視聴者にリーチするのに役立つ5つのコンテンツ配信戦略

よく書かれていて説得力のある有益で興味深いコンテンツを開発するには、多くの時間と労力が必要です。 優れたコンテンツを作成するには、関連するトピックを考え出し、徹底的なキーワード調査を実施し、適切なコピーを作成し、重要な編集を行い、目を引くデザインでプロジェクトを完成させる必要があります。これらはすべて、大変で時間のかかる作業です。 では、なぜこの輝かしいスウェットエクイティのすべてを投資して、ターゲットオーディエンスの前に素晴らしいコンテンツを表示しないことで、見返りを逃すのでしょうか。

クレイジーに思えますが、多くのマーケティング部門が毎日これを行っており、その過程で貴重な工数、お金、機会を浪費しています。 それは本当に残念です、そして私たちはあなたが同じ暗い現実の犠牲にならないようにしたいのです。

そのため、本日は、複数のデジタルマーケティングチャネルでターゲットオーディエンスにリーチするのに役立つ5つのコンテンツ配信戦略を検討します。 ですから、あなたの努力を最大限に活用し、あなたの努力が良いリード、素晴らしい顧客、そして素晴らしいROIをもたらすことを確実にするために読み続けてください！

1.Webサイトのコンテンツをゲートします

私たちのリストの一番上に座っているのは（そして当然のことながら）、ウェブサイトのコンテンツをゲーティングする習慣です。 このリストにある他のすべての提案を無視することを選択した場合でも、リードを獲得してすべてのハードワークからROIを向上させたい場合は、Webサイト上の新しいオリジナルのコンテンツアセットをゲーティングする必要があります。 また、コンテンツのゲーティングについて話すときは、実際には電子書籍、ホワイトペーパー、ウェビナーについて話します。 特定のポッドキャストやインフォグラフィックの品質と価値によっては、これらもゲートすることをお勧めします。 （私はそのリストの一部としてブログを含めなかったことに注意してください。ブログはあなたのSEO努力の生命線なので、絶対にこれらの記事をゲートしないでください。）

Webサイトでコンテンツをゲートする前に、これらのリソース専用のセクションを作成して、潜在的な顧客や既存の顧客が簡単に見つけられるようにする必要があります。 それが完了したら、ゲートするすべてのコンテンツアセットの標準的なベストプラクティスに従って、オーガニックランディングページを作成する必要があります。 これは、目立つ召喚状（CTA）、限定されたフィールド（自動化された電子メール育成プログラムの提供を開始するには、会社の電子メールで十分なはずです）を使用し、フォームを折り畳みの上に配置して、より多くのコンバージョンを確保することを意味します。

コンテンツリソースを収容するための専用セクションを作成することに加えて、Webサイト全体でコンテンツにアクセスするためのゲートフォームも含める必要があります。 Act-Onでは、関連する電子書籍、ソリューションガイド、およびデータシートにリンクする製品およびサービスページに目立つボタンを配置したいと考えています。 また、作成するすべてのブログの関連するゲートコンテンツにリンクする、目立つコールアウトとスティッキーサイドバーを追加することで、さらに一歩進んでいます（新しいアセットを作成するたびにコンテンツを交換するように注意してください）。

2.ソーシャルでコンテンツを共有する

非常に多くの消費者や企業が潜在的な購入を調査するためにソーシャルメディアを利用しているため、コンテンツを投稿して宣伝するのに最適な場所です。 ソーシャルメディアでのコンテンツマーケティングで成功する秘訣は、ターゲットオーディエンスを明確に理解することです。 これらのセグメントに合わせてコンテンツを調整することにより、マーケターは、見込み客や既存の顧客を教育し、より多くの情報に基づいた購入決定を行う準備をするための魅力的なメッセージとともに、適切な思考のリーダーシップと製品中心の資料を提供できます。

多くの組織は、ソーシャル共有をブログに限定しています。 これらの記事は間違いなくコンテンツ戦略の重要な要素ですが、パズルの一部にすぎません。 また、電子書籍、ウェビナー、データシートなどの「高額な」コンテンツ資産を中心に有料のオーガニックソーシャルメディアキャンペーンを作成する必要があります。これらはすべて、需要創出イニシアチブをさらに促進するためにゲート付きランディングページにリンクする必要があります。 そうすることで、連絡先リストを増やし、セグメンテーションを使用して、これらのユーザーを関連する自動メールドリップキャンペーンにグループ化し、今後さらにエンゲージメントを高めることができます。

さらに一歩進めるために、業界内のリーダーに連絡して、ソーシャルメディアプロファイルでコンテンツを共有してくれるかどうかを確認できます。 あなたはそれを彼らの方法で送る前にあなたのコンテンツの彼らのウェブサイト上の特定のページへのリンクを提供することによってそうするように彼らにインセンティブを与えることができます。 これは相互に有益な取り決めを生み出し、将来さらに多くのパートナーシップの可能性を開きます。

3.自動メールキャンペーンにコンテンツを含める

リードを獲得したら、説得力のあるカスタマージャーニーを通じて見込み客を導き続ける必要があります。 これを達成するための最良の方法の1つは、対象となるオーディエンスに有用なコンテンツを配信する自動化された電子メール育成キャンペーンを開発することです。 これらの潜在的な顧客は、あなたが言わなければならないことや提供しなければならないことにすでに真の関心を示しているので、データベースに入ったら、これらの機会を利用するためにできる限りのことをすることが重要です。

この時点で、ほとんどのリードは販売目標到達プロセスに入ったばかりなので、製品やサービスに興味を持って興奮させるような目標到達プロセスの最上位のコンテンツを配信する必要があります。 これらのコミュニケーションはまた、連絡先が販売ファネルを進むにつれて、マーケティング活動をさらにパーソナライズするのに役立つ洞察を収集するための道を開きます。

Act-Onでは、通常、自動化された電子メールキャンペーンを次のように構成します。

• メール1：ありがとうございます：連絡先情報を共有してくれたユーザーへの特別な感謝の気持ちを表すために、通常、これらのメールには追加のコンテンツへのリンクが含まれています。
• メール2：ブログ：最初のダウンロードに関連するトピックに関するソートリーダーシップの記事を提供することは、その最初のゲートコンテンツアセットのテーマを強化するための優れた方法です。
• 電子メール3：ウェビナー/ポッドキャスト：今では、視聴者は多くのコンテンツを読むことにうんざりしている可能性があるため、少し消化しやすい代替メディアを提供して、視聴者に休憩を与える必要があります。
• 電子メール4：eBook：捕らえられた聴衆がいるので、最初のダウンロードに関連する別の詳細なeBookを提供して、読者にトピックの理解をさらに深めることができます。
• 電子メール5：要約：最終的な電子メールには、送信したコンテンツを確認するために時間を割いてくれたリードに感謝するメッセージと、以前の電子メールで送信した各部分へのリンクを含める必要があります。 さらに、ユーザーを招待して営業担当者と話をしたり、デモを表示したり、電子メールキャンペーンのトピックに関連する製品やサービスを掲載したeコマースページにアクセスしたりする必要があります。

これらの電子メールのコンテンツアセットはどれもゲートされるべきではありません。 あなたはすでにリードの連絡先情報を持っているので、ユーザーはそれのために働く必要なしにこれらのアイテムにアクセスするに値します。 ただし、これらの電子メールを使用して、受信者がソーシャルメディアを介して楽しんだコンテンツを共有するように促すことで、リーチを広げることができます。

最後に、既存のリードへのメッセージ送信を停止しないでください（通信の受信をオプトアウトしない限り）。 自動化された電子メールプログラムを1つ使い果たしたら、問題点、課題、および関心に合った関連キャンペーンに参加する必要があります。 これを行うことで、視聴者が最終的な購入決定を下すときが来たときに、頭を悩ませるのに役立ちます。

4.コンテンツシンジケーションを通じてコン​​テンツを宣伝する

コンテンツシンジケーションは、リーチを拡大するために関連するWebサイトにコンテンツを配置するサードパーティベンダーを通じてコン​​テンツを宣伝する方法です。 これは、SEOのランクが低い組織や、Webサイトのリソースセクションを正当化するのに十分なコンテンツを定期的に作成していない組織に特に役立ちます。 予算とターゲットオーディエンスの理解に応じて、これはオプションです。

コンテンツシンジケーションが正しく行われると、コンテンツのダウンロード、サイト滞在時間、および全体的なページビューが大幅に増加する可能性があります。 ただし、予算を食いつぶす可能性もあるため、この戦術に取り組む前に、自分の取り組みを完全に把握していることを確認する必要があります。 そうしないと、コンテンツシンジケーションパートナーが間違ったウェブサイトで間違ったアセットを宣伝し、投資の見返りがほとんどなくなる可能性があります。そもそも問題があることがわからないため、コースを修正することはできません。

もう1つの懸念は、共有コンテンツをホストしているWebページが、実際にはWebサイトの記事またはアセットを上回っていることです。 したがって、コンテンツをシンジケーションベンダーに渡すときは、必ず、Webサイトの元のコンテンツを指すrel=canonicalタグを追加してください。

5.営業チームに見込み客やクライアントとコンテンツを共有するように促します

営業担当者は、新鮮なディスカッションを開始するのに役立ち、トークトラックの重要な要素を強化するため、優れたコンテンツを気に入っています。 したがって、四半期ごとの編集カレンダーのトピックを検討するときは、セールスを関与させる必要があります。 彼らはおそらくあなたの顧客の主要な問題点と興味を鋭く理解しているでしょう。それはあなたのトピックとあなたの全体的なコンテンツ戦略を知らせるのに役立ちます。

コンテンツを作成したら、営業チームがコンテンツの存在、コンテンツの話し方、話し相手を知っていることを確認する必要があります。 最良のシナリオは、セールスが潜在的なクライアントや既存の顧客とコンテンツを共有する必要があるときにいつでもアクセスできる、ある種の共有コンテンツリポジトリを使用することです。 優れた手頃なツールはたくさんありますが、Googleスプレッドシートでも機能します。特に、緊密に連携する小規模なチームの場合はそうです。

プロセスに次の重要なコンポーネントが含まれていることを確認する必要があります。

• タイトル
• 要約（箇条書きを使用して、重要な論点でセールスを武装させる）
• ファンネルステージ
• キーワード
• コンテンツカテゴリ
• リンク（PDFまたはURL）

必要に応じて詳細を知ることができますが、これらの6つの項目は、営業チームが見込み客やクライアントと情報に基づいて会話するのに十分すぎるはずです。 また、新しいコンテンツがいつリリースされるかを全員が確実に把握できるように、コンテンツチームは定期的な営業会議に参加して、新しいコンテンツとその販売サイクル全体での使用方法をすばやく確認する必要があります。

Act-Onのマーケティングオートメーションプラットフォームを活用して、コンテンツを最大限に活用します

小規模なマーケティングチームは、健全なコンテンツ配信戦略の作成と開発に苦労することがよくあります。 彼らには、それを一貫して正しい方法で行うための時間、予算、または人員がありません。 ただし、Act-Onのようなマーケティング自動化プラットフォームを使用すると、あらゆる規模のチームがより少ないリソースでより少ない時間でより多くのことを達成し、達成するのに役立ちます。コンテンツクリエーターは、有益でエキサイティングなカスタマージャーニーを通じて見込み客やクライアントを導くのに役立つ優れた資料を開発するためのより多くの時間を得ることができます。 。

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