업체를 통해 귀하의 콘텐츠를 홍보하는 관행입니다. 이는 SEO 순위가 좋지 않거나 웹사이트의 리소스 섹션을 정당화할 만큼 콘텐츠를 정기적으로 생산하지 않는 조직에 특히 유용할 수 있습니다. 예산과 대상 고객에 대한 이해도에 따라 선택 사항입니다.

콘텐츠 신디케이션이 올바르게 완료되면 콘텐츠 다운로드, 사이트에 머문 시간, 전체 페이지 보기가 크게 늘어날 수 있습니다. 그러나 예산을 소모할 수도 있으므로 이 전략을 실행하기 전에 노력을 완전히 파악할 수 있는지 확인하는 것이 좋습니다. 그렇지 않으면 콘텐츠 신디케이션 파트너가 투자 수익이 거의 없는 잘못된 웹사이트에서 잘못된 자산을 홍보할 수 있으며 처음부터 문제가 있다는 것을 알지 못하기 때문에 올바른 방향으로 나아갈 수 없습니다.

또 다른 문제는 공유 콘텐츠를 호스팅하는 웹 페이지가 실제로 웹 사이트의 기사 또는 자산보다 순위가 높다는 것입니다. 따라서 신디케이션 공급업체에 콘텐츠를 전달할 때 항상 웹사이트의 원본 콘텐츠를 가리키는 rel=canonical 태그를 추가해야 합니다.

5. 영업 팀이 잠재 고객 및 고객과 콘텐츠를 공유하도록 권장

영업 전문가들은 새로운 토론을 시작하는 데 도움이 되고 토크 트랙의 핵심 요소를 강화하기 때문에 훌륭한 콘텐츠를 좋아합니다. 따라서 분기별 편집 일정의 주제를 구상할 때 영업팀을 참여시켜야 합니다. 그들은 고객의 주요 문제점과 관심사를 잘 이해하고 있을 것이며, 이는 귀하의 주제와 전반적인 콘텐츠 전략을 알려주는 데 도움이 될 것입니다.

콘텐츠를 만든 후에는 영업 팀이 콘텐츠의 존재, 콘텐츠에 대해 이야기하는 방법, 이야기할 대상을 알고 있는지 확인해야 합니다. 가장 좋은 시나리오는 영업팀이 잠재 고객 및 기존 고객과 콘텐츠를 공유해야 할 때마다 액세스할 수 있는 일종의 공유 콘텐츠 저장소를 사용하는 것입니다. 훌륭하고 저렴한 도구가 많이 있지만 특히 긴밀하게 협력하는 소규모 팀의 경우 Google 스프레드시트도 사용할 수 있습니다.

프로세스에 다음과 같은 필수 구성 요소가 포함되어 있는지 확인하고 싶을 것입니다.

• 제목
• 요약(핵심 요점으로 영업팀을 무장하기 위해 글머리 기호를 사용)
• 깔때기 단계
• 키워드
• 콘텐츠 카테고리
• 링크(PDF 또는 URL)

원하는 경우 더 자세한 정보를 얻을 수 있지만 이 6개 항목은 영업 팀이 잠재 고객 및 고객과 정보에 입각한 대화를 나누기에 충분해야 합니다. 그리고 모든 사람이 새 콘텐츠가 언제 출시되는지 확실히 알 수 있도록 콘텐츠 팀은 정기적인 영업 회의에 참여하여 새 콘텐츠와 영업 주기 전반에 걸쳐 새로운 콘텐츠를 어떻게 사용할 수 있는지 신속하게 검토해야 합니다.

Act-On의 마케팅 자동화 플랫폼을 활용하여 콘텐츠를 최대한 활용하십시오

소규모 마케팅 팀은 종종 건전한 콘텐츠 배포 전략을 작성하고 개발하는 데 어려움을 겪습니다. 그들은 올바른 방식으로 일관되게 수행할 시간, 예산 또는 인력이 없습니다. 그러나 Act-On과 같은 마케팅 자동화 플랫폼을 사용하면 모든 규모의 팀이 더 적은 리소스로 더 적은 시간에 더 많은 것을 성취하고 달성할 수 있습니다. 따라서 콘텐츠 제작자는 유익하고 흥미로운 고객 여정을 통해 잠재 고객과 고객을 안내하는 데 도움이 되는 훌륭한 자료를 개발하는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다. .

마케팅 자동화가 전반적으로 효율성을 개선하고 더 나은 마케팅 및 판매 결과를 달성하는 데 어떻게 도움이 되는지 자세히 알아보려면 "마케팅 자동화란 무엇이며 왜 주의해야 합니까?"라는 eBook을 다운로드하십시오. 다음을 이해하는 데 도움이 되는 훌륭한 소개 콘텐츠로 가득 차 있습니다.

• 마케팅 자동화란
• 마케팅 자동화의 주요 기능 및 이점
• 소프트웨어를 최대한 활용하기 위한 모범 사례
• 기술과 전략을 맞추는 방법

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